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第27章 十亿元共享单车订单，一步快步步快！
富士达自行车有限公司，是津城王庆坨镇知名的自行车企业，主要从事自行车设计生產研发销售，以及零部件製造，年產自行车数百万辆。
年初的时候，富士达接到一笔两百万辆的自行车订单，员工忙的连轴转，整个厂欣欣向荣。
谁也没想到。
甲方经营不善，破產倒闭。
在自行车行业，通常採用预付款模式。
即甲方支付30%的预付款给工厂，完成生產后，再付70%尾款。
两百万辆自行车刚准备交付，甲方就破產倒闭。
富士达还有70%的尾款没拿到！
这单生意亏的一塌糊涂，足足亏损1.4亿元以上。
任何一家自行车企业，亏1.4亿元，都难以承受。
好在富士达体量大，不会因此倒闭，但也因此遇上財务危机。
这让公司从高层到底层员工，都愁眉不展，唉声嘆气。
此刻的董事长办公室內，烟雾繚绕。
黄振一得不得的抽菸，心情非常糟糕。
“咚咚咚！”
办公室大门被敲响。
“进来！”
黄振把菸头掐灭，回了一句。
女秘书走了进来，匯报导：“老板，北斗共享科技有限公司的人，想要见您，说要谈一笔大批量自行车订单。”
“大批量？有多大？”
黄振眼前一亮，顿时来了兴趣。
秘书摇了摇头：“具体订单数量，对方倒是没说。”
黄振以前从来没听说过北斗共享科技有限公司，觉得对方的订单不会太大，估计也就几千辆上万辆。
黄振吩咐道：“你把他们带到会议室吧，我这就过去。”
“是，老板！”
女秘书应声离去。
看到秘书离去的背影。
黄振深吸一口气。
富士达辉煌的时候，低於10万辆的自行车订单，他都是交给手下人去谈。
可此一时彼一时。
订单再小也是肉。
公司仓库里堆积著两百万辆自行车，每卖出一点，就能替公司挽回些损失。
片刻之后。
黄振抵达会议室，见到了北斗共享科技有限公司的总经理薛静。
薛静年龄在30岁左右，浑身散发著成熟女性的魅力，一顰一动都赏心悦目。
两人寒暄几句后。
黄振直入主题道：“薛总，我们富士达自行车有限公司，生產的自行车有口皆碑，声名远扬。
您千里迢迢从苏城来到津城，不知道需要多少订单？”
薛静抿了口茶水，笑著说：“500万辆自行车，富士达能吃下吗？”
“什么？500万辆？！”
黄振猛的站起身，有些失態。
自他1992年创建富士达自行车有限公司以来，还没有接过如此大的订单。
他神情激动道：“500万辆自行车订单，我们完全吃的下！
薛总您有所不知，我们公司拥有20条自行车生產线和5000名员工。
生產线全部运转的情况下，年產量能达到500万辆！
无论是变速自行车，还是山地车，亦或是摺叠自行车，我们都有能力生產。”
听到这话。
薛静微微一笑。
她来之前调查过富士达自行车有限公司。
这家公司是津城自行车领域的龙头企业，在津城、常城等地都有大型工厂，为全球品牌运营商提供自行车製造服务，质量有口皆碑。
薛静开口道：“黄总，我们公司生產的自行车，名为北斗共享单车。
它和市面上的自行车不太一样，含有许多科技元素。
要不您先看看样车，再做决定？”
“行！”
黄振此时也不著急了，恢復了大老板的气度。
接下来。
隨薛静一起来的工作人员，把北斗共享单车的样车，拿了过来。
黄振看到样车之后，讚嘆连连。
他在自行车领域浸淫多年，一眼就能看出这辆共享单车的材质。
该样车採用航天铝材和实心胎，还配备智能锁、太阳能组件等科技。
黄振没有耽搁时间，当即找来公司研发部的专家，对这辆样车进行全面评估。
半个小时后。
专家们得出结论。
產量少的话，平均生產一辆共享单车，成本为300元。
產量很大，平均生產一辆共享单车，成本能降低至200元左右。
產量在500万辆的话，平均生產一辆共享单车，成本能降至150元左右。
不仅如此。
一个批次的共享单车，可以固定一套生產作业线，操作人员不用动脑子，能够极大地提升生產效率。
这时，薛静开口道：“黄总，贵公司可以吃下500万辆共享单车订单吗？”
