新官路商途 新官路商途 第271节

  “除夕夜你怎么都不在家里过，还跑到这里来？”

  看到隔壁亮灯有人走动，朱祎琳站到板凳上探过头，惊讶的看到萧良拿着茶杯走到走廊前，好奇的问道。

  “我要是说担心你一个孤零零在这里过除夕心里难受，特意赶过来的，你心里会不会很感动？”萧良笑着问道。

  “……”朱祎琳美眸横了萧良一眼，说道，“这种甜言蜜语我都听出生理厌恶了，你玩这套对我没有一丁点用。”

  萧良耸耸肩，很是随意的坐到茶桌旁，看着澄净的夜空。

  “你现在还喝酒吗？”朱祎琳问道。

  “看地方，不过我屋里可没有酒，”萧良说道，“我也不去你屋里喝，你叫起来，我说不清楚，心里有阴影。”

  “真小气哩，”朱祎琳说道，“你别走，我请你喝酒。”

  朱祎琳跳下板凳，片刻后拿了两瓶红酒敲门走了进来。

  萧良见其中一瓶红酒已经喝掉大半瓶，朱祎琳明艳的脸蛋微微泛红，心想大过年的一个人在房间里喝闷酒，还真是够惨的，问道：“没有下酒菜，我们就干喝啊？”

  “喝红酒，哪里还需要下酒菜的？”朱祎琳嘟着檀唇的说道，不满萧良的啰嗦。

  “你是不是还没有吃晚饭？”萧良问道。

  “我不会做饭，从公司回来，街上餐厅也都歇业了。”朱祎琳咬着嘴唇说道。

  萧良怕再多话，把人家眼泪说出来就纯粹自找苦吃了，赶紧到屋里找玻璃杯。

  这会儿寻呼机震动了一下，从兜里掏出来，却是胡婕发来的新年问候，还特意注明是她爸强迫的。

  萧良拿起客厅书桌上的座机给胡婕拨了过去：“新年问候能不能有点诚意，还是我少发你年终奖了？对了，你家里还有包好的馄饨吗？”

  “没有了啊。怎么，你没有跟你家里人一起吃年夜饭啊，怎么大过年的还到处讨食吃啊？这多不吉利啊！”胡婕在电话里问道。

  “我肯定吃过了啊，”萧良看了一眼坐院子里的朱祎琳，说道，“街上餐厅都关门了，有个可怜人到现在还没有吃东西。没有就算了！”

  “朱祎琳？你今天还住在秀山家园？”胡婕在电话里惊讶的问道。

  “嗯，我刚送我爸妈回新房子，家门口有三四拨送礼的等着，我看着心烦，就住过来了。”萧良说道。

  “那你等着。我家里有准备好多过年的菜，我偷点给你们送过去。”胡婕笑着说道。

  萧良先拿酒杯坐回院子里，给两人倒上酒。

  朱祎琳也不想说她除夕夜孤零零一个人，落得连年夜饭都没有吃的惨境，岔开话题说道：

  “我今天一早就粗略修改出一版瓶装水的方案，上午公司里也没有太多的事情，就找我三叔谈了谈。如果说能将pet瓶报价压到两角左右，而且仅投少量的广告预算，我们给经销商每瓶一元的出厂价，还是能做到微利的。毕竟做水，除了更充分的利用富裕产能，生产线的折旧可以暂时不算到水里面，甚至行政管理、物流仓储等方面的成本，都可以往低里折算——这些原本就都是富裕出来的。”

  九月初嘉乐科技爆发危机，鸿臣集团使老帅朱鸿召出马牵头重组嘉鸿集团，在裁减掉六七成冗余员工的基础上，对行政运营、物流仓储以及市场销售团队进行全新的梳理，基本上都是按照产能建设规划的四五成进行匹配。

  也就是说等到三月底，嘉鸿集团的初步产能建设完成，倘若保健品及饮料的总销量长期都不能达到产能的四到五成，产能富余是一方面，其他各个环节也都会产生不同程度的浪费，从而拖慢嘉鸿集团扭亏为盈的进程。

  以嘉鸿目前开发的产品，市场销量要达到这个量很困难，迫切需要一两个能走出量的新产品，哪怕市场售价压得相当低，但只要能平摊掉各个环节的成本，都是避免公司往深渊边缘滑落的好招。

