新官路商途 新官路商途 第184节

  前后近两个半月马不停蹄的筹备，现在到了初战告捷的时候了，目前已经生产出十万箱“冰红茶”。

  筹备动员会议结束，第一批下线的冰红茶就由经销商的车队，第一时间装载运往江浙鲁三省及沪市各地的经销商仓库，在各地销售分公司、办事处销售人员的协助下，以最快的速度铺入各个零售点。

  铺货效率也是运营管理最核心的考核点之一。

  江浙沪鲁作为改革开放以来，全国经济发展最为迅猛的地区，分布于城市大街小巷的街区商店，但九五年冰柜普及率还是很低。

  而在更为广阔的乡镇农村地区，那么多星罗棋布的小卖部，冰柜还是稀罕物，普通人家还看不到冰箱的踪影。

  炎热的夏季，农村地区通常都是拿竹篮、水桶，将西瓜、啤酒等挂到井里浸上一两个小时，进行土法“冰镇”。

  只是每瓶零售三元的冰红茶，对乡镇农村地区来说，作为日常消费品，还是略显奢侈了一些。

  南亭湖冰红茶为期一个半月的市场预热，都是重点围绕“冰凉一夏”的主题进行展开；而冰红茶也确实是经“冰镇”之后饮用，口感堪称一流。

  为适应这个时代的特点，“冰红茶”最后配比的甜度也相对较高。

  唯有“冰镇”过的冰红茶才能在这个夏季，将消费者的胃口紧紧抓住。

  再综合考虑到前期产能极为有限，两条线开足马力，月产能也只有四五十万箱，最终决定在江浙鲁三省及沪市，第一批重点覆盖的终端销售点，是三万家配备冰箱或冰柜设备的城镇商场、街区商店。

  虽说筹备工作不折不扣的全力以赴在推进，但何雪晴、顾培军等人还是有些紧张，担心时间太仓促，总有哪些地方考虑不够周全。

  在半个月前，清愿也率先在冀省推出清愿红茶饮料。

  站在三厂的大门前，萧良却是一脸平静的看着第一辆装载整四千箱冰红茶的卡车驶出车门。

  产能还是太低了，饮料销售旺季之前才准备了十万箱冰红箱，二十五辆同等规模的卡车就运完了。

  第二车间两条生产线紧赶慢赶，差不多要到八月上旬才能投入生产。

  也就意味着这个销售旺季，他们总计只有两百万箱左右的冰红茶可以推向市场。

  不谈前世的经验，此时的旭日冰茶正在北部省市攻城略地，利用线上广告狂轰滥炸、线下人海战术强力推进，日销几乎是每天都要攀登一个新的台阶，已经为茶饮料的广阔市场揭开伟大的序幕。

  而旭日冰茶出厂价每箱高达四十元，他们则将冰红茶的出厂价控制在每箱三十元以下，就突出一个经济实惠，将冰红茶普惠特征一开始就清晰无误的展现在消费者面前。

  而此时的南亭实业，在江浙鲁三省以及沪市，无论是销售团队建设，还是多级分销、联销体系建设，都要比旭日冰茶强出一大截。

  华东地区的消费能力以及对茶饮料的接受程度，也是要高过北部省市的。

  南亭湖冰红茶率先在江浙鲁以及沪市一炮打响，四地市场将他们这个夏季仅能生产的两百万箱冰红茶吃掉，萧良可不会觉得有任何问题。

  此时也就何雪晴、顾培军等高层比较紧张，是因为他们知道“冰红茶”是公司走向集团化的关键性产品。

  可谓只许成功，不许失败。

  不过，基层管理及销售人员的心态却是稳的、松弛的。

  六月上旬广告法如期实施。

  与萧良预测的一样，各地的电视台、电台以及报刊杂志，作为政府宣传部门的组成一部分，几乎都第一时间下架或暂停所有虚假性、夸大其词的广告宣传以及广告法条文里禁止的各种诱导性假科普栏目。

  “脑健灵”以往除了能在节假日保健品礼品市场占据统治地位外，平时在各地的销售，却始终被金铢、红桃k等主流保健品厂商压制得无法抬头；即便“脑健灵”在各大媒体的广告覆盖，一点不比其他主流厂商低。

  在这个虚假宣传肆无忌惮的疯狂年代，这是保守宣传口径所必然带来的天然弊端。

  即便五月中旬往后，“脑健灵”有了央视、中央人民广播电台等央级媒体的广告宣传加持，端午节过后的江省市场，还是被嘉乐的日销超越；嘉乐同时还在浙省、鲁省也跨出快速追赶的步伐。

