学霸的军工科研系统 学霸的军工科研系统 第380节

  “结果后来，我方的资深技术人员前往贵国亲自考察之后，才发现你们的宣传材料水分极大，斯贝的真实推重比只有5一级不说，由于后燃速度不够，根本没办法在超过1.8倍音速的环境下工作，这才导致装机对象大幅收窄。”

  “别说歼击机，就连作为战斗轰炸机的动力都十分勉强，我方这才迫不得已，在原有基础上进行有限度的改进……”

  总之一句话，我们这都是在给你们罗罗擦屁股。

  乔治·布林虽然脑子已经不太能转得过来了，但还是凭着本能觉得好像有哪里不对。

  70年代中期那会，他大学都还没毕业，宣传注水这种事他确实无从得知。

  但就算真是如此，斯贝这个型号伱们都用20年了，总不可能是今年才突然发现的问题。

  而且，这和你们去年成立一家公司，今年就把这公司的业务给扔了之间也没啥直接关系。

  更重要的是，他发现整个会谈的话题已经在朝着不可控的方向发展了。

  自己这边完全是在被人牵着鼻子走。

  罗罗虽然是一个乙方供应商，但那也是当人上人的乙方，啥时候遇到过这种情况？

  因此，乔治当即决定要求休会，以暂避锋芒。

  顺便花些时间好好复盘一下事情的经过。

  ……

  这种正常的请求，华夏这边自然不可能拒绝。

  更何况现在着急的本来也是对方，时间继续拖下去只会对他们越来越不利。

  休会之后，英方人员很快陆续离场，去外面开小会。

  高宁目视着最后一个人离开房间之后，总算喜笑颜开：

  “tmd，刚才真是太痛快了！”

  “早tm就想这么喷他们一回，过去一直没机会，这次总算是给赶上了！”

  作为搞技术的生产部副部长，他平时工作中也没少跟罗罗那边的人接触，受的气甚至比任炳达更多。

  毕竟后者一般只需要跟对方的中高层人员对接，这帮人至少在面子上还是会顾虑一些。

  反而是那些被派过来驻场的普通英国员工经常表现的趾高气扬。

  旁边的任炳达虽然文雅不少，但也是不住点头：

  “是啊，看来‘帝国主义都是纸老虎’这句话，不只适用于战场上，商场上也一样有效。”

  “之前都是威风八面的样子，现在咱们稍稍拿出点筹码来，马上就怂回去了。”

  会场里一时间充满着快活的空气：

  “要是以后的谈判都是这种过程，那我退休之后高低得返聘回来再干上个10年。”

  “这些外国企业在咱们这躺着赚钱的好日子快要到头咯……”

  “要说啊，那确实还是常总厉害……这次谈判的大方向就是他给定的……”

  “诶，你这么一说，涡扇9能用三代航发的技术进行改进，我听说也是因为常总的牵线搭桥……”

  “……”

  另外一边。

  相比于镐飞代表团这边的欢欣鼓舞，罗罗那边的气氛可就沉重很多了。

  离开会场之后的乔治本想找个地方抽支烟清醒一下，但很快被紧跟着他出来的亚当找上了。

  “乔治，你有没有觉得情况不太对劲？”

  亚当也点起一支万宝路，靠在天台边的栏杆上。

  “当然不对，而且很不对……华夏人怎么可能在这么短的时间里就自己解决掉那些技术问题？”

  乔治把打火机揣进衣兜里，吐出一阵长长的烟雾之后说道：

  “去年我们第一次进行合同谈判的时候，我亲自看过他们列出来的技术转让清单，基本都是最核心，也是难度最高的部分，就算当时把技术资料全盘交给他们，至少也得啃个两三年功夫……但看他们的架势，又不像虚张声势……”

  “所以啊，乔治，我有一个大胆的猜测。”

  亚当夹着烟的手在半空中挥舞着，一副笃定的模样。

  “什么猜测？”

  这功夫的乔治也只能死马当活马医了。

  “我觉得，这一切可能都是华夏人早就计划好的，从最开始，就是一个引诱我们进去的陷阱，我看过他们的兵法书，这个叫什么……上屋抽梯！”

  亚当摆出一副“没有人比我更懂孙子兵法”的样子，越说越起劲：

  “你想，他们去年才在航展上拿出来了一种性能直逼f404的航发，既然有这种技术实力，又怎么可能花了20年都搞不明白斯贝这种老型号？”

