新官路商途 新官路商途 第216节

  朱金奇坐在萧良的斜对面，他不相信萧良真对嘉乐跟西港城信社的关系毫不知情，也只能耐着性子解释，要不然话题就没有办法继续下去了，

  “嘉乐在发展过程中，得到西港城市信用社极大的支持。八月份时，为了推动鸿惠堂草本凉茶的产能建设，我与沈总、孙总的公司，都以嘉乐的持股，从西港城市信用社抵押贷了一笔资金，用于鸿惠堂草本凉茶的新工厂建设。现在嘉乐的运营遇到了困境，西港城市信用社也极其关切。冯薇玲小姐现在是代表西港城市信用社，积极介入到嘉乐的纾困解难中来！”

  “哦，原本是这样啊，”萧良做出一副恍然大悟的样子，说道，“原来冯经理是嘉乐的大金主啊，失敬失敬。我们南亭实业后续发展建设，资金缺口也很大，有空我们聊聊！”

  冯薇玲强挤出笑容来：“小萧总见笑了，西港城信社就那么大点规模，支持嘉乐与鸿惠堂的发展，已经咬住后槽牙使劲了。南亭实业那么大规模，可不得把我们身子骨给压垮了啊！”

  萧良看了一眼冯薇玲的身子骨，真不像能轻易压垮的样子，转头看向沈君鹏：“这段时间大家日子都不好过啊，我听说嘉乐现在的情况尤其惨，现在到底是怎么一个情况啊？”

  徐立桓与顾培军、纪红群坐后排，不想让别人看到他们脸上漾出笑意来，只能埋下头互相使眼色：

  沈君鹏这些孙子大概这一刻后悔到极点，为啥这么想不开，一定要将萧良拉过来开会呢。

  中秋节点过后，徐立桓调回到云社担任保健品事业部总经理，萧良就将涉及嘉乐的一些内幕情况，小范围通报何雪晴、顾培军、徐立桓以及纪红群等人知晓。

  顾培军、徐立桓、纪红群他们此时已经知道西港城信社不仅前期总计拆借两千万给嘉乐科技补充运营资金，九月初还正式接受朱金奇、沈君鹏等人拿嘉乐科技的股权进行抵押，给鸿惠堂饮料公司提供了高达五千万的建设贷款。

  这五千万建设贷款，其中三千万是沈君鹏与孙仰军的合伙公司抵押贷下来，再转借给鸿惠堂饮料公司。

  这里面两层都是债权关系，理论上沈君鹏、孙仰军倘若不能补充更多的抵押资产，西港城信社是可以将这三千万直接扣下来的。

  钱现在就在西港城信社的掌控之下。

  这三千万钱款就算打官司，也不过是解除掉城信社与沈君鹏，以及沈君鹏与鸿惠堂饮料公司之间的两层债权关系而已。

  然而另外两千万，却是朱金奇、袁桐从西港城信社抵押拆借后，对鸿惠堂饮料公司的直接注资。

  这两千万理论上已经变成了鸿惠堂饮料公司的资本金，暂存在西港城信社的账户里。

  西港城信社想要扣下这笔钱，从法律关系上，那就有些复杂了。

  因此，就目前而言，西港城信社至少有四千万陷在嘉乐这个烂泥坑里，难以全身而脱。

  除此之外，郭晋阳这些人暗中控制的星海财富投资公司，还以一千六百万，刚从朱金奇手里收购百分之四的嘉乐股份。

  至于嘉乐现在的情况有多惨，顾培军、徐立桓、纪红群肯定也比其他人更清楚，但还是觉得，要是能亲耳听沈君鹏、孙仰军亦或朱金奇当面说出来，会真的很爽啊。

  他们也很快调整好神态，一脸期待的朝沈君鹏看过去。

  沈君鹏多好的涵养，脸皮子也禁不住微微抽搐了两下，还是尽可能用和缓的语气说道：

  “新沪晚报的那篇报道，对嘉乐的杀伤力很大。中秋节这周，嘉乐仅完成不到原定六分之一的销量，中秋过后的日销更是跌到平时的八分之一到十分之一之间，周销估计也是这个水平。”

