九零致富从摆摊开始 第172章

第172章

第一批被选出来的传单员很快便把传单分发出去了, 然后一份份反馈表填写后提交上来。

简楠看了反馈，发现不少人都反馈，有些店家对于这份传单还是有兴趣的，就是担心是骗人的, 毕竟要把钱汇款给陌生人, 总归还是不放心的。

还有些人说图片的确拍得挺好看, 就是不知道拿到手会不会货不对版。

做生意的人往往比普通人更多一个心眼，毕竟生意场上, 什么样的骗术没见过呢。

简楠看了反馈表格以后, 陷入沉思。

传单一批批发出去了，公司每天都能接到一些咨询电话, 但一个要求成交的都没有。

403宿舍的女孩们得知简楠的生意起步阶段并不顺利, 就连寝室都弥漫着低气压。

“照片那么好看，怎么会没人要呢……”顾婷婷百思不得其解。

方卉分析：“我觉得还是这种方式太新颖了，不是每个人都能接受的。不过如果是我, 我肯定想要试试的。”

平时不常发言的樊英都出谋划策：“我觉得每个人的接受度不一样，我的性格比较谨慎，我会小心一点，毕竟风险谁都不想承担。”

苏濛叹气：“那可怎么办才好, 总不能就这么放弃吧？”

简楠并不气馁，如果这件事很容易做, 那说明没有门槛, 一旦做成, 竞争对手也可以很轻松地效仿。有门槛是好事，只要能迈过去，那就成了别人的门槛。

看来只发传单是不行的，还是得想办法建立跟客户之间的联系。

她让职员把打过电话的名单整理出来, 然后亲自给每一个客人回电话。

“我们可以以最低会员价提供一款你感兴趣的商品作为样衣，我们届时会使用邮政ems的代收货款的服务，运费由我方承担，你拿到样衣满意后再支付少量的样衣费就行了，如果不喜欢，可以当场拒收。”

不得不说，这一招还是很管用的，对方之所以愿意打电话来询问，就是对产品心动了，但是还没有打消内心的顾虑，毕竟这种邮购的方式还是太新鲜，尤其在服装批发行当，完全没有见过。

简楠打电话过去的有四成当场就表示要定样衣，有的还询问能不能多买几款，感兴趣的都想看看实物怎么样。

这种要求简楠全都满足，通过打电话也能感觉到，商家对于波西米亚风的长裙最感兴趣，这几套裙子也的确是整个系列的重磅产品。

简楠按照客户感兴趣的比例，找工厂下单做了第一批货。

工厂是陈良帮忙推荐的，但是他对于简楠的操作有点不太理解。

“还没有人下单，你就敢做大货，这风险是不是有点太大了，简楠……我劝你还是谨慎一点，服装这个行当，库存是很容易压死人的。”

陈良说的也不是没有道理，他是做实体批发生意的，七浦路的房租就不便宜，如果有限的流动资金压在货里，短时间可能感觉不出什么，但一旦几批货都卖不出去，路就被堵死了。

就连他这个做了多年生意的服装人都不敢在还没有销路的时候就贸然下订单做大货。

简楠只是笑了笑说道：“陈叔，我必须得试试，我这个生意模式跟你的不一样，如果我不先投入，是绝对没办法打开销路的。”

第一批邮购和网购的商家都要面临同样的问题，如果不跟客户建立信任，那这个生意就完全做不下去了。

第一批样衣随着更详细的会员画册寄出以后，竟然有70%的客户都付款留下了样衣，这其中又有半数立刻电话订购了一批货。

不得不说，这个效果是简楠完全没想到的。

简楠乘胜追击，她发现第一批发传单的业务员中，有两人表现得相当好，一人在长沙，另一人在杭州，这两个城市的电话咨询量比别的城市多，成交量也遥遥领先。

当然，这也不排除，这两个城市对于这种新兴的批发交易方式接受度比较高。

简楠从第一批中精选筛出了十人，进行了第二次试验，给他们寄出了全新的传单和几件包装好的样衣，每张传单上都留有推销员签名的空白栏，在传单上写明可以凭借推销员签名的名字获得领取样衣的机会。

并且告知这一批传单员，他们除了基础的50块钱酬劳之外，如果能拉来一个会员，每个会员能额外再奖励50元。

简楠将这个消息公布在论坛以后，istudy论坛瞬间沸腾了，都在更加疯狂地顶帖，希望能让版主看到自己。

赵磊看到以后立刻跟简楠联系：“你这样做会不会有风险啊？50块钱不算少了，你就不怕有人薅羊毛吗？”

