重生08：从零开始缔造餐饮帝国 第85章 谈判专家陈鼎言

与张迪约好晚上见面，时间尚早，陈鼎言又转身去了趟本地的食品批发市场。

离开业的日子越来越近，他得確保原料供应不出问题。

在市场里，他又仔细看了几家较大的糖、奶、茶叶供应商，对比了价格和样品。

这几家都属於典型的批发市场档口，货品齐全，但品质参差不齐，源头也杂。

陈鼎言心里清楚，等以后规模大了，这种模式肯定不行，必须建立自己稳定、可追溯的供应链。

不过，现在想这些还太远。路要一步步走，饭要一口口吃，眼下最要紧的，是把第一家店顺顺利利地开起来，再把產品和流程打磨好。

考察完几家供应商，时间也差不多到了跟李君婕约定的点。陈鼎言没再耽搁，径直回了学校。

接到李君婕，他一边发动车子一边说：“晚上跟张迪吃饭，主要聊聊成立组合和出专辑的具体安排。”

李君婕对这件事也期盼已久，闻言眼睛亮了一下，点点头：“嗯，好。”

陈鼎言开著那辆奥迪a8，载著李君婕，驶向江城一家知名的五星级酒店。

张迪把见面地点定在了酒店顶层的空中花园餐厅。车子驶入酒店地库时，陈鼎言抬头望了一眼高耸的玻璃幕墙，心想，张迪选这个地方，看来对这次合作，是拿出了相当的诚意和重视。

车驶入酒店地库，换乘观光电梯直通顶层。电梯门开，眼前景象豁然一变。

所谓空中花园，名不虚传。整个顶层被巨大的弧形玻璃穹顶笼罩，夜色与城市灯火成为浑然天成的背景。

室內绿植错落，水景潺潺，空气中浮动著清雅的香氛与隱约的现场钢琴声。侍者身著挺括制服，引著他们穿过相对开放的就餐区，走向一处更为私密的半包间。

这里用巧妙的水幕和绿墙隔出空间，既能感受整个餐厅的开扬气派，又保证了谈话的私密性。桌布雪白，银器闪亮，水晶杯折射著柔和的光。

张迪已先到了，起身相迎。他身边坐著三个人。

“鼎言，君婕，来，给你们介绍一下。”张迪笑容满面，先指向一位穿著休閒西装、气质儒雅的中年男士，“这位是刘枫，刘总监，乐酷音乐的音乐总监，也是我的老搭档，做唱片是顶级的。”

刘枫起身，与陈鼎言握手，目光隨即落在李君婕身上，带著毫不掩饰的欣赏：“陈同学，李同学，幸会。

张总把《探窗》的小样给我听了，惊为天人。尤其是李同学那段戏腔，音色、韵味、情感，浑然天成，是这几年我听到的最有辨识度和潜力的声音之一。”

李君婕被他如此专业的夸讚说得有些不好意思，忙道：“刘总监您过奖了，是陈鼎言写得好。”

“词曲固然是骨架，但演唱是赋予其灵魂的血肉。”刘枫笑道，態度真诚。

张迪接著介绍第二位，一位约莫四十岁、妆容精致、眼神锐利的短髮女性：“这位是王莉，王总，我们公司经纪部的负责人，手下带出过不少艺人，专业能力绝对过硬。”

