新官路商途 新官路商途 第75节

  周康元示意司机将车停回去，他跟着袁桐、田文丽去见袁唯山。

  在狮山宾馆另一栋小楼的雅室里，周康元见到袁唯山以及田文丽的父亲田建中——田建中虽然是市委普通干部，但工作几十年了，人面上大家都是熟的。

  “老周，今天这事给你添麻烦了啊，”

  袁唯山是身材高大的中年人，看到周康元跟着袁桐、田文丽走进来，就走过来握住他的手，声音洪亮的道歉道，

  “我也是刚刚知道这事，就赶紧从钟市长身边请了假，赶过来给你道歉。这个蠢东西啊，在机关也工作有几年了，性子却还是这么粗糙，竟然还为个人意气完全不顾后果惹是生非，真是不成熟啊。我都恨不得将他踢到哪个角落里磨砺两年再说。”

  “谈不上，谈不上，哪有什么事？”不提多年的同僚之谊，仅凭袁唯山这么晚赶到狮山，周康元也不可能再摆什么脸色，笑着说道。

  “混账东西，老老实实跟周县长交代，你跟萧良有什么个人矛盾，为什么要将个人矛盾带入工作中来，给周县长造成这么大的被动？”袁唯山板起脸训斥袁桐，“你都多大年纪了，还这么不成熟？”

  袁唯山请周康元跟他及田建中一起坐下来，厉色的让袁桐站在房间里老实交代今天搞这些事的缘故。

  第129章 对县长的交代

  “南亭湖果汁厂的污染问题，村民反应很强烈，却一直得不到解决——范镇长、周健齐他们想借市经贸委的调研推动一下，事前有让我跟周县长您汇报。一个是我没有亲眼看到果汁厂的污染有这么严重，以为仅仅是敲打一下，另外我确实跟萧良存在个人一些恩怨，不想让他们有提前活动的空间，就有意让范镇长他们没有提前将果汁厂安排到行程里。结果搞成这样子，是我辜负周县长的信任，我，我……”袁桐站在房间里，说道。

  袁唯山都亲自赶到狮山来了，除了以后多个心眼，周康元他还能说什么？

  不过对袁桐说的这番话，周康元还是很疑惑，问道：“你怎么可能跟萧良有矛盾？”又问袁唯山，“你跟萧长华在工作上，好像没有什么交集吧？”

  “我跟萧长华没有什么交集；萧长华他在党史研究室好好的，以前在市里碰到，还是要点点头的，”袁唯山叹气说道，“还是小辈他们扯不清的事情——我以为袁桐这个混账东西自己能处理好，没想到今天给你捅这么大漏子来！”

  “这事还是跟我家文丽有关，”

  田建中虽然在市委机关只是普通的中层干部，但跟周康元也认识二十多年了，说道，

  “文丽打小跟袁桐是同学，但当年高考没考过，到狮山复读过一年，又非常巧跟萧长华的大儿子做了同学，大学毕业后，他们两个人还谈过一段时间的恋爱。不过两人也没有谈多久，性格不合就分开了，但是萧长华的大儿子呢，一直拿这事纠缠文丽，散播很多对文丽不利的谣言。袁桐他啊，太耿直了，见不得我家文丽受委屈，起过几次冲突。我也没有想到袁桐会将个人矛盾带入工作当中，给周县长你带来这么大的麻烦。”

  “周伯伯，这事你要怪就怪我吧！”田文丽泫然欲泪的说道，“有时候确实是他们太欺负人了，袁桐受不住气才这样的！”

  “原来是这么一回事啊，我还纳闷呢，八杆子都打不着的事，你掺和进去干什么呢？”

  周康元很是“释怀”的看向袁桐说道，

  “不过呢，你这事确实做得不够成熟。南亭湖果汁厂存在严重的污染问题，不管有多么情有可原，情况有多严重以及群众意见有多大，我们都是目睹的，完全可以要求环保部门介入调查，督促整顿。现在事情既然已经到了这一步，那就先等云社镇拿出整顿方案来，你再负责盯着环保局跟进处理。不过，你要记住了，事情既要妥善处理，让民众满意，但也不能影响全县经济发展的大局……”

