四合院：开局一辆二八大槓 第376章 销售小队下乡跑市场

周敏：“这事儿靠谱！我也是刚从何书计那儿听来的——光埋头生產不行，得把货『送上门』。人手我都挑好了，就等出发呢！”

娄晓娥：“那咱们就这么定了——下午我让队伍过来跟你们匯合。”

周敏：“行，我这边备好车、备好水，等你们一到，立马启程。”

两人话音刚落，娄晓娥便转身回厂。她心里早盘算好了：让苏巧跟著走这一趟。孩子总守在自己眼皮底下，再勤快也长不出翅膀；得让她自己扑棱扑棱，撞几回南墙，才懂什么叫市面、什么叫分寸。

苏巧领了工资，当天就托母亲陪父亲去县医院复查。结果出来了：病得治，药不能断，至少半年。搁从前，吃一个月药就能把家底掏空；如今她每月有稳定收入，家里鬆快多了。她妈还带著两个弟弟在砖厂打零工——搬砖、码垛、装车，活儿不重，有活儿就干，没活儿就歇，一个月也能挣十几块。

娄晓娥一进厂门，苏巧早已沏好一杯温热的茉莉花茶，不烫不凉，端得稳稳噹噹，双手递到娄厂长面前，眼睛亮亮地等著吩咐。

娄晓娥接过杯子，轻吹一口热气：“苏巧，这次厂里要组销售小队下乡跑市场，我点你跟著去。不是打杂，是真刀真枪谈生意。你一张嘴，代表的是整个烧砖厂的脸面，腰杆子得挺直，眼神得放亮。”

苏巧点头，声音清脆：“明白，厂长！我一定把事办妥，把话说圆。”

娄晓娥頷首：“抓紧收拾，两小时后县城集合。经费厂里出，但紧巴巴的，吃住別铺张；介绍信去民政局统一开，人千万別走散——你们几个，一个都不能少。”

其实早在苏巧出发前，娄晓娥就把何雨柱那套“三句开场、五步破冰、七分察言”的推销法子，掰开了揉碎了教给她。学多少，全看她自己悟性。

正说著，顾婷快步进门。

顾婷：“厂长，於县长刚来电话——砖得后天起运进城，预付款已经到帐了。”

娄晓娥：“知道了。你马上找生產主任，人手不够就再招一批临时工顶上，务必保工期。”

顾婷：“好嘞！”

苏巧跟著队伍赶到县城服装厂集结，又一块儿去民政局盖章开介绍信，隨后挤上绿皮火车，直奔l县。別人一落地就奔供销社、百货大楼，她却拐了个弯，专往县城最大、最忙的厂子钻——食品厂。

厂门口，老大爷拄著扫帚拦住她：“姑娘，干啥的？”

苏巧掏出介绍信，笑容乾净利落：“大爷您好，东离县烧砖厂文员苏巧，有急事想见叶厂长，烦您通融一下。”

大爷眯眼看完信，点点头，亲自引她穿过晾晒酱缸的院子，一路送到厂长办公室门口。

敲门进去，苏巧站得笔直，开门见山：“叶厂长您好！我是东离县烧砖厂的苏巧。我们砖抗压、耐潮、色泽匀，这次来，是真心想帮贵厂把老厂房翻新一遍——不为卖砖，是为提升食品厂的门面和口碑。”

叶爱华愣了一秒：食品厂？卖砖？莫非现在流行用砖头醃咸菜？

他皱眉：“小同志，我们做罐头、做糕点，跟砖头八竿子打不著啊。”

苏巧不慌，往前半步，语速沉稳：“叶厂长，我昨儿绕您厂转了三圈——车间顶棚漏光，地面返潮，连参观团来了都得踮脚绕水洼。要是建几栋新车间，工人干活敞亮，客户看了放心，上级来检查也竖大拇指。再说……”

叶爱华听得直眨眼：这些词儿怎么听著像从省城广播里飘出来的？l县真这么落后了？

其实这话术，全是娄晓娥拉著苏巧，在县百货大楼柜檯边现教的——哪怕东离县最气派的楼，放到京都，也就是个“老古董”。一边指货架上的搪瓷杯、玻璃糖罐，一边讲怎么用生活化语言说专业事。

叶爱华迟疑道：“你说……让工人集资建宿舍楼？大家肯掏钱？”

苏巧反问得乾脆：“叶厂长，要是您是车间老师傅，每月多拿五块钱工资，换一间亮堂的新房，您干不干？”

叶爱华一怔，隨即笑了：“这事得上班子会！另外，我也想去东离县看看——製衣厂咋搞的？你们烧砖厂又咋配套的？”

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苏巧立刻接上：“欢迎叶厂长隨时蒞临！我们烧砖厂已备好招待方案，定让您看得明白、聊得痛快。”

