九零致富从摆摊开始 第30章

第30章

简楠笑笑说道：“带了, 不过今天没空给你看了，我赶时间呢。”

蔡凌也知道这小姑娘不容易，年纪这么小就要自己坐车从县城来江洲做生意，便挥挥手赶紧说道：“行嘞, 你快去吧, 回头我自己找老李问。”

其实这批皮具上周就可以送来了, 可是简楠看了成品以后对公文包的五金配件不满意，刘毅川又根据她的要求找了厂家紧急调货, 这才终于找来了她想要的五金给装上, 为了这个细节简楠耽误了一周，却并不后悔。

这几件货是她拿出来的第一批样品, 简楠自然要高要求, 这个年代皮具想要卖出价格，店面装修是一方面，皮具本身的皮料辅料以及做工细节都很重要, 能不能成，就看今天的了。

此时正值12月，永安县已经下过一场雪了，今天的天气着实不好, 是简楠最讨厌的雨夹雪天气，又湿又冷, 等她坐车来到解放路的时候, 她的脚都快要冻僵了。

简楠来到金诚男装门口, 发现橱窗内的陈设跟上次一样。

她推门走进店里，店里开了空调，她一下子就感觉到温暖，店内有两个顾客, 有一名女店员正在陪着这两名顾客挑选衣服，见她进门，女店员先是微微一怔，还是甜甜笑道：“欢迎光临。”

简楠冲对方点点头，然后径直朝另一头的柜台走去，李劲此时正坐在柜台后翻看着进货单对账。

“李老板，我又来了。”

简楠在柜台前站定，冲着坐着的男人说道。

李劲抬眸看了一眼，眼神闪过惊喜，语气却是慢吞吞的：“哟，来得倒是不慢。”

其实他也只是表面淡定，心里对这个小姑娘又好奇又期待。

“不能慢。”简楠把书包放在柜台，拉链“唆”的一声拉开，在店□□灯的照射下，她将书包里的东西拿了出来。

那是大小不一的防尘袋，里面装着她这次带来的样品。

“这是什么？”李劲微微挑眉，明知故问。

他当然知道这里面装着的是皮具，可他就是故意问，看这个小姑娘要怎么推销自己的产品。

“上回你不是说你店里的皮具都是大厂的名设计师设计的么，李老板，难道你不想看看我带来的这些皮具，比起你店里的那些究竟强在哪吗？”

李劲实在是绷不住了，这小姑娘的语气一如既往的狂，可又莫名对他的脾气。

“行，那我就看看。”

他说完便直接动手打开防尘袋，他的习惯是先看大的，便首先打开了最大的一个防尘袋。

这时一款公文包，黑色哑光皮，整体非常板正，可以看得出，做工相当好，而且很巧妙地用了弧形设计，不仅四角收弧，侧面看也是微拱的。

李劲一眼便瞧上这个公文包了，非常有设计感，而且皮料做工显得特别高档，他拿在手里反复看，他也算是经手过不少皮具了，这款皮具用料很扎实，皮具有一种很神奇的触感，让人拿在手里就忍不住想要“盘”。

“这种皮料有什么说法？”

“这是微涂层皮料，比无涂层的耐磨，又比普通的荔枝皮显得高档，而且随着时间的推移，这种皮料会越用越亮。”

“什么？还有这效果？这是为什么？”李劲将信将疑，但心中对这款皮具更加喜欢了。

只是他也察觉到自己问的问题，面前小姑娘未必能答得出来。

“因为人的手上有油脂，用的多了，盘得多了，会在皮料表面形成一层油膜，到那时候皮料的光泽和质感还会更上一个台阶，当然这个变化的速度是以年为单位的。”

李劲没想到这小姑娘竟然懂这么多。

“你叫简楠对吧？这些货你从哪弄来的？”

李劲还没有看别的样品，就已经很心动了，直接问这批货的来历。

简楠笑了笑说道：“李老板你这是感兴趣对吧？我有我的渠道，很抱歉暂时还不能说，但是如果你下单，我会保证供应上的。”

李劲默不作声，接着看另一个样品，这个样品是男士斜挎包，用的是传统的荔枝纹皮料，颜色上选择了深棕色，搭配的五金配件非常特殊，是黄铜质感的，整体看上去传统和复古，却在细微处有不少巧思，更别提内里的设计，依旧是细节处见真章。

这让李劲更加期待接下来的最后一件样品，这个防尘袋的体积最小，李劲猜这里面装着的估计是钱包。

他打开一看，果然是一款男士长款钱包。

只是这钱包的样式和颜色，让他瞬间有些激动。

这竟然是一款藏蓝色油蜡皮的长款钱包，这款钱包的色调跟他店里卖得最好的一款西装相当搭，这让李劲无论如何都淡定不了了。

他原本觉得简楠也许是随便找人做的，可此时他对这个小姑娘的好奇简直达到了顶峰。

简楠见他看了半天不说话，主动介绍道：“这里面的卡位设计的比较多，是因为现在大家都喜欢收发名片，这些卡位可以放名片也可以放银行卡。这三样都是手工皮具，不是那种工厂货能比的。”