  “你小子，要掌握住周县长给你划定的大原则、大方向。这也是你作为秘书，应该替周县长分的忧，而不是再给周县长惹麻烦！”袁唯山板着脸训斥袁桐。

  “萧良今天夸海口说元旦之前解决所有问题，催促环护局介入，适当放宽一两个月的期限？”袁桐不确实的问周康元。

  周康元点点头，说道：“具体什么期限，等云社拿出方案来，再作进一步确定，现在也不用定太死。总之县里要有县里的诚意与宽容度，但凡事也要有底线。”

  周康元先坐车离开，袁唯山从市政府专门调了一辆车送他跟田建中过来，这时候没有忙着上车，站在昏暗的路灯下，板着脸训斥儿子：

  “周康元如今是狮山的县委副书记、县长，是狮山县的政府一把手，最忌讳的就是身边人两面三刀。做领导的要有什么不方便出面，需要身边人冲锋陷阵，你现在倒好，狂妄到没边，竟然想将周康元推出来当枪使？要不是我还有点薄面，你这辈子就在机关坐冷板凳吧！”

  “袁桐也是没有想到这个萧良，竟是这么一个桀骜不驯的东西；当然，能早认清这种角色，其实也是好的，吃一堑长一智嘛。”田建中劝解道。

  “他就是缺教训，从小没有经历什么挫折，平时看着挺温和，骨子里却是狂妄，瞧不起人。现在吃点亏，可以说不算坏事。”袁唯山叹气道。

  “爸，汪兴民的岳父你是不是认识？”袁桐问他爸道。

  “怎么，你还没有学会消停啊？”袁唯山瞪了儿子一眼，说道，“汪兴民的丈人只是副县，能在退下来之前，将汪兴民推到镇党委书记这个位置上去，说明汪兴民还是有点料的。你不要这么轻视别人。你现在要学的，就是踏踏实实把自己的事做好，不要夜郎自大，以为除了你，天下都是废物。就算都是废物，惹急了也会咬人！你今天得到的教训还不够吗？你就以为萧长华这辈子都没有机会东山再起了？”

  “我肯定吸取教训啊，所以才想着打听更多的消息，”袁桐委屈的说道，“现在这件事也不是我想消停就能消停的啊！”

  “耐得住性子多打听消息这事没错，但要记住一点，没有十足把握之前不要轻举妄动。即便要动，也要先将自己摘出去，这些道理你没有琢磨明白，你就还谈不上成熟。”袁唯山又跟田建中站在路灯下抽了一支烟，就钻进车里扬长而去。

  袁桐抓住田文丽柔软的小手，回到饭店主楼里开好的房间，在田文丽不情不愿的推却中，将她的衣衫一层层扒开，露出雪白迷人的胴体，耕耘片晌将内心燥热泄去，又温存一会儿，才打电话给周斌，问他们酒喝得怎么样了。

  张铭、李向南带人集体跳槽过来，张健、朱金奇今夜自然也要盛情款待，就安排在狮山宾馆不远的一家酒楼里。

  袁桐身为周康元的秘书，都是安排别人代持在嘉乐公司的股份，当然也不方便跟所有跳槽过来的员工见面。

  不一会儿，张健、朱金奇以及周斌、张铭等人赶了过来。

  “周县长那里没事吧？”周斌很是忐忑的问道。

  周康元到狮山宾馆，专门给顾学东一行人重新安排了晚宴，还特地找了桩事将梁爱珍遣走，大家就很清楚今天的事令周康元大为光火。

  他们也很清楚周康元大为光火，不仅仅是萧良强硬的回应令他下不了台，同时也恼恨他们画蛇添足，背着他搞这些手脚。

  今天这件事可以说是两败俱伤。

  “事情解决了，”袁桐拿起茶几上的烟，拿打火机点燃悠哉游哉的吸了两口，说道，“反正这事我们暂时消停些，先把自己的事给做好了。只要他们有把柄、漏洞，什么时候去捅都一样，不用急于一时。”

