新官路商途 新官路商途 第450节

  几乎内地很多城市想要发展电子信息产业，搞出来的方案都大差不差，没有什么新意——这些方案不能说对地方发展没有作用，但对星视实在是缺乏吸引力。

  星视对这次跟朱鹮电子的合作，也并没有抱有多大的期待，原本就是一个锦上添花的项目，也没有想着投入多少资源。

  要不然，也不会在董事会上给萧良授权。

  萧良拿出来的方案，则是以第二代移动通讯技术为基础，剔除掉射频芯片等此时没有可能引进的技术，将当下有可能引进、消化，并进一步研发的模组技术，进行了全景式摸底，同时对原计划分三期开发、总占地面积约四百亩的朱鹮电子科技产业园，集中资源对国产手机的研发与生产，进行全产业链技术攻坚，进行了详细的规划。

  周培薇与林杰对移动通讯领域没有太多的涉猎，但能从坐在会议桌对面的苏安建、姚成毅、陈璋民等人脸上的震惊神色，大致判断这份规划有多专业，可以看出萧良对这份方案的认真程度。

  萧良看向苏安建、陈璋以及姚成毅等人，说道：

  “我这人性格不怎么讨喜，很多人也确实不喜欢我这个人，说话容易伤人，但既然我代表星视跟朱鹮电子谈合作，有些话我必须说得够直白，够透彻，还请苏总、姚总谅解。朱鹮电子一直在秘密筹备做国产手机，但对我真不是什么绝密。还有就是，朱鹮电子也不要觉得掌握外壳注塑、喷涂以及印刷电路板贴装技术，能为爱立信组装手机，就具备了国产手机的研发、生产能力。实际上朱鹮电子要补的功课太多了。这份方案，只是将朱鹮电子前期要补的功课列了出来。当然，我建议星视尽其可能，帮朱鹮电子弥补手机研发、生产的能力，也不能简单看中科技产业园上的这点收益。我真正的建议，是希望朱鹮电子将手机项目拿出来，与星视一起做……”

  第699章 我们一起做手机吧（二）

  苏安建也是一脸的震惊：

  朱鹮电子目前的营收、净利润规模，在江省绝对是名列前茅的，但苏安建却看到集团存在太多的隐患。

  为了摆脱空降派的钳制，他这次确实是下了很大决心。

  在召开党组扩大会议，他也跟老书记夏相潼通电话进行沟通，主要也是希望能跟蜗巢科技、星视达成更密切的合作，能将空降派震慑住，确保朱鹮电子未来能有更好的发展。

  不过，他也没有想过要将手机项目拿出来跟星视合作，更没有想到萧良早就盯上朱鹮电子手里的手机项目。

  姚成毅眼神惊疑不定的扫过苏安建、陈璋民两人，怀疑他们是不是早跟萧良有什么默契，或者这是他们之前就谈妥的条件？

  这才有萧良的借题发挥，才有后面的党组扩大会议？

  现在郭峰被踩下去了，接下来会轮到谁，是他吗？

  而星视跟郑家在这里面，又发挥了什么作用？

  萧良是真心建议朱鹮电子将手机项目拿出来跟星视合作，而不是直接跟蜗巢科技合作？

  周培薇与林杰对望一眼，内心都有着抑制不住的振奋：

  朱鹮电子科技产业园，虽然总规划占地面积高达四百亩，但除了地价近乎全免，内地的建筑安装成本实在低廉外，更主要是以低层建筑为主，实际总的投资非常有限；最终主要是通过吸引企业入驻，收取租金这种方式兑现收益。

  星视计划往双方成立的合资公司注入一亿港元，换得50%的股份，预计未来每年能得一两千万的收益。

  相比较星视此时四百亿港元的市值，这个项目每年仅有一两千万的收益，实在没有什么诱惑力，郑仲湘推动此事，主要还是看重参与内地信息产业发展的噱头。

  又或者说是秣陵这边，更需要这个合作项目。

  倘若星视在科技产业园的基础上，还能进一步参与朱鹮电子的手机项目，则完全不是一个概念了。

  要知道今年上半年朱鹮电子仅仅靠为爱立信代工生产手机，就分得近两亿的净利润啊。

  星视缺乏直接做项目的能力跟团队，但四百亿港元的市值，又迫切需要真正的大项目来支撑。

  他们现在关心的，就是朱鹮电子愿不愿意将手机项目拿出来？

  至于朱鹮电子有没有能力做手机项目，他们倒不是太担心。

  毕竟国内市场占有率第一的爱立信手机，就是朱鹮电子跟爱立信的合资公司在生产。

  在他们看来，萧良此时极力对朱鹮电子进行贬低，只是一种谈判策略罢了。

  “这些资料都可以带走；如果我的建议并不能得到大家的重视，这只是一份无法落地的方案而已，没有机密可言，我现在把这方案拿出来，主要也是将误会解释清楚，”