王莉笑容职业，递上名片：“陈同学，李同学，年轻有为。张总和刘总监都对你们讚不绝口，我很期待接下来的合作。”她话里带著一种惯常的、评估价值的审视。

最后一位是个穿著更偏商务、神色沉稳、话不多的男人，约五十岁。“这位是赵启明，赵总，公司的战略顾问。”张迪介绍得比较简略。

赵启明只是微微頷首，目光在陈鼎言脸上多停留了一瞬，隨后回復正常让人看不出他心里在想什么。

眾人落座，精致的开胃菜和饮品依次送上。寒暄过后，话题自然引向正题。

刘枫主导了前半程，他与李君婕探討演唱细节，对陈鼎言库存的其他歌曲风格表现出浓厚兴趣，甚至当场用手机备忘录记下几个编曲灵感。

“你们这种融合传统元素的流行路子，现在市场是空缺，做好了能占住一个独特品类。”他的专业和热情，迅速贏得了李君婕的好感。

酒过三巡，主菜上桌，气氛融洽。王莉適时地接过了话头，从精致的公文包里取出两份装帧精美的意向书草案。

“两位同学，这是基於我们之前沟通，初步擬定的经纪合约框架。趁著刘总监和赵总都在，我们可以一起看看，有什么想法儘管提。”她將文件推到两人面前，笑容可掬。

陈鼎言道了声谢，拿起文件。李君婕也凑近了些。纸张质感很好，条款密密麻麻。

王莉讲解道：“陈同学，李同学，这是根据之前张总与陈同学沟通的大原则，我们法务部初步擬定的经纪合约。核心部分，比如音乐作品的词曲版权归属创作者本人，这一条我们已经完全按照陈同学的意见落实了，体现在第三款第一条。”王莉手指著相应条款，语气专业又干练。

陈鼎言快速扫过，点点头。

张迪笑著举杯：“看，我说到做到吧？核心的东西，绝不动摇。”

王莉继续讲解：“基於版权归属你们的共识，我们设计了这份全约。公司將获得你们二人在全球范围內、全娱乐领域的独家经纪代理权，包括但不限於音乐演出、影视综艺、品牌代言、商业出席、肖像授权、乃至未来可能出现的任何新型娱乐形態的商务开发。期限与合约期一致，五年。这也是为了整合资源，全力推动你们的发展。”

“为了体现公司投入的决心，”王莉翻到另一页。

“我们特別设立了『资源包』条款。合约期內，公司承诺为你们至少安排一张专辑的完整製作发行、至少十五场商业演出、至少三个品牌代言。”

“相应的，公司对这几项核心业务的抽成比例，会有一个阶梯式的优惠。”

“比如，专辑收入分成，公司只拿60%，行业常见是80%以上。”

“商业演出和代言，公司抽成50%。看起来公司拿得少了，但这是建立在资源包总量保证的基础上，总体是双贏。”

“考虑到五年后你们可能正处於事业上升期，”王莉语气诚恳，“合约中我们加入了『优先续约权』条款。即合约到期前半年，在同等条件下，公司享有与你们优先续约的权利。这是为了合作的连续性，避免资源浪费。”

“最后是关於版权运营，”王莉说，“版权是你们的，但日常的维权、监测、授权谈判是极其繁琐的专业工作。这部分工作由公司团队负责，因此，在版权代理运营產生的净收益中，公司需要抽取40%作为服务费。这也是行业对原创作者代理的常见比例。”

王莉讲解完毕，面带微笑，看起来既专业又为艺人爭取了最大限度的诚意。

张迪也点头附和：“王总把这些条款都设计得很到位，既保护了你们的根本权益，也保证了公司有动力去投入。鼎言，你看还有什么想法？

陈鼎言安静地听完，手指在合同草案上轻轻敲击。

条款中有几条看似不起眼的地方，却暗藏了对方的不少小心思。

这份合同的內容对於新人歌手来说实在是好的確实过於离谱了，但陈鼎言觉得理所应当。

他选的歌曲都是传唱程度完成程度相当高的作品，並不是那种等著公司餵饭的新人作品。

陈鼎言有信心，哪怕没有乐酷网在背后助力，自己隨便找一家经纪公司合作这些条件都是隨便开的。

他没有立刻反驳，而是看向王莉，语气平和地提问：

“王总，合同很专业。我有几个小问题，想请您澄清一下。”

“第一，关於全娱乐领域独家代理。

我和君婕的主要身份是学生和音乐人，我们还有一个正在经营的春山浮雪奶茶品牌。为了避免未来在品牌商务活动上產生混淆或爭议，是否可以在这一条后面加上一句註解：『本独家代理权不適用於签约艺人及其关联方自有品牌及其衍生品牌的商务开发活动』？这样权责更清晰。”

