当家萌狐 第76章

  赵叔，稍等一下，这笔交易我不是很满意。

  赵掌柜连忙对林玉说：小姐！老板娘！这个价格虽然高一点，但东西确实好，值得！我们可以拿来做几道招牌炖品，肯定能吸引不少客人！

  他以为林玉是嫌贵，想劝她收下。

  林玉却摆了摆手，制止了赵掌柜的话。她走到一旁的椅子上坐下，身体似乎因为久站和情绪有些虚弱，但她努力挺直脊背，双手交叠放在膝上，表情严肃认真：

  赵叔，现在客来香在我手里。我是老板，不是小姐，也不是老板娘。以后，请叫我林老板。

  赵掌柜一怔，随即连忙改口：是，林老板。

  胡黎坐在她对面的椅子上，饶有兴致地看着这一幕，心里暗笑：不错不错，很有气势嘛。

  昨天还是个奄奄一息的病弱千金，今天就能拿出老板的派头来谈判了，效果显著啊。

  不过，欣赏归欣赏，关系到自己的真金白银，胡黎可不会因为对方昨天还是个病人就心软手松。

  他要的是钱，是长久的利益，不是一副无用的慈悲心肠。

  当然，如果这位新上任的林老板真能凭借自己的本事，说服他把价格降一点，那也是她的本事，胡黎会高看她一眼。

  林玉深吸了一口气，似乎是在平复因为激动和虚弱而有些急促的呼吸。

  然后，她示意旁边的侍女拿来一份装订好的册子，推到胡黎面前。

  胡公子，这是我们客来香新的管理方案和未来三年的发展规划，请您过目。

  胡黎挑了挑眉，接过册子翻看起来。越看，他眼中的惊讶之色越浓。

  这册子里的内容，包括人员管理、成本控制、菜品创新、营销策略、甚至还有初步的会员制和品牌联动设想。

  思路清晰，条理分明，虽然有些地方略显稚嫩和理想化，但大方向非常正确，甚至有点超前。

  尤其是其中关于股份制改革和引入战略合作者的部分，让胡黎觉得十分耳熟，好像在哪本现代经济管理或商业案例的书上看到过类似的影子。

  这林玉，看来不止是学了琴棋书画和经商理论，她是真的思考过，而且有野心。

  这规划，用现代话说，完全就是奔着做大做强，未来上市去的，虽然在这个时代实现难度极大，但有想法总是好的。

  其中关于引入合作者这部分，林玉见胡黎看得认真，适时开口，我们计划拿出客来香一成的干股，寻找有实力、有资源的战略伙伴。胡公子您的银耳品质卓越，若能长期稳定供应，对我们打造高端养生菜品系列至关重要。如果您愿意在价格上做出一些让步，我们可以考虑，将这部分的合作，深化一步。比如，以稍低的价格供应银耳，同时，您将成为我们客来香除我之外最大的个人股东，享受分红。这比单纯的买卖，关系更紧密，利益也更长远。

  股份？股东？分红？

  胡黎手指轻轻敲着桌面，陷入思索。

  他对这个提议其实很满意。在这个阶级分明、商人地位并不算顶高的古代，能成为一个正规酒楼的股东，而且是最大的个人股东，这意味着他不仅仅是个供应商，还拥有了部分话语权和长期的利益分成。

  这比一锤子买卖或者单纯供货，确实更有吸引力，也更符合他建立稳定财源的长期规划。

  而且，林玉的姿态放得很端正。

  她拿出了实实在在的方案和利益来谈判。

  说话也很有技巧，先是肯定胡黎银耳的价值，再抛出股份的诱饵，把胡黎捧到了一个战略伙伴的高度，让人听着很舒服。

  千穿万穿，马屁不穿。

  胡黎自然也喜欢听好话，尤其是这种不露痕迹、又带着实际利益的恭维。

  林玉见胡黎似乎有些意动，立刻趁热打铁，火力全开。

  她又提到了胡黎之前卖给客来香的白糖方子，称赞胡黎不仅眼光独到，还是个心思巧妙的优异厨师，做出的甜点令人印象深刻。

  我们客来香虽然目前规模和市场声誉暂时不如醉仙楼，但在镇上一众酒楼食肆中，也稳坐第二把交椅，说一句一人之下，万人之上并不为过。

  林玉语气中带着自信，如果胡公子将来除了银耳，还有其他独特的食材，或者想尝试经营一些自己的特色食物，我们客来香愿意提供全力支持。甚至，我们可以将一个临街的的铺面，以极优惠的价格租给胡公子使用。您可以借用我们客来香的品牌和口碑，作为起步的助力。

