不可以涩涩 不可以涩涩 第54节

他的眼里带着阳光映照过后的氤氲水汽。

水汽里有她的倒影。

第84章 她主动约他了！

温氏书局里，落针可闻。

直到一个声音大大咧咧飘进来。

“快快快，来搭把手！我拎着老沉了！”是崔承溪！

他手里大包小包，果然有刚才苏红蓼许诺给胡进的烧鸡，还有四色果子，八色酥饼，街口热乎乎的炸糖糕，新出的陈记的干香麻辣鸭头……每次崔承溪来，都会给书局的人带来各种吃食果子与果饮，董掌柜和胡进都被这频繁的投喂吃胖了！

胡进与绿芽帮忙接过，崔承溪又嚷着“别忘了送去给坡子街的李姑娘一份啊，那麻辣鸭头就是她点的。好人家谁吃这玩意！”他说着说着，又从打包的袋子里偷了一只鸭头啃了起来，眼睛一亮，又摸了一只。

曾闲笑话他：“好人家谁吃这玩意！”

崔承溪干脆把自己没吃完的那只鸭头塞曾闲嘴里，“闭上你的嘴。”

两人打打闹闹，反而把刚才苏红蓼当众小女儿形态，为继兄崔观澜拭汗的尴尬场面给消弭过去了。

潘大娘和李三刨告了辞，推脱不过拿了麻辣鸭头和四色果子去坡子街投喂女儿了。

胡进与绿芽继续去窗口售卖今日份的最后一百册话本。

等到终于卖完今日份的限量书册，董掌柜的算盘吧嗒吧嗒，像音乐的休止符，停歇了。

“多少？”苏红蓼有些饿了，捏了一块酥饼咬了一口，听见算盘声停了，这才期盼地望向董掌柜。她的嗓子带着一丝甜腻的意味，也不知道是因为吃了这枣泥馅的酥饼，还是其他旁的原因所致。

崔观澜给她倒了一盏茶，用手试了试杯壁不烫，这才放在苏红蓼的手边。

苏红蓼用一个眼神道了谢。

只听董掌柜的声音好像农历春节晚上的爆竹，响堂堂的。

“掌柜的，今日从辰时卖到未时，一共收入了五百零六两五钱银子！”

半角银子一本话本，也就是一天就卖了一千一百一十三本。

一本话本的成本不过就是百来两银子，但加上绘画与赠品，却是与别家书局不同的成本增项。她不想再找画师人人手工绘图，迫切想要找到那种能通过后世彩打印刷的高效合作方。她把这件事跟崔文衍商议了一下，又告知了李三刨关于不用雕刻木板，利用活字印刷术来印刷制版的想法，李三刨拍了拍脑袋，决定在新铺子里就主攻这个难题。

苏红蓼又把崔文衍和李三刨拉来了一起聊聊，希望两个技术宅可以一同帮她在这个世界攻克印刷升级难题。

没想到，崔文衍不愧是有独创精神的人，他利用一种特殊的材质刻版，让画面与原版亦能栩栩如生。需要改变的不过就是师傅印几张扇面，就需要手工给画版上色。

是以她才敢进行像今日这样的大规模赠品。

而就是这一份坚持，《君子之交》的成本水涨船高，仅仅今日所有的话本纸张、墨色、印刷人工、刻版费用，就已经高达了四百两银子，是别人家的四倍。

原本董掌柜还心里没底，很怕之前《绕指柔》赚回来的利润又会无休止投进去，变成一个哑炮。

可没想到少东家实在实力超群，什么都能提前布局，什么新鲜玩意都能促进售卖。

董掌柜老泪纵横，对着门匾那鎏金的“温氏”二字大呼“后继有人”。

崔观澜不懂，询问苏红蓼：“瞧董掌柜那意思，是今日便回本了？”

苏红蓼拿了他沏的茶，喝了一口，眼睛透过拿捏盖碗的缝隙瞧着他，如流转的波光。

“是。”茶香。人帅。身边没有一个拖后腿的，全部都靠谱！

美滋滋啊。

崔观澜近几日入了鉴阅司，也约莫知道一些书局及出版业的行情。

他想了想，缓缓道：“我听行业协会的钟会长说起过，一本话本的成本若在一百两的话，需要卖二百本才能会回本。明州城这么多学子，我以为卖出二百册绰绰有余。这岂不是一本万利的买卖？”

苏红蓼摇摇头道：“不尽然。”她指了指温氏书局外面的书幌，半空坠吊的宣传小卡，还有那打包躺在库房里的赠品，“有些话本若是品质不好，第一日首发就只能卖出寥寥数十本，如果故事无聊，没有形成口耳相传的奇效，未来也就寥寥几本的销售。而话本又是一个月两个月就能推陈出新的闲书，不计较那么多遣词造句，写者手速快，故事新奇，读起来便不会在乎那许多。新的出来，旧的又卖不掉，只能打折促销，比如买新赠旧，也能把成本收回来一些。”

