华娱2011：从爆笑男士开始 第五十七章 经纪人阿雅

经纪人是个大类，指介绍买卖双方交易，以获取佣金的中间人。

常见的明星经纪人就有好几种。

个人经纪人：只带 1–2个艺人，贴身跟组、全程跟著。

公司经纪人：经纪公司员工，批量带多个艺人。

执行经纪人：打下手，负责落地执行、跑腿、对接现场琐事。

经纪人做到头就自己开经纪公司，手握话语权，决定艺人发展路线。

华夏娱乐圈里最出名的经纪人无疑是王晶花，花姐属於一手奠定內地经纪行业格局的狠人。

郑楠想要公司发展，拓展歌手业务，就必须要找一个有能力的经纪人。

老舅丁修其实是郑楠的第一人选，但老舅对娱乐圈的了解不深，且身兼数职忙不过来，郑楠需要给老舅找一个帮手。

“头疼，找谁呢？”前世这个时候郑楠还是普普通通的上戏学生，一点娱乐圈积累都没有，现在想找一个合適的经纪人脑海里都没有人选。

“求人吧。”实在没办法，只能求人帮忙了。

在魔都地界上找经纪人，只能打给k姐蔡宜儂。

“打扰了蔡总。”电话接通。

“郑导怎么有时间给我打电话，想加入唐人大家庭了？”蔡宜儂这句话完全是打趣。

她是知道郑楠自己开公司的，还从搜狐那边得知《爆笑男士》第二季质量不错，之前的郑楠都不想加入唐人，现在的郑楠更没有理由加入唐人了。

“有点小事想要麻烦蔡总，我想要个合適的独立经纪人……”郑楠把情况一说。

“巧了，我还真认识一个符合你要求的经纪人，这小姑娘叫阿雅，工作能力是有的，脾气也有，一会儿我把她联繫方式发给你，你跟她联繫吧。”

蔡宜儂口中的阿雅本名王雅，以前是唐人宣传，2010年从唐人离职单干，改做独立经纪人。

“认识人是好办事。”困扰郑楠好几天的问题，一个电话就能解决。

郑楠联繫上阿雅，双方约定晚上在美丽岛见面。

…………

晚上六点，郑楠见到了阿雅，一个二十五岁的年轻小姑娘。

“你好，我是阿雅。”阿雅主动做自我介绍。

“阿雅姑娘好年轻啊。”

“郑导说反了吧，您可比我年轻。”阿雅心想你才十九，说这话不合適。

“阿雅姑娘在唐人工作了多长时间？”

“08年进的唐人，10年底离职，在唐人工作了两年多。”阿雅怕郑楠因为她的年纪看轻她，连忙补了一句：“经纪人这行不是年龄越大越好，范兵兵的经纪人杨田真今年也才二十六岁。”

杨田真85年生人，今年二十六周岁，全职在范兵兵工作室，只带范兵兵，不接任何新人。

今年4月 26日《观音山》上映，票房口碑双爆，杨田真的宣发能力一战成名。

5月带领范兵兵征战坎城电影节，“龙袍”造型出圈，一战封神，杨田真的公关能力因此被全行业认可。

“我只看重能力，不在乎年龄。”郑楠解释一句，然后说正事：“我的情况阿雅姑娘来之前应该了解过，目前我准备签约几个歌手，想请教新人歌手如何发展这方面的问题。”

歌手？！

阿雅心中吐槽，你一个上戏学生，又导又演已经很过分了，现在又要跨界歌手，真不怕贪多嚼不烂吗？

阿雅的资源主要集中在曾经的唐人同事人脉、上戏/谢晋学院选角渠道，还有江浙沪中小成本剧组、gg公司、时尚杂誌这几方面。

这些资源基本都是影视资源，跟歌手一点关係没有。

如果不是看郑楠的表情很认真，阿雅都觉得郑楠是在耍她。

“歌手方面我接触不多，目前主流歌手的收入来自演唱会、商演、代言还有版权……”

2011年是华语乐坛很特殊的一年，属於“实体唱片崩塌、数字分成微薄、演出与代言为王”的过渡期。

一线歌手可以开演唱会，可以跑商演，可以接代言，还有版权跟彩铃多方面收入。

一线往下有点名气的歌手靠商演 走穴，如果有特別火的歌也可以赚到彩铃的钱。

没有成名作的小歌手在这个时候大多在酒吧、ktv等地方串场赚钱。

“综上所述，我不建议您签约新人歌手，风险太大。”阿雅把新人歌手的利弊都说出来，让郑楠自己判断。

“我懂了，对接彩铃业务你能做吗？”郑楠点点头，有个懂行的人就是好，一解释啥都明白了。

“可以做，但三大运营商只与sp（彩铃服务商）对接，我们顶多算cp（內容提供商），能从sp手中拿到多少分成需要谈。”经纪人的工作就是跟不同的对接方谈。

sp证全称：第二类增值电信业务经营许可证，这类证分两种，一种是地网 sp（仅限做本地彩铃/简讯），还有一种全网 sp（可全国做彩铃）。

“我们可以申请sp吗？”郑楠脑海里音乐很多，不想跟太多中间商分利润。

“我打个电话帮您问问。”话说到这份上，阿雅看出来郑楠是铁了心要进军音乐市场。

“麻烦了。”

阿雅打了半个小时电话，一切梳理清楚后，把需要的条件列出来。

在魔都申请全网 sp，需要是魔都本地註册的內资企业，一千万以上的实缴资金，还要有固定办公场地，至少 10名全职人员，且社保齐全等等。

“ok，地网sp就不用说了，能申请也不申请。”

光一千万的实缴资金郑楠就拿不出来，短时间这个钱只能让別人赚。

“没什么事情我就先走了。”阿雅认为双方不会合作，就准备离开。

“不签合同啥的吗？”郑楠愕然。

“签什么合同？”阿雅也很愕然。

“合作合同啊！”

双方互相看了一眼，阿雅重新坐了下来。

经过沟通后，森南娱乐跟阿雅工作室达成合作。

双方不签全约，合作模式走项目制合作 商务代理，不干涉艺人主权、不干涉公司运营。

送走阿雅，郑楠心里想：『抽空该给陈莉打电话了，好不容易发现的野生歌手不能放跑。』