新官路商途 新官路商途 第267节

  “那他们也太心黑了，一年单从我们头上，就准备多赚走两三千万啊！”朱祎琳愤愤不平的叫道，“我明天要是见到赵瀚，铁定要把他骂一顿：一口一个香港同乡，宰人都不眨眼睛的。”

  第422章 年终会议

  次日一早，萧良与周轩、张叔毅先赶到蓄电池厂，邀请钱晋章到场，召开年终会议。

  第一款新型阀控蓄电池九月中下旬才真正完成中试工作投入生产。

  萧良对品控要求极为严苛，稍有瑕疵的产品都扔进废品仓库进行回收处理，这使得生产线的产能爬坡非常缓慢，目前月产量还不足设计产能的一半。

  除了直接收购狮山县经济开发区建成的标准厂房、办公楼外，有南亭实业提供的担保，设备厂商在筹备阶段就提前生产分厂所需的生产线设备。

  九月底拿到正式的审批许可后，狮山县分厂除了标准厂房进行更高标准的施工改造外，很快就引进全套生产线设备进行安装调试，元旦过后就投入试生产。

  目前宿云山牌阀控蓄电池，在电池容量、循环寿命等方面，跟进口同类产品还存在一定的差距，但售价却仅有进口同类产品的四分之一。

  又受益于严苛的品控，宿云山牌阀控蓄电池稳定性极高。

  总体而言，性价比相当耀眼。

  每月一万多件阀控蓄电池组的产量，都不需要销售部门怎么卖力，就被东洲市周边的十几家下游厂商一分而空。

  现在产量还是太低了，两座工厂加起来还不足设计产能的四分之一，但钱少斌、陈学前却惊奇的发现，倘若一月份不是正好赶上春节，生产日程排满，宿云山能源将能实现盈利了——新产品比进口同类产品卖得再便宜，也要比老一代富液式铅酸电池贵出两倍，产量也要高得多。

  又或者说萧良闭口不提最初承诺的年终奖，一月份也能实现盈利，从而能给投资者更强的信心，也可以将接下来的资金招募方案做得更好看。

  可惜的是萧良没有办法抹下这个脸。

  合资公司成立之初，经过前期的清理整顿，干部员工总计仅有七十人；经过这段时间大规模的招募，主要是从船机厂挖基层骨干，员工规模大幅度扩大到两百人。

  按照实际入职月数发放年终奖计划，两百名员工年终奖总数也就八十多万，可能都抵不上一辆进口的奥迪高级小轿车，但大部分生活清贫的普通职工家庭，年底能多两三千块钱的收入，却又是那样的令人欣慰，来年会鼓足更大的劲儿干活。

  在年终会议上，萧良宣布新一年的薪酬与年终奖方案。

  首先是九五年度的年终奖将摊算到新一年的基础薪资当中，意味着从基层管理人员到普通员工，基础薪资都将普遍获得百分之三十到百分之五十的提升。

  同时九六年度将根据公司业绩以及个人考评发放最低零月、最高六月数的年终奖励，同时年终奖励还将继续摊算到九七年底的基础薪资提升当中。

  也就是说铆足了劲干，明年薪资最高还将达到百分五十的提升。

  当然，业绩不理想，薪资提升则为零；甚至到了不得不缩减人力薪资开支的地步，就会启动裁员。

  年后等徐海科工控股权完成交割，钱少斌就将正式以船机厂党组成员的身份，出任上市公司总经理。

  今天的年终总结会议上，也正式宣布张殷彪接替钱少斌，出任宿云山能源总经理。

  虽说张殷彪出色完成分厂建设以及试生产筹备工作，但他能不能胜任宿云山能源总经理一职，钱少斌还是担忧不已。

  成立合资公司宿云山能源以来，除了老蓄电池厂注入合资公司之外，香港公司与船机厂总计注入三千万资金，九月底还从金融机构拆借三千万的新厂建设贷款。

  不谈后续的产能扩张计划，此时的宿云山能源，已经是一家拥有七千万资产的大厂了。

  张殷彪在四个月前，还仅仅是蓄电池厂车间里的一名普通班组长，吊儿郎当管着手下四五名工人，还经常搞出一堆事情来。

  将宿云山能源交给这样的人，钱少斌实在是放心不下，但没有更合适的人选也没辙。

  陈学前做了二十多年的行政、财务，不适合全面统揽以技术生产为核心的宿云山能源工作。

  徐戈被人萧良直接吸收进蜗巢科技，参与后续的产品技术研发工作；周轩、张叔毅看上去更成熟一些，但周轩刚刚正式辞去工学院的工作，全职担任蜗巢科技总经理，张叔毅又是产品技术研发负责，萧良不可能放他们到宿云山能源来。

