重生：高考被顶替？反手赚十亿 第46章 每人限购两杯！

陈德福这会儿也是浑身冒冷汗，他咽了口唾沫，强撑著面子往后退了半步。

“这……这我也没料到啊！这泥腿子不知道打哪弄来的邪门手艺……”

“我邪你大爷！”

大飞突然暴起，一把揪住陈德福那件洗得发白的的確良衬衫领子，用力往自己跟前一拽。

“你他妈拿我们当猴耍呢！早上亏了快一百，刚才你说能翻盘，老子信了你的邪，把大家兜里最后的一百八十块全搭进去了！”

大飞额头上的青筋一跳一跳的，“现在瓜全砸手里了，钱呢？退钱！”

猴子见大飞带头，也急眼了，从旁边衝上来，一把抱住陈德福的胳膊。

“就是！你个坑货！赶紧把钱退给我们！”

陈德福平时在院里作威作福惯了，哪受过这待遇。

他用力挣扎，抬脚就去踹大飞。

“撒手！你敢动我？我爸可是……”

“我去你妈的！”

大飞彻底输红了眼，哪里还管他爸是谁。

他抬起膝盖，照著陈德福的肚子就是一记狠的。

“哎哟！”

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陈德福惨叫一声，捂著肚子弯下腰。

大飞顺势一拽，直接把陈德福按在了柏油马路上。

八月份的大中午，柏油路面被太阳烤得直冒烟，表面那层沥青都快化了。

陈德福的脸刚一贴上去，立刻发出一声杀猪般的惨嚎。

“烫！烫死我了！大飞你敢打我，我弄死你！”

“还敢嘴硬？猴子，给我削他！”

几个本来就游手好閒的小青年，这会儿眼看本钱全打水漂，戾气全爆了出来，围著地上的陈德福，拳头和鞋底像雨点一样招呼上去。

马路对面，亮子一边推著木刨子，一边探头看热闹。

“明哥，对面打起来了嘿！”

亮子咧开嘴，笑得那叫一个痛快。

刘光明手下不停，给纸杯里淋上红色的山楂糖水，头都没抬。

“狗咬狗罢了，別管他们，干咱们的活。”

对面的全武行持续了不到三分钟。

大飞打累了，朝地上吐了口唾沫，还不解气，转头冲猴子几个人招手。

“猴子！把排子车拉上！”

“这瓜不能白瞎了，咱们拉回农贸市场，好歹能换点钱！”

“那他呢？”

猴子指了指趴在地上直哼哼的陈德福。

“管他去死！一毛钱都別分给他！”

大飞骂骂咧咧地拉起排子车，几个人推著西瓜，头也不回地走了。

好一会儿，陈德福才鼻青脸肿地从地上爬起来，原本白净的衬衫上全是灰土。

隨后，捂著脸，一瘸一拐地走开了。

……

下午两点。

电影院广场上的热浪不仅没退，反而更闷了。

但刘光明的刨冰摊前，热度比天气还夸张。

亮子光著膀子，浑身上下像是刚从水里捞出来一样。

他手里的木刨子推得飞快，但製冰的速度，已经明显赶不上卖的速度了。

更要命的是原料。

刘光明扫了一眼板车。

他们中午又去拿了几百斤瓜，现在已经下去了大半。

从供销社买的果味粉和白糖，也没了大半。

要是照这个卖法，撑不到四点就得断货。

但这可是第一天推新品，要是提前几个小时收摊，太伤人气了。

刘光明眼珠一转，拿起铁勺，在装钱的铁盒子上噹噹当敲了三下。

清脆的声音让排队的人群安静下来。

“大伙儿静一静！听我说两句！”

刘光明提高嗓门，指了指旁边累得大喘气的亮子。

“街坊们，大爷大妈们！实在是对不住了！”

“这果汁刨冰，全靠我这兄弟一膀子力气手工推出来。”

“你们看看，他这胳膊都快肿了。”

人群里起了一阵骚动。

“小老板，你啥意思啊？不卖了？”

“我们这排了半天队呢！”

一个穿碎花裙的胖大姐急了。

“大姐您別急。”

刘光明满脸堆笑，语气诚恳。

“我们这生意还得长久做。但製冰的手艺又费功夫，为了让后面排队的朋友都能尝上一口凉快的……”

他故意停顿了一下，吊足了胃口。

“从现在起！果汁刨冰，每人限购两杯！多一杯都不卖！”

这话一出，人群直接炸锅了。

“凭啥啊！我都答应给我家小孙子带三杯回去了！”

“就是！哪有你这样做生意的，有钱还不赚？”

刘光明双手合十，连连作揖：

“真不是有钱不赚，实在是手工活儿出不来量。”

“大家在太阳下等得都很辛苦，今天就请大伙儿多担待了，每人两杯尝尝鲜，明天再来啊！”

听到这番话，人群才安稳下来。

尤其是那些排得靠后的，反倒更轻鬆了。

毕竟，在这排队，也难受啊！

而且，人的心理就是这么奇怪。

如果刘光明敞开卖，大家买一杯解解渴也就走人了。

可一旦说“限购”，那股子“占便宜”和“怕买不著”的焦虑感，“蹭”地一下就窜上来了。

原本打算买一杯的，现在非得买两杯。

队伍后面那些本来还在观望的人，一听限量，赶紧挤进队伍里。

甚至有个穿著西装、夹著皮包的倒爷，看著长长的队伍直皱眉，乾脆走到队伍最前面，掏出一块钱递给排第一的小年轻。

“兄弟，你这位置让给我，这一块钱归你。”

那小年轻眼睛一亮，拿了钱高高兴兴地跑到队伍最后面重新排去了。

这种“花钱买位置”的戏码一出，果汁刨冰的档次在群眾心里瞬间又拔高了一截。

亮子在一旁看得目瞪口呆，一边推冰沙一边压低声音：

“明哥，你这脑子咋长的？你越不让他们买，他们还越来劲了？”

刘光明笑而不语，手脚麻利地继续装杯、浇糖水。

这就是飢饿营销的魅力。

在1992年这个年代，这一招简直是降维打击。