“少东家所言甚是。”董掌柜也开口。“图书一门，毕竟不是衣食住行这等常人离不开的物件。有些话本亦可互相传抄，不会有人花费银钱购入新书。是以首日销售，便决定了这话本的命运啊。”

“那些《经史子集》也是这般的思路吗？”崔观澜又问。

“那倒不是。这些便是学子们的必备书目，虽说不似话本首日定乾坤，也是每个书局细水长流的营生。只不过区别在每个书局有不同的批注版。若是批注的人写得精彩，甚至会有许多人慕名而来。”董掌柜说起生意经来，头头是道，十分熟稔。

“原来如此。”崔观澜冲着董掌柜施礼：“今日又懂得这许多，我知董掌柜好饮茶，刚好有位安吉的同窗赠我两盒白茶，明日我命阿角送来给董掌柜，也算解惑答谢。”

董掌柜笑眯眯，并不推拒，“那老朽就谢过探花郎啦。”

苏红蓼指了指崔承溪带来的那一大堆吃食，又看了看日头道：“今日大家辛苦了，便早些打烊。董掌柜，你领着大家伙儿去吃顿好的，多少都算在公账上。”

“你不去？”崔观澜读出了她语气中的意味。

苏红蓼道：“今日忆秦阁排了一出好戏，二哥哥要不要同我去看看？”

崔承溪一口茶水喷了出来。

她说哪里？

她又要去逛青楼？

崔观澜听到这名字亦知这是什么地方，但他默念加分项的奥义三遍，t手拢在袖中捏紧了戒尺却不动声色。

“是为了宣传新话本才排的戏码吗？”他多嘴问了一句。

苏红蓼笑而不语。

那就是了。

不然他的戒尺很害怕又要抽出来啊！！！

这分，没有扣，很值当！

崔承溪道：“我也要去！”

“去去去！都去！”苏红蓼道：“你去把慕妍姑娘接上，我们俩一会儿换个男装再去。”

崔观澜总算心放下了一半。她还知道换装。很好。

第85章 惊楼认母

忆秦阁今日十分热闹。

鸨母嬷嬷的三层下巴更丰润了，今日红光满面，今日她穿着一条粉色拼蓝宝色的八宝裙，裙身分为八片，用粉蓝两色互相间隔缝制，裙身转起来便色泽互撞，配合裁片之间的金丝绣线，鎏光溢彩。鸨母嫲嫲又在身上披着一条橘色丝帛，五彩斑斓的色泽并未显得凌乱，反而像那敦煌壁画上身材饱满却依旧灵动的飞天。她亦梳着飞天髻，笑得花团锦簇，用手里的丝帛左右甩摆来迎接客人。

见到男装的苏红蓼与李慕妍，并身后跟着的崔承溪、崔观澜与曾闲，鸨母嫲嫲阅人无数的眼睛赶紧笑眯了起来，招呼他们去能看到戏台的二楼雅间落座，又吩咐了个伶俐干净的丫环特别服侍他们这间。要酒水要好菜，多多易善。

崔观澜发现自己的上官史阊与万年县令史虞兄弟二人也端坐在隔壁雅间，几人通过戏台的隔断能互相打个照面，却听不见对方低声耳语的具体交谈。

崔观澜只是低首与史阊做了个见礼，而后专心致志不动声色坐在最侧首听戏。

苏红蓼素来抛头露面习惯了，见隔壁是史家兄弟，崔承溪嘀嘀咕咕在她耳畔补全了史家的家世和设定，倒是与她的书中无差，只是更为细化了史家四兄弟的官阶品级与婚配。

只是大概只有写这本书的幕后设定大佬苏红蓼才知道，明州城的磨铜书局，背靠的势力，便是史家。史阊与史虞，更是那指使磨铜书局几次三番来捣乱的幕后黑手。听闻鉴阅司是由史阊任司正，苏红蓼的头皮都炸了起来。

毕竟，鉴阅司这个东西，是她穿书了才有的，也是书中的男主崔观澜在人设崩塌之后，改邪归正后提议的。

眼下，她不知道后来的结局会是怎样，毕竟温氏书局在书里，没有活过两集。而此时此刻，她却已经成功策划了两本新书的畅销。

来吧，且看看她这最后的一部，打造ip戏剧化的新思路！

铜锣敲响，报幕人左右举了一幅卷轴，上书《惊楼认母》。

戏台上，青楼陋室，晨光微熹。书生头痛欲裂，挣扎起身，忽觉身边异样，触手冰凉。

书生开唱：“宿酒方醒头欲裂，怎生得衾冷榻寒，透骨冰凉一片！”