  而钱少斌同时看好的徐琛、孟臻等年轻管理，都存在经验资历不足、没有全面主持生产管理的经历等问题。

  目前萧良虽然没有对宿云山能源直接持股，但除了蜗巢科技提供全套领先于国内的产品技术外，萧良还跟所有投资宿云山能源的出资方签署对赌协议进行托底。

  因此香港公司直接对宿云山能源的决策表决权，都委托给萧良（蜗巢科技）。

  不要说钱少斌仅仅是出于对张殷彪经验不足的担忧了，船机厂方面现在都没有办法直接否认掉萧良对宿云山能源高级管理层的推荐任命。

  稍稍叫钱少斌宽心的是，萧良最初的“小步快跑”产能扩张计划，一个核心目的就是将船机厂的资金，一点点从西港城信社挤出来。

  现在船机厂将两亿存款都用于收购徐海科工的控股权了，不用担心西港城信社爆雷，但同时在资产并购方案正式实施之前，船机厂也没有能力再直接向宿云山能源提供产能扩张的资金了。

  相应的后续产能扩张计划就需要延后，也方便张殷彪、徐琛、孟臻等年轻管理，有稍稍充分一些的时间去梳理、熟悉生产管理工作。

  “你要是担忧张殷彪经验不足，这个春节你把他拉回去多调教调教，”

  看到钱少斌拽住他，满肚子话要说的样子，萧良看了看手表，说道，

  “钱董现在还要赶往沪市乘航班飞回香港跟家人团聚，云社那边十点钟还有一个会议，我是真没有时间给你了。”

  南亭实业的日常管理事务都扔给何雪晴、顾培军、徐立桓、纪红群、陈祝等人，但年终对优秀管理人员及员工的嘉奖会议，萧良再不参加，就有些过分了。

  萧良与欲言又止的钱少斌告辞，马不停蹄驾车往云社赶去。

  经过整整一年的产能建设，南亭实业旗下保健品、饮料业务，在溪口、云社已经建成三座准现代化工厂。

  相比较眼下的销售规模，南亭实业的生产能力可以说是相当充沛了，再也不用像去年那般，大年三十都需要生产部的所有管理、员工都钉在生产线上不敢稍留须臾。

  根据市场销售计划，生产部早就按部就班的生产出充足的“脑健灵”、“冰红茶”，提前发往各地一二级经销商的仓库，对总数高达四十余万的终端零售点进行充分的铺货覆盖。

  还有一些物流车队在工业园区的物流园里待命，主要也是根据各地销售差异，进行适量的补货、调货。

  虽然云社镇年前要比以往热闹、忙碌多了，南亭实业却从容不迫起来了，生产、行政的员工这时候的心思基本都转移到过节上了，手头都只剩一些收尾工作。

  多级分销、联销体系初步建立起来，更多的市场促销、营销工作由一二级经销商承担起来，销售工作也更加的井然有序。

  申政、谭兴、费文伟等人春节期间也无需留守各大分区总部坐镇。

  看到萧良将车停进总部大楼北侧的停车场，申政“迫不及待”的走过去，抓住他的手，“激动”的说道：

  “老大，你终于想起我们来了。我跟谭兴、老费回来都三天了，才第一次见到你，不容易啊。我差点以为老大你把我们给抛弃了呢。”

  萧良“嫌弃”的将申政的手甩开，说道：“你这是真激动啊，还是讽刺我啊？”

  “老大您自己说呢？”申政笑道。

  “那肯定是激动，放心，我不会抛弃你们的。”萧良厚颜无耻的笑道。

  联合实验室十二月中旬最终建成，扫描电镜等仪器设备投入使用，阀控蓄电池正极板栅腐蚀防护、负极活性物质降解、玻纤隔膜刺破损伤以及刺状及晶化结构等课题的研究，才得以真正的深入下去。

  而这些研究，是推出改进型阀控蓄电池的基础。

  加上年底又插入徐海科工的事情，萧良这段时间即便来云社，也是早出晚归。

  除了张斐丽外，其他人这段时间都很少有机会见到他。

  沈园早餐会，也早就改由何雪晴负责主持；萧良大体一周能出席一两次早餐会，那还是跟张斐丽在一起赖床赖晚了。

  距离这边的年终表彰会议还有半个小时，萧良与大家坐进他有一段时间没有来的办公室。

  纪红群坐在沙发上，优哉游哉的说道：“这个春节这么悠闲，大家都有点不适应啊，总觉得不应该这么闲啊，是不是哪里出了什么问题？老申、老谭心绪不宁，一早上给分区的值班经理打了好几个电话，催他们到公司附近的零售点走走，看一看零售点的销售是不是正常！”

  萧良笑着问道：“你们是挣不到三倍的加班工资，心里亏得慌吧？”

  “这么说来，年终奖也没有了，大家更不适应了。”徐立桓笑道。

  管理人员元旦前就进行了第一次授股，接下来宿云生物以及南亭湖饮料对管理层的主要激励形式就是授股加分红；年终奖则固定为一到三个月的薪酬年包，自然就没有去年那么强烈的期待值了。

