我来自香江 第57章 汝之砒霜，彼之蜜糖

“波士，早晨！”

第二天上午九点钟，宋家明拿著公事袋回到公司，前台小姐杨诗敏马上站起来，甜甜地笑著给他打招呼。

杨诗敏一直目送宋家明走进公司里面，身影消失，这才心有余悸地拍著胸口，自己刚刚开小差，差点就被老板给发现了。

昨天晚上公司《富贵逼人》试映，一直到凌晨三点钟才散场结束，这位老板竟然还能一大早按时回来上班，这个工作態度真是让人敬佩。

那位整天跟在宋家明身后的秘书小姐叶雨卿，上午一直没有出现，还在家里补觉。

“波士，你要吃什么？”

中午，宋家明直接去了北海渔村，叶志明和陈信健已经坐在里面喝茶，叶雨卿正在拿著菜单点菜，问他要吃什么菜。

今天这个是工作午餐，宋家明是要和叶志明、陈信健两人商量电影上映的事。

昨天晚上公司《富贵逼人》试映，戏院商和发行商都亲眼验过货了，知道这部电影的成色怎么样，接下来进入谈发行上映的工作。

香港目前经营的戏院数量大约在两百间左右，其中有邵氏院线、嘉禾、金公主三大院线，国语院线、西片院线、左派机构院线，以及一些零散的独立院线。

紫荆电影没有自己的戏院和院线，那么要找那些戏院商来上映，跟哪家发行商合作，这些都要从长计议。

首先已经排除了三大院线。

如果紫荆电影去找嘉禾公司，金公主来发行，这个发行费可能会很高，而且他们都优先排自己公司以及他们的卫星公司出品的电影上映，非亲生的肯定看低一等。

其次是戏院的档期，上映场次对一部电影的票房影响很大，如果对方安排在工作日，还有上班时间上映电影，哪里有人会去看，什么票房也不用想了。

紫荆电影如果不想將《富贵逼人》当陪衬、当垫脚石、当牺牲品，被人排到垃圾时间上映，没有选择，自能靠自力更生，另外去找发行渠道。

宋家明和叶志明之前已经討论过，都倾向去找除了三大院线的其他戏院商，香港还有不少独立的小戏院线，他们分散在香港各个区域的角落里。

这些独立的小院线採取灵活经营策略，拥有独立的放映选择，可以选择跟大电影机构合作，也可以选择跟独立製片公司合作，放映什么片子是可以自主的。

不过小院线也有难处。

独立戏院大部分都是三大院线看不上的，是属於卖剩蔗，是因为在同地段同时有两家戏院相距太近，担心会分薄生意，就会被三大院线排除之外。

在没有片源的时候，这些独立戏院只能上映一些小公司的片子，有时会购买一些旧片来二轮上映，或者一些外国电影版权，有时甚至要靠一些色情片吸引观眾，

那些卖座的电影只在三大院线首轮上映，你不是对方旗下院线的成员，只能看著別的戏院观影如潮，自己的戏院是门前冷落车马稀，没人来光顾。

这些三大院线看不上的小院线商，在宋家明眼中就是最佳的合作伙伴。当叶志明找他们组建临时放映院线，他们当然表示欢迎。

宋家明拍的这部《富贵逼人》明眼人都看得出，会是一部票房卖得不错的电影，对这些小院线来讲还是很有吸引力的。

不过这还不够，想要让这些戏院商愿意合作，上映《富贵逼人》，就要看开出的条件能不能打动对方。

宋家明、叶志明、陈信健三位合伙人在吃著午餐，一边谈著公事，可怜的叶雨卿还要做著秘书工作，给他们的谈话做记录。

宋家明十分自信地说：“你可以跟那些戏院商谈，在电影上映一周后，如果上座率达不到一半，那么这部电影就下画。”

叶志明哈哈笑了出来，“你不怕这个条件说出来，反而把他们给嚇退了。”

宋家明这次开出的条件诱人，不但是跟戏院商五五分帐，甚至还给了包底费条款，一旦票房没有达到双方协定的数量，紫荆电影还需补足给戏院商每天的包底费。

叶雨卿都被宋家明开出的这条件表示不解，简直像是卑微到去求別人办事。

以她的理解，宋家明现在的名气这么大，《富贵逼人》这部戏还没拍就了，电影质量也非常不错，哪里需要这么低声下去去討好这些戏院商呢，他们不上映《富贵逼人》，那是他们的损失。

但叶雨卿更加不理解是，哥哥非但没有反对宋家明的提议，反而还附和起来。

叶志明当然知道宋家明的意图。

如果宋家明想要在香港发展电影事业，製作、发行、上映这个三个环节是绕不开的，那么跟香港的戏院老板肯定是有交集的，这个时候可以先拜个码头，给点甜头对方尝尝，以后真的要谈合作那就容易多了。

在他的眼中，宋家明做事方法看似冒险激进，但实则每一步都掌握到位，没有计较一时得失，紫荆电影如果能够借著这部《富贵逼人》打出了名堂，那么以后的路就比较好走。

这次午餐会商量了一个重要决定，就是这部《富贵逼人》会选择跟小的独立戏院商以及发行商合作。

叶志明负责和戏院商和发行商的谈判，他之前就组建过院线，因此对这方面的工作有经验，也有他的关係人脉。

宋家明当初找叶志明合伙开电影公司，就是看中了他有这方面的能力和经验。

叶志明在香港商海浮沉这么多年，对於商业谈判有自己一套手法，很快就逐个跟戏院商和发行商谈妥了初步的条件，让他们做好准备上映这部《富贵逼人》。

这部《富贵逼人》分別在九龙城、深水埗、观塘、荃湾、元朗，沙田，葵涌、粉岭、大埔、香港仔、牛头角、以及离岛区坪洲，一共十二家戏院加入了联映阵线。

港岛上环、铜锣湾、北角，以及九龙的尖沙咀、旺角这些核心区域的戏院都被三大院线给垄断了，宋家明只能採取农村包围城市的策略，先把能吃下的，先吃下去，壮大声势夺取胜利。

另外还有些边边角角位置的戏院，就需要找这些小的电影发行商来合作，交给他们去找戏院商发行上映。

宋家明始终明白对於一家电影公司来讲，拥有自己的放映渠道，或者自己的院线是多么重要，说是生死攸关都不为过。

紫荆电影想要在香港发展壮大，就必须拥有自己可以控制的戏院，不能这样受制於人。

这一点毋庸置疑。