九零致富从摆摊开始 第128章

第128章

当天晚上, 简楠列好了各种口味需要的原料和比例，根据目前的销量预估冰块需要的量，然后等父母回家以后，告诉他们自己要去隔壁市一趟。

这段时间简楠总是到处奔波, 都是为了店里的新品。

简保生听了, 也没反对, 但他提出：“这样吧，明天让你妈陪你一起去, 多一个人也可以拿主意, 带上点钱，能定下来就直接定下来, 也不用来回跑了。”

后面的话他没往下说, 简楠过完暑假就高三了，是最关键的一年，要是因为赚钱耽误学习就不好了。

但他之所以啥都没说也知道女儿如今懂的比他多, 他说也没用，简楠自己知道安排。

简保生的提议简楠也采纳了，有她妈在，不用回来商量了做决定, 能直接定下也挺好的，奶茶店的生意毕竟是她父母在做, 他们参与环节越多, 以后她就越省心。

一家人商量好以后, 第二天，简楠便带着她妈坐上了前往易台市的班车。

到了车站，又叫了一辆出租，终于到达了位于市郊的宏运雪糕厂。

守门的老头见是两个女的要进去, 打量了一番以后有些迟疑地开口：“这里是雪糕厂，不零售的。”

很显然就以为她们俩是妈妈带着还是学生的孩子来这里买雪糕了。

简楠赶紧解释道：“我们是永安县的，家里开冷饮店的，需要找你们厂长订货。”

老头这才赶紧把她俩带进去，厂长姓赵，挺着个啤酒肚，正在办公室打着电话。

放下电话，赵厂长看向来人，将目光落在韩芳脸上：“你们找我什么事？”

先开口的却是个小姑娘：“你好，我们在永安县开奶茶店，目前需要一种冰砖，想来你们厂问问，能不能做得出来。”

赵厂长：“什么样的冰砖？”

“这样的，”简楠从书包里拿出了昨晚整理好的一些材料清单：“用的是牛奶、淡奶油、糖、炼乳这些原料进行混合调配，前面的步骤跟你们做雪糕差不多，不过最后一步不需要灌入雪糕模具，而是灌入这种圆柱形的钢膜里面然后进行速冻。”

这听起来倒是不难实行，如今雪糕厂的生产线不是全自动的，人工环节比较多，如果只是最后模具不同，应该是可行的。

“可以倒是可以，不过你说的圆柱形钢模我还需要找人做，你们要多少啊？要是需求量不大，还不如你们自己在家做的。”

“自己做的效果不太行，我也知道我的要求比较特殊，不过你们不也是新开的厂么，厂子起步也是需要订单，我们店的新品才刚推出，目前量的确不大，不过对你们来说也不算费事，省去了最麻烦的灌模和包装环节，其实比做雪糕还省事呢。”

赵厂长被她说得有点心动了，根据这个小姑娘提供的参数算了一下，然后说道：“这个冰砖做下来也得两三公斤了，我的原材料也要成本的，一个冰砖也得12块钱，而且每天至少得订购3块以上才是这个价。”

就算心动，赵厂长在报价方面还是比较保守。

简楠早有准备，她昨晚在家算出来一个冰砖大概能卖7-8份，按照他们每天的销量来说，别说三块，就算定10块冰砖都不够卖。

“我们从7月到10月底，至少每天订购5块冰砖，12块钱太高了，我们店利润很薄，老板，降到7块钱吧。”

“7块不行的！我成本都不够！”

双方几个回合以后，还是按照每块冰砖8块钱的价格成交了。

赵厂长还在一个劲地说：“那也得你们采购量达标才是这个价，你要是定的少，我们厂包发货的运费都得倒贴。”

简楠笑道：“老板话不能这么说，你们每天都要往我们永安县送货的，给我们送冰砖不是附带嘛，5块冰砖起订量我们肯定能达到，就是将来如果加订单的话，你们能保证供应上就行了。”

赵厂长乐了：“你这小姑娘人小口气倒是不小。”

双方聊到交货期，赵厂长咬死两周后才可以开始供，这可比价格更让简楠伤脑筋。

“赵厂长，目前天气热，麻烦你抓紧点，尽早供应上，我们就能卖更多，你也能多赚钱不是吗？”

最终，对方把两周缩短为一周：“你这种冰砖我们厂还没做过，一周是最快速度了，毕竟冷冻环节还得试验才行。”

“行吧，那就一周。”

最后一件事，也是最重要的一件。

“赵厂长，有件事我必须说清楚，我们这算是个人定制，配方不对外分享，最好咱们白纸黑字的写下来，这样，彼此合作也没什么芥蒂。”

这家雪糕厂才刚开始做，赵厂长还没遇到过这种定制的订单，不过这对于他而言也只是个小事，他自己手上都有很多雪糕配料方子，有些也是他自己研制出来的，他自然也能理解。

不过让他意外的是，整个谈生意的过程，都是这个小女孩来跟他交涉，而不是她母亲，这倒是稀奇了。

双方谈妥，签好协议，简楠交了定金，便跟她妈从厂里出来。

韩芳问道：“咱那个绵绵冰的冰砖，真的跟雪糕差不多吗？”

“说起来原理是差不多的，咱自己只能将原料搅拌以后冷冻，口感还是差一些，雪糕厂的这些机器能改良口感，比我们自己做的好很多，而且他们的经验丰富，还是值得试一试的。”

韩芳点点头：“也是，目前来店里点绵绵冰的客人已经有不少了，要是能做得更好吃，以后每年夏天都能卖这个，应该还是能赚不少钱的。”

