重生：我的社团全是大佬 第143章 动感单车

第143章 动感单车

下午，张琦找到了韩青宇。

一起跑业务。

“张总，你不上课了？”

韩青宇还以为自己哪做的不好，他来监督呢。

张琦笑道：“我保送清华了，以后不用上课了，等著9月份去清华报导就行了。”

“啊？”韩青宇惊喜起来，“清华？”

张琦不以为意的说：“就是个学校而已，上了清华，不也是为了以后能有一个更好的事业嘛。”

“还真是。”韩青宇穿著西服，著实佩服，“张总可真是厉害，做生意有本事，连清华都跟说著玩似的，说考就考上了。”

张琦笑道：“韩律师，今天我不是小张总，就跟著你一起跑业务，看看行情。”

“好。”韩青宇也没客气，跟他一起去公交车站，“今天去开滦一中。”

张琦有些惊讶，问道：“没有出行补贴吗？”

韩青宇稍作沉吟，隨即一笑，“没事，公司刚开始嘛，各方面都要完善。我以前跟你小舅卖保险，就是天天穿著西服坐公交，都是这么过来的。”

张琦微微皱眉，“做市场推广，总这么坐公交，也不是个事。”

韩青宇道：”嗯，我正打算买车呢。”

“那最好！”

张琦就很高兴。

近期，总部出资10万，买下了他开的五分店。

他再贷点款。

足够买台车了。

韩青宇有点心疼，还是咬牙道：“下个月吧，等买了车，这市场的开发就容易多了“”

张琦知道怎么收服人心，笑著说：“韩律师，你要购车的话，把发票什么的都留好。

现在公司刚起步，帐上也没什么钱。好在发展的足够快。要是顺利，加盟店陆陆陆续都开起来了，等下半年，总部就能给你报销这个购车款了。”

“报销？”

韩青宇略显颓唐的脸色，当即惊喜起来。

“你是副总嘛，公司来配车，也是应有的待遇。不过，前提条件还得是市场拓展的好。要是加盟店都扩张不起来，公司这边也没钱给你报销。”

张琦上来就玩了一招“期权激励”。

两人乘著公交车，来到了开滦一中。

这也是重点高中。

正处级单位，比二中还厉害。

张琦像个跟班，跟在韩青宇身边。

主要是观察。

看这个副总水平到底怎么样，毕竟这是市场副总，职位太重要，能力不行会严重製约烟火人家餐饮公司的发展速度。

此前，韩青宇已经来过两次了。

开滦一中周边，一共有五家店有意合作，来申请成为快乐卷寿司的加盟商。

这就需要考察了。

优中选优。

张琦全程也不说话。

就看韩青宇跟著五个店铺老板的沟通、交流，对门店进行选址和检查。

然后，就出现了有趣的一幕。

要確保加盟商的利益，每个学校附近只能开一家加盟店。可现在五家店都想申请加盟，供不应求————这就出现了市场竞爭。

然后，就看到了一个姓刘的店主。

偷偷往韩青宇手里塞信封。

很厚。

估计得有五六千。

韩青宇嚇的脸都绿了，连忙推辞，瞪起眼睛：“老刘，你这是干什么？快拿回去！拿回去！”

刘店主不知道怎么回事，只以为张琦是他的小跟班，笑呵呵的说：“韩总来回跑了好几趟，我的一点心意。”

韩青宇一脸正色：“老刘，我们是正规公司，不接受这一套。”

“没事————”

“你赶紧拿出去！”

“没人知道。”

“那也不行。”韩青宇心震肝颤，发起狠来，“老刘，你再这样，我立马就走！”

对方见他来真的，才把信封收起来。

再走访其他几家。

又有一个店主想要给红包，希望韩副总能给予通融，把加盟商的名额给他。这门店位置比较偏，如果正常公平竞爭，根本没机会，只能採用这种策略。

张琦始终面色平静。

韩青宇很心虚。

最后，做出了决定，选择了靠近西门最近的一家门店，这里地理位置最好、人流量最高，属於旺铺地点。

下午四点多。

这次的开深一中之行，总算是结束了。

又顺利谈下了一家加盟商。

加盟费4.5万。

两人步行了许久。

韩青宇觉得肩膀上有无形的压力，说道：“张总，我之前谈下的那两家加盟店，都没有遇到这种情况。你看得起我，让我来当副总，我肯定会秉公办事。”

