重生1998从网吧首富开始 第56章 房地產行业

贵宾室里，茶香裊裊，空气中瀰漫著一股淡淡的龙井清香。

张汉春亲自为陈天倒了一杯茶，笑容满面地说道：“陈先生，这是我们银行特供的龙井，您尝尝。”

陈天端起茶杯，轻轻抿了一口，茶汤入口清冽，回甘悠长。

他点了点头，淡淡道：“茶不错。”

张汉春见陈天態度有所缓和，便试探性地说道：“陈先生，关於上次贷款的事情，我们確实处理得不够妥当，如果您现在还有资金需求，我们银行愿意为您提供最优惠的贷款方案。”

听到张汉春的话，陈天心中不由得冷笑。

他想起了前世人们对银行的一句评价，还真是没说错：“晴天送伞，雨天收伞。”

许多初创企业的创始人，正是因为银行的这种態度，没能坚持到黎明的到来，在黑暗中倒下。

哪怕是坚持过来的创始人，也只能在银行贷款无门的情况下，被外国风投资本看中，被迫割让大量股权，换取少量的发展资金。

比如后世鼎鼎大名的网际网路“二马”，难道是他们对自己创立的企业没有信心，才在创业初期廉价割让大量股权吗？

难道他们不想要国內的投资？

不想要银行的贷款？

不是的，问题在於，国內掌握资本的那群人根本不懂网际网路。

相比於虚擬的网络世界，他们更愿意把钱投给那些看得见、摸得著的实体行业。

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如今的网际网路公司，还没有摸索出一条可持续的流量变现渠道，流量越高，公司的负担反而越重。

网际网路公司又是一个前期投资巨大、甚至需要持续投入的行业，亏损多年后还不一定能看到收益。

因此，银行对网际网路公司並不待见。

这导致的后果就是，后世那些鼎鼎大名的网际网路巨头，在一轮轮融资发展过程中，创始人团队的股份被稀释得少得可怜，公司大部分股权被海外资本所把持，相当於给別人打工。

至於陈天的“橙天科技”，虽然定位也是网际网路软体开发公司。

但那是因为现在这块市场空白，他通过前期收费赚取了大量现金，才被银行看重，才有资格坐在这贵宾室里喝茶，甚至让行长亲自接待，主动询问有无贷款需求。

你让现在的小马哥来试试看，保准银行马上换一副嘴脸，一分钱都不会贷给他。

然而，陈天自家人知道自家事。

“橙天网吧管理系统”现在的收费模式持续不了多久。

这个软体並不复杂，之前之所以没人做，只是因为没有看到这块巨大的市场。

现在看到陈天赚得盆满钵满，竞爭者马上就会出现，甚至可能已经出现，只是还没做大，陈天还不知道罢了。

到那时候，自己再想用钱，到银行来贷款，可就没有今天的待遇了。

想到这，陈天放下茶杯，似笑非笑地看著张汉春：“张行长，我现在不缺钱。”

张汉春听到前半段，脸上闪过一丝失望，但陈天隨即话锋一转：“不过嘛，坐著也是没事，听听贵行的贷款方案也无妨。”

张汉春眼睛一亮，这无疑是一个巨大的机会，他稍作思考，为了抓住这个大客户，把原本心中的利率又降了半个点。

他看著陈天缓缓说道：“陈先生，如果您以『橙天科技』公司名义进行贷款，我们可以为您提供1000万贷款额度，五年期年利率6.4%，並且免除所有额外费用。”

陈天听到这个利率，有些惊讶。

要知道，1999年央行最新调整的五年期基准利率是6.03%。

而张汉春给出的这个利率，考虑到银行的各种成本，基本已经是所能给到的最低利率了。

没想到张汉春这么有诚意，搞得陈天都不好在利率上再说什么了。

既然利率上没啥可挑剔的，陈天想了想，开口道：“张行长，这个利率嘛，勉强还行。要知道，我公司成立还不到半年，营收已经达到將近两千万，这额度……”

陈天这纯属偷换概念。

“橙天科技”靠著网吧系统確实赚了不少钱，但那是扩张期的收入，费用也是按照年费一次性收取的，所以才能在短时间內赚取大量现金。

等全国网吧市场短暂饱和后，他一年內都不会有什么收入了，反而伺服器维护等支出会与日俱增。

虽然后几年国內网吧数量会急速增加，但到了那时，竞爭者肯定会大量涌现。

想要像现在这样快速扩张，已经不太可能了。

为了抢夺市场份额，可能还要倒贴钱进去补贴网吧。

因此，“橙天网吧管理系统”註定只能赚取这第一波的快钱。

陈天在思考这些的时候，行长张汉春也没有閒著。

听到陈天询问额度问题，而不是一口拒绝，张汉春心中一喜，知道这次合作有戏。

既然陈天有意，张汉春便不急了。

他给陈天续了杯茶，准备探探他的底，询问道：“既然利率陈先生满意，这个额度嘛，您需要多少呢？”

陈天端起茶杯，抿了一口，缓缓说道：“如果贵行愿意为我提供一笔五年期3000万低息贷款，我可以考虑。我最近准备响应国家號召，进军房地產行业，需要些资金。”

如果对张汉春说拿这笔3000w贷款去投资cc，银行很可能会產生顾虑或降低额度，但是说投资实体房地產，则要容易许多。

而且陈天也不是隨便说说，对於房地產行业，他其实一直有些想法。

这年头地皮便宜，隨著1998年房改政策的持续推进，商品房將逐渐取代单位分房模式，成为未来的主流。

这是一块巨大的市场，而且相比於网际网路公司，房地產这种实体行业更受银行青睞，可以为未来的贷款提供许多便利。

之前苦於一直没有资金，“橙天科技”的钱要留著供cc发展。

现在隨著用户人数的增加，cc又是陈天计划里的重要环节。

他已经在考虑要不要架设自己的伺服器机房，相对於租赁伺服器更加灵活方便。

现在嘛，既然银行愿意贷款，陈天倒是可以考虑进入房地產行业试试深浅，先从大本营莞城开始尝试。