学霸的军工科研系统 学霸的军工科研系统 第365节

  “总的来说……就是全方位比我们的产品更好。”

  实际上，他一开始也很难相信这样的结果。

  要知道，之前华夏生产的轴承，寿命甚至达不到nsk产品的五分之一，而且由于拖滞力矩更大且更不规则，甚至会导致整车油耗增加和行驶稳定性下降，完全没有竞争力。

  然而这次买到的几个轴承，性能简直是脱胎换骨。

  “是你上次说的那个什么……东北特钢生产的？”

  羽田俊介从桌上拿起其中一个装着轴承样品的袋子，放在眼前仔细端详着，仿佛他能用肉眼看出其中的不同来。

  “嗯……我去那边实地了解了一下，这些轴承的生产商是冰城本地的冰城轴承集团，东北特钢应该是提供了原材料或者是滚珠这样的关键零部件。”

  “价格呢？价格怎么样？”

  能问出这种问题，显然说明羽田俊介已经有些失了智。

  如果价格比进口轴承还高，那金陵汽车和冰城汽车恐怕从一开始就不会考虑换用国产型号……

  果然，庆景斌表示跟之前的nsk型号完全一样，200块一个，一次买4个700块。

  这价格让羽田俊介听了都想直呼一声心黑。

  他们的轴承生产出来再运到华夏，成本大概30块一个，卖给主机厂也就是含泪血赚200%，100块。

  而对方连包装都不用换，倒一便手就又是100%的利润……

  怪不得都想造车呢……

  话虽如此，但不管怎么说，既然对方的报价相同，说明两边的供货成本至少也是基本相当。

  搞不好人家国产的还更便宜点。

  否则从车企的角度看，光是提高性能而不能降低成本的话，其实并没有太强的动力更换一种新零部件。

  至少没必要这么着急。

  等着明年改款的时候换就行了，还能当做一次升级。

  毕竟按照检测报告上的数据进一步算算的话，换了轴承之后，车子的油耗都能降低大概0.2l每百公里这样子……

  nsk供应给冰城汽车的当然也不是最高端的型号，不过机械产品这种东西，一分钱一分货，一毛钱两分货，一块钱三分货，如果要通过提高产品等级来保证性能的话，这个差价绝对不止几倍那么简单。

  也就是说，暂时没辙……

  “行了，没事了，你先下去吧。”

  心烦意乱的羽田俊介朝着庆景斌挥了挥手，示意对方可以离开了。

  然而后者却并没有马上转身，而是试探着又问了一句：

  “羽田部长，这个事情，您觉得应该怎么应对？”

  听到这个问题的羽田俊介瞪了一眼自己这个平时明明很有眼力见的部下——

  他要是有应对办法早就拿出来了。

  不过这种时候，他当然也不可能公开承认这一点，只好先随便找个说辞支应过去：

  “当然是让公司那边加速过来建厂，降低轴承的成本，最糟糕的情况，无非就是打价格战嘛。”

  这句话半真半假。

  公司建厂的进度他说了其实不算，但是打价格战，确实是他压箱底的手段之一。

  之前在跟斯凯孚抢市场的时候，这种办法就屡试不爽。

  当然，斯凯孚的最大优势还是在于德国车企早早进入华夏合资，给欧洲轴承企业搭起了很稳固的基本盘，而日本车企的反应却要迟钝得多……

  “羽田部长，跟华夏企业打价格战，对于我们来说绝对是得不偿失啊……”

  庆景斌在心里已经把羽田俊介骂成了蠢猪，不过脸上肯定还是不能表现出来：

  “咱们nsk在定位和成本上本来就要比斯凯孚低一些，跟他们打价格战当然无所谓，但华夏轴承可一直都是最低端产品的代名词，要是咱们真的和冰城轴承去拼价格，那就相当于直接把nsk的牌子给砸了，哪怕打赢，也是伤敌八百自损一千呐……”

  听到这段分析，羽田暗暗皱了皱眉：

  “我当然知道价格战不是好办法，但现在对方的轴承品质本来就更好，让总公司那边短时间内更新产品也不太可能，不打价格战，那市场表现迟早就要受到影响，对你我来说这是绝对不能接受的。”

  “还是说，庆君，你有什么更好的办法？”

  今天下午更新

  晚上搞了一晚上数据，先睡会

  第467章 媒体攻势

  尽管羽田俊介和庆景斌互相在心里都不太看得起对方，但是眼下把nsk集团驻华夏办事处升格为华夏本部是两个人的共同利益，如果在这个节骨眼上，华夏市场的营收水平不及预期，那么即便成立了华夏本部，也有可能空降一个新的本部长进行管理。

  到时候他们两个在这边一手遮天的好日子可就要到头了。

  升职加薪带来的直接好处先不说，这些年光是羽田俊介从日本偷运过来轴承，拆掉包装之后再由庆景斌走私人关系卖出去这一条路子，每个月就能给他们多带来将近六位数的油水。

  要知道这些轴承可是不走公司账的，所以赚多少那都是进自己腰包。

  哪怕对于日本过来的羽田俊介来说，几万人民币都是一笔不小的额外收入，就更别提作为华夏人的庆景斌了。

  这年头大部分人的月工资也就是几百块的水平，哪怕在上沪，月入几万也绝对是人上人上人。

  但要是上面来了个新管事的，最好的结果也是要多出一个人来分钱。

  而且还必然要分走其中的大头。

  甚至稍微运作不好，这条财路就有可能断了。

  所以，无论如何，nsk轴承在华夏的市占率以及利润都必须保证。

  “羽田部长，其实轴承这种东西，只要性能不是太差，用户是感知不出来的。”