手工皮具意味着皮料是手工裁剪，针脚是人一针一针缝上去的，这极耗费时间，却也比机缝更加牢固耐用。

李劲之前找的广东的皮具厂，给他供货的皮具都是机缝的，没想到这小姑娘拿来的样品都是手工皮具。

“的确不错，比我店里卖得那些还好。”李劲给出了自己中肯的评价。

他不是那种傲慢的大人，如果之前对简楠的好奇中带着一点居高临下的优越感，此时完全荡然无存了，这可不是普通小姑娘，她对自己的话说到做到，只这么短短几周时间就拿出了三款让他这个男装店老板心服口服的样品，而且款式上新潮时尚度也比他店里的那些厂货来得好。

以李劲的眼光，这三样都能卖得好，而且加上手工皮具的噱头，甚至能卖不低的价格。

“你这个小丫头，上次来的时候我还以为你口气那么大都是在吹牛呢，没想到你真有两把刷子。”

面对李劲的夸赞，简楠神色如常，开口说道：“既然你感兴趣，那我们谈谈合作吧。”

李劲放下样品，手撑在柜台上：“行，说说吧，你打算卖多少？”

简楠没有直接报价，而是环顾店内，她深吸一口气，开口道：“李老板，现在正值冬季，是你店内销售旺季，而且还有两个多月就过年了，也是商务送礼的好时候，很多人买西装时都会顺带买搭配的配件，皮具的利润率应该比男装还高，但你店里的那些皮具，我说实话，跟你店里的男装都不太搭，有点太方正，太老土了，客人试完衣服再看皮具，就有点不太瞧得上了吧。”

这话说得李劲一阵心梗，他上次还在简楠面前说她带来的卡包样品老土，这下好了，才隔了几周这小姑娘便带着新样品来他店里，指着他店里的皮具说老土。

可偏偏简楠还真就说对了，这些搭配的皮具的确是他精心挑选的，选的也是皮具大厂，但相比男装的火爆，这些皮具始终有点尴尬，卖贵了没人买，卖便宜了连带他的店里的男装都掉价。

其实李劲原本觉得男士皮具原本就有一定的款式套路，去哪进货都一样，直到今天看到简楠掏出的这三款皮具，他才不得不承认，不是没好货，只是他没找到而已。

“行了，你就说价格吧。”李劲已经有点被说得没面子了，但心里更是对简楠带来的这三款样品势在必得，因为她全都说到点子上了。

简楠见时间成熟，便报价：“钱包70，斜挎包150，公文包180元，首批小批量试卖，如果不满意可以退。”

李劲眉头一皱：“这不可能，这价格也太高了！我店里的钱包也就卖这个价格，怎么可能进价就70块？”

简楠看向他，认真说道：“李老板你这是说笑了，你这家店是解放路上装潢最高档的男装店，你店里的钱包卖70块那就是自砸招牌了。”

李劲感觉，这女孩乌黑的眼眸像是能洞察他的心思一样 ，他说道：“就算这样你的价格报的也太高了，比我现在的这批货进价高出不少。”

“你的店里的货都是机缝，刚才我也跟你说了，款式做工和用料哪一样都比不上我手里的样品，价格我一分不少，但我能向你保证，整个江洲市以及辖区范围，我不会跟第二家男装店合作，这样供货量可以满足你店里的需求，你店里有独家皮具，别家没有，这不就是你店里的噱头和卖点么，年底旺季正是赚钱的时候，我相信李老板不缺这点钱。”

李劲：“……”

这女孩小嘴巴巴的太会说了，他自认为自己是个人精，也很会做生意，却被这个女孩拿捏得死死的。

他想了想，说道“独家的确很好，你的包也的确好，但小姑娘，生意不是这样做的，哪有报一口价让别人答应的，价格得谈才行，这样吧，你的报价都减十块，首批我试试，钱包50个，斜挎包和公文包各30个，预付款30%，到货后我当场全额支付。”

简楠说道：“李老板，你的钱包数量定的太少，肯定不够卖的。”

李劲：“确实少了点，但是第一批我只要这么多，第一批卖得好再谈后续吧。”

如今是冬装销售的旺季，他的确赚钱，却也有不小的资金压力，钱都压在货里了，他虽也看好这三款皮具，却不敢定太多，以免万一造成库存积压，资金转不动最终还是亏了。

李劲又想起一件事：“另外工期方面我也有要求，要在两个月以内赶工出来。”

过年前这段时间的确是男士皮具销售的黄金期，李劲不想错过这段时间，所以要求工期为两个月。

这也是他不想贸然提高订货量的原因，年前和年后完全是两种光景，订货量太大，年前交不上也是白搭。

简楠也没再反对：“行吧，就按照你说的办，我们双方签个合作合同，这样按照合同办事。”

这块李劲很熟，立刻开始草拟合作合同，写到一半的时候，他突然抬头：“简楠，你把你的身份证给我一下。”

作者有话说：

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