新官路商途 新官路商途 第505节

  特别是跟眼前这样的男人交易，一不留神，谁知道自己最终要付出什么？

  奈田英男可不是什么天真可爱的男子啊！！！

  萧良喝了一口茶，说道：“朱鹮电子之前是成功做成了几项合资项目，还颇为成功，但无论是跟爱立信在通讯设备、移动终端设备制造领域，还是跟摩托罗拉在pc制造领域的合作，主要还是在我们国家‘市场换技术’的宏观政策背景之下做成的。爱立信、摩托罗拉这些国际巨头自身有迫切进入中国市场的合作需求，同时也不涉及复杂、受监管的技术转让，不涉及复杂的债务问题，推进自然容易。而收购现代电子的液显业务，到底有多复杂，朱鹮电子以及秣陵市委市政府是暂时还没有意识到，但我相信奈田先生不会认为这是一件简单到唾手可得的事吧？”

  奈田英男点点头，有些明白过来的说道：“我之前并不知道崔梦枕有分裂现代财团的计划，但就算如此，也能想象这桩收购案绝不可能轻易达成。正如奈田商事跟现代商事有很密切的合作一样，恩益电气跟现代电子从七十年代就有很密切的合作。现代电子的液晶显示业务，也是九十年代初从恩益电气引进。现代要将包括制造技术在内的相关液显业务都出售给中国企业，除开现代电子董事会，除开崔家的意志外，还需要得到债权人以及恩益电气的一致许可才行。同时在技术转让方面，还要接受一系列的严格审查。此外，现代电子的海外运营权归属于现代商事株式会社，那现代电子所涉及重大的资产并购，也必然牵涉到现代商事株式会社的利益。现代商事株式会社的债务状况更是糟糕，债权人也定然会以利益相关原则，介入收购案，奢图从中分一杯羹。再加上崔梦枕密谋分裂现代财团一事，收购案只会变得越发复杂，越发的扑朔迷离。说实话，现在就进行正式谈判，要在一年内谈成，都可以说是非常顺利的了；不顺利的话，可能三四年都没有结果。”

  “收购案的技术审查绕不开恩益电气，而债务审查又绕不开奈田商事，奈田先生也知道如果没有别的助力，整件事可能三四年都谈不下来，”萧良说道，“而三四年后，夏普、东芝、恩益以及三星、lg应该都已经建成第五、第六代薄膜液晶生产线了，蜗巢科技联合朱鹮电子到那时候就算成功收购现代的第四代线，又能剩下多少价值？更不要说现代半导体在液显技术研发上停滞三四年不投入，会导致多少损失了……”

  现代商事株式会社债务缠身，哪怕掌握现代电子的产品海外运营权，也无心投入运营，现代电子都有意将液显业务当成鸡肋整体出售，也不可能在技术研发、工艺改造进行投入。

  这也就意味着收购案拖越久，对收购双方都是巨大的贬值、损失。

  当然，就算崔家、现代电子董事会都清楚这个道理，却非他们想加快收购进度就行了，背后涉及太多的复杂关系。

  甚至现代电子内部，又或者现代电子的竞争企业，又或者对中国带有歧视，不希望看到中国企业在液显领域有所突破的个人及机构，还会千方百计的想着破坏、拖延收购。

  如果认定蜗巢科技未来在信息电子产业的布局，就是oem代工 核心元器件，也就不难理解萧良对收购案有可能被有心人拖延的担忧。

  在正面谈判之外，另想办法推动更早达成收购，才是萧良这类人应该做的事情。

  不过，奈田英男依旧觉得萧良这个理由还不够充分，说道：“以蜗巢科技之前砸下重金追求速度的魄力，我相信在收购价格谈判上，蜗巢科技与朱鹮电子不那么斤斤计较，愿意多付出一两亿美元的代价，给现代电子董事会一种‘错过这村没有这店’的感觉，相信不会比我旁敲侧击做些工作的效果差。”

