新官路商途 新官路商途 第77节

  没有及时解决库存带回四百多万的销售回款，没有将生产恢复正常化，果汁厂哪那么容易渡过危机？

  果汁饮品是有保质期的，一般都是十二个月。

  积累的库存一旦错过解决的最佳时间窗口，就会变得一文不值。

  梁朝斌虽然不是班子成员，但他负责联络南亭村，也是更具体的介绍果汁厂目前的经营情况，说道：

  “果汁厂恢复正常生产后，很多详细情况，还没有具体跟镇上汇报，我来说一说。目前果汁厂恢复生产还不到三个月，产值累计一千四百万，看上去还不算多，但全镇工业产值才多少？现在有人传宿云生物明年会给果汁厂带来上亿产值的生产订单，这个可能有人觉得夸张了，但就算宿云生物明年还是保持现状，只要生产不撤出去，也能叫云社明年的工业产值翻上一倍。”

  “工业产值背后的意义，普通老百姓或许不懂，我相信我们班子成员都是清楚的吧？工业产值带来的是就业，是税收返还，是全镇明年能够拿得出手的财政开支，”

  汪兴民说道，

  “说句不好听，除了镇印刷厂外，宿云生物在云社里里外外还有十多家合作商，就真的跟大家一点都没有牵扯。要是谁家有小孩读书不成，没有能力出去闯荡，就不希望镇上有一两家看得过去的好企业，打声招呼安排一个安稳的工作？这话不要写到记录里，但这个理，大家都应该明白的吧？”

  “是啊，不管别人怎么针对宿云生物，我们还是要坚定支持宿云生物留下来的……”

  “仅给果汁厂留两三个月的整改限期，实在是太短了、太强人所难了……”

  “现在各地的乡镇企业废水、废气、固废处置是个什么状况，又不是没人清楚。不说云社几十家小微企业了，整个狮山县把国企都算上，有几家有完善的污水及废气、废弃物处理设施的？县里就盯上我们，就是欺负人嘛！”

  “退一万步来讲，果汁厂是南亭村办企业，真要搞污水治理，理应也是南亭村委投钱去做。现在果汁厂及南亭村委都拿不出钱来，宿云生物愿意拆借资金，不要说我们镇上了，县里都没脸提这么苛刻的要求啊！”

  “我们还是要多出面做群众工作……”

  以前在镇上周健齐做老好人，范春江是一言九鼎。

  这三四个月来汪兴民真正发挥出党委书记领头羊的作用，前后在镇接待站的事情上翻云覆雨，迫使范春江只能夹起尾巴做人。

  县长周康元对这件事到底是什么态度，普通的班子成员其实也不用太关心。

  毕竟周康元不是狮山本地的干部，大概率做一两届就要调走。

  再说周康元上面还有县委书记压着，还有那么多的常委、县领导制衡，他们上面也还有汪兴民顶着，不要说乡镇中层干部，绝大部分乡科级干部与周康元都很难有直接的交集。

  现在打开话匣子，所有人你一言我一语都将立场亮出来。

  范春江、周健齐心里也清楚这件事在镇上传播出去，对他们的声望打击有多惨烈，但此时也不敢触汪兴民、萧良的霉头，被迫表明支持的态度。

  为这一桩事，党班联席会议召开四个小时，讨论下来，就是果汁厂的污染问题要整治，但都不能压迫太紧、太急，能不能这个月就落实施工，以及需不需要在元旦或春节前彻底处理好，要参考设计施工单位的意见，镇上不能直接卡死，也要请求县里给予宽限。

  说到底并非大家良心发现，而是实实在在的利益牵扯，大家都不希望将宿云生物赶走。

  另外，在他们看来，宿云生物现在只是找南亭湖果汁厂加工产品，又不是不能换新的加工厂，撤走损失不会太大，不觉得云社真就抓住了人家的命根子，有加以要挟的资格。

  汪兴民在会议最后又谈及工业园区、新镇区及梅坞老街保护等问题，大家精疲力尽，就兴趣缺缺了。

  没有人觉得云社此时有资格做这些事。

  不过，既然是汪兴民提出来，由梁朝斌牵头，挤出一点资金，先找一家设计规划单位做前期咨询工作，也没有谁反对就是了。

  …………

  …………

  虽说云社调研之行，周康元作为县长被搞得很是狼狈，但在云社镇将整治方案提交上来后，周康元还是将南亭湖果汁厂的污染问题，拿到县长办公会议上讨论，还将汪兴民以及县建设环保局的负责人喊过去列席。

