四合院：开局一辆二八大槓 第476章 出口產品代表国家脸面

“哟，有啥事？”他故作茫然，语气隨意。

“厂长，这位外国朋友看上咱的玩具，想谈採购。”接待员赶紧搭话。

“欢迎欢迎！热烈欢迎远道而来！”

韩春明立马换上笑脸，热情得恰到好处。

那外宾见状，嘴角一扬，眼里掠过一丝满意。

工作人员隨即介绍：“这位是我们厂长韩春明同志，厂里大小事务，全归他管。”

“山姆先生说，感谢您的盛情接待。此行目的明確——想批量订购这类玩具，恳请详谈合作。”

当时懂中文的洋人凤毛麟角，会英文的国人更是稀罕。山姆这次来种花家，特意从纽约带上华侨做翻译；凡来谈生意的外商，几乎人人如此——毕竟，只有他们，才真正听得懂这片土地的语言。

山姆亲眼见过国產手机登陆欧洲，立刻嗅到商机，火速奔赴种花家。今天在贸易市场一眼相中韩春明与收音机厂联名开发的玩具——欧洲尚无同类產品，他当场认定：这是块未经开垦的金矿，必须抢先签下。

“生意嘛，当然要坐下来细聊。”韩春明目光沉静，“不过山姆先生，您是打算买几个回家哄孩子，还是……打算跟我们厂长期合作？”

翻译一字不落地传过去。

“山姆先生是鹰酱一家进出口公司的负责人，此次专程为贸易合作而来，希望与贵厂建立稳定供货关係。”

“既然是出口合作，你们尽可放心——我们这款玩具在外头早就是抢手货了，现在厂里订单排到三个月后，连库存都清空了。不过既然要销往海外，品控必须提档升级：用进口abs工程塑料、全检装配线、老师傅带徒弟手把手调校，光是质检环节就比內销多出三道工序。”

“眼下还有七八款新概念玩具正在打样，要是双方能长期绑定，我们优先供样、优先排產、优先预留產能。当然，成本涨了，价格肯定得跟著上浮。但请放心，九块钱一个，运到你们那边照样有翻倍利润——你们市场消费力摆在那儿，咱们出厂价压到这个数，真没留多少余地了。”

翻译听完，眼皮都没抬一下。刚才在厂门口，五块钱一个的样品还堆在纸箱里，如今翻倍报价，他心里门儿清：技术卡点在人家手里，溢价权自然也在人家手上。

他立马把韩春明的话原汁原味转达给山姆。

“韩先生，山姆先生说价格偏高了些——门口那些样品才五块，出口价翻倍，理由是什么？”

“材料升级、工艺加严、人工加薪、研发摊销，哪一样不是真金白银砸出来的？出口產品代表国家脸面，我们寧可少赚，也不能砸招牌。这样吧，五块钱那个版本照旧供应，但质量按內销標准走；您要的『国际版』，九块钱已是底线——再砍，连模具保养费都盖不住。”

韩春明说得云淡风轻，嘴角带笑，眼神却稳得很。这话搁生意场上，听著就让人信三分。

山姆自己干外贸十年，哪能不懂这行当的规矩？欧美客户验厂，第一条就是查出口批次与內销批次的用料差异。他心里清楚，九块钱买个能过ce认证、带静音齿轮、配防吞咽小零件的玩具，在本国代工至少得十五美元起步。

他象徵性压了压价，对方没鬆口，他也顺势收手——这结果已超出预期。

其实玩具只是敲门砖，真正图的是后续电池订单。可惜生產许可还在省里卡著，暂时碰不得。

眼下匯率稳在1:2，一美金兑两块软妹幣。

“韩先生，山姆先生祝贺合作达成，希望儘快签署正式协议。今后所有新品，烦请第一时间同步信息，优先保障山姆先生的独家代理权。”

翻译话音刚落，山姆已伸手示意签约。

九块钱？简直白捡！

在自家工厂做同款，光是熟练工时成本就得七美元，更別说模具摊销和环保检测。现在拿货、包税、包检，还能独占区域渠道——这笔帐，闭著眼也算得明白。

最终，单只玩具以九元成交。

合同当场签署，首批两万只订单敲定交期，山姆当场付清一半预付款。

韩春明半点不慌——这玩具结构简单，八成零件直接从收音机厂调拨：微型扬声器、电容、电路板，全是现成的。组装更是流水线作业，二十天满打满算，妥妥交货。

招工gg立刻铺开，订单同步甩进收音机厂。

收音机厂顾明夫看著传真单直摇头：自家收音机积压半年卖不动，倒靠给玩具厂当“零件库”盘活了两条閒置產线——真是歪打正著，柳暗花明。

韩春明心里乐开花：萧遥这脑子怎么长的？连儿歌晶片嵌入逻辑都想得透亮。下月学步车就要下线，能自动跟唱、音准不跑调，山姆只要提供曲目，当天就能烧录进主板。

“快！厂门口立块红布横幅——『红星玩具厂（出口专供）火热招工中』！让看门老李守著，来一个接一个，別漏人！”

