新官路商途 新官路商途 第66节

  直到张斐丽她家门前，萧良让司机先将出租车停下来，看着后视镜里一脸茫然的何红，说道：“我下午见林学同，他要我不要为难你，我答应他了。你不要太操心林学同的后事，要相信林家叔伯会处理好，不会委屈了林学同。你与林羲这几天就住张斐丽这里……”

  确认何红听明白他的意思，就挥手示意张斐丽领着何红、林羲回她家里去，他示意司机掉头，送他回市区。

  这样的日子，他不想孤零零的睡办公室里。

  坐在返回市区的车里，他默默在想林学同进看守所后为何要隐瞒自己的病情，是不想生命最后的时刻被人可怜，还是尽可能想更久维持住凶神恶煞的印象，避免林羲被欺负？

  …………

  …………

  镇上安排梁朝斌、顾培军带了几名工作人员连夜赶到医院，配合县公安局将林家叔伯带到宾馆分头做工作，最终县公安局承诺承担所有的丧葬费用外，还额外补偿林学同女儿成年前生活、学习费用总计四万元。

  何红作为遗孀，梁朝斌、顾培军也是苦口婆心说服林家叔伯同意何红到县里签署生活救济协议，出面打理林学同的丧事。

  林家叔伯这时候只要求监管四万块救济款，绝不同意何红沾手，也拒绝何红住回林学同老宅——整件事随着林学同的下葬很快就在云社落下帷幕，甚至从头到尾都没有再激起多少波澜。

  张斐丽也是在协助处理完林学同丧事之后，才想起要给萧良在镇上找房子。

  云社距离东洲市区其实很近，交通也没有什么不方便的地方，但就是隔着一座宿云山，给人心理上的距离有点远了，以致云社很多人有些能耐的，都更愿意迁到市里发展；甚至愿意出好几万买个城里的户口。

  镇上有不少房子空着，张斐丽最终挑了两处给萧良选择。

  一处院子紧挨着梅坞老街，小院比较狭窄，但收拾得很干净。

  户主在市区菜场承包摊位卖水产，发了点财就花钱将户口都迁到市里，儿女也都到市里上学，房子平时都空着，稍加收拾就可以住人。

  还有一栋院子在沈家巷深处，从梅坞老街往岩溪河方向要走两三百米，是一座东洲传统的合院建筑；早年就是镇上的大户人家，前后两进院子，前后院都是两层小楼，有十几个房间，院子也比较宽阔。

  不过，这户人家迁到城区后，院子有好几年没有收拾过，越发破旧不堪。

  不仅墙体剥落得厉害，木楼板腐蚀也比较严重，需要替换较多。

  然而这栋院子就在岩溪河畔的湾地边，视野开阔，临河眺望宿云山没有遮挡，湾地边也都是这户人家的自留地，有两三亩大小，种植了一些竹子。

  萧良不喜欢做选择题，要张斐丽将临街的院子租下来简单收拾一下，方便他在云社有个睡觉的地方就可以；临岩溪河的那栋宅子，要是户主愿意，就直接以公司的名义将院子及河湾小片的自留地都购买下来，花点代价，委托给星旗施工队改造成公司的招待会所使用。

  镇接待站目前看上去条件还可以，但跟城区近年来新建的星级酒店相比，还是有很大的差距。

  宿云生物需要在云社有一个稍微像样的接待场所，目前就只能自己出资搞一个。

  作为接待会所改造的河畔小院是个“大工程”，一时半会无法完工，临街小院承租下来也需要加以整饬，萧良还额外提了一些要求。

  首先所租的这栋院子三个房间都是泥地，要挖空砌砖架小预制板进行防潮，然后用水泥找平再铺龙骨、地板。

  门窗也需要修缮，墙面用乳胶漆刷白；征得户主同意后，还要将那些橱柜桌椅等旧家俱都要刮去斑驳的深红色底漆，重新刷清漆处理，堂屋会另外找木匠做两排原木书架将墙壁嵌满，作为会客茶室使用。

