新官路商途 新官路商途 第424节

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  苏利文、熊玉琼夫妇以及熊志远他们这两天住在云社。

  晚宴过后，与钟云峰、唐继华他们告别，萧良又陪同众人返回云社；朱鸿召、朱玮兴以及朱祎琳也跟随赶到云社。

  回到云社也才八点半钟，也没有急着让苏利文、熊玉琼夫妇回房间休息，众人都来到酒店隔壁的沈园喝茶。

  “风云将起啊，”

  朱鸿召坐下来就忍不住感慨道，

  他不是很关心萧良怎么可能会跟郑仲湘有过节，但郑仲湘联合环泰国际投资怡田，却是他所不能忽视的，

  “怡田年前就订了好几条灌装线，这次又拉上环泰与郑家，对茶饮料、纯净水的野心不小啊！你估计怡田这次，能从环泰跟郑家手里，拿到多少资金？”

  鸿臣集团在东洲的生产基地，目前已初步形成易拉罐、pet瓶灌装以及相应包装材料二十亿瓶|罐的年产能：

  其中自有产品线，以鸿惠堂饮用水为核心，以茶饮料、草本凉茶作为补充，九七年销量突破一亿箱，代工业务突破五千万箱，年净利润突破一亿。

  鸿臣集团持有宿云生物70%的股份，这部分股份九七年为鸿臣提供了逾两亿五千万的年净利润。

  扣除掉证券投资、产品及土地出售等非经常性损益，主营业务九七年净利益突破四亿五千万，可以说是非常亮眼的成绩了。

  不过，萧良转让宿云生物股份的时候，也明确说了，保健品业务盈利会较为稳定，能给鸿臣的股价托住底，但鸿臣的业绩想要有爆发性增涨，更多还要依赖于饮料业务。

  日本奈田食品大举加注大陆的饮料市场，现在环泰又联合郑仲湘投资怡田，朱鸿召要说没有感到压力，那是自欺欺人…………

  第662章 怡田不是竞争对手

  “怡田能从环泰、郑仲湘手里拿到多少资金，我不好说，但现在，除了奈田食品等国际饮料巨头，都陆续在国内加快布局外，各地的民营饮料企业经过前期的野蛮发展，很多家也都有了不弱的积累，接下来的市场竞争注定会更加的激烈，”

  面对朱鸿召关切的问题，萧良平静的说道，

  “当然，我也从来没有将怡田或者哪家当成竞争对手，主要还是从市场的整体变化入手，做应该做的事情。怡田的邹志林迫切找环泰、郑仲湘合作，应该也是意识到未来产能建设，将是各家竞逐市场最重要的关键。”

  朱鸿召点点头，感慨道：

  “鸿臣好不容易建成二十亿瓶全配套产能规模，今年还想着稍微喘一口气，进一步扩张到二十五六亿瓶产能就算合格。现在看来，真是一口气都不能歇啊。”

  各家在各个赛道都完成初步的营销、渠道布局，品牌也都有一定的影响力，甚至还在区域市场形成一定的优势，产能反而成了最薄弱的环节。

  维持或进一步提高核心市场的占有率还是其次，主要还是对外围市场进行扩张，对产能供应的要求更高。

  一方面伴随扩张步伐，终端铺货规模必然要大幅度提高，另一方面生产基地到外围市场的运输路程延长，进入陌生市场，市场营销难度加剧，不可避免的会导致周转率的下降。

  这会对产能供给形成双重的压力。

  做不到这点，不仅不要指望能对外围市场形成渗透、扩张，同时还将面临其他区域的优势品牌，对其核心市场的渗透、蚕食。

  甚至更狠心一点的，一家小卖部或社区商店，想要占据更多的货架摆放位置，挤压竞争对手的产品曝光的机会，不仅仅需要更大规模的产能支撑，流动资金的需求也将大增。

  饮料行业的绞杀战，或许不可避免即将来临。

  “小萧总以为鸿臣未来的产能建设，大体要保持在怎样的一个节奏上？”朱璐直接问道。

  萧良也是鸿臣的大股东之一，张斐丽还代表萧良列席鸿臣董事会呢，朱璐可没必要跟他客气。

  萧良说道：“我以为鸿臣未来五年，每年的灌装产能建设，都不能低于二十亿瓶罐。你们就算暂时还是主打华东纯净水市场，也要将占有率提高到百分之四十以上。你们自己估算一下，五年后你们的产能需要达到多少，才能支撑这一目标的实现……”