  这个提议，真正说到了胡黎的心坎里！

  他其实早就有想法，不能一直待在村里。

  原因有几个：一是村里的学术氛围实在谈不上好，荀砚要继续科举，需要更好的学习环境和交流圈；二是村里人际关系太紧密，家家户户都认识，随便有点风吹草动，不到半天就能传遍全村，实在不符合他闷声发大财的理念；三是长期来看，镇上的机会和资源肯定比村里多。

  他原本的规划是：先在村里站稳脚跟，积累资金，然后逐步将重心转移到镇上。一边在镇上找个铺面做点小生意，一边送荀砚去镇上更好的私塾读书。

  等生意稳定了，再把爹娘和小满接过来享福。

  但这只是个初步想法，之前条件不成熟，他也就没急着实施，反而先花了大力气把乡下的房子盖得漂漂亮亮。

  现在，林玉的这个提议，简直是瞌睡送来了枕头！

  一个临街的铺面，还是借用客来香这个已经有不错口碑的品牌，这能省去多少起步的麻烦和风险。

  而且就在镇上，方便他照顾生意，也方便荀砚求学。

  胡黎心中飞快地权衡着。

  降价换取股份和铺面支持，从长远看，绝对是笔划算的买卖。

  股份意味着长期分红，铺面意味着新的起点和可能性。

  而银耳的价格，虽然降低了一些，但有了稳定的销路和品牌加持，薄利多销，加上银耳精的增产潜力，总利润未必会少，甚至可能更多。

  林老板果然有魄力，也有诚意。胡黎终于开口，脸上露出了真诚的笑容，你的提议，我很感兴趣，在这之前，我想邀请您去参观我的银耳养殖基地，不知您是否有时间？

  林玉强撑着想要站起来，似乎想趁热打铁，进一步敲定细节。

  然而，她身体终究还没完全恢复，情绪一激动，加上久坐，那恼人的躯体化症状再次袭来。

  她刚站起一半，就感觉双腿一软，眼前发黑，整个人不受控制地又软绵绵地倒了回去，跌坐在椅子里，额头上瞬间冒出细密的冷汗，呼吸也急促起来。

  林老板！赵掌柜和侍女吓了一跳，连忙上前搀扶。

  林玉摆了摆手，示意自己没事，只是脸上难掩尴尬和一丝挫败。

  她喘了几口气，勉强扯出一个笑容，对胡黎说：让胡公子见笑了。我这身子还需将养些时日。参观银耳基地的事，恐怕要下次再找机会了。赵叔，先把胡公子这批银耳的货款结了，就按我们刚才商量的新价格。

  她虽然虚弱，但思路没乱，先敲定了第一笔交易，显示了诚意。

  胡黎点点头，对这个结果很满意。他正要说话

  汪汪汪！汪汪！

  门外突然传来一阵急促而熟悉的狗叫声！是元宝！

  紧接着，雅间的门被一只爪子砰地一下扒开了一条缝，一个毛茸茸的脑袋挤了进来，正是元宝！

  它似乎听到了里面熟悉的声音，显得异常激动，不顾荀砚的拉扯，直接挣脱了，像颗小炮弹一样冲了进来，目标直指坐在椅子上的林玉！

  元宝？！林玉听到叫声时就愣住了，看到那熟悉的黄色身影冲进来，更是浑身一震，失声惊呼！

  元宝冲到林玉脚边，人立而起，两只前爪搭在她膝上，伸出舌头，急切地想去舔她的脸。

  是她的元宝！真的是她的元宝！

  虽然比记忆里胖了些，毛色更油亮了，但那眼神，那神态，那熟悉的气息绝不会错！

  元宝元宝真的是你林玉的眼泪瞬间夺眶而出，她颤抖着手，想要去抱元宝，可巨大的情绪冲击让她本就虚弱的心脏一阵绞痛，眼前再次发黑，手臂也软得抬不起来。

  小姐！别激动！侍女连忙扶住她，轻轻拍着她的背顺气。

  元宝似乎也感觉到主人的不适，不再乱扑，而是乖巧地趴在她脚边，用脑袋轻轻蹭着她的腿。

  过了好一会儿，林玉才缓过这阵心悸，但眼泪还是止不住地流。

  她抬起头，泪眼朦胧地看向胡黎，声音哽咽：胡公子元宝怎么会跟在你身边？