  “现代半导体的液显业务，朱鹮电子目前给出七亿美元的估值，甚至在两年内达成收购，也承诺不调整收购价，可以说已经给出最大的诚意了，”

  萧良说道，

  “但有时候并不是我们给出足够的诚意，韩方就认可的，甚至我毫不怀疑，我们的诚意太足，更有可能给他们一种软弱可欺的错觉！当然，我们内部也存在很严重的问题。我一开始是极力将蜗巢科技摘出去的，但实际效果很差，现在几乎所有人都认为是我对现代的液显业务志在必得。崔永埈今天毫无掩饰的追问鸿盈科技的发展规划以及蜗巢科技参与收购液显业务的意愿有多深，一副把我吃定的样子，叫我的感觉非常不好。我现在也不清楚是谁将我们的意图，这么彻底的暴露出去了。”

  熊志远与许建强对视一眼，心里皆想，萧良真他娘能扯，有几个人能不被他扯晕？

  奈田英男沉吟道：“我前天与陈逸森君见面，他也认定你对现代的液显业务志在必得，只是资本实力不足，才想着收买苏安建将朱鹮电子顶出来趟路。不过，我也不知道陈逸森君会有这样的判断，消息是来自哪里。”

  萧良继续说道：

  “一方面我想尽可能促成明年年中之前，收购案能最终达成，再往后拖，时间上的损失实在是太大了。另一方面，你掌握现代电子的海外运营权后，我希望你推动现代电子的产品技术研发、制造，与鸿盈科技进行密切的合作。就这一点，意义不比前者稍低。你要知道，现代电子这两年在手机、pc等电子产品上的技术投入，是比三星、lg差了许多，但就其目前掌握的这些产品技术，对鸿盈科技还是有意义的。当然，时间也很关键。要是这件事拖延三四年才能做成，现代电子所掌握的产品技术，差不多也要被淘汰了，你就算拿到现代电子的海外运营权，也没有太大意义了！”

  奈田英男点点头，相信这点才是萧良的真正目的。

  不要看鸿盈科技现在的动作很大，但主要集中在整个产业链最末端的smt贴装以及最终的模组、外壳组装及检测上，技术含量非常低。

  倘若他能掌握现代电子的海外运营权，特别是重点开发中国市场，必然要在中国组建大型的产品技术研发中心，以适应中国市场的需求。

  到时候他在中国不仅可以在现代电子现有的产品技术之上进行产品技术研发，还可以从现代电子总部，甚至从恩益电气内部抽调大批的工程技术研发人员来中国进行增援。

  在这个过程里，鸿盈科技与他们密切合作，不仅可以将规模庞大的oem业务承接过去，对鸿盈科技自身在电子产品技术快速积累方面的好处，也自不用说。

  “萧先生你应该知道有些事不是我一个人能决定的，”奈田英男微微俯低身子，看着萧良说道，“我说如果这事有所可能，蜗巢科技愿意提供多少资金上的支持？”

  “我会专门成立一支额度为两亿美元左右的海外基金，至于是借贷，还是出资持股，又抑或是纯粹的财务投资不涉及经营权，全凭奈田先生与你的同伴商议后我们再确认。”萧良说道。

  奈田英男此时的地位，在芙蓉财团内部是没有多少话语权，但话语权的大小，说到底跟奈田英男能调用的资源直接相关。

  要是在谋划这件事之初，奈田英男没有一点额外的助力，肯定没有几个人会帮他一起推动这件看上去就很不靠谱的事。

  不过，奈田英男现在就能直接调用两亿美元参与其事，那他在芙蓉财团内部又能找到多少“志同道合”的伙伴做这事？

  因此萧良在这时候不能出手太小气。

  奈田英男也为萧良的出手大方深感折服，这相当于事情刚开始做，萧良就愿意直接拿出两亿美元的天使投资砸进来。

  奈田英男内心极度振奋，俯身鞠躬道：“我定竭力所为，不负萧先生的信任！”

