学霸的军工科研系统 学霸的军工科研系统 第554节

  听到这个要求，丁高恒心说如果是整个航空工业领域的报告，那恐怕您会在里面看到一個出现频率奇高无比的名字……

  不过他方才所想本就是如此，于是当即立正并回应道：

  “是，我回京城之后马上着手去办！”

  “走吧，我们下去说。”

  首长站起身，带着一众人离开机舱，重新回到停机坪上，然后转身朝已经被挤到身后稍远处位置上的王晓模招了招手：

  “晓模同志，我记得你刚刚说，国产相控阵雷达目前主要是面临产能困难？”

  后者对于自己被再次点到有些意外，不过还是小跑两步上前：

  “对，尤其是大尺寸的t/r组件封装，因为主要靠手工完成，很耗时间。”

  “预警机上面这个其实还好，最后用了14个月左右完成生产，像我们所马上要转入试生产的346海之星搜索雷达，天线阵面的箱体有4米*4米，甚至还要额外多一个良品率不太乐观的拼焊步骤，保守估计可能要18个月以上才能生产出来。”

  首长抬手轻轻推了推黑框眼镜：

  “去年，毕昇号试验舰入列服役的时候，我听海军的石云升同志讲，说那艘船服役之后的第一个测试项目，应该就是你刚刚说的这个舰载雷达？”

  “没错，毕昇号目前正在船厂进行适应性改动，准备安装我们国产的第一面舰载相控阵雷达。”

  王晓模解释道：

  “计划是跟美国宙斯盾系统用的spy1雷达形式类似，真正装备到军舰上之后，是每艘船安装相互呈90°角的四面，以保证对周围的360°全覆盖，不过在技术上采用了有源相控阵路线，相比之下更加先进。”

  听到能比美国人的同类装备还要好，首长虽然表情上没什么变化，但说话时的语气都轻快了不少：

  “我记得一年之前，这个型号还说是处在研发当中……现在就已经准备试生产了？”

  王晓模虽然不直接负责346雷达项目，但这件事情还真跟他脱不开关系：

  “14所那边之前说是，原本以为大尺寸铝合金拼焊技术也还要一阶段才能攻关，所以时间表定的比较宽松。”

  “不过这次搞预警机，跟航空工业系统的同志合作的时候，我们听说盛京那边为了生产重型战斗机，已经有了使用惰性气体保护电弧焊焊接大尺寸铝合金工件的经验，所以就请他们去指导了一下，解决了不少问题。”

  电科14所虽然也是军工单位，但在过去属于电子工业部。

  跟隶属于国防科工委的航空工业并不是同一套体系。

  所以才会出现“你手里有我需要的技术，但我们却都不知道”的情况。

  如今虽然进了一家门，但相互之间的协作配合显然也不是一朝一夕就能建立起来。

  可以说，多亏了搞国产预警机的机会，才让这个项目的进度得以进入快车道。

  “那么，如果想提高相控阵雷达的生产速度，你们需要什么？”

  首长没有再绕弯子，而是直接询问道：

  “未来我们需要这种大尺寸相控阵雷达的地方会越来越多，一直像现在这样，十几个月才能造出一台来肯定不行。”

  这个问题对于王晓模来说几乎无需思考，因为他其实已经在想办法了：

  “短时间内么……就只能多招募一批高级技术工人，这件事情相对好说，只要组织上多给一定数量的编制就好。”

  “另外就是，我们从去年刚刚成立的火炬-c.b.法拉利集团采购了一批全新的数控铣床，预计下半年开始交付，等到投入使用之后，就可以改变目前手工作坊模式的生产，效率自然也就上来了。”

  “火炬……”

  火炬集团，在大领导那自然是挂了名的。

  毕竟以他们总经理的年纪，想不被注意到都很难。

  只不过……

  常浩南这个名字，今天好像已经不是第一次听到了……

  ……

  另外一边。

  在跟李杰见面之后，常浩南便确定下来了对曙光2000t低调处理的销售策略。

  又过了两天，双方在没有刻意保密，但也没有任何宣传的情况下，签署了代理经销商协议，将火炬集团确定为曙光2000t的独家经销商，以及曙光2000b的海外独家经销商。

  当然，后者只是个添头。

  虽然b型号的算力比t型略高，但对于国外用户来说都属于两三年以前的技术，又没有什么附加的好处，哪怕白菜价也很难卖出去。

  “杨教授。”

  火炬集团的会议室里，常浩南正在部署torch multiphysics正式版软件的发售策略：

  “给所有试用过我们软件，并提供过至少一次有效反馈的用户都发一封函件，告诉他们可以在公开发售价格的基础上获得九折的长期优惠，另外如果一次性订阅三年以上的，还能再叠加一个九折优惠……”

  在这方面，他虽然不敢说自己有多专业，但作为见识过互联网时代种种营销策略的人，哪怕只是照葫芦画瓢想出一些办法，说惊世骇俗肯定是夸张，但让人眼前一亮还是不成问题的。

  就像是此时的杨慧梅一样。

  她正在奋笔疾书，把常浩南刚刚说的内容记在本子上。

  等过些年，torch multiphysics的销售情况对于火炬集团来说不算秘密了，甚至可以变成一个用来上课的经典案例。

  不过，写完之后，杨慧梅从头到尾重新看了一遍，接着眉头微微一皱：

  “常总，您之前不是还说，这次要低调处理的么？”