  不过，六月上旬随着各地主流媒体大批关于保健品虚假广告的大规模下架，被按住暂停键，“脑健灵”一枝独秀的维持原有的线上宣传力度，在城镇的日销肉眼可见的增长了起来。

  虽然没有出现众人所期待的超级爆量，但在江浙鲁及沪市四地都差不多有一倍的日销增长。

  这个数据已经很恐怖了。

  端午节过后，保健品事务部全面收缩乡镇农村地区的地推工作，将市场宣传及开拓的工作，全面往城市、城镇地区倾斜，总的营销投入相比较五月还有所削减了。

  这意味着每多卖出一盒，就能将营销成本多摊薄一些，将盈利空间多撑大一些。

  端午节过后，“脑健灵”在江浙鲁三省的第一周盈利仅为三百万，第二周将沪市的销量统计进来，周盈利也仅扩大到四百万，但到第三周，周盈利则是直接激增到一千万。

  虽然有不少保健品厂商也很快替换上合规的新广告，令“脑健灵”销售没能再继续增涨下去，但在江浙鲁及沪市的优势地位在短短不到二十天的时间内，已经确定了下来。

  在城镇地区，同样合规的广告宣传，“脑健灵”是完全不虚的，甚至在宣传、营销技巧方面，“脑健灵”要比同行出色太多。

  市场部在萧良限定的框架内，摸索了一年之久，实实在在建立了相对完善的营销宣传工作体系；选择合作的广告制作、传播公司，也都是水准之上的优质企业。

  这就是萧良所预判的最后“蜜月期”。

  这样的行情每延续一个月，“脑健灵”就能从市场收割三四千万的暴利，这是之前谁都想象不到的。

  皖湘鄂赣等九省，之前实际销量非常低，六月中下旬增长起来的销售，论总的营收也没有太高，可能加起来都不及浙省一地，但要是单纯计算增涨幅度，就可以拿恐怖来形容了。

  这也为徐立桓率队在九省展开多级分销、联销体系建设，提供了极大的便利。

  九省地区端午节期间的销量非常有限，手里囤了不少货的经销商，就有些心虚，但没过几日，看到“脑健灵”在城镇地区销售大幅增涨起来，虽然总量还是有限，人心却很快稳住了。

  这时候也就乐意配合进行物流、仓储以及市场开拓等方面的建设，推动销售的进一步增涨。

  九省内生资金规模逐渐放大，不需要总部再额外补贴资金，九省公司就能够不断招兵买马，扩大销售团队的规模、更大力度的组织地推宣传，一步步提高终端市场的覆盖率。

  这使得利用最后的蜜月期成功的建立九省经销网络成为可能。

  要不然的话，让公司额外拿四五千万去建设九省经销网络，不是不能承受，却无疑会严重拖慢公司整体的扩张步伐。

  九省新成立的销售团队，士气也很稳定。

  相比较“脑健灵”蜜月期高歌猛进的业绩，单件出厂价仅为二十八元的“冰红茶”，第一批出厂十万箱不管销售有多火爆，也仅三百万销售额，实在有些不够看了。

  哪怕是整个销售旺季将当前有限的产能用足，两百万箱冰红茶总销售额都不到六千万，甚至都不及“脑健灵”在江省一地的同期销售额，其中的利润更是天差万别。

  基层管理以及普通的销售人员，对公司推出的“冰红茶”新品，还真谈不上有多关心。

  甚至还有不少人抱怨为何要在这个节骨眼上，要在新品冰红茶浪费这么多的销售资源，都以为在“脑健灵”的销售，多用些劲，收获的收益就远超新品了。

  要说萧良有所担忧的，就是风暴来袭时，基础销售人员的心态变化。

  当然了，现在说这些还早，只要公司高层做好心理准备就行了。

  顾培军这时候聊起县里最新的动向，很是困惑不解的说道：

  “有些奇怪，这次竟然是君鹏实业出面收购狮山汽水厂，听说谈差不多了，这两天就要签约了……”

  萧良沉吟片晌，说道：“很可能叫你这张乌鸦嘴说中了，朱玮兴受了刺激，想要追加凉茶的产能投资，却没有得到鸿臣的许可，想着另辟蹊径吧！”

  鸿臣作为稳健经营的香港上市企业，对内地市场的开拓策略也必然相对保守持重，这从他们最初对嘉乐的组合投资策略，就可窥一斑。

  鸿臣不会轻易扩大草本凉茶的试水规模，而朱玮兴受他们刺激，执意要追加产能投资，想要在鸿臣之外谋求新的资金来源，沈君鹏无疑是第一选择。

  这并非什么难以揣测的事……

  第294章 喜上眉梢

  “你不是期待别人尽早下场吗，怎么就成我乌鸦嘴了？”顾培军嘀咕道。

  “我是不怕，但我现在把公司日常管理交给你们，你们怕不怕？”萧良笑问道。

  “蓄电池厂到底有什么美人，值得你这么投入？”何雪晴开玩笑的问道。

  听何雪晴说这话，萧良下意识就想找东西将她的嘴巴塞上。

  他原本完全不知道胡婕的事，但叫何雪晴这一说，然后再给她们揭露，好像真成他居心叵测了。

  “你们看萧良他都心虚了？”张斐丽见萧良平时牙尖嘴利的，这时候反应竟然迟钝了那么一会儿，美眸瞅着他说道。

  “说个你们听了都匪夷所思的事，”萧良岔开话题说道，“你们能猜到我在秀山家园房子的隔壁是谁吗？”