  “嘉乐灵芝液在江浙鲁及沪市四地的周销一度突破四十万盒，我还以为狮山今年又要成长出一家能跟我们南亭实业比肩的大型保健品企业呢，这个销售跌幅是很有些惨烈啊！”

  萧良很是惋惜的说道，

  “我们周销在江浙鲁及沪市四地的周销也下跌得厉害，最高时我们做到七十万盒，这周销售可能会跌到二十五万盒左右，只有最高点时的三分之一。我心态还好点，我们几个管理层这几天在公司里整天唉声叹气。唉，这个市场也确实有些艰难了啊！”

  孙仰军皮鞋要是装了钉子，能将贵宾室的地板捻出坑来。

  “脑健灵”是跌得很厉害，萧良也没有说慌，在江浙鲁三省及沪市，销量确实有可能下降到最高峰时的三分之一。

  不过，南亭实业在将“脑健灵”出厂价下调到三十元每盒之后，就将线下推广宣传的工作，更多交给一二级经销商承担，南亭实业更多负责各种线上广告投入，以此控制住营销成本、销售团队的规模，保证其单盒利润空间不被当前的糟糕形势所压缩。

  这也意味着“脑健灵”的形势再糟糕，每个月还能从江浙鲁三省及沪市攫取七八百万乃至上千万的净盈利。

  此外，华东二区、华中区、华南区，“脑健灵”受限于市场发育较晚、地方经济发展较为滞后，以及运输、仓储、管理等成本较高等一系列因素的影响，可能单盒利润空间更低。

  不过，“脑健灵”在这三个大区，销售受此次风波的影响要低得多，预估每个月也差不多能收割七八百万的净盈利，甚至接下来还有进一步增长的空间。

  是啊，南亭实业的保健品业务是远不比这次风波之前，但一个月还能净赚一千六七百万，你们在这里装什么孙子啊！

  这能叫一个“惨”字？

  当然了，组织这次研讨会，初衷就是希望南亭实业能毫不保留的介绍既有的生产及市场营销管理经验，以及经历风波中犹能保持不错的成绩。

  这样才能让鸿臣以及潜藏在西港城信社背后的郭晋阳、霍启德等人，以及朱玮兴、沈君鹏这段时间邀请的那些香港投资人，对嘉乐的未来还稍稍保留一点信心。

  叫大家能看到嘉乐只要能挺过最艰难的时期，未来还是有曙光的，大家没有必要在这个节骨眼承受那么惨烈的损失，坐看嘉乐彻底被风暴吞没掉。

  因此，哪怕知道萧良这孙子在炫耀，哪怕这狗东西每一句炫耀，都扎得他们心里血淋淋的，也得让这孙子继续炫耀下去。

  朱金奇想象无形中有只手替他捏住鼻子，强挤出笑容，奉承说道：

  “‘脑健灵’的市场状况再不好，还是有不错的盈利吧？我看南亭实业的产能建设，完全没有停顿的迹象啊，跟工学院合作的实验室、中试基地都在如期建设中。”

  “哦，那点小钱还是能赚得回来的，只是最好的时光过去了啊！”

  萧良很是感慨说道，

  “八月份，我们单月净盈利超过四千万——这个还没有将重大节假日统计在内，我们还想着往后随着中部地区市场逐步开发成熟，抛开几个重点节假日不谈，应该能将保健品月盈利做到七千万、八千万。现在看来，这个梦想是彻底破灭了！现在比较乐观的估算，未来我们在保健品业务上，一年能做出两到三亿的净利润，就要谢天谢地了。”

