穿越小货郎，养家宠夫郎 第11章

  他进的这些货，油盐酱醋卖得最多，装油和醋的葫芦已经空了，酱罐还剩个底子，盐只余几两。

  此外大小铁针卖了十几根，麻线八卷，丝线几束。

  各样日用杂货，每一样基本都卖出去至少一件，玩具除了最早的虫儿笼，又卖出几只便宜的泥捏小玩意儿，两只小风车。

  寄予厚望的那些胭脂水粉，单卖出去一盒石黛，一盒牙粉，这也不奇怪，常霄本也没指望这些能卖得多快，进一次货，把所有村子走一遍，能卖完就是成功。

  腰间钱袋沉甸甸的钱里，他约有三成的利，听起来是不错，但这是因为好些日子遇不见货郎，大家的家里都缺东少西的，趁此机会赶紧补了。

  第一轮走罢，下一轮生意就不一定这么好做，只盼着能早些回本吧。

  他回过神，答话道：“只要能赶在天黑前回家就成，我应当还能再走两个村。”

  今天路线上的村子之间相隔不远，有刘大领路，倒是比他预想中更快。

  刘大帮他算算脚程，“顺着这条路继续往北是道口村，道口村之后，下一个村子可就更远了，得走半个多时辰，不过是个挺大的村子，叫大栅村，去一趟不亏，我就算生意再差，走到那里吆喝两声，怎么也卖完了。”

  他拍拍常霄肩膀，“你是头一回这么走吧，我劝你悠着点，晚上回去记得烫烫脚，不然明天起来，保准酸疼到你哭爹喊娘。”

  他又低头看常霄的鞋，到底是城里人，还穿着一双布鞋。

  “你这双鞋，估计走不得多少日也得磨破，最好让弟夫郎给你多做一双备着。”

  都是过来人的经验，常霄还比不得人家的体格。

  毕竟生在乡间的，刚及大人腰高的时候就能下地了，原主则是真真正正没吃过什么读书以外的苦。

  他没好意思说自己的脚估计已经磨破了，脚趾中间肯定已经有水泡。

  但只能这么扛着，扛过去的办法就是多走，把容易长水泡的地方磨出茧子来。

  常霄一一答应，看起来虚心得很。

  刘大感慨，要不是人家落魄了，自己这辈子哪有对着个书生郎指指点点的时候？

  要紧是还不眼高于顶，鼻孔朝天，这样的人要真是走了科举当了官，估计能是个好官。

  “走吧，不然吃了一肚子凉东西，坐着全窝在胃里更难受。”

  他站起来抻抻胳膊，继续推起木板车。

  常霄也背上货担，走起来叮叮当当地响。

  一整个上午，货担中唯一半点没卖出的东西是吃食，可能因为近来没有时令年节，串门走动的少。

  幸好几样东西都经得住放，他冒出个主意，打算到下一个村子时试试看。

  第10章 推销

  进到道口村，常霄一改常态。

  只要看见一些个明显到了会打扮的年纪，开始描眉画眼梳头发的姑娘和小哥儿，他便有意兜售花粉铺子里的各样货。

  “您瞧这胭脂，色红而润，抹上后便和天生的好气色一般，只要不洗脸，保管从早到晚一天都不掉！”

  “头油里添了茉莉花，二位闻闻可香？且还有草药在里头嘞，用了以后头发越梳越亮！”

  “这牙粉里有薄荷，夏日里用最是清爽，去草市上也得要十二一盒，容小的赚一文辛苦钱还不成么！”

  他说的是天花乱坠，庆幸前世做商超生意，一家门店品类上千，无论什么都略有涉猎，加之在现代，无论什么商品，一旦上市广告就铺天盖地，就算不化妆的人，也会耳濡目染学会点宣传话术。

  卖不卖得出，总之先试试。

  有年轻小娘子拿过那胭脂，对着光细看，半晌道：“还得是年轻些的货郎好嘞，先前让那老货郎寻买胭脂，寻来的那是什么色！抹上跟猴儿屁股似的！”

  不像眼前这容貌俊朗的小郎君，打扮得干干净净，生得唇红齿白，讲话也半点不粗俗，不像货郎，倒像书生郎。

  识得她的人在旁起哄，“允娘，喜欢就买嘛，用了给你的诚哥哥瞧！”

  “切，他是什么人，还配让我专门涂胭脂给他瞧？我涂给自己瞧不行么？”

