重生2010我脑中的AI太强了 第41章 选择高冷的不回復

sharon park，陈一然家附近的公园，是他和汉娜遇到的地方。两人热恋之后，更是几天就要来一次，汉娜一般都是跑步，现在改成了带著皮蛋跑步。

陈一然懒的很，之前还有溜皮蛋的任务，现在乾脆就是在湖边看鸟看鱼看鸭子。

皮蛋今天精神头不错，跟一只金毛隔空对叫了三分钟。汉娜感觉很好笑，两边的狗子吵的凶，实际上全都躲在人后面，典型的狗仗人势。

上午遛完狗，在中午气温变好之前，陈一然就带汉娜回了家。

確实在家门口看到了一辆车，一辆深灰色的宝马。

被迫害妄想症严重的陈一然丝滑的没有拐进家门，而是直接开了过去。

汉娜疑惑的问：“干嘛开走，下去问问是谁啊。”

“肯定有问题啊，我才搬来多久，认识的朋友也不多。就算有一些留下过联繫方式，但也没留过地址啊。”

“你这末日生存狂，以后肯定是会长命百岁的。”

“我谢谢的你的祝福。”

自打汉娜知道陈一然家中夸张的防御之后，已经调侃陈一然很多天了。

“我在看过去一次，你仔细观察下车里几个人。”

车子绕了一圈，开到那后，陈一然这次没再开走，而是拐进了家门。因为这次司机已经下车等他了，他看到了来人，正是他的律师 ted。

陈一然把车停进车库，让汉娜带著皮蛋先进去，这才带著 ted 到了书房，路上就问了起来。

“有啥事还得亲自来，等了很久吧，打个电话通知一下我啊，这怪不好意思的。”

“哈哈，等了不到两个小时，不用不好意思，算钱的。”

陈一然脸上一僵，但还是不情不愿的从书房的小冰柜拿了瓶可乐递给 ted。

ted 看到陈一然的表情笑著说：“大生意，就是要严谨点的。虽说我不认为，irs 真的会这么针对，但是我们还是要儘可能的严谨一点。之后的时间，我们最好不要用邮件还有电话进行联繫，有什么事我都过来找你面谈。

这样的话，可以確保 irs 没有任何理由，来追责税款。现在如果查起来，你在专利售出期间连联繫都查不到，那就不能说你有技术支持了。如果最终成交价格是千万级別，我这几个小时，最后可是能省下数百万的税呢。”

“好吧好吧，你是律师你们是专业的，所以你过来，是有消息了？”

ted 从公文包里掏出一张纸，放在茶几上。

“昨天下午，我们收到了微软企业发展部的諮询函。”

陈一然拿起来看。抬头是 microsoft corporation，下面一段標准得不能再標准的商业措辞，让人看著心烦。反正就是 blah blah blah 对贵客户的產品技术很感兴趣 blah blah 希望安排一次交流 blah blah。

落款是艾米丽?罗森，企业发展部经理，附上了电话和邮件。

“微软这就上鉤了，我们怎么回復？”

“標准的諮询函，大公司接触小团队的第一步。语气正式但模糊，不提收购，不提价格，就说交流。”

“你的意思是？”

“我给你的建议是，先不回復，一个字都不回。”

ted 打开可乐喝了一口，开始解释。

“首先你要明白，这封諮询函本身没有任何意义。它不產生法律义务，不构成要约，微软隨时可以说我们就是隨便问问然后撤回去。你回了，就等於告诉对方我愿意谈。

这对我们后续谈判是不利的，表明你愿意谈，主动权就到了对方手里。如果我们有信心，茉莉一號一定会被微软重视，那我们完全可以不回復。

这样微软就得猜。你是不想卖？你没看到？你已经有別的买家了？任何一种猜测都会让微软更著急。他们越著急，下一步动作就越明確，报价就越直接。”

陈一然想了一下点点头说：“老实说我最开始不是很確定这个的价值，但是最近看网上的反馈，应该是很好的，我觉得可以不回復。”

ted 点了下头说：“还有个问题，微软的諮询函发的太快了。像是微软这样的大企业，部门其实挺臃肿的，从发现一个產品到发出諮询函，我的经验是至少一个月，两到三个月也不稀奇。这件事在微软內部推进得非常快，这不正常。

所以我的判断是，微软对茉莉一號的兴趣非常大，比我们预想的还大。在这种情况下，諮询函就是试探或者说机械的走个程序。如果不回復，他们下一步大概率会直接报价。一旦直接报价，就证明他们的决心很大，议价空间也就打开了。”

“那就听你的，那现在我们还是什么都不做，只要等就好了对吧。”

