北宋医仙穿成我室友[古穿今] 第92章

“子榆，知榆阁立足之本，在于‘真’与‘专’。若为售货而将医理变为戏文道具……这与汴京街市吆喝‘祖传秘方，包治百病’的江湖术士，有何本质区别？实在是……”

“面目可憎”四个字，她没有说出口，但陆子榆从她紧抿的唇线和发颤的声音中，读了出来。

陆子榆心口一阵闷痛，握笔的手猛的缩紧。

唐柠张了张嘴，想说什么，被周屿轻轻拍了拍胳膊制止了。

“我明白了。”陆子榆深吸一口气，没急着反驳，“你是担心，直播会把单纯的知识分享变成销售话术，会玷污了医学的严肃性，也会让你说的话失去公信力。对吗？”

谢知韫垂眸颔首，不语。

“那如果我们……”陆子榆走到白板前，拿起笔，“把这两件事，从时间和空间上彻底分开呢？”

她画了一条时间轴，分成前后两段：“前六十分钟，这里是‘谢老师中医讲堂’。你只讲养生的理论、误区、方法。我们不挂购物车，也不说产品，场控更不会提‘上链接’和‘促销’这种话术，你只是在做一个纯粹的公益分享。”

她又在时间轴后半段用笔加粗，竖直在两段间切开一条线：

“然后，讲堂结束。镜头切换，场景也换。转到知榆阁产品说明会，我以品牌主理人的身份出镜，告诉大家：刚才谢老师讲的很多原理，和我们研发的桂露清心饮的思路一致，很多朋友会问哪里能买到，我们就把购物车放上。”

她转向谢知韫，语气诚恳：“将讲解和销售剥离。你的讲堂是干净的，而我的销售，是在你和观众建立的知识信任的基础上，延伸出的一套服务。你觉得……这样，能守住你说的纯粹吗？”

谢知韫盯着百般，眉头却没有舒展。

“形式可分，人心难分。我知晓这是一场戏，知晓前半场的纯粹，是为后半场的售卖做铺垫。这本身……是否已是一种不纯粹？”

她看着陆子榆，目光清凌凌的：“若要如此，我可只讲前半场。讲完便离席。后半场……我不听，不看。”

会议室里的空气顿时凝滞。

唐柠赶紧打圆场：“哎呀，好啦好啦！今天先到这儿吧，思路都有了，再琢磨琢磨！小韫老师你别有压力，咱们肯定不做你不乐意的事！”

周屿合上电脑：“今天的会议纪要我稍后发出来。建议各自先冷静一下。”

散会，谢知韫第一个走出会议室，头也没回。

唐柠对陆子榆使了个眼色，拉着周屿溜了出去。

陆子榆一个人在白板前站了很久很久，看着那两条被她画得泾渭分明的竖线，沉沉叹了口气。

这日，晚饭吃得异常安静。

谢知韫低头小口喝着汤，没怎么说话。陆子榆也没刻意找话题，只是把谢知韫爱吃的菜往她那边推了推。

收拾完碗筷，陆子榆在沙发坐下，拍拍身边的位置。

“知韫，咱们聊聊？”她说。

谢知韫擦干手，依言过去坐下，只是中间隔了半个手掌的距离。

陆子榆盯着茶几，咬了咬嘴唇，先开口，声音很轻：“直播带货那个想法，是我太着急了，忽略了你的感受。对不起。”

谢知韫垂眸摇摇头：“你无需道歉。要说对不起的是我，我今日在会上……言辞过激。”

陆子榆转过身：“不，你的顾虑是对的。知榆阁最值钱的东西，就是你的专业和真诚。如果直播会毁了这两样，那宁可不要。”

“但我也在想，如果我们因为害怕变味，就永远呆在舒适区里，那知榆阁存在的意义是什么？只是为了小圈子的自娱自乐吗？”

她拿起手机，点开后台，翻出几条用户留言，递给谢知韫。

“你看，这个人问：‘谢老师讲的代茶饮方子很好，但药材我们这里配不齐，能出成品吗？’还有这个：‘上次说的穴位按摩配合什么精油好？你们会不会出？’”

她又点开库存系统页面：“再看这里。我们屯着的上好的桂花、枸杞，因为销量没达到预期，周转越来越慢。好的东西，如果没人知道，没人用上，放在仓库里落灰，是不是另一种浪费？”

谢知韫看着屏幕，没说话。

“知韫，我不是要说服你。”陆子榆放下手机，声音放得更柔，“我只是想让你知道，我提直播，不是因为我迷恋数据，喜欢吆喝。而是因为……”