红纸刚贴好，韩春明已一头扎进车间。

一个月前招的二十號年轻人正埋头拧螺丝、装喇叭、测音量，动作越来越熟。听说第一批货刚签单，大伙眉梢都带著喜气。

工资虽还没发，可谁也不急——发薪日就在这周，揣著钱回家过年的念头，早把心填得满满当当。

韩春明一进车间就拍手召集，嗓门洪亮：“同志们，好消息！下月起全员调薪——老员工底薪提到五十元！咱红星玩具厂起步晚，但绝不忘本。谁跟我韩春明一块儿干，我就带谁一起奔好日子！”

人群“哗”地炸开欢呼。

这群孩子刚高中毕业，考不上大学，又不愿背井离乡，就近投了这家小厂试试运气。比起动輒加班到半夜的手机厂、尘土飞扬的建筑队，这儿厂房敞亮、活儿不重、老板说话算话，连食堂饭菜都比隔壁厂多打一勺肉。谁能想到，家门口的小厂，竟能开出全市同龄人里数一数二的薪水？

韩春明这番话，像一颗火星子，“砰”地燎著了整间车间。

……

收音机厂这边刚敲定合作，顾明夫当场划出两条专线专供玩具厂。如今红星已是厂里最大外部客户，按韩春明的说法，首批合作周期两年起，后续新模、新料、新价，都留著商量余地。

“顾厂长，合作愉快！”

韩春明双手握住顾明夫的手，用力晃了晃。

“你小子胆子真够肥啊——放著国营厂副科长不干，跑来当个玩具厂厂长？”

顾明夫笑著摇头，语气里三分调侃，七分真心佩服。

韩春明心里有数：每个玩具在他这儿加工成本不到三块钱。虽说部分零件外协，但运费人工加起来也超不过五毛；头批试產用的还是边角料级原料，单只加工费才一块钱出头。现在九块钱出手，刨去材料、人工、管理，净利稳稳一块五以上。

收音机厂原本已到了全员下岗的悬崖边，红星牌彩电横空出世，直接把收音机挤成了摆设——尤其华语国企那款19寸彩电上市后，售价压到五百块一台，比所有进口货便宜得没边儿，画质更稳、色彩更正、信號更强，连遥控器都配得利落乾脆。

这波衝击不单掀翻了洋货柜檯，连带把收音机这类老古董彻底拍进了歷史角落。更別提眼下刚亮相的红旗牌电脑，销售员一开口就让人两眼放光：功能全、响应快、操作顺，整机才一千七百块，活脱脱一台掌中神器。

如今五十块一台的收音机，早没人当回事儿，白送都没人伸手接。学徒工月入三十五块，老师傅干仨月就能扛回一台国產大彩电——谁还稀罕那嗡嗡响的铁盒子？

要不是韩春明横插一脚，收音机厂早就散伙了。顾明夫听完他那套“借壳重生”的构想，咬牙赌了一把：厂子不拆，转做玩具厂的零件配套商，只要工人不下岗，干啥都行。这一把，他押对了。

顾明夫刚踏进家门，老婆梁红梅就抱著台红星牌彩电跨过门槛，嘴角翘得能掛油瓶。

“买台电视乐成这样，外人看了还以为你中了头彩。”

顾明夫笑著打趣。

“跟白捡有啥两样？你大嫂前两天还在我眼皮底下显摆呢！花一千二买了台十四寸进口黑白电视，那股得意劲儿，恨不能把脸贴在玻璃柜上。这星期红星彩电一上市，我立马借钱拿下——比她那台强出八条街！看她往后还怎么在我跟前晃悠！”

话音未落，顾明夫赶紧闭嘴，转身钻进厨房泡茶去了。妯娌之间攀比来攀比去，他懒得掺和——工资是没大哥高，可胜在轻鬆自在，何必自找麻烦？

梁红梅招呼安装师傅进门，一番接线、调频、校准，屏幕“唰”一下亮起——鲜活的彩色画面跳出来，十七个频道轮番闪现，梁红梅心里像灌进一勺冰镇酸梅汤，又酸又甜又透亮，爽得直想哼小曲儿。