华娱：从摄影开始玩转娱乐圈 第211章：发行的溢价分成

“我？”

看著盯著自己的眾人，又看看蔡艺儂，徐朗一脸好笑，

“蔡总，別逗，我又不会发行。”

“可你会宣传啊！”

蔡艺儂说著，对冯志成等人介绍起徐朗，

“这徐朗，不光是摄影师，网上玩宣传那一套，玩的比谁都溜，之前炒作大小姐的专题，没花多少钱就弄得热度拉满，女二號都要逆袭。”

说到这，她又看向徐朗，

“这次，你是“一人双仙”的创造者，这次的宣传由你来负责，正合適。”

“哦！”

徐朗现在也明白了，蔡艺儂这是要借著和《神鵰侠侣》剧组的联合宣传，来给自己的《仙剑奇侠传》进行发行宣传。

这小算盘打的，果然是噼啪乱响啊！

看了看屏幕上关於发行的费用，130万，占比总投入的5.8%，这也不少了啊。

这费用足够撑起一次中等规模的宣传了。

似乎是看出了徐朗心中所想，蔡艺儂无奈的笑笑，

“徐朗，不是我鸡贼，非要借《神鵰侠侣》的势头和经费，你看到的那130万，绝大多数都要留给发行组。

发行组的同事们，要跑大大小小上百家电视台，差旅费，招待费，好处费，这都少不了。”

掰著指头算了算，蔡艺儂说道，

“这其中，留给宣传的费用估计也就一二十万，这点钱，那么大的市场，洒洒水就没了。

所以，我们才有了借势《神鵰侠侣》的这个想法。”

蔡艺儂这么一说，徐朗也可以理解，毕竟，相比於《仙剑奇侠传》，《神鵰侠侣》绝对属於大製作。

背靠著央视这棵大树，有钱有人又有权。

但徐朗很快又有些不理解了，

“蔡总，我不懂发行啊，但按照我的理解，发行就相当於销售，为什么不多留出些费用用於宣传，宣传火了，剧集的卖价不就上去了吗？”

一听这个，蔡艺儂笑了笑，这徐朗还真是个外行。

“你说的这只是表面道理，实际上却走不通。”

蔡艺儂解释道：

“我们面对的，不是广大的观眾，而是各地的电视台，他们手里的采播权，是绝对优势的甲方，我们在他们那里，並没有什么议价权。

即使你花大费用把热度炒上去了，但卖的价格上不去，一样亏损。”

“哦。”

徐朗一拍脑门，这才想起来，现在2004年，还没有网上平台，所有电视剧的播出，只能通过电视台。

现在的电视台，可不像后世连工资都发不出来，而是绝对的香餑餑。

“蔡总，我看刚刚的发行渠道中，都是各地的地方台，为什么没选择央视，即使央视上不去，各省的上星卫视也行啊。”

“哈！”

徐朗这个问题刚说完，蔡艺儂还没说话，一旁的冯志成先是嗤笑一声，

“央视？上星卫视？

（上星频道，就是各省卫视，全国能看到的，对应的是各地的地方台，只能本地看到。）

你以为那是你家开的，说上就上？”

听冯志成说话不好听，蔡艺儂不由得瞪了他一眼，但跟著解释道：

“老冯说的话糙理不糙，別说央视了，就是上星卫视，黄金档天天挤破头，各大公司的片子堆成山，我们根本排不上號。”

听了蔡艺儂解释，徐朗对现在《仙剑奇仙传》的发行形势有了大致的了解。

还真不像他后世了解的，《仙剑奇侠传》是游戏改编剧的鼻祖，一部剧大火，各电视台爭相抢购。

（实际上，《仙剑奇侠传》在当年並不火，播放也排不到上星，只是后来网际网路发达了之后，尤其是《仙剑三》大爆之后，《仙剑一》才后反劲的跟著有了热度，而且，最出圈的还是它的六首歌。）

看著屏幕上的测算数字，徐朗心中盘算著。

好半晌，他才抬起头，对著蔡艺儂说道：

“蔡总，你这么一说，我还真对咱们这部剧的发行有了兴趣。

这样，蔡总，咱们要不要玩个对赌的小游戏？”

“哦？什么游戏？”

徐朗指著屏幕上的数，说道：

“刚刚你们的测算，最后剧集的综合售价，目標线是23万/集。

我是这样想，这次的宣传可以由我来负责，而且，我也把我的资源都拿进来。

我要的收益也不多，就是超出这个价的部分，咱俩一人一半。

蔡总，你觉得怎么样？”

“超额部分一人一半？”

蔡艺儂心中盘算著，也就是说，最后综合售价要是卖到40万/集，那多出来的17万，分给徐朗8.5万。

蔡艺儂看向发行组的负责人冯志成，目光中充满了询问的意思。

冯志成也不避讳，对著蔡艺儂解释道：

“蔡总，徐朗的说法，就类似发行外包的方式，这种方式现在不能说没有，但很少，更多的还是製作方自己组织发行。”

说完之后，冯志成问向徐朗，忍不住冷笑，

“徐朗，我听出来了，你是真不懂发行。

卖剧，哪有你想的那么简单？

上门推销，说是求爷爷告奶奶也不为过，价格更是不是你以为的谈出来的，那都是单方面不对等的要价。

你说涨价就涨价呢？开什么玩笑？”

对於冯志成不客气的话，蔡艺儂並未拦著。

其实，这也是蔡艺儂想说的。

听完冯志成的话，徐朗並没动怒，反而一阵好笑。

刚刚，他在看李婷的方案之时，就看出来了，说真的，蔡艺儂他们，並未在发行的宣传上做太多准备。

更多是针对电视台的宣传，包括物料，样片，剧照。

针对观眾端的並不多，也就是跟著《神鵰侠侣》一同炒作刘艺菲的“一人双仙”这一个路数。

这和徐朗知道的，后世的剧集发行宣传很不同。

徐朗虽然不懂发行，但他看电视啊。

就比如，很简单的一个例子，后世已经烂大街的一个方式，就是带著原创团队上综艺。

不光没人提，徐朗想想，现在好像还真没有这个方式。

其次，《仙剑奇侠传》这部剧，其实可宣传的点很多，游戏，ost歌曲，刘艺菲本人，这都是非常好的宣传点。

想到这些，徐朗也不在乎了，反正就是多花些精力，即使投入点钱，也不多，徐朗计划不超过十万。

顶不济，这个宣传没起到效果，自己就当练手了。

这么好的练手对象，上哪找去？

他看向蔡艺儂，说道：

“蔡总，我这么说你们並不亏，你想想，你们原定的发行该做做，你给我20万的宣传费用，我只是做增量。

我成功了，你们赚的也是计划外的钱；

我失败了，你们也不亏，基本盘不受影响。

你说对吧？”