九零小巷来了个大美人 第113章

徐梦走出了韩季明的大宅，这才想起刚才那通电话竟然是韩季明打过来的，到最后他也没留下电话号码。

不过她只嘀咕了一下，就把这事儿放到脑后去了，不管一直追着她问的韩凌凌，往火锅店跑。

“下回见啊。”

“他跟你说下周日电话。”

徐梦这才想起来，明明可以打回去的。

说好了今天是跟张明卿见面的日子，她人到火锅店的时候，店里的生意还是很好，这个季节吃火锅的人不少，张明卿没有在楼下大堂，见到是徐梦来找人，汪霞赶紧把人带进楼上的一间办公室。

张明卿正在按着计算器算账，见到是徐梦进来，冲她招了招手，让她自己找地方坐。

“怎么样？”

张明卿脸上看不出表情出来，只是略抬了抬头说：“暂时只铺了两家的货，还看不清楚销量，我今天找你过来，就是想拉着你一起去市场看看情况，我手头上也没什么事儿了，咱们走吧。”

她刚才算的是店里的账目，这段时间火锅店的生意倒是很好。

“但我估计，等到了夏天生意会差一些。”张明卿说：“靠一家火锅店还是差些。”

以前徐梦没给她说这些，她心里还没现在这么活络，可仔细算下来一笔账，才知道靠着一家火锅店，赚到现在这样已经算是就极限了。

两人开着车，就来到了京市最大的农贸市场。

这回是张明卿领着路，一边走一边聊。

两人最后在一家调料摊子面前停下来，张明卿扫了一眼，没见到火锅料摆在外面，心中已经隐隐有不好的猜测了，当她堆上笑脸去问对方的时候，老板一脸不耐烦的说：“张老板，说实话这个东西没有卖过，我也没什么把握，前几天我是给你放在前排的，卖得并不是很好。”

说着话，从案板的下面，拿出一包火锅底料出来。

张明卿也是老狐狸了，一看哪有不明白的，这哪里是没有放在好的位置上推，是彻底没有推过，她强压住心中的怒火继续问：“那，前几天销的怎么样？”

老板连个正眼都没给她：“一包都没卖出去，白占我这么一个位置啊。”

那就是推都有可能没推过了，张明卿顿时没压住心头的火气。

恰好这时候有人在旁边看到两人手里拿着的火锅料，好奇的问：“这个就是火锅料吗，多少钱一包？”

老板的脸色变了变，再看向张明卿的眼神就带了些古怪。

十几分钟过后，两人把这家调料摊子上的火锅料都撤了回来，搬回到车子上面。

张明卿重重的呼吸了几口气，心里面跟自己说要压住火，但最后还是没忍住。

这事儿是谁整的已经很明显了。

她本以为这事儿都结束了，她的馆子也开起来了，生意也做起来了，但没想到李家那边还是盯着她，但她心中的那一股气，是怎么都消灭不了的。

别人越是不让她做的事情，她越想做好。

不是死盯着她不放？

不是不想她出人头地吗？

看着这一堆堆的调料，徐梦也很头疼，这种东西是有保质期的，食品类的卖不掉就只能压在自己手里，店里是可以用，但是现在店里已经用了现炒的锅底，再用回这种包装的，就有些走回头路的意思。

“现在怎么办？”徐梦问。

都不用问，就知道另外一家情况差不多。

果然两人又去了另外一家，得到的结果也是差不多的，老板很“无奈”的从柜子里面取出来，然后告诉张明卿，卖的效果不太好。

张明卿想都没想，就从对方的店里面把货给撤走了。

两人心里充满了愁苦，尤其是徐梦，一起参股的那六千块钱，还是她这几个月来在火锅店的分红。

张明卿更是心里发苦，来她店里吃饭的，都是学生，基本都是在宿舍住，居住的环境有限，到是周围来她店里吃饭的居民，对火锅料很感兴趣，她店里一个月下来，倒是能卖掉千儿八百的底料，但这点销量，完全消耗不了现在产出来的库存，而再过几个月气温就上升了，底料会更难卖。

怎么办，怎么办，张明卿也在这样问自己。

徐梦咬咬牙：“与其烂在手里，不如拿去叫人零卖。”

张明卿问：“怎么说。”

徐梦当初可是在火车站外面卖过西瓜，卖过地图，最是知道火车站那边的人流量的可怕，就算火锅底料在调料市场上折戟沉沙，但要销出去这部分库存却是不难。

“我想找一批人，在火车站卖掉。”徐梦越想越觉得有意思：“咱们这批货给这些分销商的利润是多少，百分之三十啊，我找人直接零售，都不用百分之三十的利润，火车站这么大的人流量，我不信卖不完。”

