穿越小货郎，养家宠夫郎/盛世小货郎 第36章 回扣

  第36章 回扣

  午后日头高挂。

  常霄收回落在耕牛身上的视线，抬手在额前搭凉棚，着重去看地里做活的人。

  从衣着能看出，基本皆是农庄佃户，这些人多因家贫手里无田，沦落至此。

  往往一年忙到头，到手的粮食都没有多少，不过勉强可以糊口，自然也就没有多余的钱花在买吃食上。

  见此，他没有继续往地里走，而是四下张望一圈，看准了徐家庄大宅的位置，直接朝那边去。

  他的目标从来不是佃户，而是在庄子里做事的仆从。

  这些人有月钱傍身，却因被圈在个庄子里，平日里找乐子的方式少得很，无外乎闲吃闲饮，外加打叶子牌赌钱。

  一份卤杂碎没多贵，也不是天天吃，相信只要滋味好，有的是人乐意掏钱打个牙祭。

  到了庄子外墙下，他仰头往上看，发现外墙修得是真高。

  要想翻墙，怕是要踩高梯子，且听闻这种农庄都会专门蓄养护院，真遇着什么意外，一个庄子便是一处堡垒，完全可据守其内。

  常霄回忆了一下刚刚在外围转悠时所观察到的，摸索着寻到一处里外人员进出最频繁的西边角门。

  然后他也不刻意往上去凑，都说宰相门前七品官，这些个有些家底的人家，即便单是个门房，大都素爱摆架子，实在是就捏着这点子权，可不得用力显摆。

  他并非有求于庄子中人，货卖给谁都是卖，货要是好，不需他求着人买，人反倒要追着他掏钱。

  于是常霄在隔着一段路的时候，就开始摇拨浪鼓叫卖杂货，又故意把篮子上的盖布掀开，好让香味往外扬一扬。

  “卖针头线脑嘞——”

  “卖酒酱糖茶嘞——”

  “盐卤的猪杂碎，喷香下酒，一份十个钱——”

  他拖着长调慢悠悠地走，等到了离角门不远的地方，假作东西沉，想要放地上歇歇脚，才刚蹲下，就听那角门前守门的小子道：“欸！那边那个货郎！”

  常霄立刻站起来，摆出歉意姿态。

  “对不住，对不住，是不是这儿不让站？我这就走远些！”

  说罢一把提起草篮子，作势要走。

  门房忙往前追了两步，喊道：“我说你跑什么！回来！”

  见常霄闻声停下了，方站在阶下，扬声道：“你且近前，让我瞧瞧卖的是什么。”

  常霄这才回转，步子快得很。

  “郎君要点什么？我这有吃的，有用的。”

  说罢又拍了拍腰间葫芦，“还有好村酒嘞，一角只要八个钱。”

  “你这货郎瞧着面生，何时来的？”

  门房见他到跟前，袖起手来，不见刚刚急切的姿态，将常霄上下打量一遍。

  常霄挺直腰板，任他去看，嘴上道：“小的是附近村中人，在这附近做货郎月余了。”

  “原是如此，都月余了，先前怎么不往这头来？”

  门房已然闻了半天自篮子里钻出的肉香味了，这会子喉头微动，教常霄看在眼里，知道准是犯馋了。

  “小的做小本营生，先前不过卖些日用杂货，只在各个村头走一圈就罢，那些个东西，哪里入得了您这等在庄子做事的人的眼呢！”

  他有意恭维两句，果见门房把下巴扬得高高的，一副多得意的模样。

  他暗中笑了笑，继续道：“这不是前些日子，我那夫郎说有个家传的卤味方子，卤出的肉多好，多香，趁着秋收前的空档，赶紧买了些杂碎在家做了来，尝着味道着实好，可到底是荤食嘞，村人多节俭，没几个舍得吃，便得了指点，往这处走走，看有没有个销路。”

  没有根脚的小货郎卖一样自制的吃食，除却味道好，最好还需讲个故事。

  一听你说是甚么家传的老方子，不就比普普通通的卤杂碎更吸引人么。

  那门房已是吞了几回口水了，舔着嘴问他：“只听你说这么多，不还是些个猪下水，卖几个钱呐？”

  “一份是十个钱，还有秘制的蒜蓉酱送嘞，一份给淋一勺，可拌着吃，也可专门装一个碗里，蘸着吃，保准吃一回还想下一回！”

  常霄一个劲道：“下水说着不上台面，实际做好了比肉有吃头！就说我这卤杂碎，是四样拼的，肝子粉、肠子香、心儿嫩、肺儿滑，十个钱吃四种滋味，拿肉都不换！”

