妹宝投亲认错哥，被冷面首长亲哭 第103章 菜单，定价

说到这，白正渊顿了顿，一巴掌拍在单子上定下了基调。

“当然，荤菜肯定也要有，那是咱们撑场面的招牌！但花样不用这么多。把『滷味』那几样特色做绝、做精！热菜里，留下红烧肉和红烧排骨这两道最硬的菜就足够了！

“这样一来，大大节省了咱们买高价肉的成本。二来，每天备料也轻鬆，免得你和妈在厨房里手忙脚乱，最后肉卖不出去还容易坏掉。你看呢？”

乔欣欣听得连连点头，一双水汪汪的大眼睛里满是崇拜。

她只觉得大哥这番话简直是醍醐灌顶！不愧是当营长、带过兵的人，这大局观和看问题的透彻程度，就是比自己这个纸上谈兵的全面得多。

“哥，你说得太对了！”

乔欣欣一拍大腿，清脆软糯的声音里透著兴奋：“菜单確实不能贪多嚼不烂，得突出重点，做出咱们的独一无二来！”

她麻利地拿起桌上的钢笔，凑在昏黄的灯泡底下，在信纸上“唰唰”地勾画起来，一边改一边脆生生地说道：“热菜这边，红烧肉和红烧排骨这两道大菜绝对保留！我再加一道回锅肉！这三道当『硬菜』，油水足、味道霸道，逢年过节或者发了工资想开荤的人，总会点上一道的。”

笔尖一转，她咬了咬笔头，脑子里过了一遍八十年代菜市场的常见菜，一口气报出了一长串菜名：

“至於素菜嘛……酸辣土豆丝、手撕包菜、麻婆豆腐、地三鲜、西红柿炒鸡蛋、干煸四季豆、蒜蓉空心菜，再加个清炒小油菜！

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“这些菜应季，进价便宜，成本低得很。咱们定价也便宜点，五分钱、一毛钱的，走个薄利多销，绝对好卖！”

白母在一旁听著女儿这连珠炮似报出来的菜名，虽然还没见著实物，但脑子里仿佛已经端上了一盘盘色泽鲜亮、热气腾腾的炒菜。尤其是听到“酸辣”、“干煸”、“蒜蓉”这些词，她更是忍不住咽了咽口水。

可一咽完口水，又犯了愁。

“哎哟我的祖宗耶，这么多素菜花样，妈这两条胳膊抡破了能做得过来吗？”白母搓了搓手，心里多少有些没底。

“妈，您把心放肚子里！”

乔欣欣转过头，笑眯眯地抱住白母的胳膊撒娇：“这些菜看著名字多，其实做法比滷味简单多了！火候一到，扒拉几下就能出锅。到时候我把每道菜放多少油、几时放盐、先炒啥后放啥，全给您写成清清楚楚的条子。您照著做，保准一看就会，闭著眼睛都炒不糊！”

白母被女儿这胸有成竹的模样逗乐了，心里的大石头也落了地。

一直坐在旁边闷声不吭的白父，手里还攥著抹布，突然冷不丁地插了一句嘴：“光吃菜哪行？乾巴巴的。吃饭没个汤顺一顺，总觉得少了点啥吧？”

“啪！”

乔欣欣猛地一拍脑门，眼睛更亮了：“哎呀！对对对！爸，还是您老道，我差点把这茬给忘了！”

她赶紧在菜单的边角又加上了一栏【汤品类】，眼珠子滴溜溜一转，心里顿时有了主意。

“汤的话，咱们可以分两步走！准备两种免费的汤：紫菜蛋花汤和西红柿鸡蛋汤。这两样成本低得忽略不计，一大锅水飘点蛋花，做起来也快。咱们就在店门口支个大保温桶，客人拿碗自己盛，免费管够！”

说到这，她狡黠一笑：“另外，咱们再用熬滷味的边角料，燉点有油水的骨头肉汤，做成收费的！一小碗卖个一毛到两毛钱。那些想喝口好汤、身上又有点閒钱的人，自然会单点！”

白正渊端著茶缸的手一顿，眼中讚赏之色更浓，紧接著追问：“那主食呢？就光卖白米饭和馒头？”

“馒头去隔壁街的国营粮店进现成的，主食咱们自己就以米饭为主。”

乔欣欣摇了摇笔桿子，嘴角勾起一抹精明的笑：“不过，这米饭里头也有学问！我想了个主意，咱们准备两种米！”

一家三口齐刷刷地看向她。

“一种就是粮本上最常见的普通秈米，虽然口感糙点，不怎么粘糯，但成本极低。这个米饭咱们免费提供，只要点了菜，米饭隨便吃，管饱！”

乔欣欣竖起两根手指：“另一种，咱们弄点好一点的精细香米。这米蒸出来油光发亮、软糯弹牙，但这香米就得另外收费了，一碗两分钱！”

“米饭还要分两种？”白母听得直皱眉，有些犹豫，“这得弄两个大木甄子蒸吧？会不会太麻烦了？”

“妈，这真不麻烦，也就是后厨多架一口锅的事儿！”

乔欣欣耐著性子，条分缕析地解释道：“您想想，来咱们店里吃饭的，啥人都有。有些双职工家庭条件好，根本不差那两分钱，人家就图一口好大米；可有些干苦力的、条件一般的，能省一分是一分！

“咱们用免费的秈米给他们填饱肚子，人家心里能不感激咱们？不管是兜里鼓的，还是兜里瘪的，只要进了咱们的门，都能吃得舒坦！这口口相传的，回头客不就乌泱乌泱地来了吗？”

“好！”

白正渊忍不住把茶缸重重往茶几上一搁，直接竖起了大拇指，朗声赞道：“欣欣，你这个脑瓜子是真灵光！做生意嘛，就是要揣摩人心，让客人吃得满意。有选择，永远比没选择强！”

白母一听儿子都拍板了，琢磨了一下確实是这个理，当下也不再反对了。

乔欣欣心情大好，顺手在菜单最下方又添了一栏，娟秀的小字写道：

【甜品冷饮类：绿豆汤、红豆沙、酸梅汤——五分钱一碗。】

“等等！”

白母的目光刚扫到这行字，就像是被针扎了似的，猛地拔高了嗓音叫了停：“欣欣，你写的啥？冷饮？！你打算怎么做冷饮？！”

“现在可是大夏天！知了都热得叫唤！这汤汤水水的熬出来，半天就得餿了！你总不能大热天的，让客人灌一肚子烫嘴的热绿豆汤吧？”

乔欣欣早就想好了说辞，笑嘻嘻地眨了眨眼：“妈，这有啥难的？咱们可以买一台冰箱呀！有了冰箱，绿豆汤、酸梅汤往里头一塞，冰镇著卖！大夏天的热出一身白毛汗，谁不想花五分钱喝口拔凉拔凉的酸梅汤？