  这允娘原是已经定亲了，男方家是同村的青梅竹马，两人打小一起长大，亲事也结的水到渠成。

  近来几日正因些小事闹着脾气，故而不爱听旁人提他。

  奈何胭脂好看是好看，一小罐却要使出四十文，面前的小娘子纠结好半天，还是不舍得，转而要了一瓶子头油。

  她头发天生粗喇喇的，半点不服帖，不用些头油，扎起来就像那马尾巴。

  头油的底子是蓖麻油，闻着花香馥郁，却因油和花都不是贵物，价钱合宜，每次滴上些许在掌心搓热，抹在发丝上，或是梳头发的时候沾一沾，这么一瓶能用好一阵子，算是最划算的东西，她向来快用完时就赶紧买了续上。

  “这东西我是常用的，你予我个便宜，以后少不得一个月找你买一次。”

  常霄为难道：“我这头油卖得好，只剩最后两瓶了，在前头几个村子，一向是二十五个钱，分文不让。”

  “做生意哪有不能讲价的，你做长久生意，就该知道什么样的客是回头客。”

  允娘伶俐道：“我在村里有好些关系近的姑娘哥儿，从你这得了好价，我便跟他们讲，让他们有需要时也关照你的生意。”

  常霄左看右看，说道：“单拿一瓶，属实让不了，小娘子常使头油，该知道在马桥的花粉铺里一瓶卖几个钱，不过……若是二位小娘子一人拿一瓶去，价钱倒是能聊。”

  头油不好卖，要是有法子一下子卖出去两瓶，哪怕少赚两三个铜子也合算。

  允娘眼前一亮，“能多便宜，你且说个价来。”

  “两瓶四十五文。”

  常霄比出两根手指，“再不能少了。”

  允娘拉过一旁的蕴姐儿，避开常霄小声嘀咕，“如何，你要不要？往常咱们去草市那家花粉铺买，不单一瓶要贵个两文，现下还省了走过去的脚程。”

  蕴姐儿被她说得心动，不过手里掏不出这么些铜板，遂又回家去找了自己的姐姐来，说是买一瓶姐妹两个合用，如此她姐姐肯掏一半的钱。

  “喏，四十五文，你数好了，一个不少。”

  等了好半晌，总算是拿到了一把钱，常霄将其快速并成一叠，五个五个快速数过，眨眼的工夫就结束，抬眼笑道：“确是不差。”

  随即把钱往钱袋里一丢，取了头油递出。

  只是到这里，这桩生意还不算完。

  要知道这些肯在头面上花闲钱的姐儿，定有体己可自行支用，家境不会差。

  他热络地打开放果子干的抽屉，将油纸包挨个揭开，打眼看去一样一色，颇像那么回事。

  “谢小娘子们关照小的生意，恰好有几样上好果子干，请娘子们吃尝。”

  哪个年轻姐儿不爱吃两口零嘴的，闻言俱都惊喜道：“能白尝，不要钱么？”

  “几位放心，分文不取。”

  常霄取出一根同样用纸包着的木筷，干干净净的，用于夹取果子干，邀她们自选。

  当下一人择了梨子干，一人择了桃子条，一人择了杏子干。

  虽是给的不多，捡不算大的，一样两个，也就尝个味道，可白给的谁不喜欢。

  乡下村户少有吃到这些东西的机会，即便是舍得买的，买一趟也费劲得很。

  她们吃着好，再看油纸包时的神情都不一样了。

  蕴姐儿年岁小，是嘴馋的，抢先问道：“这果子干怎么卖的？”

  “一斤三十文，三文一两。”

  “一两也卖？”

  这位圆脸的小姑娘笑着问：“你也不嫌麻烦。”

  常霄亦笑道：“作何不卖，一样一两，不还都能尝尝？要是欲买去送礼待客 ，想要整斤的，只消跟我说一句，下回我进货时捎带上，还能给讨个红纸包嘞。”

  态度实在是挑不出错的好。

  再者，果子干三十文一斤，听着怪是贵，但三文一两，一下子就舍得掏。

  当下不单这三个小娘子各要一两，又有个路过的汉子停下来，说是夫郎有孕害喜，正想吃点生津的酸果儿。

  常霄让他将杏子干与咸酸梅子各尝一口，酸得他眉毛眼睛挤在一起，口水滋滋冒，当即利落地掏钱买下。

  顺道引来个胖乎乎的小子，见有卖零嘴的货郎，当即坐地上不肯走了，非闹着要饴糖和果子吃，看那模样就知道家里不差钱的。

  只有吃得起油水的人家才能养出胖小子，大多乡里孩子都瘦得和麻杆儿一样，夏天里，小子不穿衣裳满地跑，能看见根根肋条骨，脖子上顶着个大脑袋。

  田里粮食就那么多，孩子生少了挨欺负，生多了养不起，只能和喂鸡一样，撒把米指着各自活。

  常霄疑心又能成一单生意了，不过没上赶着去推销。

  熊孩子哭闹，再遇上个暴脾气的家长，说不准连你也迁怒。