  “谁啊？”顾培军他们好奇心都被吊了起来，问道。

  “朱祎琳！”萧良说道，“她也是住底楼，就是我东隔壁！”

  “呀？”张斐丽也吃惊的叫道，“你那边的房子，我去过两次帮你布置家具，看到东隔壁停了一辆三菱越野车，还想着隔壁人家挺有钱呢！竟然是她啊！”

  “这点你们可要替我作证，那套房子是我哥早前准备拿来当婚房的，我住进去绝对绝对没有居心叵测，”萧良叫屈道，“我现在就头痛朱玮兴那个傻货知道后，会是什么反应！读孙楚辞的研究生，就叫有些人误会了，闹那么大的尴尬！你们说我有多冤！”

  “这些家伙本来就多疑，你这误会恐怕是洗不清了，”顾培军幸灾乐祸的说道，“不过，听说嘉乐这个月实现盈利了。他们将销售重点提前转移到乡镇农村地区，广告法实施对他们冲击不大，他们心情大好，说不定就算误会，也不会拿你怎么样。”

  “被人误会总是不好的，”萧良说道，“我决定回家把我家的房证裱起来，挂客厅里，要是哪个孙子再说我居心叵测，我就揪他去看房证！”

  “我怎么觉得你拐弯抹角，是在骂何总呀？”张斐丽问道。

  “有吗？”萧良装糊涂问道。

  “张斐丽，我觉得你亲自应该到蓄电池厂看一眼，我也觉得小萧总刚才转移话题有那么一点点的生硬！”何雪晴说道。

  “嚯，这碍着我啥事了？他只要不被狐狸精迷得不管厂子就行。”张斐丽撇清道。

  顾培军哈哈一笑，转回正题上，问萧良：“嘉乐现在也替换新的广告了，在城市的宣传也比以往收敛多了，但销量受冲击并不大，有没有可能躲过一劫？”

  “心胸要宽广一些啊，你能不能盼望点人家好？”萧良说道。

  “你呢？”顾培军问道，“你会盼望人家能好？”

  “我知道人家好不了啊！”萧良说道，“所以我心眼没有你那么小！”

  “给我们再上上课呗！”顾培军催促道。

  “你自己问何雪晴，现在这题目太简单了，”萧良说道，“何雪晴在报社工作了十年，她懂的……”

  “怎么说？”顾培军看向何雪晴问道。

  “说实话现在媒体报道比较乱，企业愿意出钱，报道可以夸出花来，甚至有些记者明明有一些负面报道的线索，但第一时间不是揭露丑恶现象，促进社会往更好、更公平的方向发展，而是去找企业、找地方‘谈事’，”

  何雪晴叹了一口气，说道，

  “但不可否认，媒体队伍还是有一批人能够坚持最初的理想与热血。以往这些记者在内部广告收益以及保健品厂商的强大公关能力面前，是没有太大反抗能力的。很多时候，他们就算实地采访写出报道，却没有机会发表出来。现在在广告法的约束下，保健品厂商在各大媒体投放的广告有所收敛，规模也有所收缩，在报社、电视台内部的广告收益中，占比不再突出，至少内部压制这些报道的力量就会极大削弱。像嘉乐这样的厂商，全面将销售重点放到乡镇地区，能暂时规避掉最直接的监管，但这也注定他们会将营销成本更大幅度倾斜到走向乡镇农村的地推团队上，而大幅收缩在媒体投放广告。这样的结果，反而会激发媒体内部的不满，加倍将矛头指向他们。小萧总说的风暴，应该不是监管风暴，而是媒体掀起的舆论揭露风暴吧？”

  “这个回答满分！”

  萧良笑着说道，

  “风暴来临的因素肯定多重的，但这绝对最关键的一重！广告法出台，对那些热血未消以及更多还想着在这个行业混鱼摸水谋求利益的记者，都是一柄尚方宝剑。而保健品这个行业这些年发展太偏离轨道，靶子也太多了，逃不过这劫的。我们不担心直接的执法监管，但在媒体掀起的舆论风暴面前，我们也是无法独善其身的，一个要做好心理准备，一个用脑子想想办法怎样才能尽可能降低冲击……”

  ……………

  ……………

  嘉乐众人却对万丈深渊渐近而不自知，却沉湎于眼前的欢乐中。

  剔除端午节的销量大幅增涨，“嘉乐灵芝液”六月份营收突破四千万之余，也正式实现盈利。

  虽然盈利预计仅有极其微薄的二三十万，但这在破四千万的月营收基础上成功实现盈利，绝对是一件值得大喜特喜的标志性事件。