重生08：从零开始缔造餐饮帝国 第6章 陈鼎言的销售技巧

江凌月眼睛一亮，顿时来了精神：“真的？你说该怎么弄？”

她其实並不缺钱，来摆摊多半是一时兴起，想试试创业的感觉，顺便锻炼下自己。

可真到了卖货的环节，她才发现自己完全是个门外汉。

陈鼎言不紧不慢地说：“首先，价格得写大、写显眼，让人一眼就能看到。其次，蜂蜜別全塞礼盒里，学生买来自己吃的居多，搞那么隆重反而有距离感。可以拆出一些单罐，方便他们隨手买。”

他顿了顿，接著说：“另外，我建议你去买个饮料桶，泡一大桶蜂蜜柚子水，摆在旁边免费试饮。味道好了，大家自然愿意买。”

江凌月眼睛亮了亮，可脸上还是將信將疑：“啊？真……真的管用吗？”

陈鼎言看出来，她不是不信这办法，而是觉得这主意被一个高中生先想到，自己面子上有点掛不住。

於是他乾脆打了个包票：“要是按我的方法还卖不完，剩下多少，我全按原价买了。”

江凌月这才点点头，鬆了口气：“行吧，那就试试你的办法。要是真卖不完……算我倒霉。”

说完，她手往腰上一叉，开始指挥：“那个小胖……浩子！你去帮姐姐买个饮料桶回来，顺便再提桶纯净水。”

“小婕，你帮我看会儿摊子，我去买点柚子。”

话音还没落，她已经转身朝校门口走了。

浩心哀嘆一声，得，到哪儿都逃不过当苦力的命。

但想到江凌月笑盈盈的模样，那点嘀咕瞬间就散了。

被这么漂亮的学姐使唤，他好像……还真不觉得累。

陈鼎言和李君婕开始在蜂蜜摊位旁腾出位置，把他们带来的费列罗巧克力一一摆好。

码齐货品，陈鼎言又抽出几张彩色卡纸和马克笔，递给李君婕：“来，写清楚点，纯天然蜂蜜，原价29.9元一罐，现价19.9一罐。”

他接过写好的价目卡，用透明胶带牢牢贴在遮阳伞最醒目的支架上。

刚贴妥，江凌月就抱著饮料桶和几个新鲜柚子回来了，王浩跟在后头，正吭哧吭哧地搬著一大桶纯净水。

放下东西，江凌月兴致勃勃地凑近问：“学弟，东西都齐了，接下来怎么做？”

陈鼎言看她一眼，笑了：“我来教你们。”

江凌月老实点头。

陈鼎言也不耽搁，立刻分工：“表姐，麻烦你回宿舍烧一壶水。君婕，你俩一起把柚子果肉剥出来，记得把白瓤去乾净，不然会苦。”

不一会儿，江凌月提著热水壶匆匆返回。

陈鼎言在饮料桶里舖上一层晶莹的柚子果肉，再將热水徐徐冲入。

在用开水烫了一下柚子果肉之后，陈鼎言又倒入冷水，差不多快满的时候又舀进大半罐蜂蜜。

江凌月在一旁不解的问道：“你直接全加进去在搅不就行了嘛？怎么搞这么麻烦？”

他一边搅拌一边解释：“蜂蜜的最佳冲泡温度在40度以下比较好，烫水衝出来的口感会偏酸。”

“柚子其实煮一下口感更好，不然柚子皮会带苦味。不过咱们重点是卖蜂蜜，多兑点蜂蜜，口感就顺了。”

做完这一切，时间已经来到了下午，此刻正是上课的点，学生並没有中午刚进来的时候多，几个人有一搭没一搭的聊著天。

江凌月好奇问道：“小学弟，感觉你挺会做生意嘛，家里是做什么的？”

陈鼎言闻言一笑，语气里带著几分轻鬆的调侃：“我家嘛，主要深耕广义终端客户关係管理与价值交付领域。家父在集团里担任华东区的首席线下操盘手。”

说直白点，其实就是销售。

只不过面对江凌月的探问，他並不打算这么轻易就被套出话来。

江凌月听得似懂非懂，但再追问下去就不太礼貌了，於是话锋一转：“对了，你们今天是填志愿吧？报了哪所大学？”