他坐起身，突然发现身边僵卧的一名老旦，惊骇欲绝，声音颤抖，难以置信。

“猛抬头见，慈母容颜！却为何，鬓染霜华，憔悴在这污淖之渊？”

书生认出母亲，痛苦万分，在台上摊开手掌，回忆前情。

“昨夜里，灯火迷离笙歌宴， 同窗醉语笑喧天。囊中羞涩人轻。 偏点那，价微年长的女娘伴樽前。”

“谁曾想，定睛看——心似油煎！那低眉顺眼，强作欢颜，竟是我魂牵梦萦的生身萱！ 离国败，父殉难，忠骨遗他邦，娘亲啊，你分明道是——郁郁而终赴黄泉！却原来，母女同心将我瞒！姐姐她，十指飞针线， 娘亲你……娘亲你……

你竟是自卖青楼，忍辱偷生，用这皮肉血泪钱！供儿读圣贤书，盼儿把功名显，盼儿有朝一日，迎父骸骨返家园！我寒窗十载锥刺股，哪一字，哪一页，不是娘亲血泪浸透篇？！ 眼见得，金榜题名咫尺近，却叫我，欢场惊见娘亲面！”

那小生唱腔清越，悲情动人，字字句句将个故事讲得浅显易懂，几番转折下来，已经将忆秦阁的诸多客人们吸引住了目光。就连史阊史虞兄弟俩，一个忘了饮茶，一个剥了花生却没有放进嘴里，直到把花生红衣揉尽，肉仁都磋磨成两瓣儿，这才抽空丢进了嘴里，却也听到兴处，忘了咀嚼。

“这是谁写的唱词啊？妙啊！”曾闲问鸨母嬷嬷。

鸨母笑笑不答话，只给曾闲又斟了一盏酒。

崔观澜看了前排的苏红蓼与崔承溪一眼，见两个人在咬耳朵，崔承溪说了一句什么，苏红蓼笑了笑也不答话。

崔观澜心道：“莫非这唱词，是红蓼写的？”

那书生在台上发现了母亲惨死，又开始了新一轮的悲呼。这一回是捶胸顿足——

“天哪！天——这功名路，霎时成绝涧！若被人知母贱籍，十年心血化云烟！这伦理纲常，如枷锁，如利剑，刺得我，肝胆俱裂口难言！昨夜里，愧、悔、惊、惧乱心田，借酒浇愁愁更添，昏沉沉，倒卧在阿母身边……”

那书生转头，目光再次触及母亲，发现彻底不对劲，惊恐爬过去。

“娘？娘亲？！”他伸手去试探老旦鼻息，却又后退了三大步，如遭雷击，瘫坐在地。“啊——娘——亲——哪——！” “你...你...你怎忍心撒手去？！留儿孤身陷深渊！ 是儿不孝累死母，这滔天罪孽，百死难赎愆！ 这青楼浊地，竟成了儿的永别灵前！”

“好！”台下有人立刻带头鼓起掌来。

有人往台上丢着银锭、玉佩、玉扳指、串珠、香囊……甚至还有人丢了一把金豆子撒了上去。

“嬷嬷！”有人指着一张早已放在各位雅座上的戏单子，指着第一折问：“这《惊楼认母》之后是什么？”

鸨母嬷嬷道：“后面几折子，说实话还没排出来，角儿们的戏还生着，不便往戏单子上写。不过若这位客人想要熟悉全貌，可去温氏书局购买今日新出的话本《君子之交》。咱们这场戏啊，便是这话本改的！”

史阊听了鸨母的回答，也把鸨母找去询问。“哦？依照嫲嫲这么说，拍戏需要时日，可话本是今日才售卖的，这时间……”

鸨母认出他是近些时日炙手可热的鉴阅司司正，忙行了个大礼，这才娓娓道来：“这出戏啊，便是温氏少东家提前找人润笔写的戏词，与话本子是同时构思、同时润色，这才有了同一日戏与文，共襄盛举。”

鸨母的话音不低，几乎在场的所有人都听见了这种“提前策划，矩阵营销”的做法，每桌子上的话题，又从方才精彩的戏剧，转而讨论起这本新出的《君子之交》上了。

有人说：“看完这新话本，确实是耳目一新，完全没有那书生娘子的柔情蜜意，全是兄友弟恭的真友情！”

也有人说：“这位兄台，你到底看懂了没有？你确定那是友情？”

一阵哄笑声从人群中爆发。

“啊哈哈哈，该死该死，是我疏忽，来，我陪酒一杯！”