赘婿不是郎 第39章

  于她而言，儿女情长从不是要事，沈家的基业，才是她要牢牢攥在手里的东西。

  林野的那点诡异，顶多算是她忙碌生活里，一点无关紧要的小插曲罢了。

  第53章 锦谋定约

  偏厅里，张掌柜端着茶盏慢条斯理地抿着，见林野进门，才慢悠悠起身，脸上堆着客套的笑，眼底却藏着几分精明的算计：“林姑爷来得这般快，看来沈府是真把这桑蚕生意放在心坎上了。”

  林野也不跟他绕弯子，径直落座，将怀里的农户名册往桌上一放，开门见山：“张掌柜是爽快人，我也就直说了。沈家与城外百户桑农签了保底收购合约，春茧保底三千担，夏蚕秋蚕还能再扩两百户，货源稳得很。今日谈长期供货，价格得按市价上浮一成——毕竟我们免费给农户提供消毒石灰粉，稳的是茧子质量，这笔成本，总得算进去。”

  张掌柜端茶的手顿了顿，脸上的笑淡了几分，放下茶盏捻着胡须道：“林姑爷这话就见外了。市价上浮一成？别家织坊可都是按市价拿货，沈家虽稳，可这一成差价，未免太亏我了。”

  他话锋一转，故意压低声音：“实不相瞒，前日城东李记也找过我，说能供两千担茧子，价格比市价还低半成呢。”

  林野面上却不动声色，指尖轻点名册上的数字：“李记那两千担，怕是散农凑的吧？散农没保底，遇上虫害病害说减产就减产，张掌柜敢赌？再者，沈家的茧子按统一标准筛选，次茧率不超三成，李记的散农茧子，次茧率怕是能到五成。您织坊做的是细锦，次茧多了损耗上去，反倒得不偿失。”

  这话正戳中张掌柜的痛处。他的织坊主打高端细锦，之前跟散农拿货，没少因为次茧扯皮，损耗高得让他肉疼。

  张掌柜沉默片刻，眉头紧锁着盘算利弊。

  林野见状，又添了把火：“再者，沈家与锦绣阁联名的绣坊下月就要挂牌，联名款云锦用的全是这批春茧缫的丝。您若是合作，沈家优先给您供上等茧子，保证织坊细锦用料——这可是旁人求都求不来的好处。”

  “联名绣坊？”张掌柜眼睛倏地一亮。锦绣阁的绣工是京城顶尖，沈家的织锦技法更是独一份，这联名款一出来，必定抢手。他要是搭上这趟车，织坊生意定能更上一层楼。

  他再也坐不住，往前凑了凑，语气恳切了几分：“林姑爷这话当真？沈家的上等茧子，真能优先给我？”

  “君子一言，驷马难追。”林野颔首，语气笃定，“只要合约签了，您的织坊用料，比别家早三日提货。”

  张掌柜彻底松了口，一拍大腿：“成！市价上浮一成就一成！我这就回去拟合约，明日便来沈府签字！”

  林野悬着的心落了地，笑着起身：“合作愉快。”

  送走张掌柜，林野连口茶都没顾上喝，脚步轻快地往芷兰院赶，满心都是找沈舒晚报喜刷存在感的念头。

  刚进院门，就撞见春桃端着一碟精致点心出来，见了他便笑：“姑爷这是谈成了？看您这步子，都快飘起来了。”

  “那是自然！”林野咧嘴一笑，脚步没停，“小姐在哪？”

  “书房呢，正翻看联名绣坊的草案。”

  林野推门而入时，沈舒晚正坐在案前，指尖点在纸页上，眉头微蹙，目光锐利。案上摊着厚厚一叠草案，笔墨摆放得整整齐齐，夕阳的金辉落在纸页上，添了几分柔和的光晕。

  听见动静，沈舒晚抬眸看来，目光清亮：“成了？”

  “成了！”林野几步凑到桌前，语气里的得意藏都藏不住，把谈判的经过绘声绘色说了一遍，末了还不忘邀功，“多亏你教我的那些话，句句戳中张掌柜的软肋，他当场就松口了！”

  沈舒晚闻言，唇角极淡地弯了一下，快得让人几乎捕捉不到。她伸手将面前的草案理了理，才缓缓开口：“辛苦了，春桃，把炖好的冰糖雪梨端来。”

  林野眼睛一亮，刚想开口讨几句夸奖，就见沈舒晚翻到联名绣坊草案的某一页，眸色倏地渐亮，语气里满是对事业的专注：“对了，联名绣坊的合约。”

  她抬眸看向林野，目光清亮，语气不容置疑：“这事你去对接锦绣阁，签供货合约时一并敲定，细则要写得滴水不漏，不能留半点空子。”

  林野脸上的得意瞬间垮成了苦瓜脸，拖着长音哀嚎，肩膀都垮了下来：“舒晚啊，我刚跑完城西谈完合约，腿都快断了，嗓子也快冒烟了，这又来一桩？您就不能给我留点喘口气的功夫吗？”

