新官路商途 新官路商途 第79节

  萧良这才注意到宴会大厅里，有两张桌子特意制作了宾客铭牌，也是今天招待晚宴最重要的两张主桌。

  其中一张主桌已经陆陆续续坐了六七人在那里聊天。

  待乐宥拉孙仰军坐过去抽烟，萧良才注意到他们两人的铭牌都在那张桌上，心想那些人西装革履，一个个气度不凡，又与孙仰军极为熟稔，应该是许建强从省城请过来捧场的朋友。

  萧良坐到隋婧身边，跟孙菲菲开玩笑说道：“那两桌看来都是今天最重要的客人了——你看那两桌都没有我的一席之地，也应该知道许总今天说的话，纯粹是糊弄鬼的吧？”

  “你不怕我们把你这话告诉许建强？”隋婧戏虐的问道。

  “许总大人有大量，哪里会在意我说这些骗小姑娘的鬼话啊？”萧良笑道。

  隋婧有些好奇了，心想萧良与许建强接触应该不会多，但说话却如此不讲究，甚至还浑不在意的故意在孙菲菲面前说破许建强与乐宥之间的矛盾，显然不是性格上的大大咧咧。

  这小子有什么把握，确认许建强听到这话不会介意？

  孙菲菲受家庭的影响，心里想跟萧良这种草根出身的人保持距离，但接触下来又不禁觉得萧良说话风趣，自有一股风流倜傥的风姿难以抑制，搂住身边一名女宾的胳膊，打趣的问萧良：“你知道她是谁吗？”

  孙仰军、乐宥没有安排坐这一桌，刚才是坐过来聊天的，但除了孙菲菲、隋婧之外，这一桌还有四名宾客已经到场落座。

  孙菲菲抱住胳膊的那个女人，可能都还不到三十岁，戴着眼镜，脸蛋白净而灵秀。

  “邵师姐？”萧良站起来，探询的朝女宾伸出手，问道。

  孙菲菲真真被萧良惊着了，刚刚萧良的反应，是完全不认识邵芝华的，她就随口一问，竟然这么直接就猜出来了？

  孙菲菲搂住邵芝华的胳膊，好奇的问道：“萧良，你以前到底怎么知道邵老师的？”

  萧良与邵芝华握了握手，坐下说道：

  “邵师姐在秣大化学系是传奇，我进秣大读的也是应用化学。孙秀云、钱成他们给我们上专业课，可没少拿邵师姐当榜样啊。孙秀云老师应该跟邵师姐是研究生同学吧？我毕业论文其实是孙秀云老师带的。我也是最近才听人说邵师姐到东洲工学院任教来了！”

  萧良考入秣陵大学时，邵芝华就已经从秣陵大学读完研出国留学了。

  他与邵芝华最大的交集就是邵芝华的研究生同学孙秀云。

  孙秀云研究生毕业后留校担任助教，给萧良上过专业课，也指导过他的毕业论文。

  除此之外，萧良前世也仅仅是听说邵芝华在学术上成就斐然。

  萧良没想到邵芝华竟然也应邀来参加泛华建设的招待晚宴。

  邵芝华之前也是印象很淡的听孙菲菲提及过萧良，刚才在桌上，乐宥确实没有少搬弄是非，说的那些事很难叫人对萧良有什么正面的印象。

  不过，听萧良说他也是秣陵大学化学系毕业，还是同专业的师弟，是研究生同学孙秀云的学生，顿时间感觉上又觉得亲切起来了。

  坐下来聊天，萧良才知道邵芝华以及坐旁边的丈夫周轩，竟然跟许建强都是秣陵大学本科时的化学系同专业毕业，他想起来之前几次跟许建强见面聊天，谁都没有聊到大家是哪所大学毕业的。

  认真说起来，许建强跟他也能算师兄弟了。

  本科毕业后，邵芝华留校读研，许建强进到省发改委工作，周轩则分配到东洲工学院工作。

  前年周轩有机会跟着校领导到邵芝华读博的加州大学访问，两人遇见重续前缘，邵芝华最终决定随周轩回国到东洲工学院任教。

  周轩目前在东洲工学院主要从事行政工作，邵芝华刚评上讲师，除了授课外，主要还是遵循既定的历史轨迹，在学校从事电化学领域的研究。

  这会儿许建强进了大厅，大步朝这边走过来。

  萧良站起来刚要说没想到竟然跟他竟然是师兄弟，却给许建强先狠狠的抱了一把。

  “你们两个大男人大庭广众之中搂搂抱抱，恶不恶心？”隋婧嫌弃的问道。

  “你知道新闻发布会过后，又新签了多少家商户吗？”