  第423章 新的期许

  在总部大楼召开会议，表彰过优秀管理人员、员工过后，众人中午都到沈园用餐。

  萧良也是难得午餐就让安排了白酒，席间聊起这一年来发生的那么多事情。

  嘉乐科技的骤然崛起又破灭，令众人感慨万千，但谈到重组后的嘉鸿集团那么不要脸，十一月份就直接仿效他们推出红茶饮品，众人又气愤不已。

  聊起年后即将推出的新品，众人对新一年的业绩又充满着期待……

  除了饮料事业部将推出瓶装纯净水、冰绿茶、茉莉蜜茶、乌龙茶等新品外，保健品事业部也将重点推出一款面向女性市场的胶原蛋白肽保健品。

  从六月中下旬起，随着广告法的正式颁布实施，保健品厂商频频爆雷，引发席卷整个行业的风暴。

  嘉乐科技爆雷，宿云生物更是受到直接的冲击，十月份借助国庆节的加持，月盈利勉强保持在两千五百万左右，接下来两个月的月盈利更是直接下探到千万左右。

  不过，宿云生物除了端午节、中秋节以及春节三大传统节假日外，在嘉乐科技爆雷前夕，借助诸多保健品厂商夏季在城镇广告宣传的偃旗息鼓，拥有一次难得的蜜月期，使得九五年（包括九六年春节）年度总盈利规模，突破令人难以想象的四亿；宿云生物（保健品事业部）营业收入也攀高到二十亿，超过年初估算的一倍。

  借助这样的超高收益，南亭实业九五年度总计完成三座准现代化工厂建设（含总部大厦、职工综合生活中心服务等项目）以及三座分区生产基地建设投资逾三亿；完成对南亭湖饮料（剔除生产部门）投资五千万；完成对蜗巢科技（含能源电化学联合实验室）投资五千万。

  萧良还额外抽调四千万资金进入证券市场。

  虽说南亭实业春节过后，净现金储备（扣除负债）大概会降到六千万左右，但随着对供销商以及经销网的精细化管理，总的现金储备还将维持在两亿左右，维持集团生产、营销的顺畅运转。

  保健品风暴的负面影响短时间内很难彻底消除，而进入节假日礼品赛道的保健品厂商也越来越多。

  这些厂商即便还无法动摇“脑健灵”的地位，但每家蚕食掉一点市场份额，也给保健品事业部九六年的业绩带来巨大的压力。

  目前比较乐观的估算，九六年度保健品事业部单“脑健灵”这款产品，大约能勉强保持两亿的净盈利。

  何雪晴此时主张推出新的女性保健品，切入就国内来说还是全新的细分赛道，以便给保健品事业部带来新的业绩增涨点，可以说是没有依赖萧良，带领整个团队独立做出的决策。

  看到何雪晴为首的团队不再依赖他的指导，对快消品市场有更深入、透彻的认知与理解，日趋走向成熟，萧良心里当然是乐开了花。

  茶饮市场目前还处于市场开拓阶段，然而依托多级分销、联销体系，依靠初步打造成熟的销售团队，非旺季月销量突破两百万箱，不仅直接跻身江省饮料行业龙头，元旦前夕还做到盈亏平衡，这个春节预计能产生两千万的盈利，这样的成绩也绝对称得上喜人了。

  除了推出诸多新品饮料，建立饮料产品矩阵，充分发挥产能规模优势外，年后核心工作还是做大冰红茶这一核心产品的销量，不断提高市场占有率。

  其中最关键的一点，还是要不断提高销售终端的覆盖规模……

  虽然九五年底，南亭实业通过多级分销、联销体系覆盖的销售终端达到六十万家，已经是相当惊人的一个数字了，但在萧良眼里还是远远不够。

  萧良要求是在不扩大销售团队规模，进一步优化销售团队结构的基础上，在新的饮品销售旺季来临之前，将城镇重点区域的销售终端覆盖率再提高五成，同时向乡镇地区延伸，确保六月中下旬之前的销售终端总量提升到一百万家。

  春节期间大家相对轻松，但这依旧是一个艰巨的任务。

  与宿云生物直接授股不同，南亭湖饮料采取期权激励模式。

  南亭湖饮料目前注入净资本金是三亿（含生产），九六年底将改成股份有限公司，初定总股本为三亿股，只要完成既定的业绩目标，未来五年内，何雪晴、徐立桓、顾培军等管理层，每年都可以以每股一元的价格，最多买入十万到三百万不等的新股。

  也就是说，何雪晴作为南亭实业总裁，未来五年内最多可以拿一千五百万，买入南亭湖饮料4%的新股；徐立桓、顾培军最多可以买南亭湖饮料2%的股份，纪红群等人总计可以买入12%的股份，中层、基层管理人员可以买入剩下20%的股份。

  萧良个人对南亭湖饮料的持股，将降低到60%左右；然后在这个阶段之后，再寻求南亭湖饮料独立上市的机会。

  宿云生物倘若有机会上市，或者有哪家上市公司愿意吸并宿云生物，萧良还是希望能套取一些资金出来的。

  宿云生物的发展，萧良现在就已经能看到天花板了……

  一方面随着国内保健品厂商不断爆雷，消费者对国产保健品的信任日益下滑。

  另一方面后续国家还将进一步立法，对保健品行业的销售渠道等各方面进行限制，同时却又逐步放开国外保健品品牌进入。