苏巧走后，食品厂当晚就开了中层以上碰头会。结论很实在：先派人去东离县实地瞧瞧——人家真这么干，咱们再观望，就是真掉队了。毕竟，三十多年的老宿舍，一家四口挤十平米，连孩子写作业都得趴床沿……

苏巧也没閒著，接连跑了机械厂、农机修配站、化肥厂几个“有钱、有地、有基建需求”的单位。对方听得认真，但没当场拍板，只说“再研究”“等图纸”“报上级”。

另一边，服装厂销售队捷报频传——百货大楼当场签单，供销社直接预付三成定金，连试销样品都没留。

几人一合计，决定先回东离县：下一站还得重新开介绍信，耗不起时间。

此时，何雨柱已在省城钢厂，跟李厂长围坐在轧钢车间旁的铁皮桌边，菸灰缸里堆满了菸头。

何雨柱：“李厂长，咱们东离县刚起步，订单不敢多下。可只要路子走通了，以后钢材、配件，肯定优先找咱钢厂！”

李厂长搓著下巴：“型號对不上啊——你们要的薄板卷，我们主力產厚板。单为你们开条线？怕是亏本赚吆喝。”

何雨柱一笑：“开头人少、量小，谁不是这么熬过来的？等拖拉机厂量產了，订单滚雪球一样来，您信不信？”

李厂长盯著他看了几秒，忽然拍桌：“行！人我不派——但咱厂里那些『让贤不下岗』的老技工，手艺比图纸还准！我给你牵线，你直接去挖人。上百號人，隨你挑。不满意？退回来，我倒贴路费！”

何雨柱：“那可真得好好谢谢李厂长！今晚必须陪您痛快喝一场！”

李厂长：“来家里坐，我那儿还压著两瓶陈年茅台，早等著人来开呢。”

何雨柱：“巧了，我包里也揣著一对飞天——今儿就比比谁的酒更够劲儿！”

两人又寒暄几句，何雨柱便告辞出了钢厂，在车里眯了会儿眼，养足精神，晚上好去李厂长家登门致谢。

……

何雨柱从空间取出两瓶茅台，酒瓶上还泛著温润的釉光——这顿饭，是实打实的谢意。李厂长这几回搭把手，真解了他燃眉之急。眼下最难啃的骨头，就是技术工人：招人容易，可老师傅们干了半辈子，手上那套活儿，不是甩几堂课、练两个月就能上手的。

他盘算著，明儿还得跑两趟：萧宏升和邵武举也替他跑断过腿、磨破过嘴皮子，这份情不能晾著。

刘强刚从供销社拎回几样厚礼，往何雨柱手里一塞：“何书计，都齐了。”

何雨柱摆摆手：“小刘、小张，你们先回招待所歇著，明早直接返县城。我这边还要去趟魔都，我不在那阵子，你先跟著秦峰干，有事他兜底。”

留刘强在县里，不是信不过別人，是怕自己一走，县里那摊子事儿再回来时，连个问话的人都找不著门儿。

他就在钢厂大门外站著等，风不大，但晚霞烧得正旺。李厂长坐著单位小轿车出来，远远瞧见他，立马让司机靠边停稳，摇下车窗笑著招呼：“哎哟，小何同志，这是干啥？站岗来了？”

“哪敢劳动您专程接，”何雨柱快步上前，“您肯让我登门，已是天大的面子。”

李厂长佯装板脸：“头回上门就拎东西？太见外啦！下回再这样，我可真要关大门嘍！”

何雨柱笑著拱手：“规矩不敢破——空著手进门，人家当你是借米不还的主儿，哪还敢让您多看两眼？”

进了院子，是一栋灰墙青瓦的两层小楼。开门的是位头髮花白、眼神清亮的妇人，约莫六十出头，衣襟洗得发白，却熨得一丝不苟。

李厂长朗声介绍：“老伴儿胡娇，东离县来的何雨柱同志。”

没加职务，也没提身份，平平常常，倒显出几分实在。

何雨柱双手递上礼盒：“胡姨，一点心意，您千万別推。”

胡娇接过，指尖碰了碰盒子边角，只笑：“人到了，比什么都强。老李，快带小何进屋，菜都上桌了！”

屋里陈设朴素得近乎清寒：水泥地，旧木桌，墙上掛幅泛黄的工农画，连台收音机都摆在柜顶蒙著布——副部级干部的家，竟连电视机的影子都不见。

李厂长一拍大腿：“別瞅啦！咱这屋子不讲排场，就图个敞亮。来，先干一杯，解解乏！”

何雨柱举杯：“您这不是简朴，是把心气儿全扑在厂子上了。”

李厂长仰头灌了一大口，笑得前仰后合：“嘿！我那点家底，早一分不少寄给四个娃了——可不是省，是穷大方！你少给我戴高帽！”