  华东纯净水市场，现在还是群雄并争的局面，鸿惠堂纯净水跻身前列，目前市场占有率也仅有13%。

  倘若想在华东纯净水市场，将占有率提高三倍，再考虑到未来五年内纯净水市场的自然增涨，也就是说单供应华东市场，鸿臣的净水灌装产能就要达到八十亿瓶以上。

  “鸿臣召开多少次董事会了，你都没有亲自参加过一次，一开口就是王炸啊！”朱鸿召苦笑道，“南亭集团未来五年的产能建设，也要达到这个规模？”

  “南亭目前已经完成三十五亿瓶的产能建设，今年计划是扩大到五十亿瓶；往后也会根据市场的变化，每年维持住十五亿到二十亿瓶的产能扩张速度——”萧良说道，“这点是南亭集团早就确定下来的，邹志林他们今天跳出来挑衅，只是自当小丑而已。”

  “这么高？”朱璐震惊问道。

  鸿臣主要是卖水，走的还是低价策略，需要以量取胜，产能建设或许更为迫切一些。

  南亭集团主营茶饮料，一瓶茶饮料的出厂价，抵得上鸿臣两瓶半纯净水；以利润计算，就更夸张了，一瓶茶饮料，都抵得上鸿臣七八瓶纯净水了。

  南亭集团的商业数据不会对外批露，朱鸿召他们现在也不会刻意打听，但估算南亭实业九七年的营业收入不会超过四十亿，估计就在三十六七亿的样子。

  也就是说，南亭集团目前建成的产能，实际仅仅才发挥出一半。

  相比较之下，鸿臣的产能建设，自有产品线与代工业务，都已经发挥到九成以上了。

  朱鸿召今年没有打算急剧扩张产能，还想着借用一点南亭的富余产能呢，没想到萧良的产能扩张计划，远超乎他的想象，还并非受到今天邹志林与丁文江、郑仲湘几个人的刺激。

  朱玮兴有些兴奋，有些紧张地凑过来问道：

  “南亭是要准备打价格战吗？”

  “很多家都已经完成前期布局了，”萧良说道，“我想啊，下一步就算我们不出手，其他家也很有可能会忍不住……”

  南亭集团可以说是第一批向市场推出茶饮料的企业之一，前期大家都很默契的将市场价定在每瓶3元甚至更高。

  这主要也是前期产能及销售规模有限，经销体系的建设、市场推广成本又很高，需要给经销商以及营销体系让渡相当多的毛利润。

  还有一个关键原因，前期各家厂商前期主要开拓各自核心区域市场，对外扩张的意愿跟力度都很有限。

  比如南亭集团的茶饮料销售，六成都是在华东市场完成，其他三大区域市场，总计才完成四成的销售额。

  不过，默契不可能一直保持下去。

  “南亭什么时候出手，一定要跟我们说一声啊，好让我们有个心理准备？”朱玮兴说道。

  “我们不会主动出手，但会大幅调低给经销商的供货价格，确保对终端的铺货率能有进一步的提升。”萧良说道。

  一二级经销商对市场终端铺货，是有成本的。

  从出厂价到市场价之间，每瓶茶饮料仅给渠道留出五六毛钱的空间，厂商再努力，广告做得再震天响，即便是在经济发展较好的华东地区，一二级经销商也没有什么意愿，将产品铺往偏僻、消费能力有限的乡镇农村地区。

  目前跟南亭集团合作的一二级经销商，都是相当正规的商业企业，大家都知道怎么精准的去计算边际成本。

  南亭集团不想再无谓的搞人海战术，更多的线下推广、扩张，依赖于一二级经销商去投入、执行，这时候想要提高终端覆盖率，就只能下调出厂价。

  “下调多少？”朱玮兴也不避讳，直接问道。

  “冰红茶会直接下调到每瓶两元，下个月就执行。”萧良说道。

  “你这也太狠了吧？”朱玮兴忍不住叫苦道。

  南亭集团最核心的产品冰红茶，之前出厂价有过一次下调，但也仅仅下调了一毛，这次是直接下降四毛。

  “有点压力了？”萧良问道。

  “不是一点压力好不好？”朱玮兴叫苦道。

  鸿惠堂的茶饮料、草本凉茶，销售规模有限，但依托鸿惠堂纯净水的带动，市场广告投入非常低，去年总计一千万箱的销量，却足足带来四千万的净利润；相比之下，纯净水销量高出十倍，也就带来六千万的净利润。

  这个就是拥有核心产品以及产品形成矩阵的巨大好处所在。

  鸿臣倘若跟随南亭集团，调低茶饮料的出厂价，这一块的利润就将全部抹平掉。

  “有压力才好，”萧良说道，“现在是主动给自己压力，调整适应起来也快。倘若等着市场施加压力，被动调整，可能真就一步慢、步步慢了。当然，鸿臣的茶饮料销售营销，没有必要完全跟随我们，但纯净水的扩张速度绝不能慢，产能供应得保持住，不能拖了后腿……”