  “这倒也是的，这个社会从来都是允许州官放火，不许百姓点灯的。只要姓萧的脾气一直这么硬下去，就不愁以后没有收拾他的机会，”朱金奇说道，“我们这次失策，主要也是没有想到他们会这么快认怂，就想着之前的部署不能白安排了，没想到会过犹不及……”

  袁桐笑了笑，说道：“现在人手都给张总配齐了，接下来可以大张旗鼓干起来了吧？”

  “肯定的，”张健笑道，“袁秘书跟乐少说一声，等着我们元旦报喜讯就行了！”

  他们的计划，与萧良猜测没有太大区别：

  李向南带人加入溪口果汁厂，协助朱金奇利用肖裕军留下的资源，以最快的速度将“嘉乐灵芝液”的生产筹备起来。

  张铭、徐晓冬带着二十名跳槽过来的销售人员，直接加入嘉乐公司的销售团队，在嘉乐原有的药店渠道上，加强“嘉乐灵芝丸”的销售。

  只要“嘉乐灵芝丸”销售有相应的增涨，就能最大限度的节减销售人员激增产生的成本。

  然后在这个基础上，进一步招聘销售人员，扩大销售团队，更大范围、更深层次的拓展“灵芝丸”的销售渠道，甚至前期可以重点宣传“嘉乐”这一品牌扩大影响力，为“灵芝液”的大规模上市做好准备。

  “张经理，你对嘉乐接下来的工作安排，有什么更好的建议？”

  袁桐主要工作精力还是服务好周康元，之前都没有时间关注到朱金奇他们筹划运营的具体细节上去。

  既然他们今天迈出最为实质性的一步，即便他的名字不会出现在嘉乐的正式股东名单里，袁桐还是希望了解更多的细节。

  大家对张铭寄以厚望，袁桐当然也是直接问他……

  第130章 各有各的如意

  从来没有受到如此的重视与厚待，还有些拘谨坐在沙发一角的张铭，摁住忐忑又激动的心情说道：

  “我能提的建议，都已经跟张总、朱总说了。现在的方案都是张总、朱总反复琢磨后确定下来的，我可没有能力提出更好的建议了。”

  虽说脑健灵的经销渠道建设，与传统保健品厂商是截然不同的，张铭也清楚这种情况，但为何如此，他就搞不清楚了。

  朱金奇、张健他们则分析“脑健灵”主要走副食品经销、批发渠道，重点覆盖社区及乡镇零售终端，忽视保健品市场传统的药店渠道，应该是萧良创办宿云生物之初，没有太多的资源，只能借南亭湖果汁原有的渠道做事，并没有太高深的玄妙在里面。

