新官路商途 新官路商途 第61节

  加上后续渠道商建立初步信心后进一步扩大铺货规模，前后总计给宿云生物带来将近六百万的销售回款，算是给在支付镇印刷厂及西墩圩村施工队账款后见底的现金流回了一口大血。

  有了这次大回血，就算国庆节过后市场销量很快又陷入低谷，徐立桓、顾培军他们心也稳了。

  有这近六百万销售回款，哪怕现在就提前结算掉各个环节的供应商所有应付账款，还能剩两百万现金——事实上只要宿云生物能稳定运营，就能从供应商那里稳定的占用一部分应付账款，后续还会随着生产的扩大而扩大。

  也是因为宿云生物手里资金太有限了，才无法容忍下游渠道商从他们这里占款——这也是宿云初期销量上涨极其缓慢的一个关键原因。

  经销商、渠道商都必须现款拿货，除了会极大压制现款铺货规模外，当然也不可能会投多大的精力、资源，帮着对数以千计的零售端进行宣传。

  最艰苦的时期，现在终于可以说是熬过去了。

  虽说现在还远没到“弹冠相庆”的时候，虽然手里掌握的六百万资金储备，大部分都还是应付款，还没有真正产生盈利，但是宿云生物加果汁厂短短两三个月时间，员工总数扩大四倍，生产规模扩大两倍，这已经是可以说奇迹了。

  这次意外而难得的资金回补，意味着就算后续“脑健灵”销量还得不到丝毫的改观，即便是市场推广宣传以及宿云生物的扩张力度还需要继续持续下去，至少也能多支撑两个月。

  当然，哪怕他们的宣传口径再保守，自然销量也还是在有缓慢的增涨。

  他们现在已经初步形成一百八十人的销售队伍，哪怕不再增加人手，接下来就将进入周边地市开拓新的市场，销量都会有进一步的增涨。

  这时候倘若能很好的控制住投入产出占比，加强资金链的管理，宿云生物很有可能就此稳健运营下去。

  为备战国庆节临时聘请的促销人员解散之后，除了萧潇、顾培军、刘薇薇等增派过去的人员外，整个销售团队，除了留少量人手值班外，其他人都难得返回云社放两天假、休整一下。

  放假之前，今天在接待站搞个大聚餐，也算庆功宴，除了犒劳之外，主要也是为接下来的奋战鼓舞一下士气。

  销售团队人员今天回到公司也没有工作要做，已经进入放假节奏，下午不仅占据楼下的游戏厅、桌球室，还有提前先去接待站包厢里打扑克。

  萧良差不多等到六点钟，才拉上他哥萧潇以及顾雄、顾培军、张卫，分别前往镇政府大院及派出所请汪兴民、刘辉、梁朝斌以及袁文海，然后在文化站大楼北侧的花坛入口前汇合，一起往接待站走过去。

  他们走进大堂，看到周健齐、范春江等人也在大堂里，周林一个劲的道歉：“真是不好意思，小萧总提前将今天晚上的包厢都订下了。真的一个包厢都挤不出来。真的对不住周书记、范镇长，没有提前跟周书记、范镇长你们说一声。”

  这年头乡镇以及农村办事，都是在家办流水席，接待站主要还是做政府接待以及小规模、零散的私人宴请。

  从周林承包接待站，不要说这段时间的冷清了，之前即便遇到中秋节这种特殊节假日，也都没有客满的时候。

  政府接待安排到接待站，还没有养成提前预订的习惯。

  哪里能想到今天接待站都叫萧良都包了下来？

  看大堂里还有宿云生物的员工进进出出，包厢里更是热闹非凡，范春江、周健齐也知道周林不是说假话，再看到萧良陪同汪兴民、刘辉、梁朝斌、袁文海他们走进来，脸色越发阴沉。

  “周书记、范镇长你们几个人啊？”萧良“热情洋溢”的招呼道，“我今天从周总这里订了二十来桌庆功，你们要不嫌弃，我们庆功宴一桌插一把椅子，还能缺你们一口吃的啊？”

