走商娘子：糖盐茶布小百货 第7章 板油为刃，新棋破局 江宛理了理衣…

  第7章 板油为刃，新棋破局 江宛理了理衣……

  江宛理了理衣摆，正襟危坐道：“爹，今天去李家坳，收获比预想的更好。我还跟她们约定了，往后定期去收山货。”

  周祥贵点点头，脸上多了些许欣慰，“那便好，细水长流，多让点利……只要货真价实，比什么都强。”

  “是啊。”江宛顺着他的话点头，不动声色地将话题引向更深处，“只是爹，已经开始秋收了，百姓手里头有余粮，正是置办家什的时候。光靠我一人跑前跑后，终究不是长久之计，还是得把铺子重新撑起来才是。”

  她一脸认真地看着周详贵，语气诚恳。

  “您想啊，您以前在镇上经营多年，人脉广、信誉好，那些老供货商们，还有县城的杂货行，都跟您有交情。

  如今你身子虽然不利索了，但这面子还在。

  不如您出马，跟他们重新接上头，把货源先稳定下来？”

  江宛心里门儿清。

  庄户们认她，是因为在有限的选择里，周记的信誉最好。且因为摊着一个被抽了丁的丈夫，年纪轻轻就守了活寡，看着着实可怜。

  但那些供货商们可不会因为她是周记的新媳妇，就对她关照有加。

  周家汲汲营营这么多年，虽岌岌可危，但只要人没死，交情就还在。

  就连一向抠搜如陈记，也是给足了面子，将债务一拖再拖。

  虽是因为心黑、图谋的利益更大。

  但出格的事，陈记也是干不出来的。

  周祥贵闻言，好不容易舒展的眉头，再次皱起。

  他何尝不想重振周记？

  只是这些年家道中落，他自觉颜面无光，又担心力不从心，这才一直消沉度日。

  他深深地吸了口气，“小宛啊，你说的这些，爹不是没想过……”

  “咳咳咳……”

  话未说完，又咳嗽起来。

  江宛赶忙端起常备在旁的温水递给他。

  周祥贵饮了几口，平复好气息，才继续说道：“只是……如今家底薄，那些老伙计还愿不愿意跟我打交道，不好说……

  吭吭……而且，铺子若是重新开张，总得要人时时守在前……”

  江宛适时开口，“守铺子的事，就让小禾去。”

  她说得斩钉截铁。

  周祥贵佝偻的身体有一瞬的僵硬，眼中闪过一丝迟疑。

  “这……小禾她可愿意？她年纪尚小，也没经过事儿……”

  江宛正色道：“爹，今时不同往日，家里已经没有继续娇养小禾的资本了。相信她，她能行的。”

  她话说得干脆，直接扯开了周家最后的体面。

  小禾正兴高采烈地跑来喊江宛吃晌午，刚到门口，就听到了这句话。

  她小脸唰地一下变得惨白，探进正房的脚慌忙地缩了回去。

  她连连摇头摆手地拒绝道：“嫂、嫂子，我不行的……”

  她眼中充满了不安，似被突然从悬崖边被推下的雏鸟。

  手足无措、内心惶恐到了极点。

  江宛转过身，几步走到门口，将她拉至身旁。

  放缓了语调，江宛轻声问道：“你可会识字？”

  “会……一点……”小禾低着头，声音细弱蚊蝇。

  “可会打算盘？”

  “会的……”

  “那你为何不行？”江宛骤然拔高了语调，双手扶住小禾的肩膀，逼迫她直视自己的眼睛，“你心底良善，淳朴，又是周家的女儿，大家就是看在你的年纪和周家的信誉上，也不会过多为难你。”

  小禾憋着泪花，声音抖成了线，“嫂子……我怕……”

  江宛拍了拍她的手背，语气温柔而坚定，“况且，有爹娘在背后撑腰，遇到不懂的，转过身问一句就行了。

  你只需要在铺子里看着、收收钱，跟往些年一样。”

  说到这里，她了缓口气，长叹一声，逼红了双眼，“你哥走了，家里不能只靠嫂子我这个新进门的媳妇。在爹娘身体康健之前，家里只能依靠我们姑嫂二人，如果不然，嫂子也想让你开开心心、不愁吃穿生计地活着，可是……

  唉……”

  话已至此，江宛松开了小禾的手，语气变得异常沉重，“这铺子，是咱们家最后的退路了，若不努力一把，难不成真要拖到半个月后陈记上门？如果真的到了那一天，嫂子我也只有随你哥哥去了。 ”

  她语气决绝，带孤注一掷的勇气。

  一字一句，像击重锤，狠狠砸在小禾心上。

  她猛地抬起头，脸上写满了震惊。下意识握紧江宛的手，眼泪夺眶而出，“嫂子，你别走……你别丢下我们……”

  一旁的周详贵也无奈地垂下了头，“唉……是我不中用啊……”

  该说的，都已经说了，气氛也烘托到位了。

  江宛埋着头，静静等待事件的发酵。

  约莫一盏茶的时间，小禾抖着身子，深吸一口气后，用力地点了点头。

  “嫂子、爹，我愿意……”

  她的声音依然有些发颤，但眼神却坚定了许多。

  江宛抬手，轻轻拦住了小禾颤抖的肩膀。

  “小禾，我知道你怕。但凡事都有第一次，嫂子今天不也是第一次出门吗？爹娘总有老去的第一天，小禾也不能一辈子居于后院，对吗？”

  小禾抬头，一双怯生生的眸子，恰好撞进江宛鼓励的眼神中。

  心里的忐忑，顿时消失大半。

  她抿了抿唇，欲言又止，“嫂子，要是我……”

  江宛嘴角扬起一抹淡淡的微笑，安慰道：“你且安心去做，身后就交给爹娘和嫂子。”