  前后花费了大半个月的时间，临街那栋院子才收拾妥当。

  十一月上旬的一天下午，萧良将手头工作处理好，下午都没有看到张斐丽俏丽的身影在眼前出现，他还以为张斐丽都在租住院子里帮他添置家居用品。

  想着这两天在云社就有一个落脚地，萧良也很有些小期待，就走出文化站大楼，沿着石板朝三味书屋对面的院子走去。

  院子临街只有一道狭窄的木门，像是嵌在两侧的沿街店铺之间，门楣钉着镇上新编的门牌“梅坞街十九号”。

  院门敞开着，穿过狭窄的甬道，在沿街店铺的背后是一座二三十平方的天井小院，铺着青砖，角落里摆着些雅致的盆栽，搁在条石搭出来的石台上；小院朝东是三间正房，两间卧室、一间堂屋，右侧还有一间厢房充当厨房。

  整条老街都还没有做给排水改造，院子里没有专门的卫生间。

  除了巷子深处有公共厕所外，平时想要屋里解决，也只能靠痰盂、马桶这类的传统设施，每天用过之后还要倾倒、刷洗——这便是九十年代的乡镇生活。

  萧良走到院子里，见东厢卧室房门朝外敞开着，一个窈窕的身影，正跪在木床上铺褥子。

  萧良以为是张斐丽，有滋有味的看着她浑圆饱满的臀部线条，腰上有一小截肌肤露出来，是那样的白皙耀眼。

  待何红转过头朝院子里看过来，萧良差点将嘴里叼着的烟吓掉。

  “张……斐丽下午赶着去县里上庭，她，她让我将卧室被褥铺好，再简单打扫一下就走！”何红有些惊慌的跳下床，走到廊前，有些磕磕巴巴的说道，“我，我……”

  “啊，今天十一月七号了？”

  萧良这些天叫徐立桓拉着跑各地市场看渠道建设情况，在外面连轴转了八九天才回东洲歇一口气。

  他每天在外奔波，昏天黑地的，时间就很容易错乱。

  他还以为明天才是张斐丽跟周斌上庭的日子，没想到是自己将日子给记混了，上午竟然还吩咐张斐丽要抽时间将这边收拾好。

  周斌没有松口同意协议离婚，就只能起诉离婚，之前法庭已经调解过一次，今天是正式开庭审理——萧良心想张斐丽她内心肯定是非常忐忑不安的。

  萧良上午吩咐张斐丽工作时，也没有注意张斐丽有没有怨意，都想轻轻的抽自己一巴掌，当老板真是没有人性啊。

  “嗯，今天是十一月七号，”何红说道，“要不我将这些都放这里，等张斐丽回来再收拾？”

  看着何红清减许多但恢复往日明艳的脸蛋，不再像以前那般憔悴，萧良将烟灰弹落一截，说道：“哦，你继续做，不用等张斐丽了，我就是过来看两眼。”

  萧良心想他再没有人性，不管今天开庭有没有结果，也不可能让张斐丽从狮山回来后再帮他收拾房间啊，就让何红继续干活。

  肖裕军案也于半个月前正式开庭审理，肖裕军比想象中要判得重，一审数罪并罚判以八年有期刑期；有三名从犯被判一到三年刑期不等；在多方因素的共同促成下，朱金奇判二缓三。

  林学同的死，看守所存在严重失责，除了赔偿丧葬费以及林羲的扶养费外，也直接影响到对何红的判刑；何红最终判处两年有期徒刑，缓期两年执行。

  缓期实际上算监外执行，何红需要接受云社镇派出所的监管、矫正，不得随便变更居住地。

  又由于林家叔伯闹得不可开交，不允许何红再住进林学同留下来的老宅子，何红就带着女儿林羲还有她妈在镇上租了房子住下，平时也主要是在菜市场帮她妈打理菜摊。

  萧良抽完一根烟，转身要走，跟急冲冲跑过来的张斐丽撞了一个满怀。

  “不是下午开庭吗，现在就审判完了？”萧良扶住张斐丽差点摔倒的身子，疑惑的问道，看了看手表才四点钟不到。

  “在正式开庭前，法院又做了一次调解，周斌这次同意在离婚协议上签字，然后就去民政局直接领了离婚证回来，没有在法院耽搁多长时间。”张斐丽心慌慌的说道，眼睛往院子里看去。

