重生2015：从网际网路赋能开始 第17章 接触风投

陈宇笑著回覆：“那当然，你男人什么实力？开发的网际网路產品必属精品。”

“对了，明天出来吃饭，庆祝一下？”

“行，算你识相，我要吃大餐！”

跟苏富婆约好明天见面，陈宇又收到梁舒瑶发来的消息。

先是一张“智剪”官网发布的付费会员数突破五万的截图，同时附带一段话。

“恭喜陈总的软体大火～【可爱】”

梁妹子聪明地只是表达祝贺，没有奢求更多关注。

简单来说，就是识趣不黏人。

对此很欣赏的陈宇回了个“谢谢”，便关掉聊天窗口。

目光重新投向远方璀璨的小蛮腰，心中一片火热。

创业的第一步稳稳迈了出去。

有了被市场初步验证的產品，拥有开始凝聚的团队，也就有更清晰的未来图景。

不过，一时的成功並未让陈宇鬆懈。

网际网路行业，热度来得快去得也快，如果不能儘快將热度转化为持续竞爭力和用户粘性，很快便会沉寂下去。

接下来的一个月。

除了周末陪女友苏欣澜，偶尔找梁妹子偷吃，大多数时间陈宇都把工作重心放在公司。

罗浩组建了一个涉及用户反馈，紧急处理bug的快速响应小组。

如今，这个用户反馈小组每天都会收到上百条用户建议，他们將高频问题分类匯总后，提交给运维小组处理。

而开发团队在陈宇的带领下，一周內连续发布了两个小版本更新。

优化语音识別引擎对带方言普通话的兼容性，並增加了五款基础转场特效。

还修復了一个导入特定格式视频时可能出现应用崩溃的小bug。

这些快速叠代更新，让早期用户感受到智剪官方的诚意，好评率稳步上升。

紧接著，陈宇还让运营小组不断深化营销策略，想办法拓展线下推广渠道。

蔡崇很快拿出新方案。

首先是进一步精准化投放，在摄影论坛的视频创作者群体间进行软文渗透。

还代表瀚宇科技与几家中小型mcn机构达成共贏合作，建立长期推广渠道。

同时买热搜，发动浩大声势，筹备首届“智剪杯”视频创作大赛。

计划以百万元奖金吸引创作者参与，激发ugc內容產出，同时为智剪引流。

隨著公司的名气越来越大，每天消耗的营销资金也不是个小数目。

时间来到7月初。

公司帐面资金就只剩七十多万。

总共不到十万规模的付费用户，贡献出的那点营收利润根本不足以让瀚宇科技继续发展。

陈宇清楚，虽然他继续注资，公司还能支撑一段时间，但若想加速產品叠代升级、拓展移动端、甚至布局云端服务。

就必须引入外部资本，加快发展公司，爭取把最近市面上新出现的几个同类视频剪辑竞品软体干掉。

吃独食难以发展。

且智剪实际上並没有太严格的技术壁垒，像企鹅，阿里等网际网路大厂投入海量资金，肯定能做出功能相近的產品。

只是他们这些巨头看不上市场规模太小的视频剪辑赛道，所以才没做罢了。

因此，陈宇让刚入职的財务主管裴知，整理出瀚宇科技创立以来的財务报告和增长曲线。

弄了份数据漂亮的融资ppt，就自己找上门准备接触风投机构。

7月6日下午，陈宇坐飞机抵达上海。

凭藉在网际网路小有名气的瀚宇科技，他並未遇到前台刁难之类的狗血事件，顺利约见了第一位投资人。

“启明创投”的副总裁李维。

陈宇选择接触启明创投的原因，其实並不复杂。

这家著名机构，刚刚在六月份联合科大讯飞，用六千万美元融资人形机器人赛道的明星公司优必选科技。

优必选是全球少数具备人形机器人全栈技术研发能力的企业，在前世还四登春晚创下过金氏世界纪录。

所以，同样对机器人技术非常感兴趣的陈宇，考虑到后续能通过这家机构接触优必选，所以才特意选择同一家风投。

“陈先生，请跟我来，李总同意抽出时间与你见一面。”

“好。”

跟著身材窈窕的女秘书，陈宇带著期待走进副总裁办公室。

“陈宇是吧？我是李维，投资部的老大，来，先坐下。”

李维四十出头，戴著金丝眼镜，气质沉稳，他客气的招呼陈宇坐下。

然后开始翻阅著对方提前准备好的融资计划书，不时发出提问。

“我年龄比你大，就托大喊你一声小兄弟，现在的年轻人真是后生可畏啊。”

“你们瀚宇科技做的项目数据很亮眼，在网际网路也有一定的热度。”

“从计划书上面的数据来看。”

“產品公测一个月，付费用户突破8万，连留存率都做到45%，在同类產品中可谓相当出色。”

李维抬手推了推眼镜，作为混跡投行圈多年的老练投资人，夸完瀚宇科技的优秀，接下来就要说出不足了。

果不其然，他又皱眉问道：“但我更关心的是技术壁垒和护城河。”

“视频剪辑项目的门槛並不高，如果巨头跟进，比如企鹅推出类似產品，你又如何应对？”

陈宇早有准备，信心十足的在投资人面前侃侃而谈。

“李总问到了关键。我们瀚宇科技的护城河有三层。”

“第一，先发优势与用户习惯。”

“智剪是目前市面上唯一做到智能一键剪辑 无gg水印的付费產品。”

“我们已经获得一批忠实用户，迁移成本不低。”

“第二，技术纵深优势。”

“我们自研的大数据视觉算法和语音识別引擎早已申请了专利。”

“后续的重要版本更新中，我们还打算开发云端渲染、剪辑模板等更多优秀功能。”

“第三，垂直生態优势。”

“我们不止做工具应用，还在构建以智剪为核心的內容创作者社区...

“未来可以通过內容市场、素材版权、培训课程等方法实现生態闭环。”

李维点点头，看来这小伙子是个技术天才，他又冷静的询问：

“目前瀚宇科技主要靠会员付费盈利，天花板太明显，你打算怎么解决？”