  甚至在他们看来，这种销售渠道选择是有问题的。

  这也导致“脑健灵”前期市场投入那么大，销量却始终受到压制。

  要不是国庆节意外爆了一下销量，宿云生物都已经被他们干挺掉了。

  嘉乐成立也有三四年了，目前跟东洲、锡江等省内各地市数百家药店建立起稳定的供销联系。

  “灵芝丸”销量有限，主要还是产能有限，也没有什么市场宣传投入，也就没有所谓的市场认知度；更没有大规模安排销售人员下沉到药店，组织各种助销、促销活动。

  而药店渠道以及在各大商场投资成立专柜，设立更为密集的直营销售点，安排销售人员直接参与销售，这则是保健品市场火热七八年以来，早就被证明行之有效的核心途径。

  张健现在要大展身手，当然不可能弃之不用，标新立异去搞别的。

  嘉乐前期所形成的药店渠道，受限于销售团队的规模，主要集中于东洲、锡江等地的城区以及一些经济发展较好的县城。

  全省七八十座县城的药店都还没有覆盖全，更不要说进一步往乡镇覆盖。

  他们接下来工作的重点，就是先销售渠道更深层次的渗透到所有县城，再往乡镇设销售点。

  这个工作量就不是三四十名销售人员能完成的，最最保守的估计也需要一支五六百人的团队；倘若将覆盖市县及乡镇各个层次的促销活动都计算在内，两三千人都未必够用。

  一方面人员扩张需要大量的资金，一方面市场宣传要跟上，需要更大规模的资金。

  即便生产暂时由朱金奇借肖裕军那边的资源全部承接下来，嘉乐公司目前所能动用的四百万资金，也远远不能执行如此庞大的市场扩张计划；短时间想要筹措更多的资金，也很困难。

  因此他们也是分两步走，以元旦为节点，元旦之前销售团队将初步扩张到二百人以上。

  只要元旦周能如期产生销售爆量，他们就能获得相对充足的资金，进行下一步的扩张计划。

  宿云生物目前跟渠道商采取现货现款的供货模式，这一点张健、朱金奇虽然很认同，这样能最低限度减少渠道对资金的占用，但他们模仿不了。

  一方面是嘉乐与现有的药店渠道，已经形成先供货、铺货再按期结款的合作关系，甚至药店跟绝大部分保健品厂商都是采取这种模式。

  在嘉乐的产品没有足够的市场影响力之前，现在还没有资格提现款现结。

  另一方面，他们想在元旦周之前就完成初步的市场渠道覆盖，时间非常紧迫。

  之前宿云生物在秣陵最多是投入一百五六十人的销售团队，临时招募的促销人员更是多达数倍，但硬啃了一个月，除了国庆节爆量之外，正常周销量也就四五千盒的样子，只能勉强维持正常的投入，实际产生的盈利极其有限，甚至可能都没有。

  因此在这种情况下，张铭他哪里敢坚持去照抄他在宿云生物学到的那点皮毛？

  他到嘉乐虽然负责带领整个销售团队，但照搬嘉乐老的一套最为轻松，也能体现他刚加盟嘉乐虚怀若谷的心胸以及对张健的尊重。

  在广告投放及宣传口径上，张铭则主张嘉乐灵芝液应该要放开限制，更加狂野一些。

  “脑健灵”宣传口径的保守，在宿云生物内部都饱受诟病，这一点也是所有人都公认的事实。

  …………

  …………

  “在小小的花园里面挖呀挖，种小小的种子开小小的花……”

  为了明天下午的党政会议，镇上能有一个相对正式的方案，萧良只能委屈自己熬夜加班——别人也没有能力凭空拿出一个相对完善，经得住环保部门推敲的污水处理方案出来。

  张斐丽赶回办公室，将果汁厂的生产资料拿过来，刚进十九号院就听到萧良在那里鬼里鬼气的哼着歌，还透着一股得意劲。

  “都被人欺负到头上来了，有什么好得意的？”

  张斐丽将资料放到长桌上，打量了萧良好几眼，都不觉这两天发生那么多糟心的事，真有什么好得意的，都怀疑萧良是不是受太多刺激，精神失常了。

  一下子二十六名员工集体跳槽，稍稍进入有序、相对轻松下来的工作又骤然紧迫起来——这么晚了，大部分管理人员还得回到办公室连夜加班加点，确保将影响降到最低。

  张斐丽刚从办公室过来，徐立桓、吴启燕、何雪晴、纪红群他们的气愤劲都还没有过呢。

  萧良这会儿差不多已经将污水处理方案写出一份草稿了，递给张斐丽，让她帮忙将一些生产涉及的数据填上，他伸着懒腰，说道：“苦中作乐，哼哼歌，我哪有得意了？”

  十九号除了侧面的一间小厢房充当厨房、餐厅外，面朝老街只有三间正房，一间卧室，一间预留改造卫生间用，堂屋两壁打满书橱，中间摆放一张大长桌。

  最初想着堂屋会客兼喝茶，但萧良住进来，就发现他在堂屋里办公，比在文化站大楼他那狭小的办公室里舒服多了。

  夜晚时分，小院幽静，却有石板街上以及左右人家都有一些声响传过来，绝非冷清寂寞的办公室能比；萧良索性就麻烦张斐丽将一些资料直接搬过来。

  至于为何得意，实则是朱金奇这个鱼饵，能这么快就发挥作用，甚至一次就把周斌、袁桐等所有人都卷进去，这借刀杀人的效果，可是比他预想的要好太多。