新官路商途 新官路商途 第199节

  “七月份，我们实现了两百万的净盈利，八月份也会将差不多实现四百万的净盈利，”朱金奇说道，“进展看似顺利，财务都是孙总跟朱总的人负责，这些数据都不假。不过，有一件事，我之前没有跟孙总、朱总说，也没有跟乐总其他任何人说……”

  “什么事？”袁桐见朱金奇的眉头皱得跟山一样，心里咯噔一跳，问道，“是嘉乐有什么问题吗？”

  朱金奇说道：“现在已经有不少负面报道揭露保健品市场存在的问题，事情可能会有些麻烦了！”

  “不是说最近出来一些零星负面报道，对保健品市场没有造成什么影响吗？”袁桐问道，“我们的销量也没有出什么问题啊？”

  “目前只能说暂时对我们没有造成明显的影响，”

  朱金奇抽了两口烟，说道，

  “因为我们六月往后就主要做乡镇农村市场，受媒体负面报道的影响比较小，但宿云生物已经明显受到影响了。我专门安排了一个人盯着宿云生物一厂的出货仓库大门，统计他们每天的出库车次，他们已经连续十天没有新增出库车次了，袁科你应该知道这意味着什么吧？”

  “‘脑健灵’这段时间在皖湘鄂赣等地的销量增涨很快，要是说出库量保持不变，没有增长，其实是说明他们在江浙鲁三省及沪市的市场在萎缩？”袁桐惊问道。

  朱金奇点点头。

  不管萧良这个人多惹人恨，但朱金奇不会否认，“脑健灵”始终是他们衡量、判断保健品市场风向最为核心的标杆，并非看到“脑健灵”在江浙鲁三省及沪市的市场出现萎缩，他们就可以幸灾乐祸的。

  要不是如此，他也不会专门安排人盯着宿云生物的出货仓库了。

  “脑健灵”最近两个多月，将市场营销重点转到城市、城镇市场，广告投入非常的稳定，而其他厂商的广告投入受广告法的约束也被迫正规起来。

  “脑健灵”在江浙鲁三省及沪市的市场销量出现萎缩，只能证明这段时间出现诸多对保健品的负面报道，已经开始明显影响到城市、城镇市场了。

  他们拿不到“脑健灵”近期的销量数据，无法判断这个影响到底有多少，但至少能肯定这个影响已经存在了。

  “乡镇农村地区，受媒体负面报道影响比较小，会不会最终对我们不会造成多大的影响？”袁桐有些侥幸的问道。

  “这个月还没有过去一半，已经有三家媒体记者找上门，都是我私下拿钱打发走的，”朱金奇说道，“这事我暂时还没有跟任何人提，但接下来如果找上门来的记者越来越多，又或者有个别记者拿钱打发不了，怎么办？”

  袁桐这一刻也意识到事态严重了。

  媒体负面报道暂时对乡镇农村地区影响比较小，但如果有媒体对嘉乐进行点名，又如果是级别比较高、影响比较大的媒体，就极有可能在广告法刚正式实施才两个多月的关头，带动市场监管部门，对嘉乐进行定点、重点督查、监管。

  这个监管绝非局限于在他们有能力摆平的狮山县或东洲市，而是任何一个在有“嘉乐灵芝液”产品销售的地区，当地所属的市场监管部门，都有权力、有可能根据媒体的报道，对“嘉乐灵芝液”进行抽样检测。

  一旦有个别地方不受控制，调查出一些问题，就意味着会有更多的媒体，像闻着血腥味的鲨鱼一般围过来。

  这段时间，就已经有几家小保健品厂商，公关能力不够强，遭到媒体的定点打击，情况都有些惨。

  “风暴将至啊，我们得趁早打算啊，真拖下去，不仅很可能是我们个人竹篮打水一场空，很多事情都可能一地狼藉、无法收拾啊！”

  朱金奇感慨说道，

  “这时候不得不佩服萧良是个鬼才啊。保健品市场炙手可热之时，‘脑健灵’从市场捞钱捞得手发软，他们竟然将那么多的资源拿了去做茶饮料，我费了好几个月的脑子都没有想明白这件事。现在只能证明一点，他在半年前就已经意识到接下来保健品市场可能会有的变化了！”