王莉的笑容微微一滯。

她没想到陈鼎言一眼就看穿了这个条款可能延伸到的领域，而且提出了如此精准的限定。她看了一眼张迪，张迪眼神示意她接著谈。

“这个……自有品牌的界定可能需要再明確。”王莉试图模糊。

“很简单，就是以我和李君婕为主要创始人和持有人的品牌实体。”陈鼎言寸步不让。

“第二，关於『资源包』和分成优惠。”

陈鼎言继续，“我们感谢公司的投入决心。不过，为了保证演出和代言的质量，保护我们的口碑，我建议將至少十五场演出、三个代言，修改为公司承诺提供的演出及代言机会，需事先经我方书面认可，且我方保有基於艺术水准、品牌调性等因素的合理拒绝权。

“在满足此条件並实际完成的工作上，我们欣然接受约定的优惠分成。如果公司提供的资源质量很高，我们完成的数量超过了最低保证，超出部分的分成比例，我们甚至可以考虑再优惠一些，以奖励公司的出色工作。”

这番话，將“公司派活、艺人必须接”的潜在逻辑，扭转为“公司提供优质选项、艺人选择接，接得越多公司赚得越多”的良性激励，把压力和动力都还给了公司。

刘枫在一旁听著，眼中闪过欣赏。

“第三，优先续约权中的同等条件。”陈鼎言不疾不徐。

“为了避免未来爭议，我建议明確同等条件的比较基准，应仅限於经纪代理服务本身的核心条款，如合作范围、分成比例、宣传投入等，不应延伸至与经纪服务无直接关联的其他商业权益，比如我方自有品牌的合作权益。”

这直接堵死了对方利用模糊地带捆绑续约的可能性。

“最后，关於版权代理的40%服务费。”陈鼎言看著王莉。

“我同意专业服务需要付费。不过，为了合作透明，我建议单独签订一份《版权代理服务协议》，明確服务团队的成本核算原则、维权费用的预付与报销机制，以及净收益的具体计算公式。我们可以接受一个固定的、或基於毛利的、合理的服务费比例，比如20-25%，但前提是帐目清晰可查。”

他从根源上挑战了对方可能通过做高成本来剥削收益的模式。

陈鼎言每一个问题都点在合同最要害、最隱蔽的陷阱上，提出的修改方案则既捍卫了自身核心利益，又留下了合作共贏的空间，显得既有锋芒，又懂规矩。

王莉准备的种种话术在这样精准的拆解下几乎无从施展。

她再次看向张迪，这次眼神里带著明显的无奈和一丝惊讶。

这个年轻人，太懂了。

张迪见状，知道预设的温和陷阱已被悉数看破。

他非但不恼，反而哈哈大笑，举杯道：“厉害！真是厉害！王总，看到没？我就说鼎言不是一般的大学生！他考虑得比我们有些老江湖还周全！这些建议提得好，都是为了长远合作扫清障碍。改！就按鼎言说的方向，把这些条款都细化、明確化！我们要的，就是这种能互相成就的聪明伙伴！”

他一番话，既捧了陈鼎言，又给了王莉台阶下，顺势將谈判基调从公司设套扭转为共同完善。

王莉也迅速调整状態，收起那套职业话术，由衷地说：“陈同学对合约的理解非常深入，提出的修改意见也很有建设性。我们会儘快让法务按照这个思路，重新出具一版更清晰、权责更对等的合同草案。”

谈判至此，攻守易形。

陈鼎言靠著过人的见识和冷静的头脑，不仅没让自己吃亏，还让对方不得不正视他，给出了更像合作伙伴的待遇。

李君婕在旁边看著，心里觉得很踏实，也为他感到骄傲。

她知道，有这个人在，未来他们的路就能走得稳。