新官路商途 新官路商途 第91节

  “呸，我要你帮我加油，”张斐丽嗔了一声，又问道，“肖裕军这次真没有翻身的余地了？”

  “那些人那么贪，怎么可能赖掉一千万货款就满足了？何况肖裕军名下几处产业，基本都还在朱金奇的控制之下，这次不直接端掉肖裕军的老根，难道让肖裕军出狱后还有余力报复他们吗？恶人要做就做到底啊！”萧良说道。

  “真要能这样就好了，”张斐丽转身来，感慨的说道，“这样你们也不用担心什么了。”

  “我担心什么？”萧良撇嘴笑道，“我担心肖裕军来报复我？他都不够我玩的。”

  “切，那谁够你玩啊？”张斐丽见萧良说胖就喘上了，白了他一眼，见他眼睛暧昧不明的盯着自己，伸手推了他一下，嗔道，“大过年的，你可不许胡说八道说诨话！”

  萧良将张斐丽柔嫩的小手抓住，看着她黑白分明的大眼睛，秀直的鼻梁，殷红的嘴唇，肌肤嫩得跟鸡蛋白似的，内心刚刚被何红勾起的扭曲欲望又有些蠢蠢欲动。

  张斐丽要将手给抽回来，却叫萧良越发紧握，心虚的觑了一眼院门，见何红离开时将院门带上了，才低声嗔怪道：“你今天发疯了？”

  说不出的心慌，感觉心脏都要从嗓子眼里跳出来似的，脸也发烫起来，不再盯着萧良的眼睛看，低下头，她都不知道自己的脸这一刻就像醉酒般红染一片，渗血般殷红，艳如桃花。

  萧良不想太唐突了佳人，问道：“我这样就发疯了吗？”

  “你还想怎样？”张斐丽没有抽回手，但警惕的瞪大眼睛，问道。

  “这样就挺好。”萧良笑道。

  “鬼你！”张斐丽猛的抽回手，身子一转，就出了茶室，说道，“不帮你收拾了，省得被你欺负！”

  话音未落，也不顾发烫的脸，就“噔噔噔”踩着高跟鞋走出梅坞街十九号。

  柔腻的触感犹在，淡淡的馨香叫人沉醉。

  心脏砰砰跳动的感觉，更叫人感受到什么叫美酒与美人皆不能辜负。

  重生回到九四年，萧良先是要破诬陷之局，紧接着要抢在周健齐、范春江等人有所防范之前落下第一枚棋子；之后又一直为公司的事情马不停蹄的忙碌着，不敢有一丝懈怠：

  销售团队从无到有建设，在现有的简陋条件下，一点点突破产能，一切都是为了赶在春节这个关键节点之前做好相对充分的准备，赚取他重生回九四年真正意义上的第一桶金。

  即便他有前世二三十年的经验与阅历，但他依旧不敢歇一口气。

  没有走到今天之前，他敢肯定一定能将这条路走通？

  今天上午的打款数字，才真正让萧良有了胜券在握的自信。

  下午财务部取来三十万现金，顾培军又赶过来找他，想他一起去果汁厂给职工发春节慰问金。

  萧良笑道：“我就不露面了。产能是还有进一步压榨的空间，但也不要逼自己太狠，可以稍稍放松一下，效果会更好！”

  “是不是春节过后，就可以直接跟镇上谈收购了？宿云生物这次怎么也得赚上小两千万了。”顾培军问道。

  南亭湖果汁厂还是要合并到宿云生物旗下，接下来才能有进一步发展。

  顾培军以前没有提，是认为时机不成熟。

  南亭湖果汁厂的表面资产还是比较丰厚的，他们又做不出故意挖空果汁厂的事来，直接谈收购就不是一笔小数字。

  不过，今天上午就有一百五十万的打款进来，整个春节期间的销售额，打底不会低于九千万，在顾培军看来，宿云生物这个春节净收益再低，也应该有两千万。

  这是之前完全不敢想象的一个数字。

  而在“脑健灵”调整市场定位后，广告宣传策略也随之进行大变动，也能预料到春节过后的基础销量，会维持在一个之前不敢想象的水平线上。

  这些意味着宿云生物在两千万打底的净收益基础上，手里掌握的资金储备将更加庞大，有可能达到四五千万之多。

  这是何雪晴、吴启燕她们目前估测出来的数据。

  总之，顾培军觉得年后就可以直接找镇上谈果汁厂的收购事宜了。

  这样他们这些人才可以都正式回归到宿云生物的旗下打拼市场。

  顾培军现在肯定不会觉得南亭村党支部书记对他还有什么吸引力。

  “赚小两千万啊？”萧良忍住没有对顾培军“呵呵”两声，说道，“年后条件肯定能成熟，但我们现在不需要考虑这些，到年后再谈吧。”