  袁桐难以相信朱金奇的判断，怎么可能会有人恐怖如此？

  然而眼前的事实又强按住他的脑袋，相信朱金奇的判断可能更接近事实。

  很多企业发展到一定规模，都会顺其自然的进行多元化发展，但南亭实业对茶饮料市场的谋局，可以说最早于今年四月中旬南亭工业园规划通过省里审批之后就开始了。

  那时候“脑健灵”甚至都还没在浙鲁两省市场站稳脚跟呢，都还没有开始对皖湘等省市攻城略地呢。

  等他们掌握相对全面的信息，剔除掉当初错误的、有偏离的猜测、揣测，进行更准确的全盘推演时，就会发现萧良做这个决策，是相当令人费解的。

  倘若接下来的保健品市场受层出不穷的负面报道打击，出现大的滑坡，南亭实业四月之前就决心将大规模资源往茶饮料市场转移，一切看上去就是那样合理、那样的严丝合缝。

  这样能很好的将其费大力建设起来的营销团队、经销渠道衔接利用起来，避免浪费，也就能很好避免保健品市场受冲击时，因为有过度臃肿的营销团队要负担，造成不必要的亏损。

  只是，一个人的眼光真的能在形势一片大好的半年多前，就看透这一切的变化吗？！

  说实话，朱金奇要不是一直对南亭实业有着超乎想象的警惕，要不是暗中安排人专门盯着那边的风吹草动，他们这时候能觉察到这些端倪吗？

  “我是说万一，我们的情况会有多糟糕？”袁桐喉咙有些干涩的问道。

  “可能不是万一，”朱金奇说道，“徐海有家小厂这个月被报道了，老板想也没有想，直接跑路了，知道根本不可能兜得住——我们如果现在不及时采取行动，大概就只有跑路一途！”

  “不会吧？”袁桐难以置信的问道，“不是公司账户资金储备有三千多万了吗，净资产怎么算也有七千万了吗？”

  “是的，这个月我们开始抓现金流，加强对下游供应商的催款力度，公司账上的资金储备是超过三千多万，正常情况是完全够用的，”

  朱金奇说道，

  “不过，我们在三千万现金储备之外，拖欠上游供应商账款是四千万，拖欠银行贷款加上沈总、孙总的拆借款总计是四千万。我们核算目前的净资产是有七千万，但这些净资产都在下游高达一亿两千万的应收账款里！一旦我们被哪家媒体重点狙击了，这一亿两千万的应收账款，我们最终能收回多少，袁科你有没有想过？这些应收账款要是能全部收回来，这次风暴，我们肯定是能扛过去，但倘若不能全部收回来，甚至只能收回四五千万甚至更少呢？”

  袁桐背脊一阵阵发寒。

  他没有实际在企业干过，但没有吃过猪肉，却也见过猪跑。

  现在绝大多数的经销商，都能老老实实按照协议约定的账期将账款打过来，是因为嘉乐灵芝液的市场销售稳定，大家都习惯按照既有的节奏走，赚取稳定的利润。

  一旦嘉乐被直接卷入舆论风暴之中，销售受创，产品积压，经销商又没有几个吃素，可不就是雪山崩塌的场面吗？

  “一旦爆发问题，除了上亿应付账款很可能瞬时变成烂账、坏账外，袁科长不要忘了我们还有两万多人规模的营销队伍、总部还有七八百名行政财务后勤人员要养活！”朱金奇说道，“危机真要爆发了，又不能将这么多人员立时解散掉，每拖一天就要支付五六十万的工资、三四十万的行政运营费用——目前公司手里三千万现金储备，也就能支撑一个月半而已。”

  “媒体找上门这事，你为什么不跟沈总、孙总他们说？”袁桐问道。

  “账务在孙总他们控制之下，要是我将媒体找上门以及‘脑健灵’的市场萎缩情况，如实说给沈总、孙总知道了，他们直接将账上三千多万划走，我们怎么办？”朱金奇苦涩一笑，转过头问袁桐，“说实话，我现在除了袁科长你，谁都不敢相信……”