她沉吟片刻，继续道：“你记得我们创立知榆阁的初心吗？就是为了让更多人能用上真正好的、有传承的东西。如果我们因为不会吆喝，让知识和产品不能被更多人看到，那我们怎么改变呢？”

她伸出手，轻轻覆在谢知韫的手背上。

“你担心知识被玷污，我懂。那我们就把知识的部分，保护得更好、更干净。你讲课的时候，我给你清场，销售相关的所有东西都不会出现。你只需要做你最擅长的事，把复杂的道理，讲得让人能听懂，让人学到知识。”

“然后，就将‘把好东西送到需要的人手里’这件事，交给我。”陆子榆握紧她的手，“剩下的那些乱七八糟的，所有商业上的噪音，所有关于价格的疑问，还有麻烦的物流，你都可以不用管。你守住知榆阁的‘知’，我负责‘阁’。”

谢知韫的手微微颤了一下，但没有抽开。

良久，她低声说：“我并非厌倦商业。若商业之道能将医理普惠众人，我自当躬身而行，绝无怨言。只是子榆……你知晓我最怕什么吗？”

“怕什么？”

“怕我坐在那里，讲的每一句话，都会被拿去衡量‘能卖出多少’。”她抬起眼，眼眶有些泛红，“怕有一天，别人提起我，想到的不是医者，而是某个挑担货郎。我怕有一天，连自己都分不清，我是在济世，还是在牟利。”

陆子榆的心钝钝一痛。

“不会。”她斩钉截铁，“只要我在，就不会。我给你立规矩，直播期间，前半场的数据后台对你完全屏蔽，你看不到任何成交提示。你只管讲你的。后半场我负责，你甚至不用在场。”

“知韫，你信我一次。我们不是要把中医变成生意，而是想用这个时代能听懂的方式，让中医的好，被更多人看见、用上。这和你当年在汴京，想用医术帮助更多人，是一样的心。”

谢知韫看着她，看了很久，终于开口，声音有些涩：

“……好。依你的方案。试一次。”

“但，”她顿了顿，“我们得约法三章：直播间讲课时，不可有任何促销字样。产品推销务必如实陈述，不得夸大。若有观众在讲解期间问及购买事项，你提醒他们‘稍后答疑’。”

她反手握紧陆子榆的手，凑近了些，两人间半个手掌的距离也没了。

“若我感觉有分毫逾矩，我随时会停下。”她一字一句道。

“好。一言为定。”陆子榆郑重道。

第79章 镜前灯下

筹备期只有短短一周。

唐柠和赵夕负责视觉和流程，天天泡在直播间里研究布景和打光角度，连谢知韫侧脸转多少度最好看都要精确要求。周屿则负责数据和风险预案，她列了一份十几页的“突发状况应对清单”，从“网络卡顿”到“恶意刷屏”再到“主播突发不适”，每条后面都跟着具体的解决方案。

谢知韫把自己关在书房里，每晚反复打磨讲稿。这次换成了陆子榆给她泡茶，还悄悄在茶杯旁放了几颗润喉糖。

开播前半个小时，直播间里人影匆忙。

谢知韫换上浅粉曲裾，青环髻上绾白玉簪，水青耳坠轻晃。她坐在桌前，目光在镜头上停了半息，又垂落在手边讲稿上，指尖无意识捻着纸页边缘。

陆子榆走过来，将她面前那杯凉了的清水换成温热的罗汉果茶。

“就当是给唐柠和周屿上课，”陆子榆轻声耳语，“我就在旁边。”

谢知韫没转头，但紧蹙的眉头松了些许。

七点整，直播开始。

开场不久，谢知韫的麦克风突然出现细微电流音，她向镜头外投去一个求助的眼神。

陆子榆抓过一支笔，咬下笔盖，在题板上大字写下：“麦？”

捕捉到谢知韫几不可察的点头，她抬手示意示意技术后台，并拿来备用麦克风，站在镜头边缘。

“谢老师，用这个跟你讲话，声音清楚吗？”

“无碍，已清晰。” 谢知韫松了口气，对着镜头外陆子榆的方向微微点头。

弹幕有人问：“旁边是谁？声音好温柔啊！”

开始讲解，谢知韫起初有些生涩，语速偏快。但讲到“桂花的性味归经”时，她整个人沉了进去，声音也渐渐放缓，放柔。引经据典，信手拈来。

唐柠在后台捂着嘴，激动地掐周屿的胳膊。周屿暗嘶一声，也没掰开她的手，眼睛直盯着实时数据屏：“开场二十分钟，留存率92%，互动率良好。”