  “所以我猜测，他们恐怕早就已经能够生产斯贝的全部零组件，之所以去年还要跟咱们签合同，就是为了引诱我们再次进入华夏市场，包括这个合资公司，也是为了提高我们的沉没成本！”

  “现在咱们已经把钱投进了华夏，还把合资公司的班子建立起来了，他们突然宣布不再签署后面的合同，肯定是想要从我们这得到些什么其它东西……”

  一番实际上驴唇不对马嘴的解释下来，竟然让人觉得十分合理。

  “那……我们绝对不能跟他们妥协？”

  乔治试探着问道。

  他觉得自己这个上午接受到的信息已经有点超量，几乎失去了思考能力。

  “乔治，你在想什么？”

  亚当一副见了鬼的表情，把乔治拉到近处低声说道：

  “不管怎么说，华夏这边的主管是咱们两个，当初在合同上签字的也是咱们两个，这一年以来负责跟华夏方面对接的还是咱们两个，如果公司在华夏的投资打了水漂，你猜公司会让谁来背这个黑锅？”

  “……”

  乔治只是受到刺激导致反应变慢而已，并不是真傻了，自然很快得出结论：

  “咱们两个？”

  “没错。”亚当点头，

  “所以，无论如何，绝对得想办法把这个生意，还有西罗公司继续做下去，哪怕只是表面上维持下去也行！”

  “但是他们刚才已经说过不会继续采购，这已经不是谈条件的问题了……”

  乔治过去曾经也在巴西等几个第三世界国家工作过，但那都是罗罗单方面占绝对优势，说一不二的市场，哪见过这种砸桌子的谈判模式？

  反而是亚当看的更明白一些：

  “要是真没得谈，他们直接回个函说不要就行了。”

  “既然把咱们给叫过来了，那就说明还是有回旋余地……”

  一番解释过后，乔治的智商总算重新占领了高地。

  但他多少还是有些顾虑：

  “你说得有道理，亚当，但要是我们首先提出让步，那后面的条件，可就不好谈了啊……”

  亚当的回答则几乎不假思索：

  “给出去的东西是公司的，咱们拿到的工资是自己的，条件什么的完全可以多让一让……”

  “可就算我们答应下来什么东西，公司那边也未必会点头？”

  “这个么……”

  这个问题让亚当也觉得有些难搞，最后只好摆烂地回答道：

  “我想，他们既然布了这么大一个局，在条件方面恐怕也是经过深思熟虑的，不如回去之后先听听看？”

  “而且，实际情况是怎么样，总部那边又不知道，咱们也可以在报告上面稍微修饰一下，不管怎么说，华夏确实是个潜力巨大的市场，我想上面也不希望就这么随便放弃掉……”

  第486章 欲擒故纵

  正所谓世上无难事，只要肯放弃。

  在飞速完成了自我开脱之后，乔治和亚当的思路堪称光速滑跪。

  当然，这种涉及到私下交易的内容，肯定不好放在谈判桌上摆明了说。

  主要是罗罗这边带过来的谈判阵容不太好，是他们昨天晚上才临时选的，其中不少都不算是俩人的亲信。

  所以有些内容，不能让这些人听过去。

  因此，在谈判重启之后，他们的重点明显没有继续放在斯贝项目上面，而是旁敲侧击地开始询问华夏方面在未来对于航空动力有什么需求。

  华夏这边的一众人也都是身经百战的老油条，看见罗罗方面态度软化，但却又始终不肯说到重点，也大概猜到了怎么回事。

  总之，一番你来我往的相互暗示之后，双方虽然并未达成最终一致，但仍然坦诚地交换了意见，并建立了相应的工作机制，为下一次更加深入的谈判打好了基础。

  会后，任炳达和高宁坦率地邀请乔治和亚当二人，到镐京市区的一间高档餐厅共进晚餐。

  英国人对于身份阶级这方面看得还是比较重的。

  通常情况下，这当然不是什么优点。

  但对于眼前这种情况来说倒是能省下不少事。

  一场会谈结束之后两方领导吃个饭，这在全世界任何地方都很普遍。

  只是在不同文化里面，具体的执行情况也就会有区别。

  比如在华夏，如果吃饭不带几个随行人员一起，就会显得很奇怪。

  任谁都知道你们这是要私下搞什么内幕交易。

  对于英国人来说，这反倒是很正常的情况。

  你随行人员什么身份什么地位，本来也不应该出现在同一个场合。

  而要是到了美国，那恐怕还得上个岛，交一下投名状……

  ……

  高宁因为上的是工农兵大学，所以英语水平一般，看文章勉强能懂，但是交流就不太行了。