  在整个狮山县，此时的宿云生物还有些无足轻重。

  不过，也不至于立时勒令南亭湖果汁厂停产整顿。

  毕竟云社提交的情况说明，说清楚了肖裕军案的来龙去脉，说清楚了南亭湖果汁厂纯粹替宿云生物代加工等问题。

  没有谁真的想引起乡镇基层激烈的反弹。

  就算有人想讨好周康元，也得考虑在县长办公会议上不能将汪兴民压制住，最后却将这个问题捅到县常委会议上讨论，更有可能令周康元陷入被动之中。

  袁桐、范春江所犯的低级错误，这么短的时间内，没有谁会蠢到再去犯一次。

  不过在整治时限上，县里显然就不想放太宽松了。

  既然宿云生物承诺拆借三百万资金，萧良此前还公开承认已经拟定了初步的整治方案，会议讨论的结果就是明确要求十一月底之前争取动工，主体工程竣工也仅放宽到春节前后；县建设环保局等有关部门也会以最快的速度通过审批。

  除此之外，会议决定还要求南亭湖果汁厂在污水处理工程建成发挥作用之前，需要先雇工程队，对已经淤积黑臭的塘溪河道进行清淤作业，泵水加大塘溪河的径流量。

  总之要采取一些行之有效的措施，立竿见影的减轻塘溪河的污染，对塘溪河两岸的民众有一个交代。

  塘溪河北接运盐河通海，在这个年代，地方观念将污染物排海自净，也算一项环保措施。

  虽说这些措施会增加很多额外的费用，但也不能说是无理的要求。

  萧良也无意讨价还价，只要是合理的要求，都一一应承下来。

  赵旭东性格比较内敛，他之前作为果汁厂生产科副科长，也负责过污水处理的事情。

  不过，之前是肖裕军担任厂长，从头到尾都没有想过投入资金解决这些问题，只是将他推出去搪塞群众。

  他这次从锡江调回来后，就主动要求协助顾培军负责污水及供电、供水配套工程的改扩建事宜。

  萧良就直接撤消市场一部，将锡江及东州的果汁业务合并到省南、省东两个片区工作之中。

  果汁厂的污水处理也确实没有什么难度，萧潇、赵旭东找到市环境工程规划设计院，对照设计院早前做过的几项同类工程，稍加调整，就拿出一套新的工程方案来。

  南亭湖果汁厂这边，除了要求基础施工部分分包给星旗施工队外，就直接跟市环境工程规划设计院签署工程承包协议。

  对塘溪河道的清淤，也一并交给星旗施工队组织进行。

  萧良对高晓军的要求，就是他现在要尽可能自筹资金、组织工人、购买设备，相应的工程款要拖到年底才会结算给他。

  这个年代的清淤也比较简单粗暴，就是增加两台高压水枪对淤积污染较严重的底泥进行冲刷，然后经运盐河排海。

  只要县建设环保局认可，作业环境恶劣、二次污染等问题，在这个农村年人均收入才刚刚过千的年代，也没人会考虑太多。

  二十六名员工集体跳槽，对宿云生物的影响非常有限。

  最为主要的影响，也就是原市场一部负责东洲果饮市场的团队核心人员都被张铭带走，后续需要重新组建一支新的团队负责这块工作，很是手忙脚乱了一阵子。

  好在十一月往后，本身就是果饮市场的淡季，销售渠道的去化速度缓慢，也没有什么促销活动的安排，新的销售团队一时手忙脚乱，对实际的市场销售影响极为有限。

  除了提前启动的配套工程改扩建外，宿云生物很快也启动新一轮的招聘工作。

  为了有效控制成本，萧良也是给了四大片区更大的权限，在当地正式注册销售子公司，从当地大规模招聘销售及后勤保障人员。

  在扩大销售团队的同时，萧良也正式从云社往四大片区派驻行政及财务人员，推动销售子公司的正规化建设。

  不这么搞，三四百名销售人员都从总部调派，仅派驻补贴、食宿、往返交通等各方面的成本就高得惊人。

  随着新的地区市场宣传及销售渠道开发等工作有效开展，十一月第二周的销量也快速突破四万盒，到十一月底，周销量进一步突破五万盒，整个十一月总计给宿云生物带来近十七万盒的月销量。

  即便如此，随着销售团队整体规模突破三百人以上，宿云生物员工总数突破四百人，果汁厂也将生产职工进一步扩张到一百二十人，包括薪资、行政、后勤支持、广告投入、促销开支等各项开支都在短时间内不可避免的出现大幅度增涨。

  核算下来，给公司带来的实际盈利却寥寥无几——这还没有将污水处理等配套工程的改扩建投资计算在内。

  现实证明了，并不是说随随便便一个奇思妙想，就直接给萧良带来数百万乃至上千万的暴利。

  真正的生产及市场经营，远不是想象中那么简单。

  第133章 元旦将至

  除了上马污水处理工程外，十一月底果汁厂又上马了独立的供配电工程。

  果汁厂之前除了自备一套柴油发电机外，主要是从南亭村配电站接电保障生产。南亭村配电站的供配电设施简陋陈旧不说，供电线路也是乡镇中低压线路，给未来的生产线改造带来极大的限制。