  袁桐是惊了一身冷汗，但朱金奇这时候转头看过来，他反而冷静下来。

  他前后在嘉乐投入二十万，持股百分之一，倘若这一切瞬间灰飞烟灭，是会很心痛，毕竟他与田文丽筹办婚事，预算也就二十万而已，但对他个人来说，绝对谈不上毁灭性打击。

  一定要说，在嘉乐这么多人里，他可能还是损失最轻的。

  他怎么可能轻易相信朱金奇这种除了他再无法信任别人的话？

  第317章 请君入坑

  袁桐情绪冷静下来，从后视镜里看着朱金奇那张略显阴戾的脸，问道：

  “你不会这两天才意识到这些问题的吧？”

  “七月下旬南亭实业正将‘冰红茶’推向江浙鲁及沪市四地市场，理论上应该进一步扩充其销售力量之时，南亭实业在这四地的销售公司却公布了市场销售人员的精简计划，”

  朱金奇并不掩饰他睡觉都会睁开一只眼盯住南亭实业的风吹草动，说道，

  “总之足够关注那边的动静，还是能看到足够多的蛛丝马迹。当然这么多的蛛丝马迹，以南亭实业今年以来几乎倾尽全力去做茶饮料业务最为醒目，又恰恰最令我们所有人都视而不见。”

  就算萧良这段时间有相当一部分兴趣跟精力，都折腾到搞铅酸电池去了，但南亭实业今年以来真正成体系的建设、投入，还是茶饮料业务。

  五千万箱的茶饮料产能建设是实实在在，五月往后开始大规模市场宣传是实实在在，也如期在七月初率先将冰红茶同步推向江浙鲁及沪市四地市场。

  朱金奇也不否认他一开始完全没有想到这些意味着什么，不否认他是七月下旬才意识到事态很不对劲。

  袁桐心里却在想，朱金奇七月下旬就意识到情况不对劲，但拖到将近二十天才找他说，很显然这段时间不可能只是单纯做进一步的确认，也绝不可能真就是信任他了。

  “你说郭晋阳这事一定要拿下来，”袁桐问道，“郭晋阳能帮嘉乐渡过危机？这似乎不大可能吧？情况真要像你说的那么严重，不要说郭晋阳，应该换谁都无能为力、无力回天吧？”

  “我们换个地方继续聊，”朱金奇发动车，说道，“说不定大酒店里有人盯着我们呢，在这边停留太久不好。”

  想到他们刚才就盯着萧良等人从大酒店离开，袁桐点点头。

  朱金奇开车将袁桐、田文丽带进一个小区里，敲开一户人家的房门。

  袁桐见是相貌端庄但也谈不上多漂亮的女人打开门来，乍看觉得有些面熟，心里奇怪，朱金奇在外面有情人不奇怪，怎么不找个年轻漂亮的，却找了个跟他年纪差不多大的？

  见朱金奇像走进自己家里打开鞋柜，拿出凉拖鞋来给他们换上，袁桐突然想起这个中年妇女是谁，讶异的问：“郭会计早就跟朱总认识了？”

  “郭晓红是我小学同学，大革命前她家搬到县里，还是前两年才意外遇到，”朱金奇说道，“她当时刚离婚，工作也不好，赶巧嘉乐当时刚想做大，到处都需要用人；晓红她在单位做了十几年的会计，也不用我推荐，就聘上了。”

  袁桐心里冷笑，这哪里是没有推荐？

  当初故意埋进去盯住张健也就罢了，关键这么长时间了，也完全叫人觉察不到他与郭晓红的关系，这个心机也未免太深沉了吧？

  朱金奇拉袁桐坐到阳台茶桌前，田文丽与郭晓红坐在一旁帮着沏茶。

  朱金奇待郭晓红跟妻子一样，田文丽跟袁桐已经领证，目前正筹备婚礼，都不是外人。

  朱金奇说道：

  “郭晋阳是救不了嘉乐。我现在怀疑，都不需要有什么媒体专门针对嘉乐，只要接下来针对整个保健品行业的负面新闻层出不穷，乡镇农村地区的销售也将很快受到压制，而嘉乐好不容易做出两个月的盈利，一旦重新转入亏损，形势就会斗转直下，不受我们控制。不过，要是饮料公司建设的步子迈得足够快、足够大，崩盘后的嘉乐也是有价值的，那我们这些人也就是有价值的……”