  “你这次有没有可能独立负责瓶装水业务？”萧良问道。

  抛开朱家内部错综复杂的关系，朱祎琳刚从英国商学院毕业没有多久，不可能短短工作一年时间就占据多高的职务。

  她目前在嘉鸿集团，相当于朱鸿召在产品策划、市场营销方面的助理。

  这几个月来，在萧良的悉心教导下，朱祎琳对企业运营、市场销售以及内地的经济产业发展进程、结构以及社会消费心理等方面都有了更深入的认知，颇得朱鸿召的认可。

  倘若能在朱鸿召的支持下，独立负责一个新产品的开发、运营，将是朱祎琳在鸿臣内部站稳脚的关键一步。

  “如果最终决定上瓶装水项目，三叔答应由我挑选人员组建新的团队负责！”朱祎琳振奋说道，“这个春节我孤零零留在东洲，却是不愁没事干了！”

  在朱鸿召的主导下，嘉鸿集团采取的是以产品开发运营为主导的事业部组织架构。

  在这样的组织架构体系里，由集团直接掌控人事、行政、财务、生产以及各大区域销售公司等职能部门，在职能部门之外成立相对独立的保健品、饮料事业部或团队，负责具体某一种或某一类产品的开发运营，然后在各大职能部门的协助下，调用集团的人事、行政、生产、研发以及营销、销售等方面的资源，将产品研发、生产出来，并最终销售出去。

  在一定程度上，事业部的财务、利润等都是独立核算的。

  目前嘉鸿集团在朱鸿召之下，朱金奇负责保健品事业部。

  虽然朱金奇在嘉鸿有着极为重要的地位，直接负责一支近百人的独立团队，但对行政、财务、生产等部门以及各大区域销售公司，只有协调调用资源的权力，却无法越过集团层面直接进行掌控——这也算是老帅朱鸿召对朱金奇的限权与防备。

  草本凉茶以及嘉鸿柠檬红茶两款产品，则是由朱玮兴负责。

  而作为嘉鸿瓶装纯净水项目的发起人，能力又初步得到认可，同时还是朱家核心子弟，仅仅是作为一个方向的尝试，朱祎琳独立负责新的产品团队，也是理所当然的事情。

  朱祎琳能否在嘉鸿，在鸿臣站住脚，取代朱玮兴，甚至获得对抗朱玮益母子的地位，关键还是要看她能不能带领新的团队，将瓶装水业务做起来。

  这个春节，朱祎琳最重要的工作就是，初步挑选一些人，先把团队雏形搞出来，进一步完善瓶装水项目的策划方案。

  这也是朱祎琳最头痛的地方，哪些人值得信任又有能力，愿意冒险加入她这个全新的团队里来，同时集团前期可能只会拨两三百万资金给她。

  除了能调用集团的研发、生产、销售以及经销渠道等共享资源外，两三百万要做产品市场调研、定型开发、内外包装设计以及前期的营销宣传，还是极其紧张的，更不要说一下子就做出足够好的成绩了。

  第429章 你行你先上

  “你在嘉鸿不是有眼线吗？”朱祎琳胳膊支在茶桌上，手托住香腻白皙的下巴，已有两三分醉意的美眸瞅着萧良问道，“你把他介绍到我的团队里来怎么样？”

  “我在嘉鸿是有一两个朋友，但他不是我的员工，我也不发工资给他，只是作为朋友，偶尔会有一些联系罢了，”萧良说道，“他愿不愿意加入你的团队，我还得问一下他个人的意见。”

  “那估计困难了，”朱祎琳有些打退堂鼓的说道，“三叔同意我组建新的团队，也只是一个尝试，前期肯定不会投入太多的资源。嘉乐灵芝液也好，茶饮料也好，就算现在还没有办法创造盈利，但一年也稳定有一两亿、两三亿的营收。在这两个事业部，怎么也是旱涝保收的！”

  萧良很惬意的将双脚跷到茶桌上，摇晃着玻璃杯，盯着血似的红酒沉思。

  朱祎琳就这样看着萧良，似乎习惯他帮着想主意。

  “你们最快什么时候能做出产品来，一个月时间够吗？”萧良看向朱祎琳问道。

  “为什么这么赶？”朱祎琳好奇的问道。

  嘉鸿目前产能不大，但也已经有两座工厂在运转，真要小批量推出一款新产品，速度也快，但在朱祎琳最初的设想，还以为要等到嘉鸿在狮山县经济开发区投资建造的主厂建成之后，才会考虑推出新的瓶装水产品。