  许建强刚才在酒店门口没能逮住萧良，这时候将区市几个领导扔给妻子徐亚云及陆峰等人陪同，他难抑激动心情的走进宴会大厅来见萧良。

  许建强没理会隋婧的玩笑，搂着萧良的肩膀，兴奋的说道，

  “我们开完新闻发布会，从钟秀路出发来新华通之前，当场就新签二十一家商户。我们来到新华通有一个小时了，刚刚我接到电话，说今天新签约的商户已经增加到四十家！”

  听从萧良的建议，许建强与陆峰等人前往锡江等地考察这些地区的新建综合批发市场情况。

  他们内心也是认同钟秀路综批市场是个好项目，才倾尽全力来做，但他们还是没有远远预料到仅试营业两三天，结果会如此大幅度的超出他们的预期。

  综合批发市场不谈后期包括广告位出租等综合性的收益，当下最直接的收益主要依赖于摊铺出租。

  能不能盈利，收益高低，乃至租金的高低，都跟摊铺的入驻或者说出租去化率直接挂钩。

  为了尽快促使一期市场开业，前期招租入驻的百余家商户，租金都给了大比例的减免。

  因此钟秀路综合批发市场看似完成了开业准备，也有一百家商户入驻，但直接给泛华创造的现金收入却极为有限。

  钟秀路综合批发市场能不能真正获得成功，给泛华创造丰厚的现金收入，主要还是看后续的出租去化。

  开业之后的出租，即便还会有一定的减免，但减免比例都要远远低于开业前就第一批吃螃蟹入驻的商户。

  陆峰他们之前预计等到明年三月份之前，一期市场出租去化率达到百分之七十以上，就能达到盈亏平衡；等到二期市场完成改造，物业等配套设施逐渐完善，吸引更多的商户入驻，批发市场才有望源源不断的给泛华输送利润。

  然而试营业的火爆人气，叫陆峰他们认识到他们最初的预测是何等的保守！

  也不能说陆峰他们保守了，实在是之前为了开业，凑足一百户商家太难了。

  除了大比例租金减免外，相当部分商户还是像宿云生物、卫雄印务这样的关系户，抹不开面子才答应入驻的。

  扣除掉这些应邀入驻的关系户，近两个月来的真实招商成绩可能仅有六十家商户入驻。

  这两个月来，陆峰带着泛华招商部门员工，将大腿都跑细了，嘴唇都说秃噜皮了，接洽大小商户近千家。

  大多数个体工商户对入驻综合批发市场是很感兴趣，却还是选择观望，有很多的犹豫。

  这主要还是钟秀路综合批发市场从筹备到落实执行的时间太短，很多工作都没有办法做得多扎实，外部改造投入低，内部设施改造也较为简陋——连一期市场都还没有改造好亮相，在这个年代能给人多大的信心？

  就算泛华招商运营部门的工作人员，在一期市场正式推出之前，内心也都是忐忑不安的。

  然而，经过前期的宣传发酵，试营业第一天吸引来的城乡客流就远远超过预期，堪称海量。

  这样的人气已经堪比田家营及百货大楼逢年过节时的热闹情形了，甚至可以说还要旺盛一些。

  试营业的同时，泛华招商部门的工作人员，也组织有意向但还在观望中的商户到现场参观、感受。

  试营业前两天就新签了近二十家商户。

  今天这个现场新闻发布会，陆峰他们没有太重视，是萧良强烈建议搞的，邀请好几位区市领导以及东洲市商界名流到场上台讲话，媒体也请了好多，进一步打消观望商户的顾虑，又新签入驻商户四十家。

  相当于试营业三天，实际入驻商户规模翻了一倍多。

  泛华招商部原先预计最快也要等到明年三月份钟秀路一期市场才能达到百分之七十的招租去化率，但照这三天试营业的情况，许建强强烈怀疑他们能在元旦之前，就能基本完成一期市场的招租入驻。

