都2026了，还怎么多子多福？ 第8章 读心术的威力

陈默站了起来。

“美女，等等。”

两个女人回过头，林筱雨也愣了一下。

“嫂子，你不是说今天有个闺蜜拼团日吗？怎么没掛出来？”

林筱雨一愣，陈默给她使了个眼色。

她马上接话：“哦，对，还没来得及写。”

陈默转头对两个女客户说：“我们水果店每周三有闺蜜拼团，两个闺蜜一起来买水果，每斤减三块，包括果篮，今天刚好周三。”

两个女人对视一眼，双眼一亮，“那行，我们拼一个。”

“好嘞！”

陈默帮她们把果篮搬到门口，林筱雨收了钱。

六百五十块。

林筱雨惊呆了。

“陈默，你…你怎么做到的？怎么知道优惠三块，她们就能买？”

陈默笑了笑。

“嫂子，我以前做过水果生意，看人还算准。”

“那两个人明显想买，就差最后一点优惠。而且我知道，这种高档水果过了夜，品相就差了，能赚点就赚点。”

“顺便，你以后也可以用这个活动。”

林筱雨眼睛亮了，这个活动真的能帮她留住小区里的女性客户。

“陈默，你好专业，谢谢你。”

【向南这个同学真厉害，如果能得到他的指点，肯定能让水果店生意好起来。】

林筱雨脸上满是佩服。

她见陈默已经把剩下的榴槤装袋子。

“我问问我小姑子，看她什么时候回来，再带你去家里看向南。”

她打了电话，说小姑子正在回来的路上。

没一会儿，玻璃门推开。

一个大概二十来岁的女孩推著三轮平板车进来，车上堆著五六个榴槤和一箱山竹、菠萝蜜，垒得歪歪扭扭的，最上面那个榴槤差点滚下来。

女孩穿著一件粉色t恤和牛仔裤，扎著马尾，额头上全是汗。

她比林筱雨瘦，瓜子脸，很漂亮，身高差不多，身材匀称，给人一种青春活力之感。

这…向南还有这么年轻漂亮的妹子？

不过，向南家庭那基因，確实没的说，向南本身就是个大帅哥。

“嫂子，我回来了！”女孩把车停稳，一屁股坐在店门口的台阶上，抓起一瓶矿泉水猛灌了几口。

“不行了不行了，西门那边根本卖不动，三轮车小贩太多了，他们那个榴槤才卖19.8一斤，我喊四十五，人家扭头就走。”

她灌完水，用手背抹了一把嘴，抬头看见陈默，愣了一下。

然后她迅速站起来，拍了拍牛仔裤上的灰。

“嫂子，这位是…”

“小彤，他是你哥的大学同学，陈默，他可是大客户，刚买了咱们六个榴槤。”

向彤的眼睛瞪大。

“六个榴槤全买了？那可是一千六吧？谢谢陈哥。”

“不仅如此哈，他还帮咱们卖了两个果盆，你想做好销售，可以多请教他。”

她说了刚才的事。

向彤双眼放光，“陈哥，你是做什么生意的？”

“以前什么都做过，卖过手机、保险、二手房，高档水果…”

这不是假话。

他刚毕业那几年，確实把这些行当干了个遍。

手机店的底薪一千八，卖保险卖了三个月一单没签，二手房中介学会了一套磨价格的功夫。

再加上做了网约车和外卖，攒下来的经验，虽然没让他发財，但练出了一双看人的眼睛。

客户进门，扫一眼穿著打扮、走路的姿態、眼神落在哪个价位的商品上，他心里大概就有了个谱。

以前这些经验只够餬口。

但今天不一样。

他有了读心术。

“哇，经验这么丰富？陈哥，你能不能教教我？这年头高端水果太难卖了，地段比不过超市，价格比不过小贩，我们这种卡在中间的，都快愁死了，你看，这一车又是白拉回来了。”

陈默看了一眼门外那辆三轮车。

车上的水果確实品相不错，山竹一个个黑亮饱满，菠萝蜜的果刺完整，但再好也架不住价格战。

“这样吧，我刚好也想了解一下寧城的高端水果市场，不介意的话，我帮你们把这些卖了，不过我得先知道你们的底价。”

他刚好想继续锻炼读心术在销售上的能力。

顺便给女儿赚点奶粉钱。

林筱雨没有犹豫。

“苹果香蕉这些普通水果，基本是成本价加20%到30%，走量的，没什么利润。”

林筱雨把女儿换到另一个手臂上，“高端的，榴槤、山竹、菠萝蜜、车厘子这些，成本价加40%左右，但经常卖不完，一烂就是纯亏。”

“那今天的山竹和菠萝蜜呢？你打算卖多少？”

“山竹成本价18块一斤，店里標价30块。菠萝蜜成本价8块，標价15块8。”

“超市山竹卖多少？”

“28块9吧。”向彤抢著回答，“菠萝蜜14块左右。我们比超市贵一块多，但品质其实比超市好得多，我们的山竹是今天早上刚到的，超市那些泡在冰水里的不知道放几天了。”

陈默点了点头。

品质比超市好，但价格比超市贵，又没有贵到离谱的程度。

“行，我来试试。”

陈默走到店门口，扫了一眼小区门口的街道。

下午四点多，小区里陆续有人进出。

一个穿白衬衫配黑西裤的年轻女人踩著高跟鞋走过，看起来像售楼处或中介公司的，妆容精致，步伐很快。

陈默心里一动。

“美女，买水果吗？我们店今天山竹特惠，品质比超市好，价格还比超市便宜。”

女人停下脚步，犹豫了一下。

“你们家山竹多少钱一斤？”

“28块，今天刚到的新鲜货，个个黑亮饱满。”

陈默拿起一个山竹，五指轻轻一捏，壳裂开一道缝，露出里面雪白的果肉。

“你看这果肉，白得跟蒜瓣似的，没有一点发黄髮黑。这种品质的山竹，超市卖28块9，还是泡在冰水里不知道几天的。”

女人接过山竹看了看，点了点头。

“我想买点水果送客户，你帮我推荐一下？”

“送客户的话，山竹搭配菠萝蜜就很好，山竹28，菠萝蜜15，两样各拿三斤，再配两个猫山王榴槤，我帮你装个果篮，总共算你五百块钱，比你单买便宜了至少三四十。”

女人算了一下，点头，“行，帮我装一个。”

陈默转头对向彤说：“小彤，帮忙装一个果篮，给美女拣最好的。”

向彤惊呆了，急忙哦哦的行动起来。

“美女，车在哪？我给你拎过去。”

“那边。”

放到车后尾箱，美女上了车，“帅哥，你们店不错，回头我推荐同事过来。”

“好嘞，美女慢走哦。”

陈默回店里。

林筱彤和向彤看著陈默，嘴巴张得老大。

“陈哥，你就这么，隨便从外边拉一个客户过来，就卖了五百块？你怎么知道她会买水果送客户？”