穿到八零当首富 第68章

“先生是这样的，入网费是电信局统一收的，开户一百五、月租15，就算我们给您退了机，电信局不退开户费，也不值当，您说是不是？”

面对可能产生的问题，余旧早写好了回应话术，收银员照着培训时教的内容一说，顾客反应过来，确实是这么个理，小部分人表示要考虑考虑，剩下的则热血上头，当场办理了入网。

入网费皆归属电信局，兴未分文不取。

林故渊用适当的让利，换取了门店的顺利开业、与电信局外派两位员工驻店，工资待遇由电信局统筹，兴未每月给他们十块钱的补贴。

“恭喜女士抽到了我们的一等奖，14寸黑白电视机一台！”

余旧打开抽奖摇下的蓝色小球，里面赫然是写着一等奖的纸条，他高高举起向四方展示。

中奖的顾客兴奋不已，虽然买得起bp机的人大多不差一台黑白电视机，可没人会不喜欢好运加身。

排队等候入场的人群更躁动了，女顾客欢欢喜喜地填了地址，电视机太重，稍后有专人帮她送到家。

临近中午，店内热闹程度丝毫不减，余旧把话筒给了接班主持，随林故渊去休息室吃饭。

“来来来，就等你了。”张扬拖开凳子，将筷子塞进余旧手里，“中午凑合着吃点，晚上我请客，带你们下馆子。”

桌上简单的摆了四菜一汤，看菜色是舞厅那边的做饭大姨炒了送过来的。

“上午的销量怎么样？”余旧一直在外面负责抽奖，根据抽奖人数，知道销量应该不错，但具体多少还是得问张扬。

“你猜？”张扬不答，“放心大胆的猜。”

“一百？”余旧猜了个数，以小马哥放人的速度，一百台的成交率不算低了。

“错。”张扬比了个三，“256台！”

余旧嘶了声，眉头紧皱，被张扬说的数惊到，一口咬破了下唇。

“咬着了？我看看。”林故渊迅速放了碗筷，手将将碰到余旧的下唇，想起有外人在，略作停顿，余旧自然张嘴，任林故渊触碰。

张扬看着林故渊扒着余旧下唇的手指，一脸状况外地眨了眨眼。

林故渊表情那么难看，莫非咬得很严重？

张扬凑近，表情愈发疑惑，芝麻粒大的伤口，至于吗？

“咳，没事，过会儿就好了。”余旧尴尬别开头，舌尖抵了下咬破的口子，“你没骗我？真卖了256台？”

“我骗你干嘛？”张扬瞬间把二人刚才的怪异举动抛之脑后，“林故渊，你说，我们早上是不是卖了那么多？”

“是。”林故渊端走余旧身前放了辣椒的回锅肉，替他盛了碗汤，“售出256台，有171人办理了入网开户，85人选择带走裸机。”

余旧情不自禁做了个哇的口型，即使买裸机的85人全部退款，上午的成交率也超过了百分之二十。

照这个趋势，他们的库存怕是撑不了三天。

“哪能啊，卖不完的。”张扬摇头，买bp机不是买大白菜，成交率高是因为真正有购买需求的顾客集中在了首日，想三天清空库存，除非他们降低价格、取消一人一台的限购。

“万一卖完了呢？”余旧信心十足，他家林故渊可是商业奇才，卖千来台bp机，洒洒水啦。

“卖完了我把你们现在住的房子过户给你。”张扬一拍桌子，“没卖完你给我写一首歌，赌不赌？”

“不赌。”余旧不傻，哪能看不出张扬的目的是借机送房子，“赶紧吃饭吧，吃完换小马哥和罗经理他们。”

算盘落空，张扬叹了口气，世风日上啊，白送的便宜都没人占。

晚上八点，清了场的店里终于重归宁静，办入网的业务员骑着自行车丁零当啷走了，所有人的目光不约而同地看向了收银台下的钱箱。

纸上的数据，终究不及实打实的钞票来得有冲击力。

蓝黑色的百元纸钞每百张一捆，罗经理数了46捆，加上其余面额，总销售额为——

“五十万零一千六百！”

罗经理声音发颤，店内死一般寂静两秒，被张扬尖声打破：“多少？我们今天卖了多少？”

五十万？

张扬脚步一晃，小马哥忙将他稳住。

“我不是在做梦吧？”张扬伸着胳膊，叫小马哥掐他一把。

有痛感，不是在做梦。

张扬提着的心落回肚子里，直到此刻，他才敢相信，林故渊真的用二十万的贷款，进了一百万的货，而非是充场面的空盒子。

“果然，做生意我不如你。”张扬心服口服，“以后你决定的事不用问我意见了，省得耽误咱们赚钱。”