  第775章 游船靠岸

  十二点钟刚过，游船靠岸，先将奈田英男及情人藤原美和送回白芦湖西岸的游船码头，萧良他们再晃悠悠坐船驶往东岸而去。

  明月皎洁，静谧的夜空倒映在湖水里，像是斑驳的铅板。

  “奈田英男能从奈田商事、恩益电气内部争取多少支持，去接管现代电子产品的海外运营权？”熊志远看着湖中倒映的月影，忍不住好奇的问道，“就算他侥幸拿到运营权，将来这事能不能做好，未知数也太多了，你这两亿美金就闭着眼睛往水里砸，不怕连个响声都听不见？”

  萧良之前不说，熊志远、许建强还不知道萧良对现代财团、现代电子情况的了解如此深入。

  就算他们都知道萧良让冯薇玲组建贸易公司，一个核心目的就是专门负责搜集相关的科技产业情报，但也难以想象，要对崔氏家族内部的矛盾以及核心人物崔梦枕等人的内心真实打算都摸得一清二楚，要花费了多少心思跟精力。

  熊志远倒不是怀疑萧良的信息有误，还是为隐藏在液显业务收购背后更为宏大的计划深感震惊。

  现代电子作为韩国现代财团的核心事业群之一，哪怕将其存储芯片、液晶显示两大业务摘除在外，其c端（面对普通消费者）电子及家电产品部门依旧庞大无比。

  目前国内对现代电子的c端消费电子及家电产品不熟悉，主要是之前经济发展滞后，对中高端电子、家电产品的消费能力很弱，不怎么受到日韩品牌厂商的重视。

  这两年日韩厂商开始重视中国内地市场了，却又赶上现代财团内部债务缠身，暂时顾及不到这一块。

  不过，现代电子在欧美、日韩以及东南亚经济发展相对较好的地区，跟现代汽车一样，品牌影响力还是相当不弱的。

  同时又由于韩国自身的市场狭窄，份额不高，奈田英男真要拿下目前归于现代商事旗下的现代电子c端电子及家电产品海外运营权，也就差不多将现代电子的c端电子及家电产品部门拿下来，仅仅是不涉及韩国国内的生产研发部门及市场而已。

  当然也可以完整的拿下来，只不过要额外付出一些代价罢了。

  因此，奈田英男要是能拿下现代电子的c端产品海外运营权，意义有多大，熊志远还是很清楚的，但还是感慨这事真要做成，难度太大了。

  还有就是萧良为此提供两亿美元的资金，风险也太大了。

  毕竟将海外运营权甚至将现代电子的c端产品部门都拿下来是一回事，但将业务很好的经营下去，使之源源不断产生利润，最终确保萧良的这笔投入有所回报，至少保证将本金能收回来，却又完全是另外一回事。

  这个与萧良直接出手收购相关业务并用蜗巢科技的嫡系团队去运营，风险高太多太多。

  “只要奈田英男豁出去做，很多事情其实没有想象中那么复杂，”

  萧良笑道，

  “比如收购液显业务以及c端电子及家电业务，我们直接去做会非常难。因为彼此建立信任关系，这里面不仅包括我们与韩国现代高层之间的信任建立，也包括这些业务部门韩籍技术、管理人员对我们的信任建设，都需要一个过程。这里面除了现代高层有可能不知进退，对我们漫天要价外，诸多债权人以及韩国反华团队及政务部门都要牵涉进来，将事情搞得越发错综复杂；同时可能还有其他竞价收购者出现。这时候倘若有一个很核心的债权人站出来，提出以债权转股权的方式，将一部分其他债权人不怎么感兴趣的非关键业务，从现代电子或现代商事分隔出来，难度是不是比我们直接出面收购，要简单多了？更何况这里面主要涉及的是债务转股权，需要动用的资金规模也最小。当然了，奈田商事正常情况下，也不可能拿债权，去置换现代电子的一部分业务或资产的股权。确实是风险太大了，运营不好，很可能内裤都剩不了一条，也没有哪个大人物会出面承担这么大风险，更不要说现代电子的c端业务，跟芙蓉财团旗下的恩益电气有极大的重合。不过，现代电子手里的资产以及业务价值，时效性非常强，迟迟拖延不得解决，就会持续贬值。特别是c端业务，如果不能及时进行新品研发，不能及时向市场推出新产品，并进行市场宣传、运营，整体价值可能三五年后就会归零，变得一文不值。这其实也迫使债权人，包括芙蓉财团在内，渴望能尽快为这些业务找买家，又或者联合起来，硬着头皮组建新的董事会负责运营。奈田英男这时候能站出来，同时又有将风险损失都承担下来的勇气跟手段，在芙蓉财团内部又怎么会找不到志同道合的支持者？至于我要承担的风险嘛，其实还是要看奈田英男，甘不甘心受我控制了……”