  冯薇玲这时候却是明白，嘉乐众人为何不待见这孙子了！

  太他妈得意猖狂了啊！

  不过，心浮气躁之余，冯薇玲又不禁想起那夜那个略有几分锐利的眼神，微微蹙起秀眉，盯着这张不掩轻浮的俊朗侧脸，暗暗琢磨面具之下，到底藏着怎样的狰狞真容？

  萧良瞥了冯薇玲一眼，笑问道：

  “冯经理也在为我们错失大好机会惋惜吧？唉，未来南亭实业能不能迈入更壮阔的发展空间，只能寄望茶饮料市场有超常发挥了。不过，话说回来啊，茶饮料单瓶利润空间远不能跟保健品相提并论，想要获得大利润，产能规模建设绝不能小了；我们下一阶段真的很缺建设资金。冯经理，咱们啥时候真的约一下？”

  冯薇玲这一刻就觉得像是被一条藏在草丛深处的毒蛇盯上，强笑道：“小萧总又拿我们开玩笑了。嘉乐经营出现危机，搞得我们已经很狼狈了……”

  袁唯山看了看手表，跟钟云峰说道：“时间差不多，我们去会场吧？”

  第344章 会场

  会场已人头攒动。

  萧良很谦虚的走在钟云峰、朱鸿召、乐建勇、沈君鹏等人之后。

  虽说萧良不怎么参加同行业的会议活动，有也是顾培军、徐立桓他们出面，但大部分面孔也是熟悉的，也有一些供应商、代理商的代表。

  萧良还看到程德彪在人群里东张西望。

  有几名西装革履的中年人就由袁桐、乐宥陪同站在会场入口处聊天，看到他们朝朱鸿召、朱玮兴、沈君鹏点头示意，想必是参加鸿惠堂草本凉茶产能建设的香港投资商——他们对嘉乐的生死也最为关切。

  与会者人数众多，无法召开圆桌会议进行研讨，还是传统的会场布置。

  萧良看到他的铭牌摆在主席台上，当即走过去将铭牌拿下来，将主席台下第一排紧挨着冯薇玲座席的徐立桓的铭牌换到主席台上，还一脸谦虚的跟钟云峰打招呼：

  “我现在有些惫懒，都不怎么过问保健品这一块的业务。现在南亭实业是徐立桓全权负责这一块的业务，他对情况比我还熟悉，坐台上会更合适一些。我正好借这个机会，跟冯经理深入探讨一些问题；也说不定合资公司随时会有什么事情找我。”

  钟云峰上午列席会议，主要也是参与开幕，萧良在主席台上不陪同是很失礼的，但他就是失礼了，拿他咋办吧？

  朱祎琳这时候还站在会场的大门外，从人群缝隙里看到萧良故意将座席铭牌跟冯薇玲放在一眼，有点不明白他的用意，但她得保持冷若冰霜的形象，微微抬起下颌瞥了萧良一眼，好像始终都看不起他这个追艳逐色之徒。

  冯薇玲微微蹙着眉头。

  她到现在还是无法确认萧良之前是不是真就不认识自己，完全琢磨不透眼前这个要比自己小好几岁，却给自己莫大压力的青年。

  “冯经理，你在想什么，不欢迎我坐你身边？”萧良看向走神的冯薇玲问道。

  冯薇玲回过神来，一手扶臂，嫣然笑道：“能让小萧总这么看重，真是荣幸啊！”

  众人入座，萧良非常有礼貌的请冯薇玲先行。

  冯薇玲短裙“无意”绊到桌角上，萧良还很绅士的帮她将裙角压住，不让大白腿给大家都看到。

  这时候又无意发现程德彪的铭牌竟然就在他侧后一排，萧良随手拿起来，直接扔到墙角边。

  大部分人都不明所以，不知道萧良为何对这个叫程德彪的这么大意见，这无疑是直接赶人出会场了。

  冯薇玲也只是淡然朝远处的程德彪瞥了一眼。

  主席台座席还是有限的。

  钟云峰、乐建勇、袁唯山、工商联主席以及朱鸿召、沈君鹏、孙仰军、徐立桓坐上主席台。

  朱玮兴、朱金奇以及乐宥、袁桐等人还是陪同香港客人坐台下第一、第二排。

  他们看到这一幕，眼皮子颤抖了两下，也不清楚沈君鹏、孙仰军在台上有没有看到这一幕，暗感还是要通知郭晋阳换人过来保持接触，要不然他们都没有办法跟几名香港投资商解释这事。