“也不是什么都不做，我找找关係，找下谷歌那边的人。我在谷歌企业发展部有个熟人，大卫?陈，总监级別。三年前我帮一个客户卖给谷歌，他是那边的对接人，后来又合作过两次。我跟他稍微提一下，只要谷歌那边有个关注，我们就好操作了。”

陈一然想了想说：“实际上，谷歌可能真的会感兴趣，出大钱，我刚刚更新的版本支持 python，从网上的说法看，谷歌应该会感兴趣。”

“我来之前仔细问过 stuart，他认为谷歌会竞价，但是应该不会有微软高，谷歌 nih 综合症很严重，他要不就买人要不就想方设法自己搞。而且谷歌不像微软有维护 的动力。但是竞价他们肯定会，哪怕就是为了单纯噁心一下微软，他们也会乐意做这个事。

大卫是个聪明人，我提了，他回去一定会看。他们只需要知道这个可以有 支持，为了噁心微软他们也会入局，这就是商战了，就是这么朴实无华，实际上看不惯微软的多了。再等等，茉莉一號的反向越大，跳出来的公司可能会更多。”

陈一然明白了：“这么说的话，微软也不敢拖。”

“对，越拖，不確定性就更大，微软的对手太多了。就说谷歌吧，搜索，瀏览器，手机，办公软体，全线竞爭。如果 jasmine 到了谷歌手上，等於谷歌又多了一个开发者生態的入口，这对微软是不可接受的。”

陈一然点点头，又想到了什么：“那就按照你的提议来吧，还有这个收购案子的收费怎么算，除了你小时计算的费用，一般是要按百分比收一定的费用吧。”

ted 笑著解释道：“不需要，我们不是投行 / m&a 顾问那种按比例的，我们律所。而且我们是大律所，不会玩小律所股权代替现金或者延期付款等升值的那种小套路。”

陈一然大致算了一下有点不好意思的问：“那，按照我们之前的想法，如果微软那边果断的话，你们岂不是，拿不到太多的律师费用。”

ted 点点头：“是这样的，通常来说这个体量的收购，时间怎么也不会太短，高低我们有个一百万可赚。但是现在的情况是你这边是单人公司完全没得扯皮，没有复杂財务，没有客户合同，专利结构都很简单。”

“那，额，要不我设立个奖金给你们，鞭策你们帮我多卖点啊。”

“不需要的，你授权我们可以讲故事就可以了。”

“啊？”

“一个 18 岁的中国小孩，在美国结束了语言学习后，一个人利用业余时间做了个编辑器。靠著我们的帮助，从微软拿到了巨额收购款。这个故事在硅谷会疯传，每一个创业公司创始人听到这个故事都会想，我也要找 ted wang 当律师。你放心，我会拼尽全力帮你狠狠的坑微软一把的。”

“额，那可以吧，那就拜託你们了。”

“还有个问题，你得给我个你的心里预期，你心里价位是多少？”

这就到了陈一然的盲区，虽然最近恶补了一些新闻，但是对於科技专利的价值他还真没有特別大的认知。

而且，次贷危机才过去一年多，整体经济肯定是不如之前，之前看到的数字现在也不做准啊。

想了想，陈一然试著说：“五千万？会不会有点过高？”

ted笑著说：“科技的东西很难说的，没有客户，没有人员的收购，五千万確实不少，这纯粹看买家对技术前景的考量了。不过，我个人认为这个价位是可行的，我先按照这个价位推进。”

送走 ted 后，陈一然开始和茉莉合计。

“你觉得 ted 说的各种策略，有没有漏洞？”

【从博弈论角度分析，不回復是最优策略。发送諮询函的一方处於信息劣势，他们不知道你的底价和意愿。沉默增加了对方的不確定性，不確定性会推高对方的出价，前提是对方对茉莉一號的需求足够刚性。】

“行吧行吧，上辈子，我就没有关注一些用得到的信息吗。”

【我大概能推测的是，谷歌很有可能不会出钱买，只会噁心微软一下。谷歌现在的主要方向是瀏览器，对我们的项目並不是很热衷。】

“行吧行吧，来我们看看，明天去上哪节课。”

【我其实倾向於，网上有的课我们都可以在家学，我在网上读取学习的速度，远快於在课堂上。】

“不行不行，去现场学，慢点学我还不至於饿的那么快。”

陈一然这边还在和茉莉扯皮，非常有效率的ted已经在车上打电话约好了谷歌的大卫·陈晚上一起吃饭。

但陈一然和ted没想到的是，拉谷歌入局引来了连锁反应，一个疯子也进场了。