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来到工业大厦陈明轩停好车和孟晓舟朝著楼上走去，这段时间先科vcd因为生產，事情千丝万缕，孟晓舟也有段时间不在家了。
平日里陈明轩不在要么和沈招娣一起住，要么和秦薇在办事处那边。
来到楼上，便听到实验室那边传来一阵热烈的呼喊声。
“晓舟，这不会是任叔那交换机研发成功了吧。”陈明轩话音刚落，实验室的门便被从里面推开，迎面走来的任政非和郭工程师脸上的笑容藏也藏不住。
见到陈明轩和孟晓舟眼神一亮，“明轩、晓舟你们来到正巧，bh01交换机终於研发出来了。”
“哈哈，你们知道这一刻我等多久了吗？”
任政非一直代理香江鸿年电子用户交换机，因为国內通讯市场爆发供不应求再加上代理商无故涨价，任政非也萌发了自主研发交换机的想法。
从去年到现在大半年过去了，眼下终於是研发出来了，“明轩说到底还是你之前的那笔资金支持的及时，要是没有那几百万，我们还不知道能不能坚持下来。”
“走，咱们边做边说，晓舟正好你帮忙炒几个菜，我和你郭叔到现在还没吃饭，再拿瓶酒过来，我们要好好喝两杯。”
满脸笑意，任政非这是真的高兴了。
后世这块交换机也成为了华为的现金奶牛，销售额后面几年更是达到了200亿，彻底为华为打下坚实的基础。
三人围坐在桌边，这个点不上不下离吃晚饭还早，不过难得父亲和郭叔高兴，孟晓舟也是听话的去忙活著。
花生米、拍黄瓜、又拿了钱让小弟下去买了半只烧鹅，简简单单的饭菜便做好了。
给自己和过工程师倒了一杯任政非又给陈明轩倒了一杯，“明轩正好你和晓舟回来，陪我们喝一杯。”
咂了一口任政非放下酒杯这才愜意的道，“刚刚我和老郭在实验室试验了，bh01可以同时支持二十部电话內部交换，虽然比市面上的千门级差太多，但却是我们华为从无到有的一次重大突破。”
“而且为了摆脱代理商那边的控制，我们这次的核心电路和软体都是自主完成的。”
说到兴起，任政非朝著嘴里扔了一颗花生米，又端起酒杯喝了一口。
陪著喝了一杯，陈明轩由衷的佩服道，“任叔郭叔这对於咱们的华为来说可谓是一次重大的突破，有一就有二，我想后面千门级乃至万门级只要有时间，华为肯定也会研发出来的，到时让那群老外看看我们也不是非他们的不可。”
“不过任叔你们有没有考虑过销售的问题？”
东西研发出来，最重要的还是销售，就像陈明轩这样先科vcd才刚开始生產就已经提前谋划销售了。
不销售就无法变现，不变现就没有资金推动下一轮创新，这种良性发展的节奏对陈明轩来说比什么都重要。
“呃”听著陈明轩的话，任政非这才摸了摸脑袋不好意思的说著，“明轩你说的对，我刚和老郭光顾著高兴了，还没来的及考虑这个问题。”
“是啊，我们刚刚还商量著改良升级，爭取早日研发出千门级、万门级的了。”
任政非研发的bh01交换机是一种应用於通讯领域的交互设备，核心作用是实现多部电话的本地互联和外线接入，让內部通话免费、外部通话共享线路，大大降低了通讯成本。
而如今世面上的交换机大部分都是外国的品牌和技术。
所以说任政非他们的研发打破了外部的封锁，儘管现在略显稚嫩，但已经是很难能可贵的了。
“不过明轩我们的交换机串联设备还太少会不会没有市场了？”虽然有些行动不过任政非还是说出了心里的顾虑。
端起酒杯敬了任政非还有郭叔一杯，摇了摇头笑道，“任叔你们这是陷入了知见障自我怀疑了。”
“你们说咱们这款交换机最大的优势是什么？”
看著两人陈明轩没有卖关子直接了当，“是自主研发。”
“我想隨著经济的发展上门应该有人意识到现如今咱们国內的科技已经充斥了大量的国外品牌，长此以往，咱们的命脉岂不是都交给了別人。”
“再说目前串联小，我们可以卖给小单位啊，比如说矿山、医院等，这些单位完全就够了。”
“我觉得你和郭叔可以带著设备去邮政部进行验收，只要通过验收那就可以销售，就像我上面说的，大有大的便利，但小不代表没有市场。”
“倒是华为站在通讯市场站稳了脚跟，有了自己的收入就可以继续研发了。”
这也是基於华为后世的发展思路来的，也正是因为这个思路华为明年去了邮政部验收，后年销售额突破了8个亿，人员扩张到600人。
后面更是研发了2000门，万级，从而每年收入数百亿，成为了华为的现金奶牛。
要是没有外部提醒，估计任政非和郭工程师两人要等到明年才会前往邮政部。
这浪费的都是时间和追赶的速度，在陈明轩来看，华为的发展自己不会过多的干扰，毕竟那就不是华为了。
不过在关键的时间节点，陈明轩可以提醒一下，从而让华为少走弯路。
拍了拍手，任政非和老郭两人对望了一眼，不由的称讚著，“明轩还是你说的对，你这番话点醒我们了。”
“不然我和老郭还准备继续再完善，等到技术进一步突破再考虑这个。”
“你说的对，只有良性的循环才能支持华为进一步拓展。”
“还好你来了。”
有著陈明轩提供的这个思路，任政非和老郭两人也转变了思路，围绕著如何去邮政部验收销售来思考。
至於销售，华为原本就是做代理的有著自己完整的销售渠道，只要產品通过验收可以利用这张网络推销自己的交换机。
至於价格，两人思考了下，结合成本定在600到1000人民幣一台，这比进口的足足便宜了五六倍，同期的进口交换机一台在600美元到1000美元之间，换算成人民幣差不多要5000到8000块。
至於怎么选，只要华为的质量没问题，谁会用这么贵的。
如今国家的外匯储备仅8亿美元，进口一台万门交换机就要几百万美元，成本压力巨大。
这也是华为能在交换机市场快速突破的原因之一，盖因上面也在找替代品，可以说华为也抓中了时代的切合点。
