不可以涩涩 不可以涩涩 第31节

崔观澜捏着拳头，他竟不知道自己应该怎么去教训苏红蓼。

他以什么身份，什么目的，什么立场去训斥妹妹。

女帝治国时，本就暗示诸位官员要做出表率，后宅家事也会作为政绩考量的一个指标，尤其是一些宠妾灭妻，后宅不宁的官员，严厉的甚至会直接罢官任免。这也导致大嬿国整个国家的上层阶级，“夫妻和睦”，家庭至少维持着表面的美满。

而下层人民也会有样学样，夫妻勠力同心耕种纺织的、合伙做小买卖的，不一而足，都十分具有相知相携的凝聚力，因此，在国都明州城，夫妻之间互相谅解、有话坦言直说，反而是一种人人都称颂的相处模式。

是以，苏红蓼这个举动，从小了说，妹妹插手哥哥的房中事，确实逾矩。可从大了说，她又是在贯彻女帝的倡议。

崔观澜是彻底拿她没有了办法。

趁着放榜还需要多等些日子，在没有同窗邀约的事后，崔观澜决定和三弟一起，去温氏书局帮帮忙。

第43章 饥饿营销

温氏书局。

胡进现在每天开门都要往门口放一个告示牌。

“《绕指柔》话本有售，限量一百册。”

然后每次他都要被门口密密麻麻排队的人吓到。

这本《绕指柔》现在在明州城有多红火呢？

这么说吧，没有吹拉弹唱，没有美女作家穿肚兜促销，没有三层楼的书幌打广告，全凭故事精彩、内容扎实、自来水口耳相传。

就这，来温氏书局买话本的人，每天都能从梅月街排队到渭水河桥头，甚至有时候会排到桥尾，差一脚就到坡子街了。

有些没买到的书生捶胸顿足，然后被街头巷尾不怀好意的掮客拉去，轻声问他是否要手抄本。

还有的人是外地赶来都城明州城办事的，听闻这本话本格外有趣，决定带回家乡给当地好友品鉴一二。

甚至还有背着麻袋来购买的“代购”，说是家里的女眷不方便抛头露面，只好委托他们行个方便。说是这样说，一口气要五十本，直接就在渭水桥上溢价瓜分完了！气得胡进跺脚，大骂“岂有此理”。

最后只好听苏红蓼的建议，写了“限量一人两本”。需要多买那请继续排队。

毕竟这里，是整个大嬿国的话本印册发源地。

眼看着今日份的一百册，一炷香不到又被一抢而空，董掌柜有些踌躇地捻了捻胡子，问一旁的苏红蓼：“少东家，看这架势，咱们明明能一天能卖五百册，为何只限量一百册？这……来问话本的人都挤破头了！t”

苏红蓼笑了笑，面上一丝焦虑都不见，甚至还有心情去摆弄前几日柳闻樱送来的两盆芍药花。

她的手碰触了一下花叶，捻了叶子上的几枚蓟马，解释道：“这叫‘饥饿营销’。”

“啊？”董掌柜不解。

说话间，崔承溪和崔观澜也到了。

崔承溪因为温氏书局话本擂台之争告一段落，加之帮趁着大哥忙崔牧下葬一事，几乎有七日没有来书局了。这次走进来，直接就如同自家书房一样，一屁股坐在了那个放着软垫的誊抄位置，晒着春日暖阳，伸手问胡进要了一盏茶汤，浑身上下都写满了“惬意”二字。

崔观澜今日穿的淡青色的广袖长衫，衣襟以银线绣流云暗纹。外罩月白色轻纱襕袍，细腻如皑皑雾气，行走时衣袂随风清扬，似与春光柳丝共舞。

他好似白日苍穹中的一尾归巢燕，要去与谁奔赴一场春日之约。

只不过，有的人好似瞎眼一般，目光一点都不曾扫过他的容貌与一身精心穿搭，反而径直与董掌柜说着行话，继续解释什么叫“饥饿营销”。

崔观澜便也不打断她，也在三弟身旁坐下，听着她与董掌柜聊着书局的生意经。

苏红蓼的余光瞥见了崔氏两兄弟进门，简单点头打了个招呼，继续用下巴指了指磨铜书局的那个方向，冲着董掌柜道：“那一日他们的《风流寡妇俏书生》第一日售卖，我和……二哥三哥都去看过的。”

她把磨铜书局卖书的阵势一一讲述。

董掌柜唉声叹气：“这事我知晓，听说这李姑娘也是迫于无奈，主意是东家想的，衣服是管事准备的，她不过为了糊口。只可惜李三刨一心还想让姑娘许个好人家……”