  在前市委书记陈富山的强力推动下，九二年东洲市在云社北部的新亭镇成功建成了一座新的火电厂，算是东洲市进入九十年代以来规模最大的一项工业投资，极大改善了东洲市的用电难题，其中就有一条输电线路经南亭村通往宿城镇南面的市开发区。

  萧良也没敢奢望近期县供电局会专门为他们出资更新南亭村配电站的设备。

  为了保障果汁厂的生产用电安全，只能自己搞配套工程建设，向县供电局申请自建供配电站，整体投资比污水处理工程还要高出一大截。

  包括新的净水制备设施在内，这些都是近期必须投入启动建设的配套工程。

  要不然的话，后续不是随便增加一两条生产线，就能无限制扩大产能的。

  宿云生物虽说十一月并没有产生多少实际的盈利，但销售渠道的囤货规模是进一步扩大了，使得十一月宿云生物的实际出货规模达到二十五万盒——这个实际已经超出萧良当初预定的目标了。

  实际出货规模扩大，使得回笼的销售款增加不说，同时也必然促使生产规模的一步步放大，对上游各个环节供应商的占款规模，也相应扩大。

  因此即便十一月的真实盈利非常可怜，即便在诸多配套工程以及塘溪河清淤工程上还是支出近两百万的前期投入，但宿云生物的现金储备并没有缩减，甚至还进一步扩大到一千万左右。

  对企业经营来说，现金储备是最为关键的一个指标。

  只要现金储备相对充裕，宿云生物一时没有产生盈利，就不会有什么问题。

  当然了，短短四个月内，宿云生物从无到有，此时拥有四百名员工、销售渠道初步覆盖全省，在云社镇足以称得上庞然巨物了。

  而除开行政运营及人员薪资支出，宿云生物在广告投放及诸多宣传促销活动，也累计投入四五百万的巨量资金。

  这些投入也都已经沉淀到“脑健灵”的品牌价值之中了。

  因此并不能说没有产生实际的盈利，就抹除宿云生物短短四个月来所创造的惊人成绩。

  这么大规模的公司，以及“脑健灵”在江省初步打响影响力的品牌，都可以说是萧良重生回到九四年，利用短短四五个月时间，积累下来的家底。

  一直以来果汁厂的生产能力都没有得到很好的发挥，目前三条生产线都运转起来，职工队伍也在一点点提升、改进。

  虽说十一月底周销量突破五万盒之后，再次进入新的平台期，增涨停滞下来，但望眼欲穿的“元旦周”步伐渐近，公司从上自下也洋溢着极为乐观的气息。

  十月国庆节前后，周销量环比激增十一倍的光辉战绩，这才过去短短两个月。

  除开十月之后新招聘进来的员工，其他人对那一刻都记忆犹新。

  大家都预想着元旦周“脑健灵”有望实现六十万盒单周销量的突破。

  整个十二月所有的工作计划，都是为这一核心目标展开，除了更精美、更大量的宣传海报张贴，更密集的广告投入，以及覆盖更密集的零售端网络外，果汁厂的生产也不能拖了后脚。

  毕竟元旦周之前，销售渠道以及宿云生物、果汁厂的仓库里，要提前储备足量的“脑健灵”才行。

  考虑到元旦周前夕，市场宣传力度也会上升到一个新的高度，开展大规模的促销宣传活动，也会大规模聘用临时的促销人员，开支都会相应的激增，但不管怎么测算，只要能如期实现六十万盒的单周销量，怎么都能产生三四百万的利润。

  而元旦过后一个月，就将迎来国人最为重视的春节。

  大家都预测春节期间，“脑健灵”会迎来更大幅度的增涨，产生的利润也将更为可观。

  十二月十二日，在宿云生物内部召开的市场动员大会上，徐立桓刚刚正式担任新设立的销售总监，激情四溢的发表演讲：

  “小萧总到南亭湖果汁厂时，我刚刚将家里的老房子翻修了一下，将不多的积蓄用光，还借了一点外债。我女儿期末考试前，满心想着暑假到市里她姨家住一段时间，有点小虚荣心，找我支援五十元零花钱揣在身上。不过，当时果汁厂停发工资已经有两个月，我跟我爱人口袋里加起来都剩不到五十元现金。当时，为了维护我作为一个父亲的尊严，我就义正词严的把我女儿骂了一顿。我当时又内疚又迷茫，内疚是明明自己无能，却为了苦撑作为父亲的虚假尊严，把女儿给训哭了；迷茫是我作为生产科长，也完全看不到果汁厂的出路在哪里。当时哪里敢想象五个月后的自己，会站在这里告诉在座的诸位，宿云生物今年的利润目标不是一百万，而是一千万，争取大家都过个肥年！”

  “小萧总不上去给大家讲几句？”何雪晴看到萧良很是风轻云淡的坐在台下，笑着问道。

  “我这几个月拼着老命带你们做市场，就是想着有朝一日可以偷懒当甩手掌柜，”萧良笑道，“老徐现在很有销售总监的范儿，他能说就让他多说点。”

  萧良看了看表，跟何雪晴说道，