陈鼎言答得自然：“和君婕一样，江大的国际金融与贸易。”

江凌月一听，立刻扭过头，冲李君婕扬起一个坏笑：“好呀小婕子，我还以为你高中三年一心只读圣贤书呢，原来早就和人约好双宿双飞了，连姐姐都瞒著？”

李君婕嘴一撅：“我也是刚知道的好不好！”

“鬼才信你！”江凌月挑眉。

一旁仿佛透明人般的王浩，这时也按捺不住凑上前插话：“学姐，是真的！我们也是今天才碰见李同学，知道她也报了江大。我们班报江大的就有七个呢。”

江凌月目光转向他：“哦？你也报了江大？”

王浩不好意思地挠头笑笑：“我分数差了点，报的是江大斜对面的江城电子科技大学。”

江凌月点点头，语气隨意却自然：“那挺好，以后常碰面。”

王浩一时没反应过来：“可学姐你不是在苏大吗……离江城还挺远的呀？”

江凌月扬起唇角，话音里带著一股爽朗的豪气：“我保研到江大了，开学就过去。以后啊，姐姐我罩著你们仨。”

陈鼎言停下搅拌蜂蜜水的手，摸著桶壁试了试温度：“差不多了，等会儿再加瓶冰矿泉水进去就行。”

叮铃铃——

不多时，下课铃声响彻校园。

学生们如潮水般从教学楼里涌出，脚步声、谈笑声匯成一片。

跳蚤市场转眼又热闹起来。

陈鼎言见状，主动走到摊位前，清亮的声音在喧闹中扬了起来：“来瞧一瞧，尝一尝啊！进口巧克力，新鲜调製的蜂蜜柚子水，免费试饮！”

听到了免费柚子水喝，摊前很快围拢了人。

巧克力和蜂蜜也都陆续开了张。

江凌月原本以为这只是片刻的热闹，没想到在陈鼎言热情的招呼下，摊位前的人竟一波接一波，几乎没有断过。

眼看摊前人群聚集，陈鼎言迅速分工：“我来揽客！君婕，你负责收巧克力的钱、帮忙打包；表姐，你管蜂蜜这边收款和装袋；浩子机动，两边搭把手！”

安排妥当，他又朝外围提高嗓音：“各位同学，买蜂蜜的请到这位短髮小姐姐这边排队；买巧克力的麻烦往旁边这位小美女这儿靠一靠啊！”

原本有些杂乱的摊位，很快变得井然有序。

整体来看，买巧克力的人稍多一些，但两边的销量都颇为可观。

蜂蜜罐子与巧克力盒，都在以肉眼可见的速度减少著。

江凌月望著所剩无几的库存，脸上布满笑意。

原本以为要砸在手里的货，照这劲头，应该不出两天就能卖个精光。

天色渐渐暗了下来，摊前学生也稀稀落落。

几人开始清点这一日的收穫。

巧克力几乎售罄，只剩下零散几盒，回笼资金一千九百三十五元。

中间虽偶有找错钱或者忘记收钱的损耗，但都在可接受的范围。

蜂蜜也卖出近两千元，库存下去了足足三分之一。

江凌月眼睛弯弯地夸道：“可以啊小学弟！我昨天守一天都没卖出几罐，你一下午就帮我清了六十多罐。”

陈鼎言摆摆手笑道：“互惠互利而已。我们也是沾了表姐的光，巧克力才能卖得这么顺。”

“该夸就得夸，”江凌月爽快地一挥手，“走，今晚姐姐请客，烧烤管够！”

几人利落地收好摊，在校门口找了家学生常去的烧烤店，围著小桌坐了下来。

江凌月兴致勃勃地问：“咱们要不要喝点？”

陈鼎言婉拒，只点了罐可乐解渴。

江凌月笑他：“没劲呀弟弟，都成年人了……不过不勉强你。对了，先加个qq，明天继续奋战！”

陈鼎言掏出那台诺基亚，熟练地推开滑盖，点开手机qq。

网络的延迟让登录图標转了好几圈。

就在这时，他瞥见“添加联繫人”那里亮著一个红点。

他隨手点开，一条申请静静躺在那里：乐酷传媒张迪。

陈鼎言嘴角轻轻一扬。

看来，是乐酷网的人看到域名上留的信息，找上门来了。