  …………

  …………

  九十年代中期，国内的春节气息还是非常的浓郁，不像十几二十年后，大家都窝在家里抱怨年味越来越淡。

  从腊月十五过后，走亲访友越发密集，城乡家家户户开始蒸年糕、做馒头，置办各种年货；进城务工人员大部分已经踏上返乡的归途，或已与家人团聚。

  带礼、送礼，是春节最关键，也最隆重的环节。

  即便是经济发展滞后的徐海等省北地区，春节送礼除了传统割肉抓鱼外，也有一部分人群在考虑今年替换一些看上去更高端、更洋气的礼品。

  那么多务工人员返乡，辛苦工作了一年，总不可能从打工的城市割二十斤猪肉带回家送给长辈吧？

  “脑健灵”撤换上全新的广告，看似宣传的保健功能还是老一套，但新的广告体系，则全面围绕“今年春节不送礼，送礼只送脑健灵”这句宣传语打造，实际是对徐海等经济发展相对滞后地区的走亲送礼，进行强制性升级。

  将这些不管怎么努力，都极难打开的市场，进行一次彻底的高强度开发。

  当然在此之前，铺开足够多的零售点，是必要的前提条件，也是宁可亏损也要围绕“元旦周”对市场进行强刺激的关键所在。

  现在全省各大媒体投放的广告，比元旦前夕加倍密集，还进一步将省市以及各县电视台下午各栏目之间、不被厂商重视的剩余广告时段都承接下来。

  剩十五秒就做十五秒，剩一分种就做一分种。

  这一时段，一直以来都被视为垃圾广告时段，各地电视台报价都极其低廉。

  忙碌的民众，平时没有时间坐在电视机前；徐海等地的省北农村地区，甚至一个村都没有几台电视，电视广告的覆盖及穿透，非常有限。

  不过，进入腊月之后，忙碌一年的返乡民众，就算家里没有电视机，有时间也会挤到村里有电视的人家，盯着十四寸的黑白屏幕，津津有味的看着重播的八三版《射雕英雄传》。

  农村地区，老老少少这时候会将看电视，当成人生最重要的娱乐节目。

  在这个特殊的时期，下午时段反而成为经济发展滞后地区的黄金时段。

  电视屏幕里是两个慈眉善目的老人在跳在唱，装着大功率音箱的面包车走街穿巷，一遍遍的循环播放着“今年春节不送礼、送礼只送脑健灵”的唱腔。

  简单机械，直指人心，积极带动经济发展滞后的地方，对送礼进行更新换代。

  不多时街头巷尾的儿童，都情不自禁的跟着哼唱起来。

  钟秀路泛华综批市场的入口，两只大音箱更是肆无忌惮的循环播放“送礼只送脑健灵”的唱段。

  隋婧还没有从警队正式辞职，但请了长假，与放寒假的孙菲菲还没有决定什么时候回省城，两人闲极无聊，跑到综批市场来打发时间。

  看着如织人流，听着这段时间不知道在耳畔重复多少遍的唱句，孙菲菲摸着脑门叫道：

  “这就是那家伙做市场的水平？反反复复就一两句唱词，听几遍就烦死了，谁还真会傻乎乎买这东西去送礼啊？你看中的人真不咋样啊？听乐宥说，宿云生物元旦前后得亏掉好几百万，还以为有更高明的广告策略来呢……”

  “谁看中他了？”隋婧掐了孙菲菲一下，说道，“他说话都没有一个正形，还说要读你们学校的研究生，都不见一个动静！”

  “啊？”

  孙菲菲有些意外的问道，

  “你当时不是认定他在胡说八道吗？你不会就当真了吧？你不会不调去省厅，也想着跑我们学校来读研吧？好啊好啊，你别理会那个家伙，你快过来跟我做伴！”

  第152章 新的书记让人很为难

  许建强他在棉织二厂老的办公楼里，陪同唐继华站在三楼阳台上，能眺望到泛华综批市场第一第二期场馆间四通八达的通道正人头攒动，年底比试营业期间还要热闹。

  市场内巷到处都张灯结彩，飘荡淡淡硫磺味的空气中，都洋溢着浓郁的新春气息。

  “目前有多少家商户入驻？”唐继华看到这盛况，问道。

  “二期市场准备的有些仓促，目前还在试营业阶段，现在一二期总的入驻商户刚过六百家，还是没能将二期市场都填满……”许建强带有一丝遗憾的说道。

  综批市场一期、二期其实都很仓促，但一期为了制造更火爆的人气，试营业阶段除了大规模优惠让利活动外，还针对城乡民众的特点，搞了一系列聚拢人群的歌舞、戏剧表演等活动，试营业的时间也很短，以便迫使观望的商户果断决策。