  说程德彪持股嘉乐之前，曾因为非礼女职工，被萧良殴打过，才这么不招待见？

  程德彪脸色铁青，牙齿咬得嘎嘣响，但也只能灰溜溜的捡起铭牌，在无数人诧异的目光注视下，在后面的角落里找了一个空位子坐下来。

  钟云峰、乐建勇今天到会，主要是确定会议的规格，开幕致辞后就在袁唯山等人陪同下离开会议现场，研讨会主要由工商联主席主持，形式也主要是厂商代表轮流上台发言。

  广告法实施之后，东洲的保健品厂商或多或少就感受到一些寒意，但奈何今年的市场太好了，做小区域市场，药政、工商等部门也容易打点，七、八月份利润都还不错，市场就算有些波动，绝大多数人都不以为意。

  就算有个别警惕性强的，也都想着等中秋节这个关键点过后，再考虑收缩。

  谁能想象在中秋节之前，新沪晚报一篇报道，突如其来的将他们都卷入风暴之中？

  当然了，绝大部分中小保健品厂商，主要还是做省内市场，销量下滑不算太惨烈，大体与“脑健灵”相当。

  最大的问题所有人都想着中秋节狠狠赚一笔，不仅将大量的资金都用在备货上，还在市场营销方面追加大量的投入，未曾想销售量仅有预期的三四分之一，甚至更低。

  现在除了营销投入过大导致的账面亏损外，但更叫他们头痛的，大量现货滞销，都积压在经销商手里，导致应收账款激增，还收不回来，令他们的现金流都出现严重枯竭。

  这次大家过来参会，还是希望获得市里的支持，也希望南亭实业作为东洲这个行业里的绝对领军存在，能拉小弟们一把。

  因此，上午的中小厂商代表发言都没有保留，将各家正面临的严峻形势都如实说了出来。

  下午的研讨会，乃是朱金奇与徐立桓代表嘉乐、宿云生物发言。

  朱金奇发言，也没有藏着掖着，总结了嘉乐自成立以来，过度依赖于市场营销手段，导致销售团队过度膨胀、管理混乱以及应收账款难以有效管控等方面的惨烈教训，承认了在广告法正式实施之后，还抱以侥幸心，没有及时调整广告营销策略。

  徐立桓发言，主要也是介绍自宿云生物成立以来，在宣传策略选择、工厂及管理团队建设以及多级分销、联销体系建设等方面的成功经验。

  不要说罗智林的殷切期望，萧良他个人也不希望东洲保健品业一地狼藉——除了对地方经济发展会造成一定的破坏外，也会对南亭实业形成很大的拖累；现在这个风雨飘摇的形势，对他们的拖累已经是够严重的。

  因此，徐立桓在介绍这些经验时，没有做任何的保留，但同行能接受、吸收多少，就看各人的三观与认知了。

  有些保健品企业的管理者心里对市场、对消费者并无一点点敬畏与底线，萧良也不可能期待得到他们的认可。

  当然，萧良也不会以为，不认可他们就一定熬不过去眼前的风暴，说不定这些人将来在个人财富上还会有不错的发展。

  在未来相当长的时间内，甚至二三十年后，保健品行业都将充塞无数的投机者。

  萧良全程参与会议，但坐在冯薇琳的身边，也并没有真想贴住她套近乎。

  他刻意坐在冯薇玲与朱玮兴、朱金奇这些人中间，其实就是想着谁都不去理睬，可以安静的想一些事。

  朱金奇与袁唯山、袁桐父子在暗中勾结算计什么，他也早就窥破，无需再去试探什么，甚至全程列席研讨会，主要还是想着好好“助”嘉乐一臂之力。

  下午研讨会结束后，东洲大酒店给参会者准备了自助晚餐，但大多数人都各有安排。

  徐立桓也都被人拉走喝酒，却是萧良夜里还要赶去蓄电池厂工作，就拿着餐券到自助餐厅，拿餐盘盛满美食，找了一个角落坐下来。