张琦缓缓道：“店铺生意的好坏，选址有很重要的因素。如果有人通过送红包的方式，破坏了选址標准，从长期来看会严重影响连锁店的生意。”

韩青宇义正辞严的说：“对，不能把选址的权力，交给一个人。至少身边得有个人监督，就像你这次过来似的，不受监督的权力必然会————”

“韩律师。”张琦打断了他，没听他的慷慨陈词，“你有什么好办法？”

韩青宇道：“可以这样，市场前期的拓展工作，我来做就行。等最后的拍板环节，让二姐出面，她是总经理嘛，她来敲定最合適。这样一来，总经理和副总就可以相互监督。”

“现在公司人手不足，各种事都要找她。要不还是让我小舅来吧，具体要怎么选址，你俩商量著来。”

张琦上辈子没做过实体生意。

这下算见识到了。

怪不得实体生意的发展都很缓慢，动輒需要几年、十几年的积累，而网际网路公司往往几年时间就能衝到巔峰。

这实体生意里存在的灰色地带太多了，而公司发展过程中，又没有那么多可信任的人，也缺乏有效合理的运营机制。

就比如这次。

如果开了口子，就要破坏企业文化，就会激发总部和加盟商之间的矛盾，以至於连锁餐饮即便发展，也只能是螺旋式上升。

不像网际网路公司似的，线上生意基本都是公开透明的，那就是坐火箭上升。

两者相比，自然就是天壤之別。

韩青宇跟他一路步行，慢慢聊著：“这种事情真不好避免，这次给红包，你看见了。

如果店老板聪明点，不给红包，给回扣。承诺每卖出一盒寿司，私下里返给我几毛钱的抽成，就很难监督了。以前，我和你小舅一起卖保险，就没少干这种事。”

张琦笑道：“还真是。”

韩青宇道：“要我说，真正的办法，还是提供更多的选择。”

“哦？”

“比如这次，这五个店里，有两个店的位置很好，很適合开店。可我们只能在这边招一家加盟商，他们为了抢机会，难免会有一些手段。如果两个店都选了，就没有这些隱患了。

“

“嗯。”

张琦点了点头。

对方的话糙，道理却很清晰，就是要解决市场里供不应求的现象。

现阶段，加盟店太少。

快乐卷寿司出来了，校外门店都要纷纷抢著加盟。

等加盟店多了，越来越多————到时候就是加盟店许诺各种好处，来求著他们过来加盟了。

韩青宇道：“可以把披萨店开过来，在这边招加盟！”

“那可不容易。”

张琦拒绝了这个餿主意，现阶段根本做不到。

披萨店要搞加盟，那可麻烦了。

不说別的，设备就得好几万。

资產太重。

现阶段实力不够。

韩青宇很可惜的说：“我这地推一次，推一个也是推，推两个也是推。要是跑一趟，能把两个连锁品牌都推起来————就像这次来开深一中，如果我们能有两个受市场欢迎的连锁品牌，就可以直接开两个加盟店。这效率就翻倍了。”

张琦同意这个说法：“我来试试。”

“披萨店吗？”

韩青宇眼睛一亮。

张琦道：“不，是金家猪爪饭。”

准备去清华討说法的10万块钱，没用上。

张琦也没还给公司。

8万存卡里。

剩下2万现金，揣兜里。

等二中开始晚课了，他去了西门那边的电梯楼，直上九楼，找到了906室。

“叮咚。”

很快，开门了。

出现了一个的美人，她肌肤冷白，在灯光下白得通透，脸颊透著淡淡的粉，没化浓妆，只薄涂了层隔离，眉眼间扫了点浅咖色的细闪眼影，衬得眼窝立体，有一种似有若无的疏离俏感。

她的头髮是黑茶色的大波浪，没仔细打理，鬆鬆地披在肩头，几缕碎发贴在颈侧，耳垂上缀著一枚极小的碎钻耳钉，不晃眼，却添了几分骨子里的精致。

正是唐茵。

“快进来！”

“嗯。”