  “咱们有过反馈的试用用户前前后后算起来得有好几百，挨个通知到位……可不算低调了吧？”

  “要低调处理的是曙光2000t，跟咱们torch multiphysics又没关系。”

  常浩南的回答突出一个理直气壮：

  “倒不如说，torch multiphysics的发售更应该搞得声势大一些，这样才好掩人耳目。”

  “至于有一个特别版软件，还是跟超算一起捆绑销售的事情，这个先不要铺开来通知，可以有针对性地找几个购买意愿比较强的用户试试水，而且最好是用电话的方式，这样传播的范围会更加可控。”

  “原来如此……”

  杨慧梅倒也很快就认同了常浩南的解释：

  “那您是已经有了候选对象，还是要我从用户反馈里面挑出来一些？”

  “这个么……”

  常浩南靠在老板椅宽大的靠背上，抬眼望天思索了一下：

  “不如就从马拉内罗那边开始吧。”

  “法拉利去年拿了车队冠军，今年肯定要竞争车队和车手双冠，对这方面有迫切需求，而且……他们财大气粗，应该也不在乎买台超算的那点钱。”

  第677章 知识产权还是要保护好

  对于torch multiphysics这样一个已经安稳运营了一年多，且市面上基本找不出竞品的软件来说，正式发售其实也就是个顺水推舟的事情。

  主要就是推送个新版本，以及借着这个机会开始收费。

  所以，三个人倒也没有在这个话题上停留太长时间。

  “对了，常总。”

  就当常浩南准备宣布结束会议的时候，杨慧梅突然话锋一转：

  “我之前参与其它项目谈判的时候，遇到过很多软件知识产权的纠纷。”

  “过去我们的软件都是免费试用，自然没什么好说的，但是现在开始收费，考虑到电脑程序的可复制性，我觉得难保不会有人用盗版。”

  “而且，就算不考虑破解加密的问题，我们此前放出去那么多试用版本，他们如果继续留着用，我们只靠一纸用户协议，在操作上恐怕很难产生约束吧？”

  在两年前torch multiphysics刚发行那会，常浩南专门找人针对世界各主要地区编写了多种语言版本的用户协议。

  不过杨慧梅的担忧也确实有理。

  90年代末到21世纪初，由于法律条文的不明确以及执法操作困难，全世界范围内的盗版问题都处在相对比较猖獗的状态。

  华夏就更不用说了。

  多少软件公司都是在这些年被盗版坑死的。

  很多游戏为了防盗，只能在游戏内容里设置通过正常手段根本无法通过的关卡，再随正版软件附赠攻略书。

  国产办公软件wsp也是在这个阶段差点倒闭。

  “我觉得大的企业和机构应该还好，咱们火炬集团，当然还有常总，怎么说也是在上面挂过号的，torch multiphysics软件又是国家钦定的基础工业重点项目，应该不会有谁在这种事情上不开眼。”

  宋景明作为办公室主任，对于商业层面的问题了解不算多，但是对大势看的却很清楚：

  “所以，我觉得主要问题可能还是中小企业用户，还有高校和研究机构这块。”

  “高校和研究机构这块，我已经有初步想法了。”

  常浩南直接摆了摆手：

  “我们好不容易借着这个机会站到了全世界数值计算领域的最前沿，肯定还是要在教育领域发挥一些社会责任。”

  “更何况，培养新鲜血液对于我们自己来说也有好处，毕竟不可能指望别人永远拿不出跟我们类似功能的产品，但如果全世界搞数值模拟的用户在学生时代都已经适应了torch multiphysics的操作，那对于后来者而言就会形成一个先天壁垒。”

  “到时候，他们在计算性能、软件生态、用户习惯这些方面都没办法跟我们比，就算在价格上更有优势，甚至哪怕是免费，都很难对我们形成威胁。”

  作为一个经历过2020年代的华夏工程人，常浩南可太清楚这些隐性成本会给先发企业带来多大的好处了。

  在商用软件密集转向国产化的那几年里，哪怕文件格式相互通用，都会搞出很多需要人工处理的兼容性问题。

  至于那些互相之间甚至不能打开对方工程文件的，转化起来就更是噩梦一场。

  可以说，如果不是大洋彼岸给的一大波助攻，软件也好硬件也罢，国内根本就不可能有那么强的动力去搞同类型替代。

  而现在。

  三十年河东，三十年河西。

  终于轮到自己成为先行者的常浩南当然不可能放过反打一波的机会。

  “所以您的意思是……”

  宋景明说着摊开笔记本。

  “针对教育机构，我们可以提供免费的学生版软件，甚至包括全套教程和培训，实际上只要给现在这个试用版换个名字就行，只不过需要再加入一些特征，这样我们一眼就能检查出哪个工程文件是出自免费版本。”

  “当然，这个版本只针对教育过程，如果想要在研究成果或者项目里面用的话，还是需要购买我们的商业版软件。”