赘婿不是郎 第54章

  夕阳西下时，林野再次来到破庙。老木匠带着工匠们已经开始丈量屋顶，夕阳的余晖洒在他们身上，也洒在那渐渐焕发生机的庭院里。

  林野站在门口，看着这一切，嘴角不自觉地扬起。

  而云锦坊的正厅里，沈舒晚还在对着江南的舆图沉思。朱笔在苏州、杭州两个地名上重重一点，她的眼底，是铺展万里的锦绣宏图。

  晚风拂过，卷起两处的槐叶，沙沙作响。

  第74章 双线拓市

  晨光漫过绣坊的窗棂，落在案头的素锦和蚕茧上时，林野已经画了整整一个时辰。

  案上铺着的素纸，是她连夜裁好的，上面的纹样线条利落，没有传统云锦的繁复堆砌——几枝疏朗的秋菊，一节挺拔的青竹，还有适合做褥面、帕子的菱格纹，配色都按着矿染素锦的石青、月白来定，清雅又家常。她指尖捻着一枚秋茧缫出的丝，莹润的光泽落在纸面上，心里愈发笃定：这纹样配着新丝新染的料子，定能出彩。

  从破庙回来，她就把赚钱的念头全押在了这上面。唯有这计划成了，才能解燃眉之急。

  正思忖着，绣坊的管事匆匆进来：“姑爷，正厅那边传来消息，小姐刚敲定了苏州观前街的铺面，定金都付了，这会儿正和账房核江南分号的启动账呢。”

  林野的心猛地一跳，攥着图纸的指尖微微发紧。机会来了。

  她把图纸仔细叠好，揣进怀里，快步往正厅走。路过庭院时，看见春桃端着刚温好的茶，正慢悠悠地往正厅去。见了她，春桃眼睛一亮，步子顿住，嘴角弯起一抹促狭的笑，声音压得低低的，带着打趣的意味：“姑爷，您这是吹的什么风，终于舍得找小姐了？”

  林野的耳根倏地红了，脚步也顿了顿，下意识地把怀里的图纸往身后藏了藏，低声道：“有正事。”

  春桃看着他那副窘迫的样子，心里暗暗嘀咕：这个大棒槌，躲了这么久，总算知道主动找上门说事了？这是砸门上好了？

  她侧身让开了路，朝着正厅的方向努了努嘴：“快去吧，小姐刚夸完你盯着的秋茧丝品质好呢，这会儿心情正好。”

  林野低声道了句谢，脚步匆匆地从她身边走过。

  推开正厅的门时，沈舒晚正站在梨花木桌前，手里捏着一封书信，眉眼清冷。桌上摊着江南地图，苏州观前街的位置被朱笔圈了又圈，旁边还写着“下月初一开业”的字样。

  “舒晚。”林野垂手站在门口，声音比平时低了几分。

  沈舒晚抬眸看她，目光落在她攥紧的手背上：“有事？”

  林野把怀里的图纸拿出来，铺在桌上：“舒晚，这是我琢磨的新纹样，想和你商量个事。”

  沈舒晚俯身看去，目光落在那些简约的纹样上，眉峰微微扬起。没有缠枝莲的繁复，没有云纹的华丽，却透着一股说不出的雅致，和桌上那几匹矿染素锦放在一起，竟像是天生一对。她指尖轻轻拂过纸上的菊纹，眼底闪过一丝惊艳——林野不仅能把生丝改良的实务做得滴水不漏，竟还有这般独到的审美和市场眼光，能精准抓住平民百姓的喜好，这可是许多固守传统的老匠人都比不上的。

  “说说看。”沈舒晚的声音里，带着几分不易察觉的兴趣，目光也愈发专注。

  林野定了定神，把心里的计划和盘托出：“咱们云锦坊的高档云锦，专供达官贵人，利润虽高，但受众有限。这些纹样，适合做家常的褥面、衣裳、帕子，用的是次一等的秋茧丝，价格亲民，寻常百姓都买得起，薄利多销，也是一笔进项。”

  她顿了顿，指着地图上的苏州：“下月江南分号开业，高档云锦用来撑门面，这些平价新品用来攒人气，双管齐下，定能让沈家云锦在江南站稳脚跟。”

  这话正说到沈舒晚的心坎里。她心里盘算的，本就是以高端货立名，以平价货拓市，只是还没来得及细化。林野的这些纹样，恰好补全了她的计划，甚至连推广的节奏都想得明明白白。沈舒晚看着眼前垂首而立的人，心里的欣赏又添了几分——她做事从不是只顾眼前，而是能和她的长远布局契合，这样的帮手，实在难得。

  沈舒晚指尖划过纸上的菊纹，眼底的赞许毫不掩饰：“想法不错。看得出来，你是真的把云锦坊的事放在了心上，连高低端市场的搭配都考虑得这般周全。”

  她转头看向春桃，春桃刚端着茶进来，闻言连忙应声：“奴婢这就去库房挑十匹矿染素锦！”