  萧良懂阴阳怪气的。

  汪兴民维持表面客气，朝范春江、周健齐点头示意的同时，也暗中打量范春江与周林的神色。

  “不麻烦小萧总了，我们还是另外找觅食的地方吧！”

  虽说周林接下宿云生物的生意，在镇上很多人眼里，都要算周林对他范春江的背叛，但范春江为了趁机证明他与周林并无瓜葛，并不避讳再来接待站吃饭。

  只是这时，他连脸皮都懒得笑一下，朝汪兴民点点头，就与脸色更难看的周健齐以及想着今天宴请他们的两名厂子老板往外走去。

  不过他们走出接待站，还是忍不住狐疑的回头打量，没想到萧良站在大堂没有挪步，隔着落地玻璃窗，笑眯眯朝着他们招手。

  “虚张声势的小人罢了。”范春江说道。

  周健齐脸色难看之极，没有吭声。

  给汪兴民、袁文海、刘辉、梁朝斌他们单独安排了包厢，萧良与他哥萧潇、顾培军的座位也安排在这个包厢里。

  不过前面主要是顾雄、张卫两人负责作陪，萧良他们寒暄过，要先去跟下面的员工热闹一番，过了七点钟才脱身过来陪同。

  “‘脑健灵’在国庆周销量出乎意料的顺利，虽说国庆周过后，销量很快就跌回到谷底，但到底回了近六百万的款子，补了一大口血，”

  萧良坐下来将宿云生物及果汁厂这段时间的运营情况，给汪兴民、刘辉、梁朝斌他们做了介绍，说道，

  “最危险的时刻过去了，就算短期不指望还能有多惊艳的表现，但接下来稳定运营以及年底保证给果汁厂兑现一百万的净利润，应该不会有什么大问题……”

  南亭湖果汁厂是南亭村办厂，受镇经管站监管，特别是今年出了肖裕军案，确保南亭湖果汁厂稳定运营并有一定盈利，就是对汪兴民最大的交代。

  至于宿云生物，萧良没必要说得太详细。

  汪兴民虽然内心深处还有很深的忧虑，这时候在酒桌还是哈哈一笑，说道：“果汁厂那边稳了，但印刷厂那里，你这边还是要照顾好啊！镇上也想争取明年，先推出两三家厂进行更彻底的改制！”

  第108章 要做全省第一流

  随着国内私人办厂办企业越来越彻底放开，一度红火的乡镇企业到八十年代底、九十年代初就迅速熄火。

  从国家到省市反复提乡镇企业改制，也有三四年了，但狮山县的动作不够快，前期主要还是搞私人承包经营。

  承包经营虽然也发挥了一些作用，但一方面承包人扩大生产的意愿不强，对地方经济发展拉动有限，另一方面承包经营不仅存在过度使用包括机器设备在内的承包资产、维护投入严重不足等问题外，变卖、挪用乃至侵占承包资产也是普遍问题——肖裕军案在这个年代也绝非个例。

  目前市县除了开始部署国营厂的改制外，也提出进一步加快乡镇企业改制的步伐，最直截了当的就是将集体资产卖给承包人，也就是所谓的私有化改制。

  这里面又涉及到集体资产如何定价以及承包人有没有能力接手等问题。

  宿云生物手里也掌握六百万资金储备，萧良就有资格让汪兴民当众谈及果汁厂及镇印刷厂改制的事情。

  汪兴民也不掩饰他甚至希望萧良他们能提前做好准备，或者直接拿出能叫镇上认可的方案来。

  果汁厂到底是南亭村属办厂，资产占比也重，镇印刷厂则是镇属资产，规模小是一方面。

  另一方面在罗学嘉被踢出局，新接手的张卫、顾雄以及以家属名义参股的刘辉、梁朝斌都是自己人。

  汪兴民真要下决心推动试点工作，不可避免也是更看重镇印刷厂。

  萧良现阶段还是非常认同去年国家高层提出的“效率优先、兼顾公平”政策方针。即便在此时推行的种种改制，不可避免的会出现利益倾斜乃至利益输送等一系列问题，但只要吃相不太难看，从大的局面上有利于地方经济更好的发展，他还是支持的。