  她今天下午实在是忙不过来，才让何红帮她收拾这边。

  她从狮山赶回到公司，听说萧良到老街晃荡来了，就怕萧良有可能跟何红撞上——不管她平时怎么照顾何红，直接让何红帮着打理萧良住的地方，总归觉得不大合适。

  没想到急冲冲跑过来，还差点被萧良撞倒。

  “你也辛苦了，这边让何红收拾吧——我再没人性，也不能这么压榨你不是？”萧良见张斐丽眼睛往院子里探望，一边往外走，一边岔开话题问张斐丽，“周斌他没有为难你？”

  “我爸还有吴所长陪我去狮山的。他也知道事情到了这一步不可能挽回了，就算他不同意，也无非是多走一道法律程序罢了，”张斐丽心慌慌的说道，“找何红她帮忙，我下午是真忙不过来……”

  “嗯嗯，公司是要再多招聘一些员工了，行政这一块也要添些人手。”萧良岔开这个话题，不想张斐丽还要为这种小事情小心翼翼。

  第116章 难以放手的人生

  十月以来，宿云生物的销售团队还在持续扩张中。

  划分四大销售片区后，也主要是从锡江、东洲、秣陵三地抽调人手到新的地市，按部就班的成立办事处，投入广告，联络经销商，拓展销售渠道，抽调更多的精干销售编成一支支地推小队，周而复始的下沉到街道、乡镇搞促销、做宣传，协助经销商开发更多的零售终端。

  宿云生物坚持与经销商“现款交易”，达成合作后，粘性要比“赊销铺货”大一些，但也注定经销商的开局动作会非常的谨慎，需要公司的销售团队直接下沉到街道乡镇，将市场一点点撬开，确保更多的“脑健灵”从渠道网络，快速流通到零售端，并更大面积的铺开。

  经销商用现款每次只进很少量的货，就不要指望经销商会花费多大的气力、人手，帮着开拓终端市场了。

  秣陵、锡江、东洲三地市场在国庆周过后，虽说销量快速回落，不过也算是得到市场的初步认同——这其实是非常关键而微妙的一个节点。

  现有的销售渠道，从经销商、批发商，再到有如毛细血管一般密集的零售端，在对“脑健灵”有更高的销售预期后，不仅愿意现款扩大囤货规模，同时也有更为积极的推荐销售意愿。

  推荐销售意愿的增强，除了经销商、批发商以及零售端，更愿意积极配合地推团队做各种宣传促销活动，主动一层层向下、最终向消费者推荐介绍“脑健灵”产品外，也更乐意将“脑健灵”的宣传材料张贴到更醒目的位置。

  此外“脑健灵”在柜台、货架摆放位置、商品堆摆规模、数量等一系列的细节问题，都持续得到改善。

  在秣陵市场的辐射作用下，特别前期省级媒体投放广告力度不小，后续也一直进行持续投放，新的地市经销商、批发商对宿云生物的低聚糖保健品“脑健灵”都已经建立起一定的认知度。