  鸿臣以低价策略打开华东的包装饮用水市场，这决定了饮用水利润非常低的，但以此带动茶饮料的销售利润却又相当可观。

  鸿臣还想这样的策略能有效实施下去，单在华东市场就需要不断的提高市场占有率，不能给其他饮用水品牌在华东市场有抬头的机会。

  这也决定鸿臣对产能建设速度以及成本控制的要求，要提到更高的水准线之上。

  虽然南亭集团暂时有产能富余，可以给鸿惠堂饮用水提供援助，但整体上还是要依赖于鸿臣自身的产能建设。

  萧良现在对核心的合作伙伴，也不会隐瞒南亭集团即将执行的核心战略。

  主动大幅下调出厂价，是早就拟定好的策略，一方面是提高终端铺货率，保证核心区域市场的占有率不被竞争对手侵夺，保证对外围市场的持续扩张，同时也未尝没有震慑竞争对手不要擅起争端的意图在内。

  当然，执行这一战略的核心，不在于别的，而在于南亭集团自身营销、渠道、生产以及产品开发的不断进化。

  “你真没有在什么地方，跟郑仲湘结梁子？”许建强问道。

  “可能是他从心眼里瞧不起我吧。也好，研发那一块，我暂时可以放一下手，现在也需要一个对手，好好练一下手，”

  萧良看向朱玮兴、熊志远、许建强，说道，

  “你们要是有渠道，可以帮我传个信息给郑仲湘、丁文江，大体意思就说我今天夜里受了他们的刺激，准备大幅下调茶饮料、天然饮用水的出厂价格，今年将在产能建设上追加六到八亿的投资，目的就是想先掐死怡田，让他们对怡田的投资赔个精光！”

  第663章 将计就计与星视往事

  照顾朱鸿召、朱璐两个原本都已经退休，却还被硬拽出来挑大梁的人，过十一点钟，大家就起身准备离开沈园。

  何红之前一直都没有露面，这时候才出面招呼大家。

  萧良站在沈园的大门口，目送苏利文等人在夜色下离开，看到何红的脸蛋在廊灯的照耀下有些苍白，关切的问道：“你刚才去哪里了，都没有看到你的人，你是不是身体不舒服？我看你脸色有些不对。”

  “没什么事，就是接下来几天不能吃冰的，”何红看了萧良一眼，低声说道，“你赶紧搭他们的车回市里；你夜里喝了酒不要开车。”

  “我又不是非要干那事，你想哪里去了？”萧良心说又不是没有别的玩法了。

  “十九号院的被褥，我也让人拿走清洗了；这几天潮得很，被褥不彻底清洗一下叫大太阳晒干，都没有办法睡人。”何红彻底断绝萧良的念想，说道。

  “你们在聊什么？”朱祎琳冷不丁从后面窜出来，问道。

  “啊，我正问你跑哪里去了呢，”萧良说道，“我酒还没有醒，不能开车，准备坐你的车回去。”

  朱祎琳狐疑的打了何红两眼，何红先抵挡不住走进去了。

  熊志远也在梅坞街搞了一栋宅院，就跟许建强隔壁，方便他在东洲期间无需再住酒店；苏利文、熊玉琼夫妇这次过来，也正好体验了一番江南春居，随行的秘书、助理则住到锦锈江南酒店里去。

  明天苏利文、熊玉琼就计划与朱璐取道沪市返回香港，萧良也算是圆满完成这次的接待任务，坐上朱祎琳新换的一辆越野车，往市里赶去。

  “郑仲湘怎么会盯上你的？你到底在八号仔这几支仙股上，买了多少，不会真就买进一千万小玩玩，就叫他这么忌惮你？”朱祎琳还是觉得郑仲湘今天的举动太异乎寻常了。

  香港豪门子弟，对内地的民众，心里确实是有说不出的优越感跟排斥感，也会做出一些出格的举动来，但这也并不妨碍他们在拥有地位与财富的人面前，表现得和蔼温顺。

  以前没有被收拾的朱玮兴，就可以说是一个典型。

  要是两年前，萧良刚刚发迹，郑仲湘对萧良这个态度，朱祎琳一点都不觉得奇怪。

  现在，萧良论财富、论地位，是跟郑家还是远远不能相提并论，但问题是，萧良今年才二十六岁，就有这样的成就，郑仲湘还有什么资格在萧良面前高高在上？

  郑仲湘当真以为他自己不是靠着郑家的强大资源，单枪匹马、白手起家创办星视集团，开展普通投资机构压根就没有资格接触的亚洲卫星传播业务，然后短短两三年的时间，就被国际传媒巨头以十亿美元的高价转手收购？