  萧良说道，

  “不过，接下来的参观安排，确实会涉及蜗巢科技的技术机密，各位还是需要签署保密协议才能入内。谁要是累了，想在会议室里歇息，也是可以的。”

  萧良注册成立星源时代，将锂离子电池以及装备生产装了进去，蜗巢科技作为纯研发企业，外人是很难窥得内中面目的。

  不要说苏安建、姚万毅、陈璋民等人了，林杰、周培薇内心对蜗巢科技的研发体系也充满着好奇。

  他们目前所能得到的公开资料，就是星源时代各类锂离子电池，以低于日韩同类产品近一半的价格迅速占领日韩市场，月出货量已经扩大到三百万枚。

  不过，星源时代生产锂电所需的设备以及原材料，都主要从日本进口，成本也很容易估算，外界预测星源时代每出口一块电池，价格压这么低，很可能都是亏损的。

  现在日韩几家锂电池厂商，都担心金融风暴还有进一步深化、扩散的可能，叫星源时代的低价策略搞得非常头痛，都纷纷被迫中断之前的产能扩张计划，避免这一业务出现难以估料的亏损。

  星源时代现在保本生产都很困难，根本不可能对蜗巢科技的研发体系形成反哺，而蜗巢科技成立至今，据公开资料可查，萧良往蜗巢科技累计投入资金快有二十亿了，主要来自证券资本市场的斩获。

  不要看星视目前市值有四百亿，但实际资金储备也就二三十亿。

  周培薇、林杰对两年多时间，这个年代就砸进二十亿的蜗巢科技研发体系，怎么可能不感兴趣？

  当然，萧良也不会将蜗巢科技在秣陵进行的研究工作，都毫无保留的展现给周培薇、林杰、苏安建、姚万毅、陈璋民等人看。

  萧良带领众人，主要还是参观手机专用锂离子电池以及相关线束、温度控制管理等方面的研究工作。

  这是为了告诉苏安建他们，他刚才在会议室里，真不是刻意贬低朱鹮电子。

  萧良是告诉他们，造个手机外壳，对手机外壳进行喷涂，以及在电路板上进行各种模组的安装，实在不能算什么技术活：

  你们那点技术实在没必要敝帚自珍了，拿出来合作吧！

  上午参观完研发中心的部分实验室，萧良中午邀请众人在食堂用餐。

  萧良下午还有别的工作安排，却是许建强、朱祎琳以张叔毅、王新等人代表蜗巢科技，陪同林杰、周培薇一行人，前往朱鹮电子集团的研发中心、合资工厂参观。

  …………

  …………

  许建强、朱祎琳、张叔毅、王新夜里还参加了朱鹮电子组织的晚宴，但八点钟就早早结束了，来到萧良在鸡鸣山脚下的小洋楼。

  “你拿出来的东西还是很震撼人心，下午的参观交流以及晚宴上的话题，大家基本上都围绕手机展开。苏安建也难得介绍了一些朱鹮电子手机项目的进展情况。不过，无论是星视还是朱鹮电子的人，都不约而同的忽略掉第三代移动通讯技术迭代这个问题，”

  许建强在沙发上坐下来，感慨的说道，

  “可能除了你，应该没有别的人觉得未来十年内，在国内有必要考虑移动通讯技术迭代这个问题，毕竟大哥大手提电话跟寻呼机现在都还没有淘汰呢。”

  “这样反而简单了，是好事，”萧良笑道，“要是周培薇、林杰以及他们背后的郑仲湘，考虑未来移动通讯技术在国内的迭代问题，反而会有太多顾虑，不敢一下子投入太多。”

  “我看苏安建还是非常重视这个项目，再加上朱鹮电子党组内部的矛盾很复杂，我担心苏安建未必愿意将手机项目拿出来啊？”许建强有些担忧的说道。

  “这个恐怕由不得他们做主了，”萧良说道，“我拿出这么详细的方案出来，朱鹮电子还想敝帚自珍，难道就不会想想，他们并非唯一的选择？还是说他们觉得自己掌握的技术，真有多大价值？”

  “确实也是，苏安建毕竟不知道你心里到底是怎么想的！”许建强点点头说道。

  这时候许建强裤兜里的手机震动起来，他掏出手机来：“罗阳的电话……”随即接通电话，“嗯，是的，我正好在萧良这里呢。夏相潼刚刚打电话给罗书记，要与苏安建一起过去拜访啊？好吧，我们现在也赶过去。”

  许建强挂了电话，跟萧良说道：“看来又让你说中了，苏安建是真坐不住了；走吧。”