  二期试营业正好赶在春节前夕，试营业就可以拉长时间。

  甚至为了避免人流过度拥挤，除了正常的优惠酬宾活动外，大型歌舞表演等类似活动还都取消了，但许建强也没有想到综批市场进入腊月十五之后，人流会如此的密织。

  “咋的，你还不乐意了？”唐继华笑问道。

  “在你面前，咱不得保持低调吗？”许建强哈哈笑道。

  最初计划是三月份一期市场才能完成七成以上的招商入驻，也就三百户。

  现在不仅一期市场远超预期完成招商，二期市场也提前开业，总计有六百多家商户赶在年前入驻综批市场，超预期太多了。

  采取萧良建议的策略，综批市场取消掉对商户的直接租金减免，替换成不同层次的广告资源、摊铺装修等等，这给泛华年前额外带来上千万的现金流入。

  虽说这里面有相当一部分资金，会在后续履行广告支持等承诺中消耗掉，虽说这段时间泛华也是花钱如流水，但这个节骨眼下，泛华掌握三千万现金储备，意义重大。

  “南亭工业园一期什么时候能正式建好？”唐继华最关心的还是这个。

  他前天难得回一趟省城跟家人团聚，赶在小年夜返回狮山，特别让司机绕道来综批市场见许建强，还是想了解南亭工业园一期建设的进程与二期的规划。

  现在狮山的情况非常复杂，他身边都没有能信任的人手，想要工作能尽快打开局面，还得从县委县政府这个禁锢他的圈子跳出来。

  南亭工业园一期规模太小，根本不可能将泛华综批市场这个平台的潜力挖掘出来。

  在唐继华看来，南亭工业园一期规模至少要扩大十倍，才有那么一点意思。

  “你觉得我现在有时间盯这个事？”

  许建强苦恼的摊手说道，

  “年前综批市场人流这么密集，萧良都反复叮嘱我要守在这边，防范踩踏事故，重视消防，我自己还不能重视，不在这里盯着？萧良那边估计也闲不下来。你听听，我在办公室里，整天听的都是这一句话吵吵，大喇叭循环播放，我脑仁儿都循环炸了，‘今年春节不送礼，送礼要送脑健灵’——奶奶的，要不是跟萧良那家伙签了协议，我真想将那几只破音箱拔了电源。”

  “这唱腔还挺有韵味，花了功夫的。”唐继华琢磨说道。

  “你是路过进来看一眼，一天可能就偶尔听几次；你要想想我啊，我一天要被迫听几百遍！我在办公室里想假装正经，读一读老子的道德经都不行，”

  许建强叫苦道，

  “我也是服了萧良，我现在就怕自己什么时候情不自禁哼哼起来，成了笑柄——我也是有头有脸的人啊，丢不起这人！”

  “哈哈……”唐继华哈哈大笑，说道，“这估计就是那家伙要的效果——对了，实际效果如何？我听说‘脑健灵’元旦期间销量并不太乐观啊。”

  “还不乐观啊？”

  许建强说道，

  “综批市场这边，宿云生物的宣传专柜，虽说不对外做批发、零售，但还另外有七八家入驻商户有兼做‘脑健灵’产品，零售、批发都做。我也不好意思盯住萧良问宿云生物的商业机密，以为我跟乐宥还有一腿，帮着嘉乐打听消息呢。不过，从综批市场这七八家商户进入腊月以来的经营情况看，‘脑健灵’元旦期间的量是不太高，但元旦期过后的量非但没有下去，反而快速增涨起来。这七八家商户，一周前就已经将为整个春节期间所备的货都卖光了，现在都要拿着现金赶到云社，每天守在厂门口等着提货。我前天去云社看工业园年前的建设情况，南亭湖果汁厂外停着好几十辆卡车，都排起了长队！今天才腊月二十三，算是进入年前走亲访友的高峰期，我都怀疑他们日销就超过七八万盒了！”

  许建强其实还是低估了，脑健灵两天前的日销就已经突破十五万盒。

  这还不是“脑健灵”春节前夕的市场极限，而是果汁厂的产能极限。

  每天极限就是十五万盒（六十万瓶）的产量，出多少都被蜂拥赶到云社的经销商直接提走，销量也就不可能再增涨了。

  “这么多？”唐继华也是吓了一跳，感慨道，“这么看来，年后宿云生物就会直接收购南亭湖果汁厂，南亭工业园二期也可以直接上马了吧？”