华娱2011：从爆笑男士开始 第三十章 三种选择、阶梯对赌

《爆笑男士》第一季有个很突出的標籤，就是以小博大。

刘椿的问题就是基於此。

“以小博大一千个也难出头一个，只是人们看见了出头的，没看见死掉的。

刘总以前在凤凰台当台长，有多年的工作经验，见过多少以小博大成功的？

而且刘总加入搜狐不久，不希望谈的第一个项目因为省钱而失败吧。

影视平台要的是用户、是拉新、是观看时长，这些都比节省成本更重要。”

郑楠的回答很巧，也很有道理，但刘椿並不满意。

“你还没有正面回答我的问题，为什么选择《爆笑男士》而不是用相同投资创作一部新作品？”

“稳定，《爆笑男士》第一季证明了价值，再去投资一个新节目谁敢保证成功？”郑楠把刘椿前面的质疑《爆笑男士》ip没立起来的话还了回去。

沉默。

刘椿不说话，下面员工更不敢说话了。

沉默了半分钟，刘椿忽然哈哈一笑：“郑楠导演不光有才华！胆识、情商都是一等一，我更欣赏你了。”

“阐述事实而已，我爱说实话。”

“稍等，我们討论一下。”说完刘椿带著人出去了。

没多久，刘椿等人回来，並说出他们商討的结果。

“关於《爆笑男士》ip后续开发，我们这边討论出来三种合作模式，看郑楠导演更喜欢哪一种。”

“第一种，买断制。

《爆笑男士》第二季的独家版权费上涨十五万，四十万一集，八集一共三百二十万。

不管郑楠导演花多少钱拍出来，搜狐都三百二十万买下。

但剧情里我们需要插入植入gg、品牌合作等，这部分收入归搜狐。”

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“第二种，合资制。

双方共同出资拍摄《爆笑男士》第二季，根据投资比例不同，来进行后续收入的分配。

当然《爆笑男士》的版权可以折算一定的投资比例。

双方合资的情况下，植入gg、品牌合作这部分收入，可以根据比例分成。”

“第三种，阶梯对赌。

目前《爆笑男士》第一季在正版平台的全网播放量已经接近三亿了。

如果《爆笑男士》第二季，在完结后一周播放量达到三亿，一集三十万。

达到五亿，一集四十万。达到八亿，一集五十万……”

三种合作模式，每种都有各自的优缺点。

买断制等於保底，吃固定收入。

有两个选择，第一个是低成本拍摄。

想只吃一波可以选，花几万块钱拍八集出来，能得到三百二十万，就是《爆笑男士》这个ip废了，肯定没有第三季。

第二个是高成本拍摄，就像郑楠前面规划的，用一百五十万成本拍出来。

这样三百二十万剩一百七十万，但《爆笑男士》这个ip还有，如果第二季火了，第三季能卖出更高的价格。

合资制在电影领域比较多。

几家公司合资拍摄一部电影，然后把电影卖出去分钱。

对作品有自信可以选这个，投的多分成也多。

但这里面容易出现猫腻，回款也慢，个人很难玩过大公司。

阶梯对赌在娱乐圈也是常见的合同。

杨密、张国利、冯裤子都是知名对赌人。

这三个人里面只有杨密跟嘉行传媒的对赌成功了。

杨密却也为了完成对赌，在2015–2017年，这3年里拍13部剧 2部电影 多档综艺，败坏了不少路人口碑。

2015年之前大眾对杨密的认知是《仙剑三》《宫》等大热剧，认为杨密是有演技的。

2017年之后大眾对杨密的认知就下降了，烂片女王、面瘫脸等丑闻就是在这几年传出来的。

张国利跟冯裤子两个对赌失败的更惨，都得自掏腰包赔偿损失。

所以在生活中，不要沾染赌博的坏习惯，赌博是一滩充满祸水的深渊。

“这三种合作模式我都不满意！”郑楠平淡地回答。

“为什么？”员工问。

“首先我不是只有搜狐一家选择，只是搜狐对《爆笑男士》第一季的版权报价最高，我才先来搜狐谈。其次我现在看搜狐没有诚意。”

谈判跟讲价一样，有底气的时候一定要会拉扯。

《爆笑男士》的版权在郑楠手里，合作的主动权也在郑楠手里。

“怎么看出来搜狐没有诚意的？”刘椿问。

“2010年搜狐总收入6.128亿美元，几乎全部收入都来自gg招商。

gg形式也是多种多样，前贴片、中插、暂停、角標、品牌冠名、內容植入等。

《爆笑男士》有第一季的底子在，第二季的招商工作很好展开吧。

哪怕我个人找gg招商，都能覆盖第二季的拍摄成本。

刘总不会告诉我搜狐的招商部门能力不如我一个人吧？”

在郑楠上一世，原版《屌丝男士》的gg营收都在成本的七倍以上。

一百五十万的拍摄成本，在没开拍前就能收到千万gg费用。

正是知道这里面的关窍，所以郑楠才表达不满。

刘椿这是拿他当一窍不通的小白坑呢。

“郑楠导演做的准备確实不少，看来是我们诚意不够了，稍等片刻，我们再商討一下。”

刘椿也不尷尬，带著人又走了。

谈合作细节、抠分成比例，一轮又一轮的谈判，郑楠中午到的，谈到现在快晚上八点了。

“我还没吃饭呢，要不明天再谈？”看这样今天肯定是谈不下来了，即便谈下来郑楠还要找律师审合同，就提议今天先到这。

“都快八点啦？不好意思我这人工作狂，996习惯了。”刘椿看了一眼手腕上百达翡丽，表达了歉意。

然后转身对秘书说：“郑楠导演带著诚意来的，你去申请两万块钱，这几天吃饭住宿的费用搜狐出。”

掏钱的男人確实帅！

收到两万块钱郑楠心情都变好了，看刘椿也顺眼了许多。

“今天谈的很开心，合同细节我这边再核对一下，还要给上面审批。如果顺利的话，周一郑楠导演可以带个律师过来，咱们签正式合同。”刘椿主动伸手，並递过去一张私人名片。

眼下微信尚未普及，中年人又不喜欢用qq，名片算是最常用的。

告別刘椿，走出灯火通明的搜狐大楼，郑楠还有些茫然，这两天干啥去呢。

“郑楠？”一个声音从旁边传来。