姝色锦嫁 第10章 杀鸡取卵

谢昭棠见吴大娘子脸色不对，赶紧道：“吴婶子，我说这些不是想趁火打劫压价，你耐心听我说完！”

她镇定地道：“吴婶子让吴姨卖绣坊是能解决一时的困难，可卖了绣坊，要租房子住，还要给慧慧的妹妹治病，这四百两虽多也经不住花啊！”

“杀鸡取卵的道理吴婶子比我清楚，我就不班门弄斧多说了，我有个主意能保住绣春坊不用卖，生意还能有起色，不知道吴大娘子可有兴趣？”

吴大娘子疑惑地看向谢昭棠。

她毕竟走街串巷，能说会道，自然不相信谢昭棠平白无故愿意帮自己妹子。

她略一想，就想到了谢家最近的传言，眼神忽闪：“四姑娘这是有求於我？”

谢昭棠就喜欢和聪明人打交道，一看吴大娘子这样敏锐，就含笑頜首。

“吴婶子，不如我们先说绣春坊的事，再说我的事？”

吴大娘子看了一眼自己懵懂的妹妹，就笑道：“行，只要四姑娘能帮我妹子保住这生计，你的事就包在我身上。”

春儿眼睛都亮了，她还以为要求吴大娘子帮忙得费很多口舌和银子，没想到吴大娘子这么爽快！

只要她肯帮忙，还怕四姑娘不能成事吗？

可四姑娘只知道吃，怎么帮吴小娘子保住这铺面呢？

谢昭棠转向吴小娘子，道：“吴姨，你可以和我说说你都是怎么做绣品生意的吗？你绣坊里还有绣品能拿来我看看吗？”

吴小娘子就看向吴大娘子。

吴大娘子无奈：“和她说吧……慧慧，你去把剩下的绣品拿来给四姑娘看！”

吴慧慧从小在这长大，根本捨不得卖这绣坊，一听大姨发话，立刻去找绣品。

吴小娘子就给谢昭棠说绣坊的事。

也没多复杂，店铺是自己的，吴小娘子绣了绣品放在店里卖，再收些沈姨娘这些人的绣品掺杂著一起卖，赚个差价辛苦钱。

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绣坊没钱请更多的绣娘，没成本，富贵人家的活接不了，小打小闹维持著生计。

等吴慧慧拿来了绣品，谢昭棠一看就发现了毛病。

这些绣品绣工是很好，但花样老套，用的布料也是过时的，可能是看重价低才选了这种布料。

这些绣品只能卖给上了岁数的嬤嬤，妇人，年轻的小姐，丫鬟都看不上。

谢昭棠琢磨著，她能帮绣春坊起死回生，甚至赚大钱。

这个人情送给吴大娘子是没什么！

可她也需要钱给自己铺路，那如何让吴大娘子承了自己的情，又能给自己赚一点呢？

“吴婶子，我有个主意能让绣春坊起死回生！”

谢昭棠边想边道：“这主意换吴婶子帮我的酬劳，之后我给吴姨提供绣品图样，每个图样吴姨给我两成利，不知道吴婶子和吴姨是否愿意？”

吴大娘子怔愣了一下，心里就盘算开了。

她希望自己的妹子一家能立起来，自己也不用再帮衬。

而她经常来绣春坊，也了解绣坊的运作，一个图样给两成利，这要能卖得好，也能接受。

“行，四姑娘，我替我妹子做主了，就按你说的办，你先说说如何能让绣春坊起死回生？”

谢昭棠拿了吴慧慧送来的绣品，就道：“我的建议是绣春坊暂时关门歇业……”

没等吴小娘子开口质疑，谢昭棠接著道：“这段时间，吴姨就按我送来的图样做喜帕，喜服等等成亲需要用的绣品！”

“先做出喜帕，吴婶子你拿去帮她推销给要成亲的人家，吴婶子每推销出去一件，吴姨你也给吴婶子一成利！”

“放心，我敢打包票，我画的图样一定会卖得好的。等吴小娘子收到足够的订银，就把店铺重新修整一下开业，以后绣春坊就只做喜事绣品！”

谢昭棠刚才已经看过，绣春坊的绣品定位模糊，是既要又要，这顾客零散做生意就像守株待兔。

而定位喜事用品，和吴大娘子的职业就有了联繫，有吴大娘子嘴皮子利索帮著宣传，事半功倍。

姐妹再情深，牵扯到利益也会慢慢变味！

让一成利给吴大娘子，既调动吴大娘子的积极性，也能让她参与进来，全心支持吴小娘子把绣春坊做大。

谢昭棠不能把自己的前程都压在嫁人一事上，万一有变故，画图样的收入也是她的退路。

“有纸笔吗？我先画一张喜帕图样让你们看看！”

光说不练没有说服力，得拿实际行动说服两人。

“我去拿！”

吴慧慧在旁边听得都有些激动了，跑去把吴小娘子平日画图样的纸笔都拿来了。

谢昭棠接了纸笔，去中堂桌上画了起来。

吴小娘子用的是柳枝炭笔，正適合画图。

谢昭棠读书的时候最喜欢的就是画画，素描学得最好。

她在这边画著，吴大娘子和吴小娘子就在一边嘀嘀咕咕。

谢昭棠听了一嘴，是吴小娘子说：“姐姐，要是四姑娘出的主意能成，你拿三成利吧！这些年如果不是你帮衬我，我早撑不下去了，一成哪够……”

吴大娘子训斥道：“说的什么话，吴家就我们姐妹两了，帮你不是应该的吗？你们母女只要过得好，以后我给慧慧说个好男人入赘，给老吴家生个子嗣，姐姐这一生就没遗憾了……”

谢昭棠心里一暖，相比谢家人的凉薄，这姐妹两的感情就显得珍贵。

她很快画完一张喜帕图，递给春儿拿过去。

春儿一看惊喜地睁大了眼：“四姑娘，没想到你还有画画的天分啊！这图要是绣在喜帕上，別说新娘子喜欢，奴婢也喜欢！”

吴大娘子一听，顾不上和妹子说话，凑了过来。

谢昭棠画的是一对有点卡通的新郎和新娘对拜的图样，喜帕另一边，则是一个白胖的小娃娃……

四道边画了连理枝，图样新颖又寓意好兆头，让人一见就心生欢喜，这喜帕用了还可以收藏传承。

吴大娘子经验丰富，看完就一拍大腿笑道：“四姑娘这图样画得真是好，我怎么没想到让我妹子绣这些来卖呢！”

“妹子，你拿去好好琢磨一下，今天就开始绣起来，绣好我给你去卖！”

谢昭棠提点道：“吴婶子，这绣品的布料就按大户人家用的去选，价钱高点也没事，可以先拿图纸去收定金做……成亲是一辈子一次的事，那些小姐会捨得为这花钱的。”

吴大娘子愣了一下，笑容更甚。

她给大户人家说媒，也看过那些小姐准备的嫁衣，贵的可以高达几百两银子，便宜点的也几十两。

那些小姐都不带犹豫地定做。

妹子的绣坊以后要是能做有钱人的生意，何愁不能起死回生呢！

“四姑娘，来，我们屋里说话！”

吴大娘子率先就走进了里屋。

春儿的心激动的砰砰砰狂跳起来。

第一步成了！

只要吴大娘子认可了四姑娘，那四姑娘就有希望脱离苦海，她也能跟著奔向新生……