  顾雄、张卫之前拿出卫雄印务的出资分配名单，萧良也是认可的。

  说到底基层不比城市，特别是眼下这个阶段，真正有能力、受教育水平相对较高的人，就那么一些。

  倘若还坚持公私分明，一定搞得水清如许，彻底杜绝基层干部参与到经济活动来，在相当程度上也会压制基层的经济活力。

  现在农村人均年收入才一千多一点，大部分农村老人生病了，连医院的门都不敢进，或者进去也只敢买点抗生素、止痛片，得了重病更是躺家里生熬，寸步不让的死守住“公平”这口锅，又有多大的意义？

  也唯有先将饼给做大了，将整个国家的先进工业体系真正建立起来，再谈公平优先的问题才有意义——不过，那也是二十年、三十年之后的事情了。

  当然了，提倡效率优先，也不是完全无视公平，连底线都不要了。

  具体到镇印刷厂，萧良没有直接插手，并非他不看好包装印刷行业的发展。

  事实上他心里非常清楚，随着世界加工制造业中心全面往中国转移，作为最重要的配套之一，包装印刷行业在未来二三十年会有一个相当惊人的发展。

  不过，这个行业技术壁垒太低，产品特异性差别太小，注定没有办法发展出一家超级企业来。

  因此萧良没有兴趣耗费太多的精力，直接参与进去。

  他的精力是有限的。

  不过，这不意味着张卫、顾雄以及其他人出资参与进来，就没有大的前景。

  说到底还是各自对未来的期待值不一样。

  萧良对未来一家年营业收入过亿、却要牵扯他大量精力的包装印刷厂是不感兴趣，但倘若这时候非常肯定的告诉张卫、顾雄他们，只要足够专注，卫雄印务两三年内做到年营业额破亿不是什么难题，看他们接下来几晚能不能睡得着觉！

  不要说包装印刷行业了，此时整个东洲六县一市，除了那几家效益大滑坡的国企外，民营企业里有几家产值破亿的？

  包装印刷所使用的原材料，以纸板纸张以及塑料薄膜为主。

  卫雄印务发展到一定规模，可能会因为竞争门槛较低的缘故，想大规模进入其他地区市场很难，但可以往上游造纸以及塑料薄膜制造行业延伸。

  卫雄印务最终依赖本地市场的天然优势，发展成一家区域性的大中型企业，还是很有可能的。

  “汪书记不说，我肯定也会照顾印刷厂的生意。对印刷厂发展，其实我也有些想法，张卫、顾站长不嫌弃我多嘴，我也可以借着今天这酒多聊聊……”萧良没有回避汪兴民抛出的话题，说道。

  这时候周林在张斐丽的陪同下敲门走进来，询问今天菜肴的口感如何，又单独给才在这边包厢露面的萧良、顾培军、萧潇他们敬酒。

  萧良喊住周林，说道：“周总也出资参与了卫雄印务，可以一起听我吹吹牛逼。”

  “小萧总不介意我蹭一杯酒，我就不客气了。”周林接触萧良的机会不多，平时见面最多点头打个招呼，业务接洽主要是跟张斐丽对接。

  因此她这时候也拉张斐丽陪着过来敬酒。

  她本人对萧良也是极为好奇。

  张斐丽现在没有其他事要忙，也就站在一旁。

  “你们接管镇印刷厂运营这几天，我没有多问，甚至都没有关心你们接下来有什么具体的计划，”萧良说道，“当然，也不是我不关心镇印刷厂，主要还是你们有什么计划、方案，到我这里还是要全部推翻掉的。所以之前问了，也是让你们白费唇舌。你们不会觉得我在汪书记面前，说这话口气很大吧？”