  “你也跟我们过去吧，其他人就先回去吧。”萧良跟朱祎琳说道。

  …………

  …………

  萧良与许建强、朱祎琳赶到罗智林住处，正好苏安建、夏相潼以及夏相潼之子夏强前脚刚到，正跟罗智林、罗阳站在院子里寒暄。

  不仅罗阳跟夏强是省经济研究院的同事，罗智林很早就跟夏相潼、苏安建都认识，甚至还很欣赏夏相潼、苏安建务实肯干的精神。

  去年知道蜗巢科技跟朱鹮电子在争取老印染厂地块时存在矛盾，罗智林就想出面调解，却是萧良完全不在乎这点小矛盾，不愿意跟苏安建产生什么交集。

  没想到兜兜转转，最后大家还是坐到罗智林的家里说话。

  “萧总是希望朱鹮电子跟星视合作手机项目，还是跟蜗巢科技合作手机项目？”苏安建也不藏着掖着，在罗智林的书房里坐下来，就开门见山问道。

  “苏总对我应该也有过了解，觉得我是那种绕弯子的人吗？”

  萧良笑道，

  “星源时代目前亏损加产能建设投入，每个月要贴五千万进去。好在星源时代确实有固定资产可以抵押给银行，能拿到比较充足的贷款。不过，蜗巢科技这边，每个月要额外投入上亿进去，苏总不会以为我还有能力做手机项目吧？”

  “如果说是朱鹮电子跟星视合作，确实更容易得到市委市政府的批准，”苏安建很坦率的说道，“要不然事情会很复杂，我没有能力答应萧总什么。”

  蜗巢科技以及萧良在秣陵并不讨人喜欢，这是大家都知道的事实，但星视跟星视背后的郑家，则完全不是一样了。

  郭峰能那么干脆利落的被踢下去，苏安建能借机敲打空降派，主要还是看到市委书记韩文松对郑家的重视。

  朱鹮电子能不能将手机项目拿出来，苏安建肯定是有话语权的，但他的话语权，相比市委书记韩文松，肯定又不值一提的。

  “我本意确实是希望朱鹮电子跟星视为主，甚至星视的股份要更多一些；鸿臣当然也可以稍稍参与一些，5%或10%都行，”萧良很有自知之明的说道，“但我个人建议，要尽可能给手机项目的管理团队留出一部分股份，方便朱鹮电子真正有志杀进市场拼搏的人，进入这个新的项目……”

  第700章 我们一起做手机吧（三）

  前世国产手机，在功能机时代确实有过短暂的辉煌，“手机中的战斗机”之类的广告语，也曾风靡全国。

  可惜的是，即便在功能机时代，国产手机因为技术、资本等种种不足，仅有资格做低端市场，主要通过低价策略，在三四线城市以及广袤农村甚至超越进口机，赢得更多的份额。

  只是低端市场的利润率又实在太低了，远不足以支撑技术积累、转型，无法紧跟住新一代移动通讯技术的迭代变革。

  这也注定前世第一批国产手机厂商，谁都没能逃过凋零的命运。

  从香港回来这半个月来，萧良认真的推演过，倘若现在从低端功能机做起，一步步集成更多的功能模组，哪怕仅仅是手机产品设计上，想要追赶、弥补中高端功能机的技术差距，然后在新一代移动通讯技术迭代之际，及时跟进智能机时代，需要投入多少资源。

  萧良发现，在国内手机代工生产（oem)还处于发展初期，各个环节都需要一家厂商倾尽全力去做，前期可能就需要每年十亿、十亿的资金往里面砸，才有可能在四五年后做出紧跟市场趋势的中高端功能机型来。

  这还不包括双核芯片、显示屏、电池等核心模组的开发。

  说白了，朱鹮电子跟星视联手，哪怕很快就能成功做出一两款中低端功能机，也注定有一个肉包子打狗的天坑在等着他们。

  这是朱鹮电子的小身子骨，能填得起吗？

  朱鹮电子作为秣陵市属国资企业，涉及的问题太复杂，并非萧良现在出力协助苏安建压制几个空降派就能解决好的。

  一方面是国企的管理体制不够灵活，难以适应市场变幻莫测的快节奏，一方面是受体制的掣肘极大，很难真正掌握决策权。

  更为关键的，朱鹮电子目前掌握的资源还是太有限了。

  朱鹮电子才上百亿的市值，手里仅有十几亿规模的资金储备，在国际电子工业巨头面前，真的啥都算不上。

  而朱鹮电子目前的业务链，包括程控交换机、黑电（彩电、影碟机）、收音机、互联网设备、移动基站以及笔记本电脑、手机代工生产业务(oem)等等，却又拉得太长。

  朱鹮电子的小身子骨，稍遇挫折，就有可能资金告竭，继而诱发剧烈的人事变动。

  这不是萧良此时的妄加揣测。

  倘若历史轨迹不发生偏转，长虹电子接下来就会在黑电（彩电）市场，展开更为残酷的价格战以及显像管垄断战。

  虽然长虹电子妄图通过买断国产显像管，打击竞争对手的手段非常愚蠢，自身为此吃尽了苦头，但朱鹮电子曾经引以为傲的黑电业务，也注定会受到剧烈的冲击。