  许建强现在考虑的是加快二期市场以及相应物流工程的改造工作，提前启动二期市场的招商工作，争取二期市场赶在春节之前正式对外开业。

  更为关键的，现在进行招租入驻，带来的都是净现金收入。

  第136章 不邀而至的贵宾

  许建强九二年初带着陆峰等人来到东洲，联合乐宥等地方派，启动新华通大厦的开发建设，期间总计筹措资金近五千万投入进去。

  目前新华通大厦物业销售还不到一半，但地段好，建设档次高，招商工作也做得很出色，目前招租入驻率接近七成，每年租金收入能覆盖财务、运营等各方面的成本。

  因此，泛华目前还持在手里的这些物业，可以算得上优良资产了，估值也高达三千多万。

  在给乐宥拿走五百万的分成之后，许建强估算这个项目最后能给他个人带来上千万的收益。

  在这个年代，这绝对谈不上有什么不满意的。

  只是新华通大厦剩余的物业，从去年底销售变现的速度就骤然放缓。

  现在银行又严格限制地产行业贷新还旧。

  许建强背景再强，也没有办法突破国家划定的红线。

  他也要为明年年中到期的两千五六百万银行贷款发愁。

  许建强年初时看到风向变化，就考虑过股权融资，也早就开始进行相关的接洽。

  然而，民间稍稍有一些规模的活跃资本，现在都视地产行业为畏途，即便还有一些资本敢涉足进来，条件都相当苛刻。

  许建强也没有觉得他之前通过孙仰军他们接触的几家投资人，对泛华建设仅给出一千万的估值是趁火打劫，毕竟当前国内骤遇寒冬的楼市就是这个行情。

  许建强七八月份时，一直都在犹豫要不要答应这些投资人的条件，却是萧良的建议，叫他暂时放下股权融资这件事。

  现在看来，他的决定再正确不过。

  泛华建设倘若能在春节之前成功将二期市场完成改造、招商，意味着他们仅用四个月，就初步完成整个项目的开发、运营。

  单纯从现金流来看，钟秀路市场年前最多只能给泛华建设带来四五百万的增量，但是整个项目对泛华建设的意义是完全不一样的。

  钟秀路市场，完成改造及招商，总的预算要远远低于新华通大厦的投资。

  即便后续还要源源不断的投入升级改造及运营资金，但照当前的火爆程度看，出租率将以最快的速度实现预定目标，许建强持有钟秀路市场二十年的经营权，每年少说能给泛华建设带来至少四五百万的净收益。

  这还是摊铺租金保持不变，不计入广告等附加收入的前提下。

  这一块的资产真就是熠熠生辉起来了。

  他们在新华通大厦所持的物业看似价值三千多万，但这部分物业还承担了逾二千五百万的抵押贷款，就净资产而言，与综批市场相当，但扣除财务（利息）、运营等成本后，每年可能仅能带来一两百万的净收益。

  两者相比，差距之大是一目了然。

  这时候再搞股权融资，许建强给泛华建设都敢开出三千万以上的估值；这还是友情价。

  这其中巨大的变化，可以说就是萧良的建议直接带来的。

  而萧良的建议，绝非简单的提一嘴。

  除了前期建议泛华转型利用旧厂区改造综批市场，直接提供两三处性价比最高的选择外，在之后的改造方案、招租营销乃至综批市场接下来重点挖掘、发展的方向，都给出中肯而详细的建议。

  一向稳重的许建强，看到萧良夜里过来参加招待晚宴，也是忍不住找借口将应邀列席的区市领导丢到一边，赶到大厅里先给萧良一个热情的拥抱。

  许建强又招手喊孙仰军、乐宥以及他们那桌几个从省城应邀赶来的朋友过来，介绍萧良，也有意炫耀了钟秀路市场试营业三天来的招商成绩：

  “……有时候一个精彩绝伦的商业点子，真的能改变一切啊。以前我在秣陵不算目空一切吧，多多少少也有些瞧不起地方，但这几年我与乐总、小萧总交流合作，才发现地方上才是真正的藏龙卧虎啊。”

  “许总就是会夸人，”

  萧良可不想在这些眼高于顶、没事都喜欢踩人两脚的省城公子们面前太张扬，笑着说道，

  “我也是无意间看到锡江、秣陵等地的综批市场人气很旺，随口在许总面前吹了一嘴，还真敢将陆总他们辛辛苦苦做市场调研的功劳抢过来？许总你这么夸我，是不是不想给陆总他们发奖金啊？你狡猾得很啊！”

  “哈哈！”

  许建强高兴得哈哈大笑。

  萧良嘴里说得谦虚，还是会有意无意的瞥乐宥这孙子一眼，气得乐宥又拉孙仰军坐回去。