  “你是赌奈田英男不甘心受你控制，他在万不得已之前，不会轻易动用你承诺的这笔钱？”许建强笑问道。

  “我的钱，他多多少少会用一些，毕竟没有一定的风险资金预先投入进去，他也没有办法说服更多的人参与进来，但要是都用我的钱，除了他自己甘不甘心的这个问题外，他其实也很难跟奈田商事的高层以及芙蓉财团的社长会解释整件事的背后，竟然是一家神秘背景的华资基金在掌控，”

  萧良说道，

  “最好的办法，就是奈田英男从我这里拿一笔钱——只要数额不太大，公开拿都没有问题，然后他再从星视那里拿一笔钱，在奈田家族内部或者日本其他机构，再拿几笔钱，最终把这事给做成了。这样看上去才像是奈田英男自己在主导这件事，而不是受某个居心叵测的中国人指使。我开口承诺这么多，主要是给他做事的胆子！”

  “嗐，郑仲湘要是知道在这里又被你算计了一道，最后会不会扑上来咬你啊！”熊志远忍不住要哈哈大笑。

  星视会不会咬钩，真的是不难想象。

  要是胃口足够大，星视说不定还想将现代电子的海外运营权拿下来呢。

  当然，此时的星视市场运营能力还是太弱了，直接花六七十亿港元去拿现代电子的c端电子及家电产品海外运营权，或者以更大代的价值直接收购现代电子的c端电子及家电部门，风险太大了。

  不过，星视仅仅掏两三亿港元投资奈田英男，保持对现代电子的产品海外运营权有一定的影响力，以及未来的优先收购权，还是一项很值得赌一把的风险投资。

  此外，现代电子此时所掌握的手机、电脑等电子产品技术，对星视也是极具诱惑力的。

  “你是不是最终还是想引诱星视，去收购现代电子的c端电子及家电产品部门？”许建强问道。

  “不是我想不想，而是要看星视能不能走到那一步，”

  萧良笑道，

  “要是星视通讯电子最终在国产手机站稳第一梯队，宏亚电脑在国内也占据相当的市场份额，而那时候现代电子的c端产品还拥有足够的品牌影响力，技术积累也没有中断——两三年或三五年之后，这几个条件都成功，价格又合适，收购对星视难道不是极合算的一桩买卖吗，还需要我引诱，他们才会去做？”

  “那你刚才跟奈田英男谈的时候，怎么没有提及这点？他完全可以拿这点前景，去游说奈田商事的高层？你不要说你没有想到这点。”许建强问道。

  “奈田英男还是有几分自负的，事事都要我提醒，反而会令他心存不满，”萧良说道，“我不提醒他，他应该也能想到这点！”

  “嗯，”许建强点点头，说道，“整件事最关键的还是你提供的信息跟大的思路，这些细枝末节也确实不用提醒太多，奈田英男应该还是都能想到的。不过，最大的问题，还是星视参与太深的话，奈田英男可能真不大会受你控制。”

