被卖配阴婚？四岁崽带痞爹杀疯了 第285章 针尖上的博弈与底气

婉清布艺的出口订单是意外来的。

那年秋天，省城来了一个香港的採购商，专门找手工艺品的出口渠道，有人给他推荐了婉清布艺，说这家的手工布偶做得精，风格有辨识度。

採购商姓黄，四十来岁，说一口带粤腔的普通话，进门先把陈列架上的布偶挨个看了一遍，拿起那个穿红棉袄的小女孩款，翻过来翻过去看了三遍。

宋婉清站在一旁，没有急著说话，让他看。

黄先生把那个布偶放下，转过来，直接说：“这个款，我要三千个。你们能做吗？”

工作间里有个学徒悄悄倒吸了一口气。

宋婉清没动声色。

“交货周期呢？”她问。

“三个月。”

宋婉清在脑子里快速过了一遍——现在工作间有十二个绣娘，核心工序不能压缩，布料的採购周期要算进去，质检那一关不能省。

“三个月，两千八。”她说，“剩下两百个要四个月。”

黄先生盯著她看了一下。

“为什么不全给我?”

“因为我们做的是手工，每一个布偶有质检標准，如果压缩工时，我寧可少接单。”宋婉清把那个红棉袄小女孩的布偶拿起来，翻到背面，指了指那里缝著的一条细线，“这个锁边是手工藏针，机器做不到这个弧度，这也是你为什么专门来找我们的原因。”

黄先生沉默了几秒，拿起合同样本，翻到数字那页。

“行，按你说的。”

那批订单交出去的时候，念念恰好在婉清布艺帮宋婉清对一批財务数据。

她在工作檯前，把帐本上的数字录入，核对，做成表格，顺手把毛利率拆开分析了一遍。

宋婉清从工作间出来，看见女儿盯著帐本上一行数字皱眉，凑过来看了一眼。

“怎么了？”

“这批出口订单的原材料採购溢价了百分之十八，有一个供应商加价了，但你这里没有更换备选供应商的记录。”

宋婉清坐下来，把帐本拿过去看了一眼。

“知道，那家做锁边线的，省里就这一家做这个规格的，换不了。”

“锁边线的规格是专用的吗？”念念问。

“对，那个线的粗细和我们用的针號是配套的，换线就要换针，换针绣娘要重新適应，工时又得加上去。”

念念把那组数字又看了一眼，重新算了一遍。

“那这个成本就得转嫁到定价上，下一批订单谈价的时候，单价要调上去。”

宋婉清靠著工作檯，看著她。

“我知道。”

“那你上批定价的时候——”

“上批是第一次合作，我压了利，让他们看我们的质量。”宋婉清把帐本合上，语气平稳，“下一批我开价会高百分之十二到十五，他们会接的。”

念念抬起头，看了她一眼。

宋婉清笑了一下。

“你妈做生意不是靠数学，但我知道一件事——让人见过好东西，他才愿意多付钱。”

念念把手边的笔放下，看著宋婉清。

她妈坐在那里，穿一件自己店里出品的素色棉麻，头髮挽得整整齐齐，腰背挺直，笑起来眼角有细纹，但整个人气质很稳，像一棵在地里站了很多年的树，根深，不动声色。

念念心里忽然涌上来一种很奇特的感觉。

这个女人。

当年在程家湾，带著一个才四岁半的孩子，从一个噩梦里头硬走出来，在省城从零开始，一针一线缝出了一个品牌，把那个品牌的布料挑顏色、定工艺、培训绣娘，每一步都是她自己拿主意。

她从来没上过大学，没读过mba，没人教过她什么叫商业逻辑。

但她知道什么时候压价，什么时候开价，什么时候让利，什么时候守住底线。

念念在mit四年，读了一货架的博弈论、运筹学、经济数学。

但宋婉清没读过这些，她靠的是另一种东西，是念念那些书里面写不出来的。

“妈。”念念开口。

“嗯？”

“你和爸，是我见过的两个最厉害的人。”

宋婉清愣了一下，然后笑出了声。

“你这孩子，说什么呢。”她站起来，把帐本放回架子上，“你才是家里那个最厉害的，你忘了你是mit博士了？”

“mit博士是学出来的。”念念说，“你们那个，学不出来。”

工作间里有绣娘在穿针，细线在阳光里抖了一下，然后被引进了针眼。

宋婉清没有再说话，回了工作间。

但走进去之前，她在门口顿了一下，背对著念念，用手背蹭了一下眼角。

念念低下头，把帆布包拿起来，装上那叠財务报告，站起来走到门口，停住，重新坐回去，把刚才的表格又翻了一遍，在下季度的定价那一列多加了一行备註。

她把那行备註留给宋婉清，字跡小而清晰。

“下批出口定价参考区间：每件上浮12%-15%，底线13%，低於此线不接。”

然后她把帆布包拎起来，出门。