  “你们要是能在一个月内推出瓶装水，我们这边可以等一等，在你们后面三五天，再推出我们的瓶装水。”萧良问道。

  “为什么？”朱祎琳睁着美眸，不解的问道。

  “说起来有些可笑，但对你，对嘉鸿绝对只有好处，没有坏处，”

  萧良小抿一口没有半点酸涩感的红酒，他对红酒严重缺乏常识的认知，也不知道朱祎琳拿来的是什么品牌的红酒，说道，

  “目前内地主流瓶装纯净水，零售价都是在三元左右，南亭湖新出瓶装水，一下子将市场零售价打到一半，对整个瓶装水市场的惊扰肯定是非常大的。我们到底小家小业，身子骨单薄，还是怕被整个行业盯上，群起而攻之。不过，嘉鸿是港资控股，嘉鸿率先掀起瓶装水的价格战，一方面能吸引大批媒体的关注，前期能帮你们节省一大笔营销费用，而那些欺软怕硬惯了、骨头软又多少有些崇洋媚外的厂商，多半是不敢往嘉鸿身上泼脏水，欺负你们。当然，就算有厂商暗中想怂恿、指使媒体对嘉鸿做些什么，南亭湖随后大规模推出廉价瓶装水，也会将他们的注意力吸引过来……”

  在何雪晴、徐立桓他们的预案里，做好了低价强势进攻瓶装水市场以及身为价格屠夫大概率会被其他瓶装水厂商肆意抨击的准备。

  在当前的营商环境下，即便这么做整体上利大于弊，弊端也是不容忽视的。

  倘若嘉鸿能率先掀起瓶装水市场的价格战，南亭湖饮料也就变成不得不紧跟嘉鸿的营销策略，被迫大幅调价瓶装水的出厂及零售价，虽然会失去一些先声夺人的优势，但也能有效避免掉同行业厂商的强烈敌意，同样是有弊也有利的一件事。

  至于嘉鸿嘛，连生存都成问题，倘若能有先声夺人的优势，对他们发展瓶装水业务是极其重要的，显然不需要顾忌太多。

  而目前国内那些饮料厂商，还确实有些欺软怕硬，在瓶装水市场价格被嘉鸿搅乱之后，还真未必敢对港资控股的嘉鸿玩什么下作花招。

  “我们就算一个月内先实现瓶装水的小批量生产，”朱祎琳说道，“你们能拖到三月再进行瓶装水的宣传吗？”

  “只要你们确定一个月内就能推出瓶装水，就可以先在媒体上，对那些刚卖三元一瓶的水企开炮，把嘉鸿的声势先炒起来，”萧良说道，“我们前期也会做一些广告宣传，但会集中在市场预热上，不会急着公布价格策略。如果我们这么决定下来，我们还可以在媒体上先公布推出瓶装水的具体日期，方便你们赶时间……”

  “我们还有一个问题，就是急着推出瓶装水，跟新澄瑞的pet瓶大宗供货价格谈判可能就会处于被动。”朱祎琳皱着眉头，发愁的说道。

  嘉鸿的饮料产能建设初步完成将高达六亿瓶之多，哪怕实际仅发挥四成的产能，大宗pet瓶供货每下调一分钱，则意味着两百四十万的成本变动。

  对嘉鸿而言，跟新澄瑞的pet瓶大宗供货价格谈判，优先级是远远高过瓶装水项目试水的。

  “这个其实很简单，”萧良说道，“我电脑里正好有一份pte塑料制造建厂项目方案，可以给你看两眼……”

  南亭实业能跟新澄瑞将pet瓶大宗供货价格谈到这么低，后续还打算进一步压低新澄瑞的供货价格，并非说郭秉厢、赵瀚联合裕固技术成立的新澄瑞是萧良亲自引进到南亭工业园落地的，也并非说萧良与郭秉厢、赵瀚的私交有多亲密。