“但我们就不一样了。我们既请不起戏班子，也没有那三层楼高的铺面可以悬挂整城都看得见的书幌，更无法让作者脱了衣裳去卖书，所以啊……我们也要有自己的方式。”

“就是少东家说的那个什么？”董掌柜对生僻字眼依旧接受缓慢，都想不起来怎么念。

“饥饿营销！”崔家三少爷提醒道。

“三哥，你要不要来先猜猜看？”苏红蓼故意卖关子，笑嘻嘻看着崔承溪。

这几番相处下来，她觉得崔承溪是个极好的帮手。爱女人设屹立不倒，对女性底层人民也会有共情，不因为自己是世家子弟就孤傲冷漠，反而是个外表纨绔内心热情的好少年！

她有意想要拖崔承溪下水。

在这个世界，从商虽然是下等，但能赚银子呀。

有了银子就有立足之地，不做官也能养活自己，不至于伸手问大家族要钱，多好。

至于崔承溪是否也想走这条经营之路，还想再看看他自己的想法。

没想到崔承溪眼力极佳，昨日发现四妹妹没有跟二哥打招呼就跑路了之后，二哥那个气啊，哐哐摔门的声音，他隔着一个院子都能听到。

后来又听见阿角半夜又去送了什么醒酒汤，去火茶，啧啧啧，可见二哥是气狠了。

今日出发，他见二哥难得打扮得如此光鲜，耀眼得仿佛发情的白孔雀，崔承溪虽说一直把苏红蓼当亲妹子看，却也不反对没有血缘关系的二哥对苏红蓼有意。毕竟这么好的妹妹，嫁给谁他都不乐意，但二哥好像就还可以。

他的脑子里压根就没有想到“亲缘关系”和“有为人伦”这两个词。

他甚至还挺乐见其成的。

“难得见四妹妹考校我的学问，可我哪里是那种肚子里有货的主？还是饶了我吧。”

崔承溪把话题引给了崔观澜。

“二哥，你要不要试试？”

崔观澜本就想今日在苏红蓼面前有节制地“展露”一下自己，就坡下驴道：“我有三点浅见，说得不对，还望四妹指点。”

苏红蓼一个眼神都不想给他，屁的浅见，我有问你吗？

崔观澜见她没有反对，可面色却沉了沉，这和在太学上学时的先生是一样的——先生提问，不管学生答得如何，总归是要挑出些毛病的。尤其是今日先生早上也许吃了顿不合口的早饭，或者与师娘拌了嘴，总之这种时候，不要管对方心态如何，先把自己这一关过了再说。

可怜我们崔二少，没有任何男女之间的情感经验，竟然以夫子的心态类比苏红蓼。

崔观澜又赶紧说重点：“第一点，所谓饥饿，便是让人每天吃不饱，越饥渴的难民，对食物的渴望就越大。甚至因为这种渴望，会诞生出更多匪夷所思的举止。如卖儿卖女也要吃口饱饭，为了吃饱甚至不惜插草标发卖自己，甚至沦为贱籍。温氏书局每日可以卖五百册话本，却故意只卖一百册，其目的也就是为了让书客们随时保持这种饥饿的状态，甚至因为‘得不到’而引发各种抓耳挠腮的心理。或去亲朋间打探，或去同窗中询问，一来二去，这些问询反而成为了最好散布这话本的途径。”

他说完，苏红蓼倒是第一次给了一个正眼给他。

真不容易啊。我们崔二公子终于凭借了真才实学，赢得了佳人的一记注目。

崔观澜都要哭了。

第44章 烈日灼心

“不愧是二哥！”崔承溪情绪价值给到足，一顶高帽瞬间为崔二公子戴上，“还有呢还有呢？”

如果崔承溪是个活人，并出生在现代社会，不爱读书，又爱一些有的没有的，没准德云社的捧哏会有他的一席之地。于谦老师也能顺利退休，美美收入一位关门弟子。

“第二嘛……”崔观澜指了指门口那条依旧在排的长龙，“永远人没有吃饱，就永远有人更想要。每日限量发售话本，就每日都会有人来温氏书局排队……我观那路过的商贾、小贩，人人都看见梅月街日日排队的景象，纵然是没看过话本的人，也会知道有人因为一本话本而踏破了书局门槛。自然这话题可以传到更远。限量引发排队效应，排队效应引发话题效应，话题效应，就是最佳的口耳相传。”

董掌柜瞪大眼睛，拨弄算盘珠子的手停歇下来，“竟然是这样！妙哉妙哉！”