下馆子是来不及了，五十万的现金搁店里，根本离不得人。

余旧自告奋勇要守夜，他力气大，真出了啥事一个顶仨。

林故渊回家抱了棉被，和余旧在休息室简单铺了个窝。

装钱的箱子就在他们枕头下面，余旧呵呵笑出声：“林故渊，你有没有闻到金钱的味道？我想——”

“闻到了。”林故渊笑着给余旧掖好被子，打断他的后半句，“你不想，钱上全是细菌。”

“行吧。”余旧悻悻收起抱着钱睡觉的小心思，“小林同学，关灯。”

灯光应声熄灭，黑暗中，林故渊轻吻余旧侧脸：“小余同学，晚安。”

第63章

开业第二天, 店外依旧大排长龙，但成交率明显下降了许多。

余旧存完了五十万营业额，回家补了半日觉，昨晚枕着钱他和林故渊都没怎么睡踏实。

反正回了本, 接下来卖一台赚一台, 张扬放平心态，站店外看人抽奖玩。

“张哥, 看报纸吗？”余旧扬扬手里的报纸, “有好东西。”

张扬粗人一个，没看报的习惯, 听余旧说有好东西, 才伸手接过：“啥好东西？”

他展开折叠的报纸，一张黑白照片映入眼帘, 瞧着怪眼熟的。

定睛细看，张扬倏地睁大了眼睛，这不是他们昨天剪彩的照片吗？

张扬重新看向标题——兴未通讯，让bp机进入下一个时代。

拿报纸的手抖了抖, 什么下一个时代，谁写的？未免太夸张了吧？

“你的两百块花得非常值。”余旧指着标题下的报道人，正是昨日拍照的记者。

当然, 这两百块不包含报纸上的大幅版面, 那是林故渊另外买的。

论广告营销, 林故渊有着领先时代三十年的经验, 张扬目前见识到的不过是九牛一毛罢了。

有了大幅版面的报道, 开业第三日, 门店客流不降反升，成交率也略有上涨。

林故渊时刻关注着店内库存, 下午两点，营业员的口中逐渐出现了“库存不足”、“现在错过，下一批到货时间不确定”之类的字眼。

下午四点，全店库存仅剩最后二十台。

下午四点半，除样机外，店内库存全面售罄。

营业员又换了话术，告知顾客老板已联系了南方工厂订货，想购买的话可以交定金预留名额，定金五十代一百，折扣力度与开业优惠持平。

张扬叹为观止，林故渊的套路一环扣一环，活该他发大财。

bp机本就是紧俏的物件，不少地方买一台还得托关系、排队，兴未交五十定金保证有货，同享开业优惠，该怎么选一目了然。

当天营业结束前，有十位顾客登记了姓名预定下一批到货。

“喜哥说货什么时候能到了吗？”张扬翻着预留名单，再看看空荡荡的柜台，乐得直露牙花子。

“后天，货刚上路。”林故渊眼底带着喜色，兴未开业大获成功，换做谁都会忍不住高兴的，“我下周出发去深城。”

“下周？这么快，你不多休息几天吗？”张扬意外，林故渊是说过开业后去深城的事，但他以为得下个月。

“现在不是休息的时候。”曾拥有万亿资产的人，哪能满足于区区几十万，林故渊要趁热打铁，在移动通讯产业里站稳脚跟。

bp机，汉显bp机，大哥大，小灵通，智能手机……

林故渊暗自规划好了一条通天大道，风口吹到了身下，他若不飞起来，这辈子就白活了。

“你计划去多久？”余旧理解林故渊的事业心，从不拖他后腿。

林故渊不是风筝，亦不是飞鸟，他只是一个不停努力向上走的人。

“快的话三个月，慢的话可能要半年。”林故渊抚摸余旧耳畔，“中途有空我会尽量抽时间回来。”

“连续熬几个通宵，然后回来看我一眼？”余旧戳破林故渊所谓的“有空”，“你安心待着吧，等我过去找你。”

余旧庆幸他和林故渊都没长恋爱脑，拎的清孰轻孰重。

余英英是最后知道林故渊要走的，小姑娘懵了两秒，表情肉眼可见地难过起来，她虽平时表现得对林故渊不如对余旧亲近，但在她眼里，林故渊仍是兄长般的存在。

“怎么跟个小苦瓜似的。”余旧忍俊不禁，把小姑娘向下撇的嘴角往上牵，“你林哥是去工作，又不是咋了，开心点啊。”