  小禾重重地嗯了一声，吸了吸鼻子，重新扬起笑脸，“那我要是有什么做得不对的，爹、嫂子，你们一定要跟我说。”

  周祥贵见状，心中百感交集，连腰杆都挺直了几分。

  “好好好，我们周家的孩子，都好、都好啊……”

  小禾羞红了脸，扯了扯江宛的衣袖说：“嫂子，娘喊你过去吃饭呢。”

  江宛看了一眼精气神好了不少的周祥贵，打算趁热打铁。

  “小禾，你跟娘先吃，我和爹还有事说……”

  打发走小禾，江宛重新坐回凳子上。

  屋内再次恢复了安静。

  周祥贵也清楚，重开周记杂货铺这事，是板上钉钉的了。

  那么接下来，就应该具体聊聊如何重开。

  他清了清嗓子，神情变得严肃起来，“爹知道你想问什么。你要多思多想，生意归生意，人情归人情。

  周记和陈记的债务在前，那些供货商是不会选择和我们季结的，只能现结。”

  他一脸郑重地看着江宛，眼神锐利了几分，“成本不够，现在铺子只能先上着你带回来的那些货。你现在方便说说，出去一趟余钱还剩多少吗？”

  听到这话，江宛瞬间淡定不起来了。

  她咽了咽口水。

  总不能说自己一文钱都没往外掏，全靠商城以货易货？

  这不是妥妥的找死吗？

  干脆眼一闭，心一横，直接报上了假账。

  “还剩四两多。”

  “花了两贯？”周详贵吓得倒抽口凉气，声音都变了调。

  江宛带回来的那些东西，他虽隔着窗户，但还是看了个大概。

  以他多年走商、行商、坐商的经验，仅需一眼，他就知道那些东西，远不值两贯铜板的价格。

  这买卖，亏大发了啊……

  念在江宛是第一次走商，经验不足，难免犯错。

  周祥贵忍住喉咙瘙痒难耐的冲动，好言劝诫道：“小宛，干我们这行的，靠的都是口口相传的好名声，不是……

  唉……心急吃不了热豆腐，这银子撒太多，并不是一件好事。”

  江宛点点头，表示受教了。

  周祥贵再一次暗恨自己伤了腿，若是往日，他早就亲自去盘账了。

  狂饮好几碗水后，将自己毕生积累的经验，全数说给了江宛听。

  “作为货郎，最重要的是货齐、货奇，挑子里锅碗瓢盆、米面粮油、针头线脑都应该有。

  爹现在没用，帮不了你，你也别步子跨太大，咱们身子骨弱，就挑点值得换的去换。”

  他顿了顿，眼中闪过一丝属于商人的精明，“如你所说，正是秋收农忙事繁之季，肚中缺油水，干活没力道。

  你这样，午后去找朱屠夫，将今日凌晨的猪板油全数定下来……”

  如今这日头毒辣得很，鲜猪肉半晌就变了味儿。

  村户百姓在底层摸爬滚打多年，哪有傻的？

  与其买那易坏的鲜肉，大都选择买些板油回家自己炼，改善改善伙食。

  周详贵抚了抚胸口，一脸笃定，“你且算算，咱们永兴镇上拢共就三家屠夫，每日宰杀的牲畜都是有定数的，少了朱屠户一家，必然会出现供不应求的状况。”

  江宛若有所思地点点头，顺着他的话往下接，“明日又是大集，十里八乡的人都要来，距离稍远点的村子，平日本就难得来一趟。

  结果兴冲冲地来，却发现买不到想要的东西，心里难免焦虑，却又无何奈何。便只好退而求其次，直接购买猪油。”

  “正是这个理！”周详贵一脸欣赏地看着江宛，“待我们将收来的板油熬成猪油，他们不仅可以在铺子里添上猪油、油渣这两种紧俏货。

  往后几日还可带着熬好的猪油出发，以解偏远村落燃眉之急。”

  周详贵说得头头是道，江宛听得津津有味。

  仅需周祥贵的一个点拨，江宛就知道接下来的路该怎么走了。

  这其中的门道其实并不复杂。

  不过就是通过人为制造货物紧缺的情况，以利于销售。

  板油炼成猪油，价格十分透明。

  赚的也就是那点辛苦钱，大家不会说什么。

  但若是去晚了，或者嫌路程遥远。

  百姓们咬咬牙，干脆直接寻现成的猪油买，哪怕贵上几文钱也认了。

  毕竟，谁也不想为了省几文钱，再跑几十里冤枉路。

  “而且……”江宛嘴角勾起一抹意味深长的弧度，“镇上的杂货铺就两家。陈记如今一家独大，按照陈掌柜那唯利是图的性子，这时候定是要狠狠宰一笔，把价格抬到天上去的。”

  她看向周祥贵，眼中闪烁着狡黠的光，“到时候，咱们周记若是趁势将重开的消息放出去，哪怕只卖平价，也能瞬间拉走一大波人心。往后，咱们也不缺迎来送往的客人了。”

  这便是一招“釜底抽薪”。

  利用陈记的贪婪，来衬托周记的敦厚。

  屋内一时陷入了短暂的沉默，只有窗外的蝉鸣在声嘶力竭地呐喊。

  周祥贵眼中的精光渐渐收敛，取而代之的是一抹深深的忧虑。

  “只是……”他顿了顿，语气变得无比凝重，“小宛，你要知道，周记这么做，势必会惹恼了陈记。”

  他抬头，眼神复杂地看着江宛，“陈记不是善茬。届时恐怕他们真的会下狠手，不管是压价挤兑，还是动用手段断了咱们的货源，都会彻底将我们逼到绝境。

  这一步棋，是险棋啊……”

  作者有话说：

  无