  说到底很简单，新澄瑞不能给南亭实业足够优惠的大宗供货价格，南亭实业随时有能力建造自己的pet瓶工厂。

  甚至新澄瑞因为自身的管理及成本控制不力，导致供货价格畸高，萧良也会随时考虑建造自己的pet瓶工厂，或者更换pet瓶供应商，谁都不惯着。

  甚至连建厂方案都提前准备好。

  唯有新澄瑞对南亭实业有所裨益，能共同促进整体成本一步步下降，它们才得以在整个供应链里拥有一席之地，而非其他。

  萧良回到屋里打开电脑，给朱祎琳看他们早就准备好的pet瓶工厂建厂方案。

  pet瓶级工程塑料目前到岸价每吨高达六千元，“脑健灵”所采用的厚壁pet瓶，每只仅材料成本就高达三毛，茶饮料pet瓶材料成本则为一毛五分钱，但瓶装水采用薄壁pet瓶，材料成本将控制到一毛左右。

  嘉鸿在与新澄瑞的博弈中落在下风，一方面是内地pet塑料制品生产规模还很有限，成本对外不透明，另一方面是刚刚经历嘉乐科技爆雷所诱发的风暴，嘉鸿对直接投资配套产能建设的能力以及意愿都很低。

  这种情况下，新澄瑞没有其他竞争对手，不对嘉鸿开一点高价，不是对不起他们自己吗？

  倘若嘉鸿对pet塑料制品的生产以及成本控制有所了解，甚至为了降低采购成本，意图自行投资建造pet瓶工厂，跟新澄瑞还有什么不好谈的？

  新澄瑞也不可能真希望嘉鸿自建pet瓶工厂。

  退一万步讲，新澄瑞死活不肯让步，朱祎琳独立负责瓶装水运营团队，财务与利润都相对独立核算，也就有权力从成本控制出发，自行选择新的供应商，或者邀请投资人投资新的工厂为其瓶装水业务提供pet瓶产品……

  胡婕敲门走进来时，看到朱祎琳正坐电脑前看pet瓶工厂的建造方案，手里还颇为自在的端着红酒杯。

  而萧良的红酒杯也放在电脑桌一角上，她顿时就觉得她特意将几样炒菜加热后很妥帖的找保温瓶装好，实在太多余了。

  胡婕将两只分层的保温瓶放到茶几前打开，香气扑鼻而来，朱祎琳肚子都被勾引得咕咕直叫，顾不上淑女形象，迫不及待的走到茶几旁，伸手搛了一块卤煮牛肉塞嘴里，跟萧良说道：“这么晚还麻烦你助理送吃的过来，多不好意思啊！你记得给人家算加班费啊！”

  胡婕见朱祎琳真以为萧良把她当小助理差遣，心里就有些不太乐意了，摆好保温瓶，扭头看向萧良，说道：“要没有什么事，我就先走了；你们吃完自己收拾吧。”

  “一起喝点啊，”萧良又拿了一只玻璃杯过来，倒上红酒，拉胡婕坐到茶几这边来，说道，“你要走了，我跟朱祎琳两个孤男寡女说不清楚啊。”

  胡婕原本想着送过来就走，以免她爸妈瞎想什么，这时候反而不想走了。

  她将外套脱下来搁一旁沙发上，席地坐在茶几旁的地毯上，接过红酒杯嗅了嗅，说道：“你们俩不嫌我碍事就行。”

  可能朱祎琳给人的第一感觉更惊艳一些，眉眼如画，白皙的脸蛋几乎找不到半点瑕疵，但胡婕五官也是精致美丽，脱下外套，里面穿了修身的羊绒衫，型号比朱祎琳大上一号，真是更养眼。

  平时看到胡婕对自己冷冰冰的，此时看到她有点吃醋的样子，萧良没良心的觉得暗爽。

  “不碍事不碍事，萧良还整天担心我对他有什么歪心思，他也不看看他长啥样！”

  朱祎琳心思单纯，巴不得多个人喝酒热闹一点，拿起酒杯就要跟胡婕碰，说道，

  “我真是饿坏了。夜里从公司回来，找不到一家餐厅开门的，也没有哪家商店开着门，家里什么吃的都没有，又不想让别人看到我这么狼狈，还发愁明天要怎么熬呢！得谢谢你的救命之恩！”

  朱祎琳一会儿冷淡叫人厌嫌，一会儿热情如火，胡婕有些不适应，不好意思的说道：“那你明天来我家吧——我家就住后面。”

  “啊，你家也住秀山家园？”朱祎琳有段时间看到胡婕经常出现在萧良的屋里，还以为萧良对她心怀鬼胎，借整理资料的名义跟她亲近，却不想她也住秀山家园。

  “萧良没跟你说？”胡婕问道。

  “我说啥？”萧良问道，“我有需要什么事都跟她汇报吗？”