  庆景斌看了一眼旁边的一张椅子，他其实已经在这站了有一段时间，但羽田不发话，他也不好自顾自地坐下：

  “冰城那边产的这个轴承确实性能比我们更好，但是对于车企来说，只要能出保修期，寿命长根本不算什么优点，能尽快坏掉才是好事，还有油耗，0.2l每百公里在咱们业内那确实算很厉害，但是对于真正用车的客户来说，气候、路况、脚法都会影响到实际的油耗，其实也根本感觉不出来这小数点后面一位数的差距，至于刚度和强度这些，更是差距都在10%以内，一样的外力冲击，nsk轴承扛不住的，冰城的轴承也基本扛不住……”

  “所以呢？说重点。”

  羽田俊介觉得很讨厌这种感觉，但现在也只好耐着性子继续问道。

  “咱们可以花点钱，在一些影响力比较大的媒体上买几个版面，抨击一下冰城汽车和金陵汽车以国产零部件代替进口零部件的行为，实在不行就伪造几起因为使用华夏轴承而引发的事故，反正本来就没几个人会相信华夏产的轴承质量比咱们的更好，我们再疏通一下他们的竞争对手，比如微型车领域的常安和商用车领域的福特，到时候这两家车企的销量势必会受到影响……”

  “对了，庆君，你先坐下说……”

  直到此时，对面的羽田才终于想起来让庆景斌坐下。

  总算得以休息一下的后者把旁边的椅子拽过来，端坐好之后又继续道：

  “对于咱们来说，当务之急是止损，不能让更多车企放弃咱们的产品，这样一套组合拳打下来，也算是给其它厂商一个震慑，让他们不敢随便把咱们的产品换掉，同时也能培养消费者的认知……”

  在这个互联网普及度还相当低的年头，纸质报刊和电视几乎就是绝大多数人能够获取信息的唯二渠道，而相比于此时还相当青涩的华夏，日本人在利用舆论造势这方面的功底显然要更加深厚。

  并且，由于一些特殊原因，他们跟一些影响力较大的华夏媒体之间也有着更密切的关系。

  97年这会，像是什么《夏令营中的较量》之类的软文已经满天飞了。

  只不过之前日本产品进入华夏市场之后几乎就是乱杀，所以日企在这方面的感知度还不太强，尤其羽田俊介属于真正从底层业务员爬上来的，这种人往往胆子和魄力还行，但是见识一般。

  反而是作为华夏人的庆景斌反而更加了解这些宣传的威力。

  他当年上学的时候就知道那夏令营里的故事肯定是假的——

  什么小学生能负重步行50公里？

  但是在庆景斌看来，连这种一眼假的文章发出来之后都有那么多人相信，不是更证明华夏人好骗？

  他刚才的计划里面甚至还说同时买通好几家媒体，稳得不行。

  “这个……”

  听过庆景斌的这一套分析，羽田俊介陷入了犹豫。

  他当然知道，对方说的这些是有道理的。

  在质量本身差距不太大的情况下，品牌效应完全可以撑起更高的价格和更高的销售量。

  但前提是，质量差距真的不太大……

  有一件事情，在华夏只有作为nsk驻华夏办事处负责人的羽田俊介本人才知道。

  那就是nsk在好几年前跟斯凯孚打价格战的时候，为了降低成本保证利润，就暗中调低了量产型号的生产标准，但出厂检测报告的内容却还用的是以前的。

  也就是说，nsk轴承的实际性能其实比所有人——包括只看过报告的庆景斌在内，所认为的要差不少。

  在过去，他们的产品本来就介于高端的欧洲货和超低端的华夏国产货之间，哪怕性能低一些，也不会改变这种情况，所以几年下来也没出过什么大事。

  然而现在，麻烦可有点大了……

  就拿微型车举例子。

  作为一个在华夏生活了好几年的日本人，羽田俊介非常清楚，买这种车的人大多数都是客货混装而且绝大多数都是在严重超载且缺乏维护的状态下使用。

  在这种情况下，原本保修五万公里的轮毂轴承哪怕一万公里就坏了，用户也没什么好说的，因为修车的时候一眼就能看出来这车长期超负荷使用，肯定是不给保修的。

  但换上新轴承之后，由于整体强度和材料表面硬度远超标准降低之后的nsk型号，所以哪怕是极限状态，没准也真能跑满五万公里……

  这个差距可就太大了。

  哪怕用买通媒体的办法可以挽回一时的败局，不出一年时间，各大主机厂也会发现情况不对。

  但这种事情，羽田俊介又不可能和庆景斌明说，只能飞速发动头脑风暴自己想办法。

  “羽田部长，您觉得……这个办法怎么样？”

  对面等了好久不见回复的庆景斌不免有点心急。

  他实在不理解对方在犹豫什么。

  许久之后，羽田俊介才重新抬起头：

  “庆君，你的办法我原则上同意，但这么重大的事情，还是要上报给集团总部来裁定，所以，具体要怎么办，可能要过几天才能确定。”

  听到这句话，庆景斌总算松了口气。

  在他看来，只要自己这套组合拳打出去，至少撑到nsk的华夏工厂落成肯定不是问题。