“而且不止因为口感，目前我们店里冰柜容量有限，要冻奶茶的冰块已经忙不过来了，还要冻冰砖，冰柜是不够用的，如果买更多的冰柜，店里也摆不下，成本也上去了，等夏天过去，慢慢的大家也没那么需要吃冰的东西了，冰柜也只能闲置，还占地方。”

韩芳越听越觉得女儿考虑的很到位。

“多亏有你啊，我跟你爸可想不到这么多。”

别的不说，韩芳自己无论如何都想不到他们家的奶茶店会跟一家雪糕厂有什么合作关系。

三天后，第一批定制的奶茶口味的冰砖便由宏运雪糕厂的货车，送到了一点甜奶茶店的门口。

原本说好的是，一周后正式送货的前一天送样品的。

没想到简楠她们离开以后，赵厂长也是个闲不住的性子，当天就开始琢磨磨具，给之前合作过的厂家发去了尺寸，一番沟通以后，对方刚好有空档，当天便动手采购原材料了。

所以每个环节都挺及时的，样品只隔了三天便送来了。

正好这天许大强带着许树海把刚做好的超大版电动刨冰机也送来店里了。

机器是改良过的，冰砖是雪糕厂生产的，所有人都在等着试验结果。

简楠把机器清理好以后，将冰砖装上去，由于尺寸是定制的，冰砖严丝合缝地装在了冰桶里。

开机以后，这次从机器里出来的跟之前做的从肉眼看起来就完全不同。

不再是带着冰渣的雪泥，而是一缕缕，一层层的像是棉花一般的冰丝。

冰丝很快便在碗里堆叠起来。

简保生忍不住端起碗，舀了一勺放在嘴里：“这个好吃哎！”

简楠和韩芳也赶紧用碗给自己也装了一小碗。

“这口感真的好细腻！楠楠，我总算是知道你为啥管刨冰叫绵绵冰了，这吃起来真的像棉花一样松软！”

店里原本有两名客人，刚才点了鸡排，正准备再点绵绵冰的，见他们试新机，也有些按捺不住了。

“老板，你们能不能用这新机子给我做一份绵绵冰啊？”

韩芳赶紧说道：“这冰砖刚到的，新版的只有奶香味的，别的口味还只有原先版本的。”

“那行，那就奶香味的。”

“我也来一份！”

“啊……新版的不做别的口味吗？我喜欢吃红糖的。”

韩芳赶紧说道：“都有的，不过新版的还需要再等等，大概下周就都有了。”

店里的几位客人尝过以后全都赞不绝口。

有之前尝过老版绵绵冰的，此时一入口便发觉新版的口感更绵软更好吃。

机器和冰块才刚到，便立刻卖出好几份了。

简保生都来不及高兴，便在操作间忙碌起来。

韩芳赶紧跟简楠商量：“要不跟那个赵厂长说一下，咱们定的量再多加一点，其余几个口味也要跟上。”

简楠笑道：“妈，我知道的，今天先卖着试试看，我会根据卖出去的量调整订购量的。”

许树海跟着他爸来到店里，本来想找简楠聊会的，却被绵绵冰吸引了，一连吃了两碗，直呼过瘾。

“简楠姐，你暑假有空吗？我还想跟着你学习……”许树海找了个空档找简楠商量。

“你这不是考上一中了嘛，恭喜了，趁着这个暑假好好玩玩，接下来高中三年可没有初中那么轻松了。”

许树海却说道：“简楠姐，我知道我跟别人还是有很大差距的，上的还是一中，我担心我跟不上别人进度，你能不能带着我提前学一下高一的内容？我跟我爸妈也说过了，他们也都很支持，辅导费我照样出行不？”

简楠想了想却拒绝了。

“你现在的基础打得不差，你可以自己往后预习，该教的自学方法我都教给你了，你要尝试自己学学，实在弄不懂的可以随时来问我，或者问学习中心的学长学姐们，他们都能给你解答。”

自学？

许树海一时间有点难以接受。

简楠却旁观者清，她自己教的学生还是很了解的，许树海之前的基础是很差，但最近这大半年时间，他早就把基础赶上来了，如果按照这个劲头，他上了高中一定没什么问题的。

如果一直依赖别人教才能学，要跟上高中的课程还是有难度的。

“简楠姐……我不行的。”

“行不行的，你自己试过才知道。先去试试吧。”

简楠都这么说了，许树海也只能答应会自己努力学。

雪糕厂送来的这一块样品只够做8份绵绵冰，这哪里够卖呢，两人聊天的这一小会功夫这块冰砖就消耗完了。

简楠叮嘱她妈：“之后来的客人虽然尝不到新版绵绵冰了，但你们可以宣传一下，就说过两天就能全部换成新版了。”

韩芳照做了。

不少客人都是专门为了绵绵冰来的，一听说老板要换版本，还有些不太乐意。

“老板娘，你这绵绵冰都已经卖得很好了，为啥要改版啊，我就喜欢吃这个版本的怎么办啊？”

“改版以后味道不会变吧？我倒是觉得，要不还是不改了，大家都吃习惯了。”

韩芳赶紧说道：“到时候你们尝尝喜不喜欢，要是不喜欢的话咱们会再考虑改回来的。”

她都这么说了，客人们这才又放心了。

简楠当天便给赵厂长打了电话，说样品非常满意，让他明天开始可以正常往店里送货。

赵厂长：“送货当然是没问题的，你把数量报给我吧。”

“奶香味的5个，红糖、巧克力和西瓜口味的各三个。”

赵厂长一边听一边记，有些不敢相信：“你们总共要14个冰砖？”

“凑个整，那奶香订6个吧，总共15个冰砖。”简楠说道。

作者有话说：

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