张明卿现在是被打击的一点想法都没有了：“这事，是真的吗？”

徐梦却是有信心的很：“咱们这店的特色是什么？”

张明卿：“不就是个火锅店吗？”

徐梦摇头：“错了，咱们这可是京大和清大门口的火锅店，吃这家火锅的客人，可都是全国最有名的几大高校的学生，你想啊但凡国人，哪有没听过这几所学校的。”

这年头，拿着这两个学校的学生证，在外面可都能要到一顿饭吃。

就说明这几所学校的吸引力有多大了。

出差的，旅游的，谁不想带点东西回去，带点京市特色的东西回去？

“可是，这跟咱们火锅店有什么关系。”

“跟火锅没关系，可咱们跟清大京大关系，虽说火锅的原产地不是咱们这里，但外地人他不知道，再说了咱们这可是跟状元们吃的同款的火锅，怎么着带回去给孩子们尝尝，也是个好兆头。”徐梦指着外包装说：“这个外包装还是没特色，下次在这里多印一个——吃状元同款火锅，还有咱们这个地址，联系地址就是清大外面，这就是咱们要宣传的地方，赶紧去找个广告公司，印一个一人高的宣传页出来，这些你去做，我先去找人卖。”

“你能找到？”

“我先试试。”

长春巷和以前的大槐树有很多老熟人，闲在家里没正经工作的人也不少，自打徐梦卖西瓜挣钱了的事传了出去，后来是有好几个人找她打听过卖西瓜的事情，而且那会儿西瓜也下市了，徐梦也不做这个生意，于是大大方方的也跟人说过。

至于后来这群人一窝蜂的去卖地图，那就是后来的事情了。

当时卖地图的那些人，基本上都是大槐树的老邻居。

这些人有很长一段时间活跃在火车站，一直到气温降低，生意也不好了以后，这才歇了去卖地图的心思，但现在还有几个继续卖的，据说生意也不错。

于是当下两人分开行动，张明卿拉着一车货，先回店里，然后就是去广告公司定做标签。

徐梦则是去了大槐树，直接去找到了虎子妈。

虎子妈如今也没上班，但她也没闲着，儿子开了面馆以后，就在儿子面馆里面打杂，而现如今连同虎子爸也在馆子里干活，相当于一家馆子养了三口人，这对别的饭馆来说人也不算多，但陈虎这馆子很小，盈利本来也不大，所以有段时间陈虎妈也跟着别人一起，去火车站卖过地图。

到后来冯燕文去当老师了，还接手过她的一部分库存。

一直干到后来，卖地图的人越来越多，生意也确实很冷清了，虎子妈这才没干这个。

这会儿生意不好，陈虎一家三口正闲在店里，见徐梦过来了，陈虎脸上红扑扑的，赶紧招呼她坐下：“吃些什么不？”

陈虎妈也赶紧给她倒茶。

中午的时候徐梦在韩季明家里吃了一点，但下午四处跑，她又饿了，果然青少年的身体底子好，饿的也快，看了看餐牌：“来一碗拉面吧，你这馆子里就只卖拉面？”

她以前也经常来这里吃面，小碗羊汤底子的拉面才八毛钱，走的是实惠的路线。

陈虎马上去后厨扯面去了，虎子妈则是坐在外头，跟徐梦聊了起来：“这店太小了，一共也坐不了几个人，我们也不是很有本事的人家，虎子也就是个初中毕业，要不是实在找不到工作，也不会想到搞点小生意糊口，不像你会读书，考个大学，以后找个办公室上班才好呢。”

他们家也只有虎子爸是个正式职工，但收入也不高。

前些年单位领导想塞自家亲戚进去，就给虎子爸也办了内退。

像这种内退下来的，单位也就发个基本生活保障，退休金要等到五十五岁正式退休了才能拿，所以以前条件还算不错的陈虎家里，一下子就不行了。

徐梦却还记得小的时候，陈虎家里条件算是好的了，那会儿他爷奶还在，三个工人，家里多多少少能靠老人帮衬着，自从他爷爷奶奶也走了，家里收入一下子少了好多，当年也得亏占了双职工，虎子爷爷奶奶又只生了一个儿子的便宜，家里才能留下一间门面出来。

“那你有没有想过卖点别的？”徐梦问道。

虎子妈叹了一口气：“谁说不想呢，咱们在这小地方开店，做的就是街坊邻里的生意，东西卖贵了没人吃，做的不好也没人吃，我本来想做点早餐卖的，但我家又不擅长做包子，一来二去的还是卖面条保守些，店铺至少是自己的，不用房租，一个月能挣点糊口的，但——”

她没说完的就是，给虎子娶媳妇怕是难。

就连这家店面，也是从住的地方挤出来的十几平米。