  “让绣坊的老手绣娘们，照着这些纹样，各织两件样品出来。”沈舒晚补充道，语气里带着几分郑重，“三天后，我要验货。若是样品出彩，这批新品的推广，也由你全权负责。”

  林野的眼睛亮了连忙道：“是！我这就去安排！”

  转身要走时，沈舒晚又叫住了她：“这批新品若是能打开销路，你的分成，再加两成。这是你应得的酬劳，也是对你这份心思的肯定。”

  沈舒晚看着她眼底的亮意，嘴角几不可察地弯了弯：“不必谢我。云锦坊要做大，本就该不拘一格。你有本事，就该拿对应的回报。往后，有什么想法，尽管直接来找我，不必藏着掖着。”

  林野点了点头，快步跑出正厅。

  阳光洒在身上，暖得她发热。她一路冲进绣坊，把图纸往案上一拍，声音洪亮：“来，有活干了！这批纹样织好了，咱们的生意就能做到江南去！”

  绣娘们围上来，看着纸上的纹样，一个个眼睛发亮。菊纹清雅，竹纹挺拔，菱格纹实用，比那些复杂的纹样好织多了，还讨百姓喜欢。一时间，绣坊里的机杼声此起彼伏，比往日更欢腾了几分。

  日头偏西时，林野把绣工的进度安排妥当，才揣着剩下的碎银，往破庙赶。

  远远地，就看见老木匠带着工匠们在砌墙，新的榆木门窗已经立了起来，原本漏风的正殿，竟有了几分像样的模样。老木匠见了她，笑着招手：“您看这墙砌得怎么样？再过十日，就能上瓦了！”

  林野快步走过去，摸着新砌的青砖，心里踏实得厉害。她从怀里掏出剩下的碎银，递给老木匠：“这是先给的一部分尾款，剩下的，等我领了云锦坊的分成，一定补齐。”

  老木匠摆摆手：“不急不急，你是实在人，我信得过！”

  夕阳的余晖落在破庙的庭院里，荒草已经清干净了，露出青石板的地面。林野站在门口，看着工匠们忙碌的身影，嘴角的笑意压都压不住。

  而此时的云锦坊正厅，沈舒晚正对着林野留下的纹样图纸，和账房先生说话。她指尖在纸上点了点：“江南分号开业时，把这些新品摆在最显眼的位置，再搞个买新品送绣荷包的活动，攒足人气。”

  账房先生连连点头：“小姐英明！这样一来，高低端的生意都能兼顾，云锦坊的名声，定能传遍江南！”

  春桃端着茶进来，看着小姐眼底的精光，忍不住道：“小姐，姑爷的心思，可真够活络的。”

  沈舒晚拿起朱笔，在江南地图的苏州观前街旁，写下“新品首发”四个大字，声音清冽，语气里带着显而易见的欣赏：“她不是活络，是踏实，更是通透。既能沉下心把生丝改良这样的琐事做得尽善尽美，也能抬起头看懂我布局江南的心思，肯想肯干，这才是最难能可贵的。有她在，云锦坊的路，能走得更稳、更远。”

  晚风拂过，卷起云锦坊的槐叶，也卷起破庙庭院里的尘土。

  第75章 锦样定局

  三日后的清晨，薄雾还未散尽，云锦坊的绣坊里就已是一片喜气洋洋。

  林野早早地到了绣坊，亲手将最后一匹菊纹褥面叠好。这三日，她将绣娘们分了班次，按着纹样的难易程度合理分工，自己则每日穿梭在织机之间，盯着走线、配色的关键环节，既保证了进度，又没耽误休息。指尖划过褥面的纹路，矿染的石青色素锦衬着疏朗的秋菊，清雅耐看，触感软糯顺滑，比预期还要好上几分。

  “姑爷，都齐了，十匹样品，一匹不差！”绣坊管事擦着汗，脸上满是笑意，“按您的法子分工，效率高多了，这纹样织出来，比画纸上还要好看，定能卖爆！”

  林野紧绷的神经松了几分，点点头，小心翼翼地将样品装进木盒，脚步沉稳地往正厅去。怀里的木盒不算重，却压着云锦坊拓局江南的关键，也压着她的装修款。步子不快不慢，只想着尽快敲定后续生产，别耽误工期。

  林野走到正厅门口，轻轻叩了叩门板，推门而入。

  正厅里，沈舒晚坐在梨花木桌前，手里翻着江南分号的招工名册，听见脚步声抬眸看来，眼底闪过一丝期待。晨光落在她发梢，镀上一层柔和的金，林野只匆匆扫了一眼，便垂下目光落在木盒上。

  “舒晚。”林野径直走到桌前，将木盒稳稳放在桌上，神情坦然，不见半分波澜，“样品织好了，你过目。”

  沈舒晚伸手打开木盒，目光落在石青菊纹褥面和月白竹纹帕子上，眼中掠过一丝惊艳。晨光透过窗棂，衬得素锦光泽温润，秋菊纹样疏朗有致，毫无多余繁复。