张琦像做贼似的，回头观望一圈，跳了进来，宽心笑道：“没人。”

屋子很小。

妥妥的单身公寓。

也就40多平米。

只有两间，一个是洗手间，一个就是多功能开厅，靠墙那边有帘布从墙顶垂到地板，帘布后面应该就是床了，形成了一个隔断出来的臥室。

暖色的窗帘拉上了。

小屋挺温馨。

最惊奇的是————

“你还真爱运动啊！”

张琦失笑。

这小小的房间里，除了书桌、书架，竟然摆著两个大件的运动器材，一台跑步机，一个动感单车。

“家里没电视，平时有空了，就看看书，做做运动。

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唐茵挽了挽秀髮。

孤男寡女，让她略有尷尬。

好在她“全副武装”，阔腿居家裤长裤，长袖衣服就更过分了，把脖子都给裹住了，就好像露出一丁点肌肤，都很不恰当。

不过，她胸围太傲人了。

这可没法遮挡。

傲挺的身材，把她整个人的气质都傲挺起来。

张琦没有多看她的身材，笑著说：“唐老师，你英语水平怎么样？”

“我本科是英语专业的，过了专八。”

唐茵很有自信。

“这算什么？”张琦不禁好笑，“咱们用英语说吧。

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“啊？”

唐茵愣了下。

张琦走到了单车旁，拍了拍，直接用英语问起：“你平时总骑车吗？”

“嗯，是啊。”

唐茵有点发懵，觉得这小子的口语未免太好。

“这动感单车设计的不好，產品经理的水平太差。”

张琦过去，拍了拍三角形状的单车座椅。

“怎么呢？”

唐茵凑过来，神色微变，因为对方这句话里，使用了许多超纲的词汇，还有这嫻熟的□语表达，根本不像是高中生的水平。

张琦直接座椅，“这设计完全没考虑用户需求，如果我是来设计，我就在这里挖一个洞。”

“挖洞？”

唐茵啼笑皆非。

然后，就面色微微一变，深深的看他。

心说这小子什么意思？

不会是在故意使用英文里的双关之意，来调戏自己吧？

张琦很认真的说：“对啊，我要是產品经理，我就这么设计。骑这种家居锻炼的动感单车，你肯定遇到过这种难堪，是不是骑时间长了，就会磨的很疼。”

唐茵神色狐疑，警惕心大作，“你在说什么？”

“这座椅设计的有问题啊，不柔软，还全包装。”张琦一本正经，用很严肃的態度跟她討论產品设计，“我也骑过自行车，骑时间长了，都得站起来骑。生理构造的不同，你们女士会更麻烦。所以要在这个座椅这里，挖一个孔。减少关键部位的摩擦，这才是一个优秀的產品经理该有的设计思路。”

唐茵表情愕然。

听懂了他说的道理。

还真是这样！

每次骑完车，哪怕没出汗，她都得去洗澡，至少要换一条乾净的內裤。

以至於时间短的时候，她都不敢来骑车。

原来是產品设计的问题！

並没有完全满足女性用户的使用需求，这才造成了使用的不便。

当然，还有他这越来越流畅、词汇量越来越丰富的英文。

张琦变换著角度，在座椅旁研究了一会儿，皱眉道：“你这座椅，想换还不太好换呢，这是一体式的————这皮坐垫下面都是铁的，挖也挖不开。”

“算了，反正我也很少骑。”

唐茵的脸色緋红，这个话题让她有些难堪。

哪有女老师跟男学生，一起研究女性生理结构的？

张琦站起来，拍拍手，很轻鬆的说：“其实也有解决办法，你可以去买几条那种紧身的骑行裤。骑行裤在襠部的位置，都做了加厚处理，可以减少摩擦，降低皮肤磨损和炎症风险，防止色素堆积。”

“哦。”

唐茵有点颓，心头乱跳不知道该怎么接话。

张琦笑道：“要是没有骑行裤，可以在骑车的时候，裤子里垫个护垫、卫生巾什么的————这个座椅上，也可以贴一片。这样就有缓衝了，能解决不少问题。”

“我知道了。”

唐茵紧咬著嘴唇，感觉他是过来给自己上课的，彻底落入了被动的局面。