胡进作为小厮，也有自己的思量：“原来少东家一个限量发售的举动，这背后的深意竟如此深远！”他紧紧握拳，这堪堪一个月来跟着少东家，他不仅学会了要尊重别人，还学到了许多书本上没有的学问。胡进更对苏红蓼佩服得五体投地，一整个以她的小迷弟自居。

苏红蓼不置可否，嘴角却漏了一丝赞同的笑意，抄起手边的茶盏喝了一口，眼睛微微眨了眨，似乎在等着崔观澜的最后一通“高见”。

“第三，讨论的人越多，自然会有人越想找来看，找来看，便更要排队，从而和第一点形成闭环。这是一个无论是谁，都逃不出手掌心的绝密陷阱。只是，身在其中的人不知，唯有旁观者清罢了。”

三点说完，崔观澜的眼神仿佛春日微雨，眼眸深处蒙了一层氤氲水汽，显得湿漉漉的。

他用这样的眼睛看着苏红蓼，好像一只等待着被主人拍头和夸赞的杜宾犬。

即便讨人欢心，也要充满优雅姿态。

“四妹妹，我说得可还对？”崔观澜压低了嗓音，觑着苏红蓼敌意渐消的面容，欣慰地开口问。

“权且有那么几分道理。”苏红蓼摸了一下鼻子，跳下椅子，突然道：“趁热打铁。《绕指柔》热卖期间，我们还得有新话本陆续发布！”

崔承溪眼神亮了亮，又碍于崔观澜在身边，不方便直接说“不如我现在就磨墨”，只好扭头去问崔观澜：“二哥一会儿不去太学看看吗？我听闻等待放榜这几日，很多明州城的学子去四处交际，展露才学，好在放榜时能更受瞩目，更能积攒殿试被女帝看中的机会。”

崔观澜的双足似乎在温氏书局扎了根，摇头道：“我自幼不爱与人交际，你又不是不知。与其和陌生人推杯换盏，不如在书局里和……喝茶读书”。

省略号中的字句，他吞了音。

其实是“和四妹一道”。

可苏红蓼只想把他打发掉，好跟崔承溪一起暗搓搓写新坑。

现在这个“疑似种马”的家伙杵在这儿，她压根就施展不开啊。

她只好故意跟董掌柜说：“掌柜的，之前您说我们书局还缺几本史部？”

董掌柜认真翻开进货单，点点头道：“之前的多邻国史，大嬿国史都齐了，就剩下图突国的钢铁史志并不曾购得。”

图突国最近正在打仗，兵荒马乱的，往那边去的商贾本来就少，现如今更加减少了一多半。

董掌柜托人去了好几回，都说看看再说。

苏红蓼记得，崔牧就被封为国公爷之前，是礼部侍郎，主管与这几国的贸易和接洽。家中必然有类似的书籍。

果然，崔观澜立刻接下了她的花翎子。

“父亲的书房，我让阿角整t理过，有这本书。”

“太好了！”苏红蓼捏着鼻子，硬生生挤出一个“惊喜”的笑容，“既然二哥正在等放榜，又不愿意出门与同窗冶游，不知能否请二哥为我们书局誊抄一份图突国的钢铁史？”

抛出去的球，似乎被狗狗一把咬住。

“当然！”崔观澜道，他身体里的那些方方块块都开始运转起来，碰撞间甚至有严丝合缝的畅快。“我明天便……”

“哎呀，不要明日了。明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。二哥哥，你现在就回去吧！”苏红蓼一把将他从椅子上拖了起来，而后把他推出门外。

门外排队的人见里面出来了一个公子，自以为还能再腾出一册话本的富余，刚想上前一步，却被苏红蓼眼疾手快拦住了。

苏红蓼歉意道：“本日的《绕指柔》话本已售罄。有劳各位排队的等候。今日烈日当空，我们熬煮了一些祛暑防晒的薄荷菊花茶，若有需要的客人，可来取用。”

一时间，众人虽然不悦，但看见苏红蓼这招怀柔政策，也说不出什么不好的话来，只是彼此埋怨自己今日没有赶早。

崔观澜莫名其妙回去的路上，还在马车上听见有人感叹。

“温氏书局就是太小了，若是和磨铜书局一般的规模，何愁我们买不到《绕指柔》！”

“哎，少东家也是个知冷知热的。知道大家排队辛苦，还给准备了薄荷菊花茶，别说，我喝了一口，耳清目明，今日背书都顺畅许多。”

“哦？真有此事？一个书局白给的茶水，还有此等功效？”