  大抵是他嘴皮子实在太利索，说得门房小子一愣一愣的，按理说做门房的，已经算是小厮里头伶俐的那一批了，楞头呆脑的可不会派过来。

  饶是如此，他听完常霄所言的一大串子，忍不住道：“你这口才，合该做货郎的，怕不是死的都能让你说成活的，给你个棺材板都能卖给活人嘞。”

  常霄只管笑着推销，“要不先尝尝，吃着好了咱就买，夜里吃酒时佐一碟，甭提多美咯。”

  “还能尝？那你拿出来，我尝两口。”

  又侧身往门里看，另喊了一人来。

  常霄便拿出其中一包杂碎，解开后用木签子插着往外递，还把装蒜泥的罐子也打开，让他们闻闻味儿。

  杂碎自出了锅，在汤汁里浸过，被他包好一路走来，已是凉透了，需知这盐卤的东西，凉着比热着还好吃。

  两个守门的小子吃美了，嘬着木签子不舍得撒手，还想再尝上一口。

  常霄果断给他们各挑了一块大的，又问滋味如何，两人都说着实不错，便道：“二位郎君可是日日在此当差？若是能给小的行个方便，这一包送二位吃又如何。”

  头一个门房当即看来，目光有些警惕。

  “你想讨什么方便？我可跟你说好，我们主家规矩大着呢，可不是猫儿狗儿的都能放进门去，若是冲撞了不该冲撞的，实打实要挨罚。”

  常霄笑道：“郎君放心，我一个做货郎的，一心只想着卖货罢了，哪里有什么歪心思，也保准不会进门去！只是想托二位问问，这门里可还有人乐意买一包杂碎吃，以及各样杂货，价钱皆公道，暂且没有的，也可现去进了，下回来送。”

  他见两个门房对视一眼，明显意动，当即把手里吃了几块的杂碎裹回原样，“不管成不成，这包我请二位吃。”

  杂碎拿到手里，还真有些重量，细看果然四样皆有，足可供他二人过把嘴瘾了，正好屋里还藏了小半坛子好酒水，今晚不必值夜，正好吃喝。

  而且该说不说，整整十个钱，能省下来谁不乐意。

  门房掂量一番手里吃食，朝常霄点了头。

  “你且等着，我进去给你问一圈，你放心成了，保管有人要的。只是回头若有庄子里的人问你价，你需得按着这个数报，晓得了？”

  常霄见对方比了个十二，心下了然，这是想赚回扣，没有门房，他也接触不到里头的人，不给好处，人家也不会帮你忙活，多出来的合该人家挣的，便应下道：“明白。”

  门房看他很是上道，印象又好几分。

  他指挥后来的那个门房守好门，自己往里走去，常霄也回到门外，倚着墙慢慢等。

  过了约有一炷香，那门房总算是回来了，大手笔道：“你运道好，也是做的滋味确实不错，且拿上个十包。”

  又端一个碗，“以及你那什么酱的，多多舀些来。”

  一下子卖出去十包，还没废多少口舌，常霄心下满意，忙数出十包的数，舀满了一碗的酱。

  门房数了一百个钱给他，转手装了杂碎的提篮和瓷碗给了旁边的人，示意对方端进去，人走了，又朝常霄招招手。

  “我问你，你这处既是东西颇全，可卖姑娘哥儿用的那些个搽脸描眉的玩意儿？”

  “卖的，妆粉、眉黛粉、胭脂、头油、面脂、牙粉，我这都有。”

  常霄挨个给他细数。

  门房意外道：“你东西倒是全！我看看，要都是那等便宜孬货就算了。”

  “虽不是贵货，但保证东西不差，不瞒您说，小的以前在县城混过阵子嘞，也算见过些好物，那等孬货莫说是卖了，进我也是不进的。”

  常霄打开货担，给他拿出来看，时不时介绍一二。

  不过很快看出这门房小子也根本没主意，不知道该买什么相送。

  常霄问他，“冒昧问一句，您要送的人，是姑娘还是哥儿？”

  门房挠挠头，显出些年轻小子独有的羞赧。

  “是个姑娘。”

  常霄引导着问道：“那你细想想，她肤色白不白？眉毛浓不浓？头发丝是乌黑的，还是有些细黄的？到了秋冬天，风一刮，有没有说过觉得面皮干燥？”

  门房又被他给问愣了。

  “还有这么多讲究？”