  即便宿云生物依旧坚持现货现结，新的地区还有不少经销商、批发商愿意小批量铺货。

  这主要也是宿云生物选择的销售渠道，有别于传统保健品厂商主攻医药企业-药店及专柜渠道。

  日用消费品渠道的经销商、批发商，大多数人都很清楚现在保健品市场非常火热，但之前进入不到这个领域里来。

  现在有机会了，“脑健灵”也有些市场影响力了，自然也就有经销商、批发商愿意拿出一部分资金加入进来，一步步壮大“脑健灵”的经销商网络。

  随着锡江、秣陵、东洲三地市场销量稳步增涨，再加新的地区市场开拓、渠道建设逐步展开，十月最后一周的总销量成功增涨到两万五千盒。

  虽说国庆周过后的三周，核算下来还是出现总计超过五十万的净亏损，但这主要还是一下子成立这么多新的办事处。

  除了固定开支大增，大部分员工抽调到新的市场，生活及办公场地安置都占用到极大的精力，新地区市场才刚刚展开，新增的市场投入又必不可少。

  这样的亏损额度非但不令人意外，比预期还有相当程度的缩减——原先预计的亏损额要更大一些。

  改革开放都十多年了，国内厂商在市场宣传上迈开的步子还比较小，是完全看不到市场宣传的巨大作用吗？

  实是市场宣传与渠道建设需要投入大量的资金与资源，国内民营企业刚刚发展没有几年，普遍缺乏宣传及渠道建设的资本。

  虽说国庆周后市场投入力度加大，造成一定的亏损，但由于销售渠道的囤货规模扩大，上游厂商给予的结款账期也逐渐稳定下来，宿云生物手里掌握的现金储备非但没有下降，还快速增涨到千万以上。

  现金储备不代表盈利，毕竟存在大量的应付账款，还有大量的囤货堆积经销渠道之中并没有实际销售出去，但宿云生物手头也是前所未有的宽松。

  按照锡江、东洲、秣陵三地市场开拓及渠道建设经验，十一月往后各地办事处不仅固定开销会大幅缩减，市场开拓及渠道建设工作都将陆续步入正轨。

  到时候不仅总的周销量会进一步增涨到四五万盒左右，也会产生真正的资金净回流，在保障现金储备不降低的情况下，将有效支撑公司下一阶段的扩张。

  规模扩张，不单单是销售团队进一步扩大，也不仅仅是市场宣传及渠道建设投入进一步加大，果汁厂生产部以及两边相应的财务、行政、采购以及人事招聘都要相应的新增人手，总不能一直将张斐丽她们当牛马使唤。

  当然，行政等部门的新增人手招聘，还得张斐丽当苦力。

  一边往文化站大楼走去，萧良一边跟张斐丽谈新的人员招聘事宜。

  为了增加宿云生物的影响力，萧良觉得这次可以将招聘广告当大商品广告投放到东洲日报等媒体，而不是像以往小家子气只能藏在中缝等犄角旮旯里。

  “小萧总……”

  一路遇到熟人，也会频频跟萧良、张斐丽打招呼；萧良也是点头示意。

  无论是稳住汪兴民的信心，还是压制周健齐、范春江暗中捣鬼，萧良近期在云社也不再像以往那般低调。

  虽然做不到每天都找汪兴民联络感情、汇报工作，他一周还要及时将宿云生物的市场成绩跟镇上通报一声。

  镇上有经济方面的会议，汪兴民也不时会请萧良列席一下。

  萧良虽说现在创办了个人公司，但从镇政府是停薪留职，并没有真正辞职，人事组织关系还在党政办，还算镇上的干部。

  九四年的云社镇，就那么大一点规模，有什么风吹草动，都不用一夜，石板街就能传遍。

  不谈已经有一部分人能看到的节假日爆量，“脑健灵”正常在江省的市场一步步深耕下去，加上南亭湖果汁，一年做五六千万的产值已经不是难以想象的事情了。

  当然了，宿云生物对接下来的年产值预期，有相当一部分还是顾雄、张卫他们宣扬出去的。

  张卫、顾雄这段时间也是下狠心将市印刷厂总师办的副总工程师给挖了过来，然后找东洲工学院包装及印刷工程的老师敲定新的工艺技术方案。

  萧良为“脑健灵”新一代包装提的技术标准，除了传统上已经可以说较为先进的四色印刷外，还辅以专色印刷，印刷过后还要以透明塑料薄膜通过热压覆贴，增加保护及增加光泽；后续除了采用过胶工艺增强包装纸盒的硬度及抗拉性能，还额外要求附带压印等效果。

  遵循这一套技术标准，除了切纸等基础设备可以采购二手的外，卫雄印务还需要采购一些进口设备。