“可以！”
黄振连忙道：“薛总，我们公司的专家已经评估过，每条生產线每天能够生產1500
辆，单月可以生產45000辆共享单车。
公司20条生產线，同时开工的话，只需要半年时间，即可生產出500万辆共享单车。”
“很好！”
薛静满意的点点头。
接下来。
双方討论了许多细节。
最终以200元一辆共享单车的单价，达成500万辆共享单车的订单，总金额达到10亿元。
黄振犹豫片刻后，说道：“薛总，自行车行业的订单，普遍是30%预付款，剩下70%尾款，全部交付之后再结清。
以这笔10亿元的订单为例。
你们需要出资3亿元，剩下7亿元在500万辆共享单车交付之后结清。
但我们公司最近財务吃紧，没能力垫资7亿元。
您看，能不能把30%预付款，提高到50%？”
“没问题！”
薛静很乾脆的点点头。
她来之前，就调查过富士达自行车有限公司，知道对方陷入財务危机。
倒不是说，富士达拿不出7亿元。
而是富士达仓库里已经堆积200万辆自行车，要是北斗共享科技有限公司突然倒闭，无法付清7亿元尾款，那富士达仓库一下子堆积700万辆自行车，距离倒闭不远了————
薛静突然开口道：“黄总，我这边有个提议。”
“薛总您说！”
黄振连忙道。
薛静提议道：“我们公司愿意出5亿元的预付款，剩下的尾款，我们按月支付。
比如，这个月贵公司生產出50万辆共享单车，然后马上交付，我们立刻把这批共享单车的尾款付清。”
“那太好了！”
黄振神情兴奋。
如果按月结尾款的话。
富士达的財务状况，就会无比健康，不会失衡。
薛静又说道：“黄总，既然我们已经做出让步，那么贵公司能否答应我们一个条件？
”
“什么条件？”
黄振有些好奇。
薛静言道：“我们希望与贵公司达成一笔为期三年的订单，每年订单数量不少於500
万辆共享单车。
合同存续期间，贵公司不得为其他企业生產共享单车。”
“没问题！”
黄振不假思索的点点头：“这个条件，可以写进合同里。”
在他看来。
富士达自行车有限公司，每年的极限產量，也就五六百万辆自行车。
既然已经有了北斗共享科技有限公司500万辆共享单车的订单，他完全没必要再和其他企业合作。
薛静站起身，主动伸出手：“黄总，合作愉快！”
“合作愉快！”
黄振和薛静握了握手，神情无比兴奋。
公司只要签下这笔大单。
按照生產一辆共享单车，公司获得50元利润来计算。
500万辆共享单车，能给公司带来2.5亿元的盈利。
刨除人工、电费、管理人员工资、设备资金、机器维修费、设备折旧费、產品损耗率，运输费等支出。
这笔订单的净利润，依旧在1亿元以上，相当於覆盖掉公司上半年1.4亿元的亏损。
不得不说。
北斗共享科技有限公司的这笔订单，就像是一场及时雨，来得太是时候了！
回酒店的路上。
薛静看向身旁的助理，吩咐道：“你让公司法务部的人，明天来津城一趟，把合同的问题敲定。”
“是，薛总！”
——
助理沈琪，点点头表示明白。
她张了张嘴，询问道：“薛总，富士达汽车有限公司，上半年亏损上亿元，正愁订单呢。
形势比人强。
咱们就算只支出30%的预付款，富士达肯定也会答应的。”
“道理是这个道理。”
薛静笑著说：“但我们现在支付50%的预付款，还选择按月支付尾款，人家只会感恩戴德，尽心尽力的生產共享单车。
其次，津城王庆陀镇是北方最大的自行车製造基地，富士达自行车年產量，占王庆陀镇的一半。
我们搞定这笔订单。
哪怕其他共享单车企业，来王庆陀镇找自行车企业合作，也只能找一些中小企业代工，无形中加大了成本。”
“妙啊！”
助理沈琪，双眼放光。
共享单车一旦问世，肯定会引起社会各界爭相效仿，催生出眾多共享单车企业。
共享单车的发展模式，本身很容易被人模仿。
那么到了最后。
拼的就是公司財力，以及共享单车的產量。
北斗共享科技有限公司，与富士达自行车有限公司达成一笔500万辆共享单车的10亿元大单，已经在共享单车领域占据先机。
一步快，步步快。
届时，北斗共享单车有限公司，就能成为行业龙头企业！