  他以为挑个闻着香的，壳子好看的就成了！

  “你原先在城里，怕不是给花粉铺当差的吧。”

  常霄含糊道：“都是卖货罢了。”

  之后又言：“既是送心上人，怎能没讲究，若是胡乱送，钱都花了，自然是送到心坎里最好。”

  他一一细说，“肤色白不白，决定了需不需用妆粉，以及胭脂选什么色，眉毛浓的人，好些只需简单修型，不必再使眉黛，但眉毛稀疏些的就非用不可了。”

  “再说头发，要是天生一头好头发，随便使什么头油都合宜，只挑个喜欢的香味就是，要是细软泛黄，少不得就要送些添了乌发、健发草药的头油。最后是面皮，这是最简单的，面皮干的必定勤用面脂，而且用得快，不单能搽脸，还能抹手，这时节送上一罐，哪个不念你的好？”

  一席话说罢，常霄几乎从门房小子的眼睛里看出几丝崇拜的意味。

  “要么你有夫郎呢，竟懂这好些。”

  他发自内心地感叹。

  紧接着搓两下子手，一把抓住常霄的胳膊，生怕他跑了似的。

  “那你帮我想想，我该送她个什么好。”

  接着便跟常霄细说，他心仪的姑娘是赁身入府的，就是附近村子里出身，现下在二门里做粗使。

  “她生得白，眉毛细细的，头发……头发也挺黑，但说实话，不算多，我见人家的发髻这么大，她就这么大。最后，面皮干不干我真不知道，这我可不敢问！”

  常霄见这小子绞尽脑汁的形容，又上下一顿比划，好容易才忍住没笑。

  等人说完，他清清嗓子道：“那我建议你要么买头油，要么买面脂，我这头油里面添了生姜、侧柏叶、芝麻、桑葚、熟地黄，生发乌发，补肾润燥，坚持用上三四个月，头发一准能变多，掉的也少。”

  说完又拿面脂，“其实别管面皮干不干，秋风一扫，不干的也干，不说姑娘哥儿了，就连咱们汉子也一样，何况咱们的面皮还比姑娘哥儿粗许多！但凡用了面脂，晚上睡觉前涂一层，第二天摸着又软又香。”

  他说得天花乱坠，惹得门房眼睛都看直了，鼻子也给这些个花粉铺里东西的香味给冲迷了，左看右看，也选不出来。

  得知头油二十五文，面脂四十文，他咬咬牙道：“两个都要了，能不能便宜些？”

  常霄道：“属实便宜不了，不瞒你说，这东西进价就贵，我也加不上多少，不然乡下哪里有人买？但今天与小兄弟你投缘，你买这两样，我送你盒眉黛粉如何？定教她回回描眉时，对着镜子都想起你。”

  一句话把门房小子说得心绪起伏，都顾不上讲价了，只见他挠挠脸道：“可别乱说，我们是看门的，轻易和二门里的说不上话，除非她们要托人采买，或是给老家捎东西。”

  常霄一听，更觉有戏。

  “这还不简单，你想想她们往日常采买什么，只管告诉我，我常去马桥草市，县城也是认路的，想买什么都买得到，到时我替你淘换来，以后她们再采买，必定还找你，一来二去，机会不就有了。”

  又无声比了个数钱的动作，只等对方自行体会。

  门房小子显然体会到了，刚到手没焐热的二十个钱，又添上新的，进了常霄的兜，连带名字都说了。

  “我叫金胜，刚刚你见的那个门子是我兄弟，叫金利，一般西边角门都是我俩守，你下回来，还是往这来。”

  还专门叮嘱常霄，别去东边的角门。

  “那边靠着内眷的院子进，一向是些个婆子夫郎守的，全都牙尖嘴利，没一个好相与，我们这边通的是后厨，闲杂人多，故而也松散些个。”

  常霄谢了他，把头油、面脂、眉黛粉三样递上。

  “我过个两日再来，到时还带现卤的杂碎，请郎君吃。”

  门房小子把东西仔细收进怀里，听到后半句，态度愈是亲切起来，还让常霄慢走。

  常霄也不想这趟除了卤杂碎，还卖去在货担放了好一阵的头油与面脂，得了个长线的生意渠道。

  想做这等庄子的生意，没有什么比和门房搞好关系更重要了，倒正好赶上小子思春，不然还没那么好拿下。

  他不由用口哨吹起了现代流行歌的调调，摇着咚咚响的拨浪鼓。

  见天色尚早，没急着去村子里，而是转道向下一个庄子，名叫董家庄的。