  袁桐有些明白朱金奇的意思了。

  这跟鸿臣投资嘉乐的逻辑还是一脉相承的。

  鸿臣最初在狮山的投资决策，主要还是看重嘉乐的渠道价值，但也没有说将宝押到嘉乐的身上，最终只在嘉乐直接注入两千万港元的资金，更多的投资是在有风险隔离的产能侧。

  现在的情形，说明鸿臣当初的投资决策是何等稳健，确实不愧是经受资本市场大风大浪锤打过的。

  嘉乐倘若崩盘，鸿臣对嘉乐的直接投资会损失掉，但这样的损失，对此时体量的鸿臣，可以说芥藓之疾。

  而鸿臣在产能侧的投资却是安全的，就算是收购县制药厂专门为“嘉乐灵芝液”改造的那部分生产线，随时可以转型，生产别的产品。

  倘若嘉乐的崩盘注定无法避免，朱金奇这些人还有没有价值，这其实是跟鸿惠堂草本凉茶的产能建设规模以及速度，是直接相关的。

  倘若鸿惠堂草本凉茶产能建设仅有一千万箱，年产值约四亿左右，陷入一地鸡毛的嘉乐就像一艘陷入泥淖的破船，产能背后的投资方，宁可不慌不忙的从无到有新组建一支市场销售团队，也不可能强行去接手嘉乐这个烫手山芋。

  倘若鸿惠堂草本凉茶的产能建设，如朱玮兴计划的那般，在明年年中之前，达到五千万箱呢？

  此时鸿惠堂草本凉茶背后的投资方除了鸿臣外，还有跟嘉乐密切相关的君鹏投资、融金投资、华宥建设，他们还会轻易放弃嘉乐吗？

  当然，完全接手一地狼藉的嘉乐，可能性甚微。

  就算沈君鹏、孙仰军、乐宥这些人极力支持，也不可能说服得了鸿臣集团以及其他投资人，但未必就不能说服鸿臣集团及其他投资人，接受嘉乐的破产重组。

  因此，朱金奇跟嘉乐的销售团队，未来是否具备价值，主要还是看鸿惠堂草本凉茶的建设步伐迈得够不够快、够不够大。

  鸿惠堂的新产能建设，在朱玮兴与沈君鹏等人的努力推动下，描绘出来的宏图很壮阔，但目前才刚刚进入到沈君鹏与朱玮兴联手收购县汽水厂，进行厂区、生产线改造的程度。

  新工厂建设虽然在狮山县开发区拿下两百亩工业用地，但设计院才刚出图纸，就连六百万的购地款都没有支付给狮山县财政局，工厂建设都还没有开始招标。

  各方面虽然承诺出资八千万，但目前包括君鹏实业的出资、朱玮兴个人出资，总计还不到两千万到账。

  没有谁会在承诺之初或刚开始签署协议，就直接将资金划到位的。

  甚至银行所承诺的贷款，也只会先签署授信额度协议，然后根据项目的建设进度，在授信额度范围内，分批发放贷款。

  朱金奇这时候就急了。

  倘若一两个月内，保健品市场就陡转直下，导致嘉乐骤然间陷入经营危机之中，鸿惠堂草本凉茶新产能建设背后的出资方，怎么可能还会按照既定的计划出资？

  甚至这时候及时中断新工厂的建设，老老实实就对狮山县汽水厂进行改造，合并狮山县罐头厂改造出来的茶饮料产能，局势都还在投资方的掌控之中。

  朱金奇现在的逻辑很简单，就是抢在嘉乐危机彻底爆发之前，将更多的势力、更多的人拖进新产能的建设中来，令新产能的建设无法随便中断。

  朱金奇这是迫切想请郭晋阳进坑啊！

  袁桐细想嘉乐真崩盘了，他个人损失还是可控的，相对冷静的说道：“郭晋阳是很谨慎的一个人，是只老狐狸，几次游说，他都要没有咬钩的样子。”