  “瞧你说的，我们都洗着耳朵等着你说呢。”顾雄说道。

  “‘脑健灵’对包装印刷的要求非常高。之前的包装你们可能觉得已经够高了，但实际上也是市印刷厂的水平有限，我不得不做了些妥协，还远远没有达到我期待的水准，”

  萧良说道，

  “如果说你们不嫌我这个要求很麻烦、很苛刻，接下来两三个月里愿意照着我提的标准，一步步的攻克难关，最终效果哪怕差一点，不仅可以接住宿云生物的主要订单，我还能保证卫雄印刷新的技术水准，不要说通打东洲市了，通打江淮全省都不会有一点问题……”

  “满足你的要求，这点可真不容易，你对我们要求也太高了吧？”张卫有些忐忑的问道。

  他真不是谦虚。

  包装印刷技术门槛是不高，至少镇印刷厂现有的技术水平，张卫这十天来沉浸在里面，怎么说也将工艺大体摸了一遍。

  他知道以“脑健灵”目前的包装水准，镇印刷厂这次采购一批新设备，也是远远达不到的，更不要说萧良内心更高的要求了。

  还有一个，萧良此时的话，明显跟之前的计划完全不一样。

  张卫至少能感受到萧良此时对他们的期许，比十天前又大跨了一步，由不得他心里不忐忑——他现在是非常能体会徐立桓他们当初的感觉，踏马心里没底。

  “是很难，但也没有想象中那么难，至少不能说没有可能，因为包装印刷的技术门槛没有你们想象中那么高，”

  萧良平静而从容的说道，

  “就跟我们现在生产的低聚糖保健品‘脑健灵’一样，三个月前我对配方、工艺也是一窍不通啊；顾培军、徐立桓他们肯定也没有想到过果汁厂能生产保健品！甚至就在十天前，顾培军看着销量增涨缓慢，担心得夜不能寐，心里反复在算宿云生物加果汁厂账上就剩下五十万了，要是耗光了怎么办。我敢打赌顾培军肯定跟顾站长打过电话商议先将他家的批发部盘出去，先筹出二三十万出来，以防万一。要不然就算是自家亲戚朋友接手，批发部不可能这么快就盘出去，单盘货就不是两三天就能盘清楚的——顾站长，你说我猜的对不对？”

  经萧良这一提醒，张卫拍着脑门，恍然醒悟道：

  “是啊，顾站长那批发部两天就盘出去了，是有点快哦！批发部也不小，一两百种货，哪些货是现款进的，哪些货是赊账的，又有哪些村民从批发部拿东西是欠账的，这些怎么看都不像是两三天就能盘算清楚的。不比游戏厅、桌球室，有什么东西一目了然。而且二十来万啊，谁要接手，筹这笔钱也不是三两天的时间。原来是顾站长早就在做了啊！”

  “……”顾雄举着筷子，摇头而笑，说道，“真是什么事都瞒不过你啊。培军可是反复叮嘱过我不跟你说的，怕丢脸。现在是你猜到了，就不关我的事了。”

  顾培军坐一旁做出捂脸嫌丢人的动作，惹得大家哈哈大笑。

  汪兴民、周林坐一旁还是能看出萧良与顾雄之间不像是在演戏，但更是暗暗惊讶：

  一是萧良对整件事的掌控超乎他们的想象，二是顾培军、顾雄父子对萧良的信任程度也超乎他们的想象。

  十天前是宿云生物危机最严重的时刻，虽然时间持续很短，但闹出一场纠纷，顾培军、顾雄父子那时决定将身家性命都押到萧良身上，这决非普通人能做到的事情。

  萧良将话题转到正题上来，看着张卫，说道：