  “我从来没有想过要去控制谁，我只相信，我能给他源源不断的提供利益，他没有理由不跟我合作就行了……”萧良说道。

  熊志远这时候也将里面的思路彻底理顺过来，忍不住摇头而笑：

  整个计划里，奈田英男说服星视参与，还是相当关键的一个环节。

  星视的资本实力不说了，之前刚刚接手星视恩益的控股权，已是芙蓉财团旗下核心成员恩益电气很重要的一个合作伙伴了。

  星视参与进来，以及未来有可能收购整个现代电子的c端产品部门，将是奈田英男在芙蓉财团内部赢得更多支持的一个很核心的因素。

  当然这一切的前提，也是整件事做成，对星视确实有莫大的好处，郑仲湘才能咬钩。

  这时候确实需要萧良有足够的自信或者说心胸，不会介意星视有可能从中获得极大的利益，以及奈田英男有可能脱离开他的控制。

  整件事做成后最大的好处，也许就是江省电子信息产业，以更快的速度，更优质的方式，往前突飞猛进。

  其实萧良真正看重的，还是奈田英男在芙蓉财团获得足够重要的地位之后，未来推动双方在芯片产业链最上游的合作——当然现在说这些还太早了……

  第776章 全新的方案

  东洲大酒店建于八十年代末，虽然目前还是东洲城区档次最高的三星级涉外酒店，装修及布局却是落后国外太多。

  崔永埈入住的大套间，老式的护墙板也有些许斑驳的痕迹，好在他不在意这点，站在柔软的地毯上，眺望暗沉的东洲城区夜色。

  脸蛋柔美的秘书朴惠英敲门走进来，朴惠英身后是两名韩国男子。

  两名男子并没有在今天的来访团队里出现：

  身穿西装的中年人比较拘谨，走进房间，朝崔永埈鞠躬后，就站在一旁等候问话。

  另一名青年比崔永埈年长不了几岁，也就三十出头的样子，脸上有些疲惫，径直在沙发上坐下来，拿起茶几上的烟点了一支美美的吸了一口，又将烟跟火机递给拘谨的中年人，示意他自便。

  崔永埈坐在窗台，看着青年。

  青年狠狠吸了几口烟，脸上的疲惫减轻了少许，将烟灰弹落到纸杯里，说道：

  “他是个非常勤奋的家伙，深居简出，不是熟悉他的人，很难有机会在什么场合遇到他，但行踪却是非常规律。我来东洲有半个月，虽然这半个月里他也都在东洲，但白天很早就到工厂或实验室，夜晚要么在工厂召开会议，要么在云社镇沈园会面客人或合作伙伴，偶有例外也都是商务活动。今天也是七点半钟先到狮山湾工厂，十点才准时坐车赶到酒店参加接待活动……”

  “……蜗巢科技前期发表的核心论文，对外公开的研究成果，也确实是以他为主体。毕竟在九七年之前直接效力于巢蜗科技的科学家非常有限，有较高研究水平的可能就三五人，而且之前也没有做出什么突出成果。蜗巢科技研究团队内部，对他也是极为认可，甚至可以说是崇拜……”

  听青年说了这么多，崔永埈伸手搓了搓脸，问道：“这么说，之前的报告都是道听途说，当不得真喽？”

  “百闻不如一见，你今天已经见到他本人了，有什么感观？”青年伸了一个懒腰，反问道，“真觉得一个不学无术的纨绔子弟，仗着小小穷破地方官员撑腰，就能做到今天的规模？之前的报告是太不认真了。”

  中年人欠着身子，诚惶诚恐说道：“接到崔社长的请求时，我正负责东洲工厂的资产审计工作脱不开身，就委派一名工作人员负责这事，没想到他会如此敷衍了事。”

  崔永埈看了中年人一眼。

  中年人是现代汽车集团的一名管理人员，在对鲜京集团汽配业务收购完成后，将代表现代汽车担任东洲工厂的总经理。

  而蜗巢科技涉及的是现代电子工业集团旗下的一桩业务收购，崔永埈让他调查蜗巢科技的相关情况，算是私人请托。