“只有通过第一批测试的传单员才能进入第二轮的提成模式，其实第一批里面有些人也抱着薅羊毛的心态去做的，反馈表就能看出来根本没有认真填写，所以他们错过了第二轮机会。如果第二轮同样抱着薅羊毛的心态，找来的会员只成交一单就没有后续，那我也会考虑撤掉他。”

赵磊恍然大悟：“原来是这样，你那边资金要是吃紧就跟我讲，我给你电汇回来。”

“那倒不用，我手头钱不少呢，电汇不划算的。”

赵磊已经不记得自己是第多少次感慨，这种艰难的时刻，他应该守在简楠身边的，如果他在，两个人一起扛，简楠也不会压力太大。

“好，不过资金方面你不用担心，放手去做就行了，我这边亚马逊和barnesnoble、bertelsmann又进行了一轮竞价，目前lbb网站的报价已经抬升到了130万，我觉得到5月份差不多能涨到150万。对了，亚马逊这边给报价的时候提出，可以给等价的股票，你觉得怎么样？”

“你自己认为呢？”

“不瞒你说，我觉得还是有风险的，也不是说股票不好，你提醒过我以后，我觉得互联网发展太快了，有点超出它应有的热度，你都不知道，我们这边靠近硅谷，整个氛围都是很癫狂的，我认为之后可能会经历震荡。”

能在高位保持清醒，这很不容易了。

简楠对互联网泡沫的具体情况并不知晓，但只知道大概的时间点。

赵磊的感觉还是没错的，这一轮的疯狂肯定会经历漫长的调整期。

“我也这么觉得，那还不如直接拿钱，如果将来遇到震荡期，再低价购入股票也是个不错的选择。”

“好，那我听你的！”

“先不聊了，我还得继续筛选第二批宣传专员。”

“好家伙，都从传单员，变成宣传专员了。”

“哈哈，一点小花招，这是为了让这些同学们更尽心一些。”

“北极星的网站正在最后一轮测试，马上就要上线了，我也尽快弄。”

不得不说简楠给宣传专员提高待遇，分发样品以后，效果直接好了不少。

公司很快传来消息，目前不少客户都反应，打来电话的时候居然占线了。

“简老板，要不要给公司增设新的服务热线啊？”

简楠想了想回答：“暂时不用，如果有客户反应你们态度上诚恳道歉就行了。”

这是她高中卖盲盒得出的经验，营造这种供不应求的效果是利大于弊的，让打进电话的客户珍惜这次机会，也可以一定程度上促使客户下单。

当然，这也是简楠对自己的产品非常有信心才会这么做。

第一批下订单的客户有不少也打来电话反馈，说这批波西米亚长裙非常好卖，才刚推出就有卖出了，而且客人上身效果极好，还让追加更多的单。

简楠逐渐感觉一个人完全忙不过来，她毕竟还是在校大学生，平时也要上课，还没办法所有精力都放在生意上，刚准备找一个信任的人帮忙处理的，樊英主动找到她。

“简楠，我的专业平时课不多，对我来说难度也不大，最重要的是，我看过我们俩的课程表，有两三天都错开了，我最近没什么别的活，如果你需要人帮你打理公司的事情，我可以做的。办公室文员、负责电联、核对方面的事情，还有出去发传单我都能做。”

樊英上大学以来一直都在兼职打工，什么兼职的活都做过，去卖场当过促销员，去展览当过迎宾小姐，去餐馆洗过盘子，也做过家教，这一年多以来也什么坑都踩过。

她也经常上网，看istudy论坛上大家对于兼职求职方面的讨论，她也发过不少帖子分享自己的各种经验。

她发的帖子在论坛上的热度还不低。

樊英也知道，这段时间简楠承受的压力有多大，好不容易调整之后有起色，这个时候又要面临学业的压力，又要应付创业初期的各种事情，她是真心愿意帮她的。

“哇，樊英，你愿意帮忙可真的太好了！目前我马上要进行第二轮宣传专员的初筛，初筛需要选30个人出来，我告诉你筛选标准，你帮我一封封看，先把不符合要求的淘汰出去。兼职的话主要就是负责这些杂活，可能还需要帮我跑腿，一个月的工资500块钱，如果需要出门跑腿，有额外的交通报销和补贴。”

樊英生怕自己跟简楠客气，她反倒不好意思让自己干活了，立刻表示：“这个不难，交给我就行了，跑腿的事情我也可以胜任的，你也知道，我大一到现在都是到处干兼职，哪里我都熟悉。”

有了樊英接手，简楠便可以腾出手维护已经下单的客户，另外也开始研究下一轮的新款。

作者有话说：

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