  嘴上喊得惨，林野的眼神却巴巴地黏在沈舒晚脸上，明晃晃等着她的安抚。

  沈舒晚放下笔，抬眸淡淡扫了她一眼，语气里难得带了几分柔意，拿捏得恰到好处：“瞧你这模样，是真累着了。连日来跑前跑后，账房整顿、布庄开市、桑田洽谈，桩桩件件都办得漂亮，沈家能有今日的转机，你是头一份的功臣，辛苦你了。”

  这话像是羽毛似的，轻轻搔在林野的心尖上。

  林野的耳朵瞬间就热了，仿佛被一阵春风吹散得干干净净，腰杆都不自觉挺直了几分，嘴角忍不住往上扬，眼神亮得惊人，整个人都飘乎乎的，差点找不着北。

  “咳，也、也没那么厉害……”她故作谦虚地挠挠头，眼底的得意却藏不住，话锋一转，立马拍着胸脯打包票，语气掷地有声，“不过你放心！锦绣阁那边，我明日一早便去对接，保证把设计稿共有、平价款三成这两条咬死，寸步不让！周掌柜要是敢耍滑头，我有一百种法子让他乖乖签字！”

  她越说越起劲，干脆凑到案前，指着草案补充道：“而且我还能顺便跟他敲定联名款的纹样初稿，争取下月就能开工，保准不耽误绣坊挂牌！”

  沈舒晚看着她从蔫耷耷变成斗志昂扬的模样，眼底掠过一丝笑意，指尖漫不经心地敲着桌案，语气清淡却带着笃定：“我就知道，交给你，最是稳妥。”

  春桃恰好端着冰糖雪梨进来，清甜的水汽漫了满室。林野眼疾手快地接过一碗，递到沈舒晚面前，语气带着几分讨好：“趁热喝，润润嗓子，你这几日也没歇好。”

  沈舒晚接过碗，温热的触感从指尖蔓延开。窗外暮色渐浓，烛火被春桃点亮，林野看着她垂眸喝汤的模样，心里美滋滋地盘算着——明日谈完合约，再去桑田盯一趟，众筹宴的事定能万无一失。

  毕竟，牛马的终极目标，就是要让老板省心，顺便……把老板的心也焐热。

  第54章 绣约追踪

  次日晨光微熹，林野揣着整理好的联名合约草案，踏着露水往锦绣阁赶。

  周掌柜早已候在堂内，见她进门，脸上堆着笑，眼底却藏着几分掂量。待林野将草案摊开，周掌柜的目光落在“设计稿共有”“平价款占三成”两条上时，眉头当即皱了起来：“林姑爷，这两条怕是不妥。锦绣阁的绣工独步京城，设计稿若共有的话，往后沈家另寻别家合作，岂不是平白分薄了我们的名头？再者，平价款三成太多，高端锦缎本就利润高，这般分流，怕是得不偿失。”

  林野早料到他会来这一套，端起茶盏慢悠悠抿了一口，不急不缓道：“周掌柜这话就见外了。设计稿共有，是为了让两家都能尽心打磨纹样——沈家的织锦技法，配锦绣阁的绣工，才能造出独一无二的云锦。若是只攥在一家手里，少了互相制衡，反倒容易出纰漏。”

  她话锋一转，指尖点在草案上的“货源”二字：“至于平价款，周掌柜不妨算算这笔账。三成平价款走庙会集市，能让沈家云锦的名头传遍寻常百姓家，届时人人都知沈家云锦物美价廉，高端款的销路只会更旺。再者，沈家与城西张掌柜签了长期供货合约，春茧上等货优先供给联名绣坊，您若是不答应，这货源，怕是要匀给瑞绣阁了。”

  “瑞绣阁？”周掌柜脸色微变。瑞绣阁觊觎锦绣阁的生意许久，若真让他们搭上沈家的线，锦绣阁的地位怕是要动摇。

  林野见状，趁热打铁：“周掌柜是聪明人，这笔买卖稳赚不赔。您若是点头，今日便签字画押，下月绣坊挂牌，咱们联手赚个盆满钵满。”

  周掌柜沉默半晌，终是咬牙拍了桌：“成！就按你说的办！”

  落笔签字的那一刻，林野悬着的心彻底落了地。她捏着合约，只觉得浑身轻快，恨不得立刻飞回沈府，给沈舒晚报喜。

  赶回芷兰院时，日头已爬到中天。沈舒晚正坐在廊下看农户名册，见她进门，抬眸问道：“成了？”

  “妥了！”林野几步凑过去，将合约往石桌上一拍，眉飞色舞地把谈判经过说了一遍，末了还得意地扬了扬下巴，“周掌柜想耍滑头，被我三言两语堵了回去，半点空子都没钻着！你是没瞧见他那变脸的模样，前一刻还皱着眉摆架子，后一刻听到瑞绣阁三个字，立马就松口了！”

  沈舒晚翻看合约，指尖划过清晰的落款，唇角弯起一抹浅淡的弧度，快得让人几乎捕捉不到：“做得不错。桑蚕众筹的农户名册，我已核了大半，明日你去城外桑田一趟，把保底合约的细则再跟农户们重申一遍，免得旁支有人暗中挑拨。”